意略明人群洞察報(bào)告 | 解碼R-世代，搶占藍(lán)海市場(chǎng)
為了順應(yīng)消費(fèi)者老齡化大趨勢(shì)，探索市場(chǎng)額外的增長(zhǎng)極，意略明GROWTHX增長(zhǎng)策略事業(yè)部將正式推出市場(chǎng)首個(gè)針對(duì)45-59歲人群的綜合性研究報(bào)告《聚焦R-世代：下一個(gè)增長(zhǎng)極》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《聚焦R-世代》”或“報(bào)告”），幫助品牌挖掘R-世代人群洞察，探究其背后的消費(fèi)潛力、營(yíng)銷(xiāo)打法和商業(yè)價(jià)值，激活商業(yè)潛力。
不以年齡論英雄，不因歲月而減色，《聚焦R-世代》展現(xiàn)了一幅幅生動(dòng)鮮活的R-世代群像，助力品牌多維度洞察TA，多渠道觸達(dá)TA，多角度說(shuō)服TA。
01 七大分型，誰(shuí)最高潛
規(guī)模接近3.4億的R-世代群體存在著各種圈層，本報(bào)告根據(jù)人群特征、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)意愿等因素，梳理出七大族群分型并識(shí)別出4個(gè)“高潛R-世代”，即高知事業(yè)家、熟齡中產(chǎn)族、都市小康家和小城奮斗者。高潛群體占比高達(dá)47%，幾乎占整個(gè)族群的一半。可見(jiàn)，R-世代為品牌尋找需求缺口、釋放增量市場(chǎng)奠定了龐大的人群基礎(chǔ)。
02 有錢(qián)敢花，悅己為先
通過(guò)與其他世代的比較，報(bào)告發(fā)現(xiàn)高潛R-世代通常是家庭中的主要購(gòu)物決策者，善于用自己的購(gòu)物見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)影響他人。TA們的財(cái)富觀更為豁達(dá)，不再摳摳搜搜過(guò)日子，優(yōu)先考慮自己的需求。而豐厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)讓TA們對(duì)于價(jià)格不那么敏感，在不同品類(lèi)的花費(fèi)上完全不輸年輕人，對(duì)于粉底等時(shí)尚單品的價(jià)格承受度也明顯高于年輕人。
隨著生活重心的轉(zhuǎn)移，R-世代不再需要小心翼翼處理人際關(guān)系，心態(tài)的變化改變了TA們的決策模式。TA們減少了非理性的沖動(dòng)消費(fèi)，減少了“拗人設(shè)”的消費(fèi)；相反，TA們開(kāi)始關(guān)愛(ài)自己的需求，為悅己而消費(fèi)，不吝于為自己買(mǎi)單。
03 決策直接，不怕“踩雷”
作為“超級(jí)買(mǎi)手”，R-世代的決策風(fēng)格簡(jiǎn)單直接，購(gòu)物目的性強(qiáng)。選擇產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更關(guān)注品牌，對(duì)“白牌”產(chǎn)品的選擇較為謹(jǐn)慎。此外，TA們可以承受高單價(jià)的產(chǎn)品，但又不盲目買(mǎi)貴的。TA們敢于嘗新追新，不怕“踩雷”，無(wú)懼試錯(cuò)。
04 為與不為，“硬控”R-世代
結(jié)合消費(fèi)者定性定量調(diào)研和移動(dòng)端行為研究，報(bào)告勾勒出R-世代立體而清晰的人群畫(huà)像，TA們獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣，常用的媒介渠道，偏愛(ài)的興趣內(nèi)容，都將成為品牌觸達(dá)TA們，說(shuō)服TA們的關(guān)鍵抓手。
《聚焦R-世代》通過(guò)廣泛的數(shù)據(jù)分析和細(xì)致的調(diào)研訪談，從廣度和深度全面挖掘人群需求、生活方式和消費(fèi)場(chǎng)景，并基于Ghawar加維?大數(shù)據(jù)平臺(tái)的獨(dú)特?cái)?shù)據(jù)采集方式，觀察族群的真實(shí)媒介習(xí)慣、內(nèi)容興趣和不同觸點(diǎn)的種草引流效果，為品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)提供數(shù)據(jù)與策略依據(jù)。
在此報(bào)告的基礎(chǔ)上，意略明也將幫助品牌精準(zhǔn)把握R-世代人群洞察，甄別藍(lán)海市場(chǎng)，構(gòu)建高效的媒介規(guī)劃和溝通策略，前瞻布局增長(zhǎng)策略，撬動(dòng)潛力人群，激發(fā)市場(chǎng)新增量。
歡迎訂購(gòu)，搶先洞見(jiàn)R-世代
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意略明GROWTHX增長(zhǎng)策略咨詢(xún)事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān)
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