品牌戰略：三步驟打下品牌經營基本功
品牌戰略是將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。品牌戰略主要的應用場景是新品牌的從0到1和弱品牌的從1到n。前者是幫助新品牌起盤，后者是幫助弱品牌變強。任何一個品牌，都需要品牌戰略。品牌戰略可以幫助企業以“更優”資源配置，實現“更快”品牌打造，是致力于尋找品牌打造的“最優解”的戰略活動。
品牌戰略是一個科學、系統、創造性的戰略活動。雖然是科學、嚴謹且藝術的，但并非難以理解。以下三個步驟，可以幫你打下品牌經營基本功。
第一步：你是誰？找到黃金本能
品牌戰略第一步，重新、準確界定你是誰。聽起來很不可思議，我會不知道我是誰？但現實是，很多品牌的失敗，都是源自不清楚自己是誰。
你是誰不僅僅是個名字問題，而是根源價值。問品牌商一個問題，你真的知道自己品牌的根源價值，即根源差異化真的是什么嗎？
知道你是誰，于人于品牌而言，都是個生死攸關的大命題，也是第一命題。卓樸方法是，找到黃金本能。所謂黃金本能，就是品牌與生俱來的根源價值，他是品牌真正的，天然的，根源的，也是獨一無二的優勢的價值，是品牌根源的特色，也是品牌戰略要實現的差異化終點。
卓樸認為，差異化不是品牌戰略的起點，而是要實現的終點。品牌戰略就是要將“黃金本能”構建出品牌的本能競爭力，最終建立起品牌的差異化。
黃金本能如何找到？卓樸本能戰略原理：通過嚴格的“資源審計”，將品牌自身優勢的“本”和外部市場機會的“能”，創造性地結合挖掘出黃金本能，然后以此為核心進行營銷戰略的頂層設計，然后集中調動優勢資源，通過創造性的關鍵戰役實現戰略目標。
不難發現，黃金本能的挖掘方法就是，通過嚴格的“資源審計”，將品牌自身優勢的“本”和外部市場機會的“能”，創造性地結合挖掘出黃金本能。前者是品牌優勢稟賦后者是市場機會。
通過這種方法挖掘而出的黃金本能，不是只看自己不看趨勢機會的純情懷，也不是只看機會不管自己的短期趨利，而是長治久安的，將品牌價值高效地融于社會需要。既是品牌自身的最好實現，也是社會的最好需要。
第二步：如何識別你？構建黃金符號體系
如何識別你，是品牌戰略另一大核心。光知道自己是誰還行，還要讓人能夠清晰、簡單識別你。
事實上品牌的誕生就是源于識別。起初農場主在牛馬上烙印，以方便識別自己的牛羊。后來各種符號被派上識別用場。當寶潔碼頭，第一次將符號用在貨物上，便于快速找到自己家貨物，品牌正式進入商業領域，然后從符號發展到形象、戰略。與之而來，也誕生了與之一致性的品牌口號、品牌主張、品牌聯想等。
如何識別你，不單單是個logo問題。就算是logo也不能尋找“標新立異”的符號，而要找到真能代表自己的符號。卓樸觀點：戲劇性是重點，戲劇性的表達可以降低傳播成本，提升傳播效率。
對此，卓樸方法是，黃金符號體系。黃金符號不是簡單的一個logo、符號，他濃縮承載品牌信息，傳達巨大力量并影響消費行為。黃金符號體系是從黃金本能出發對品牌的關鍵的識別體系打造。他包含，黃金符號，黃金口號，黃金背書，黃金概念等。
以紅牛全新品牌戰馬為例，卓樸如何為其構建黃金符號體系？
根據“戰馬強大配方使能量馬上釋放”的策略指導方向，卓樸創作其極致個性的品牌形象，滿足年輕人的個性需求。
戰馬命名：從戰馬的黃金本能出發，其強大配方技術使產品特征非常顯性。“戰馬”名稱里即暗示著產品的特征、利益等屬性，更使其功效一目了然，為產品的傳播大幅提升效率。
“戰馬”代表了速度、耐力，擁有與生俱來為戰而生的本能使命，代表著年輕人熱血僨張的無限力量，傳遞年輕人駕馭勝利的無畏能量，無形中更正向驅動了年輕人敢于積極挑戰時能量的爆發。
黃金符號：根據“戰馬”命名，卓樸從“鐵馬銀盔”中獲取創意靈感，將古代戰馬盔甲的形象化繁為簡，線面組合的原始方式，創作出戰馬極具顯著特征的戰馬幾何能量體。讓戰馬能量更加聚攏，更加強大。
黃金口號：戰馬黃金本能與權威價值相結合，創作出“戰馬，主動戰”廣告語。口號簡短有力，表達了年輕人不愛廢話的不羈性格，也與品牌名稱呼應，更強化了戰馬能量的“快、準、狠”。
戰馬包裝：好的包裝可以直接與消費者對話。尤其對于快消食品，包裝是品牌最直接的營銷利器。為了進一步將戰馬黃金本能通過包裝進行傳遞，醒目的戰馬名稱+黃金符號、炫彩明快代表能量的色彩等都直接刺激著消費者的購買欲望。能量線縱橫交錯地勾勒出戰馬生動造型，輔助傳遞出戰馬能量無限釋放的功能利益信息，更充分滿足了消費者時尚個性化的需求。
此處不作詳細介紹。
第三步：如何找到你？開展營銷爆破行動
現代管理之父德魯克說：“如果把營銷比作一座冰山，那么推銷就是冰山露出海面的部分。營銷的終極就是讓銷售變得多余。”品牌已經到了酒香也怕巷子深的年代，競爭已經從產品本身、渠道本身，上升到整體的品牌戰略。
簡而言之，不論任何品牌，都要解決好關鍵的環節，消費者如何找到你？在整個品牌戰略中，我們所指的是營銷爆破。即通過策劃怎么的營銷活動，助力產品快速出街，快速引爆。
傳統的做法是，找渠道商碼貨。互聯網的做法是開新品發布會。廣告人的做法是打廣告。在當下的營銷現實（網絡效應、社交氛圍、線上線下融合……）下，單一的做法已經在失靈。卓樸本能戰略的方法是：廣告造勢+體驗引流+輿論引爆交融共作。
以周黑鴨品牌戰略為例。周黑鴨從0到1，在營銷爆破環節是如何展開的？
1. 輿論引爆－策劃周黑鴨地鐵命名事件，引發全民討論
在武漢地鐵2號線即將開通之際，周黑鴨曾冠名江漢路站，新聞圖片一經在微博上曝光，瞬間引起全網高熱度討論。大眾視野聚焦到周黑鴨身上，短短一天時間內就有近3萬人參與話題討論，帶來高流量的品牌熱度。
2. 體驗引流－深入高校，掀起選秀熱潮
為深度鎖定年輕消費群體，周黑鴨深入高校，培養新一代的消費人群，開拓年輕市場。例如周黑鴨聯合共青團湖北省委員會、湖北省學生聯合會，聚焦大學生群體，在武漢地區開展了為期兩個月的“時代之星校園風采大賽暨形象代言人選拔賽”，首場海選在武漢大學舉行，隨即在各大校園內掀起了周黑鴨熱潮，活動引發眾多媒體免費報道，周黑鴨同步啟動微博營銷，短短1個月，粉絲量激增47000人，在年輕群體尤其是大學生群體中，周黑鴨影響力獲得顯著提升。
3. 廣告造勢－明星效應&影視IP，玩轉娛樂圈，提升品牌熱度
周黑鴨巧妙通過廣告營銷造勢，借助明星效應和經典IP聯動，以年輕人喜愛的形式展開品牌溝通，不斷擴大品牌知名度和影響力。不僅在《變形金剛4》里軟性植入，大賺眼球，還冠名王力宏、劉若英等多個明星的演唱會，撬動粉絲經濟，開展全互動的社交化營銷活動，進一步在年輕群體中強化了對周黑鴨的品牌認知。
最后，在卓樸的品牌全案助推下，周黑鴨迅速邁入發展快車道，短短四五年時間，迅速成為中國休閑鹵味領導品牌，而后周黑鴨港股成功上市，市值突破150億港元。
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