漂洋過海來看你，沃爾沃環(huán)球帆船賽營銷獨家解讀
時間回到公元1492年，著名的航海家哥倫布在葡、英、法等國拒絕出資資助其進行冒險后，找到了西班牙國王，要求尋找從海上通往印度的通道。伊莎貝爾女王向哥倫布提供了三條船（圣瑪麗亞號、平塔號和尼娜號）和百余名水手，經(jīng)歷69天的驚濤駭浪與艱難險阻，哥倫布一行于10月12月發(fā)現(xiàn)了美洲新大陸并登上巴哈馬的圣薩爾瓦多島。這是世界航海史上的一個里程碑，它開啟了世界大航海時代的篇章！
的確，由于地理環(huán)境，氣候等天然因素的差異。航海民族的榮耀與熱情不是那么容易觸發(fā)農(nóng)耕民族的熱情。生活在東方內(nèi)陸地區(qū)的我，倘若沒來經(jīng)歷一次也許永遠無法感知航海的意義。在坎特的這兩天，我感觸良多，賽事村各大船隊的廣告牌看到的凈是 Passion， Challenge， Unique， Extreme ，Endurance broken 這些直擊人心的關(guān)鍵詞。我感受到選手們面對極限挑戰(zhàn)時的毫無懼怕以及讓他們血脈噴張的能量，目睹了西班牙攜家?guī)Э趤碛^看的壯觀情景，深深感知到一種文明的延續(xù)就是需要無數(shù)的興趣愛好者身體力行，用他們發(fā)自內(nèi)心的喜愛之情來感染下一代。經(jīng)歷了兩場賽事發(fā)布會以及沃爾沃主辦方的致辭，提案之后，對這項運動以及沃爾沃品牌的了解得到一次徹底地升華。
在很多人看來，沃爾沃看似選了一個鮮為人知的賽事運動，與品牌的關(guān)聯(lián)不甚為密切，但是當(dāng)你遠渡重洋親臨現(xiàn)場的時候，觀念就會改變，你會覺得這不僅是一個偉大的運動，更是一筆不可估量的品牌財富。從一個營銷人員的角度，我至少能感悟到以下幾點：
關(guān)鍵詞：人
我首先想到的是人本身，人的一生相比宇宙 海洋 太短太短。怎樣的人生經(jīng)歷與感受將決定著生命質(zhì)量，所以你可以選擇避開世界，不要挑戰(zhàn)，不要冒險，享受已知舒適世界帶來的溫暖，不要折騰自己，一切聽天由命，順其自然！當(dāng)然你也可以走出自己的原有世界，帶上一份對未知充滿好奇的心來探索世界，挑戰(zhàn)自己。沃爾沃的品牌是以人為尊，所有關(guān)于人的一切都會被放在第一位，所以它尊重你的選擇，鼓勵你去挑戰(zhàn)自己的極限，并且創(chuàng)造一切條件讓客觀條件變得一致，從而激發(fā)人的潛能，本次賽事運用的帆船以及所有材料都是沃爾沃統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)制的。結(jié)束了比賽團隊不惜重金打造船體從而提高比賽成績的時代，完全鼓勵選手發(fā)揮主觀能動性去實現(xiàn)對自己的挑戰(zhàn)。
難以想象本屆賽事有一組隊是由來自世界各地的11名女子組成的，他們的平均年齡34歲，發(fā)布會時所有人壯志凌云的表情讓我印象深刻，她們從來不認為這是一個只有男人才能去挑戰(zhàn)的項目，她們已經(jīng)蓄勢待發(fā)猶如離弦之箭。在極限運動前的男女平等就是對所有人的最大尊重，不是嗎？在離港之際，我看到了歡笑，看到了淚水，看到了鼓勵，看到了夢想。一家四口的臨別擁抱，父母長輩的淚眼朦朧，襁褓嬰兒的手舞足蹈，情人之間的熱情擁吻，朋友間的有力握手。從來沒有哪個比賽有如此震撼的離別場景，這是對英雄的致敬與祝福，更是對他們?nèi)松鷫粝氲淖鹬亍?
關(guān)鍵詞：安全
帆船賽發(fā)展的這40余年中，因為險惡的海上生存環(huán)境和意外導(dǎo)致死亡的人有6個，隨著賽事設(shè)備的不斷升級以及選手們本身素質(zhì)的提升，意外情況在近些年發(fā)生概率逐漸減少，本次賽事，為了打造完全公平的比賽環(huán)境 沃爾沃出資統(tǒng)一設(shè)計最新高性能帆船取名——沃爾沃 Ocean65，該船體將擁有更為牢固的船體，更為先進的衛(wèi)星設(shè)備 以便總控中心隨時了解帆船行進過程中的一切情況，隨時做好各項準(zhǔn)備，保證安全。其實，安全對于沃爾沃來講并不陌生。77年的品牌積淀和安全科技的專利，使得沃爾沃在安全性能方面的建樹讓其對手望其項背。從三點式安全帶的發(fā)明到世界第一款行人安全氣囊的誕生，沃爾沃對駕駛者和行人的保護可謂到了極致。
關(guān)鍵詞：持續(xù)與創(chuàng)新
回溯沃爾沃帆船賽，其實已經(jīng)有40余年的春秋，人與自然和諧相處，人類需要挑戰(zhàn)自己，沖破極限，這本身就是一個恒更不變的話題。所以也奠定了比賽的可持續(xù)性，帆船賽不同于其他賽事，除了對競技，體能還有心理素質(zhì)等各方面的喲求外，帆船賽對人本身的要求會更高，一定意義講，它是對人性的挑戰(zhàn)。長達9個月的海上漂泊，與驚濤駭浪的搏斗，每天糊狀加工食物的攝入，6000卡路里的消耗以及日復(fù)一日工作四小時休息四小時的人工航行工作要求。這絕不是一般人可忍受的。然而就是在這種極限，這項賽事吸引了越來越多的專業(yè)及業(yè)余水手的參與，比賽本身也越來越好看。所以選擇這項精彩且可持續(xù)性發(fā)展的高端運動，沃爾沃眼光很準(zhǔn)。它有機結(jié)合了自己的品牌調(diào)性。從近些年的境況來看沃爾沃一直在一步步走向品牌復(fù)興之路，其品牌策略方向也走向明晰，其創(chuàng)新科技比如Drive—E，輕量化，模塊化的設(shè)計不僅大幅降低了發(fā)動機自身的重量，噪音還非常有效地降低油耗35%左右，二氧化碳排放量可達同級別最低，節(jié)能，低碳這就是一個品牌的可持續(xù)發(fā)展的策略。
談到科技創(chuàng)新，帆船賽歷時的40余年其設(shè)備更新，制造工藝和質(zhì)量都在經(jīng)歷突破性發(fā)展。在早些年間的帆船賽，選手們在行進的過程中只能憑借自己的經(jīng)驗來判斷天氣，洋流走向等，無法實時與地面建立聯(lián)系，更不要說隨行記者的實時報道。而如今，強大的Volvo Ocean 65會靠一個名叫D2-75 with S-Drive的柴油機引擎為選手們保障船上的 飲用水制造，燈光照明，船體龍骨控制，中轉(zhuǎn)到停靠港的柴油動力輸出，當(dāng)然還有衛(wèi)星電話，網(wǎng)絡(luò)連接等（選手們不被允許和外界有任何聯(lián)系，地面總控將會連接選手和外界的溝通，篩選合理地信息進行傳輸）這些突破性的創(chuàng)新都為選手提供了更為安全和便捷的保障，這又再次與沃爾沃以人為尊的品牌調(diào)性不謀而合。同時沃爾沃汽車品牌自身的創(chuàng)新也是令人刮目的，我們感受了SENSUS智能車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的應(yīng)用，見證了全新XC90為世界帶來的震撼，目睹自動泊車技術(shù)的演示，還將在不久的將來去迎接沃爾沃的自動駕駛遠景變?yōu)楝F(xiàn)實。所以，這就是沃爾沃，一個持續(xù)滾滾向前，一切創(chuàng)新突破只為服務(wù)于人類本身的品牌。
基于以上的感受，我將更看好沃爾沃的品牌營銷能力，完全有理由相信一項富有激情和挑戰(zhàn)吸引著一代又一代勇敢者參與的運動和一個滾滾向前品牌勢必會擦出一道美麗的火花！
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