無IP不商業，IP線下展成為鏈接精神共鳴的萌友“會客廳”

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舉報 2024-08-21

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IP線下展模式在時代的變遷中持續維持著居高不下的熱度。從近10年前即在60天線下展里創造突破2,000萬銷售額傳說的LINE FRIENDS，到現如今各大商場中IP展里人聲鼎沸的排隊盛況，無不彰顯著這一模式長盛的魅力。而這股當紅IP線下展風潮的背后，密不可分的是年輕一代消費者愈發追求個性和自由表達、尋求新鮮前沿事物與精神價值滿足的趨勢變化。

當大眾情緒趨于向內探索，新時代的商業不僅要做“廣”品類，更要做“深”精神世界。而IP，正是商業地產乘“風”而起的流量密碼。

IP與各大商業體難舍難分的主要動因是“相互需要”。在當今同質化嚴重、獲客難的商業地產市場里，IP是商業體的“獲客加速器”。地產商通過IP與消費者快速建立聯系與共鳴、同時帶動流量、聲量、消費力，尋求突破。同時，于IP品牌而言，商場具有“客群年輕、人流聚集、購買力強“等優勢，IP可以在個性化的地產融合類體驗活動中實現商業變現。對于大型購物中心和各類商業體而言，“無IP，不商業”似乎已經成為一種共識和大熱趨勢。

曾經開創O2O（Online to Offine）模式新潮流、號稱“開一家火一家”的LINE FRIENDS便是帶火IP線下展的資深玩家之一。起源于為全球超2億用戶使用的移動聊天APP “LINE” 而創作的卡通貼紙，LINE FRIENDS早在2015年進入中國時便擁有堅實的粉絲基礎，并迅速在商業地產領域中創新引入“高品質美陳+精品周邊快閃”的線下體驗模式，陸續以多個LINE FRIENDS CAFé & STORE線下門店和商業地產融合類快閃，打造了不少爆款作品，且憑借單日客流量高達10萬人次、快閃60天兩千萬銷售額等諸多亮眼成績收割了大批關注。而這離不開LINE FRIENDS對消費者、對商業地產市場的敏銳洞察，以及始終走在前沿的創新力。

隨著IP矩陣的日益豐富和地產融合經驗的不斷累積，LINE FRIENDS目前依舊在“IP+商業地產”模式上持續探索IP新玩法。這個夏天，品牌再次于旗下人氣IP形象布朗熊BROWN的2024年生日之際攜手上海北外灘來福士，以一場夏日萌趣“PLAY WITH BROWN” 布朗熊客廳派對快閃開啟派對驚喜，并于上海北外灘來福士西塔57樓層空中花園限時舉辦“最高的布朗熊生日會”，邀請廣大消費者和粉絲與布朗熊共同欣賞落日夜景、沉浸式享受“Chill一夏”的獨特生日互動體驗，于活動上線的首個周末吸引3萬人流慕名打卡。

北外灘來福士西塔57樓層高空花園，布朗熊和他躺在懶人沙發上的“朋友們”成為了北外灘來福士的“必去打卡地”。LINE FRIENDS圍繞夏日度假主題打造了一系列頗具“松弛感”的IP主題美陳，將商場空間化身為面向上海外灘和陸家嘴美景的“高空沙灘”，粉絲們可以在飽覽魔都景觀的開闊視野下躺在懶人沙發、沙灘椅上共賞落日，在清涼且溫馨的氛圍中縱情享受浪漫的日落黃昏。與此同時，品牌8月3日舉辦的“最高的布朗熊生日會”特別粉絲場活動，邀請粉絲到場與布朗熊親密互動，并參與DIY夏日主題刨冰活動，與BROWN一同享用親手制作的沁爽甜蜜，在輕松愜意的盛夏氛圍中拋開煩惱焦慮，共創獨一無二的慶生回憶。

除了“和布朗熊一起看落日”之外，LINE FRIENDS亦于8月2日至8月25日在北外灘來福士B2金星中庭推出“布朗熊客廳快閃派對”主題活動，帶來一系列以布朗熊及可妮兔、莎莉等萌友形象為主的繽紛美陳布置和趣味打卡點。同時，LINE FRIENDS與北外灘來福士五家商鋪聯合拉動消費潛力，共同發起集卡蓋章、驚喜抽獎、好禮兌換等互動活動，為消費者帶來趣味升級體驗的同時亦為商鋪帶來商業價值。LINE FRIENDS以充滿布朗熊生活氣息的“客廳”設定讓消費者步入快閃店的同時走進布朗熊溫暖的內心世界，在充滿新鮮、沉浸感的IP主題互動中與消費者“玩在一起”，通過別出心裁的“交朋結友式”的多元購物體驗持續擴列品牌消費者萌友。

在常規商場快閃突出“產品售賣”屬性時，LINE FRIENDS則希望傳遞的是人與人之間的鏈接感和品牌的人文關懷溫度。正如同商場是一座城市面向廣大市民和游客的會客廳，此次LINE FRIENDS推出的布朗熊快閃店和“最高的布朗熊生日會”活動亦是品牌帶給消費者集購物、社交、互動和娛樂于一體的“交友地”。當充滿創新立意和多元形式的活動集結于這一生活化的特定場域，每個進入布朗熊客廳的消費者都是品牌的“好朋友”、每一場和布朗熊共同看落日的體驗都將成為粉絲們獨一無二的慶生回憶。

談及此次活動落址，LINE FRIENDS深知唯有理念高度一致才能成就雙向商業賦能。位于黃浦江和蘇州河交匯處的北外灘來福士以“靈感之城”為定位打造集“文化、藝術、科技、旅游”為一體的融合平臺，致力于通過貫徹“潮趣雙生”理念，與城市、品牌、用戶共同探索生活“潮空間”的多重可能。坐擁獨特的上海江景，北外灘來福士不僅是承載購物中心和辦公屬性的綜合體，更是與外灘、陸家嘴隔江相望、共同構成上海“黃金三角”和中西交流的重要窗口，以其得天獨厚的地理優勢和快速發展的新商業模式吸引著來自世界的目光，通過融入城市的升級發展成為“世界級會客廳”的區域名片與年輕人青睞的潮流打卡地。

正如好的IP可以助力商場煥然活力，“合適的”商業伙伴同樣可以賦能IP商業化價值升級。北外灘來福士與LINE FRIENDS在打造多元化體驗、探索沉浸式線下業態層面有著不謀而合的發展理念，雙方聯動打造的主題IP活動能夠讓商場空間和客流價值最大化，將消費者駐足體驗的時間轉化為消費行為。此外，LINE FRIENDS亦能通過北外灘來福士這一商業空間輻射影響商業地產領域的潛在客群，為商場帶來品牌經典IP流量人氣的同時，立足北外灘來福士這一連接中國和世界的重要窗口以深化LINE FRIENDS獨具包容性的“交友式”商業體驗。

一直走在“IP+商業地產”融合發展道路上的LINE FRIENDS堅持著推動IP與實體經濟的深度發展，積極拓寬場景邊界，攜手眾多地產品牌帶來諸多商場營銷、街域營銷體驗。過往，LINE FRIENDS曾先后與上海知名潮流地標街區M+幸福里聯合打造夏日治愈系快閃「minini幸福工廠」、攜手淮海集團推出“歡兔淮海，潮步新年”跨年迎新活動、聯動上海馬當路“恒基·旭輝天地”共同打造"minini Funny World"主題萌趣街區。同時，品牌亦先后于上海、杭州、深圳、武漢等城市推出8家以旗下創意互動潮流品牌COLLER為主體的輕體驗店，并于今年6月在上海靜安大悅城上線“YOU BE YOU”主題創意互動快閃店，該快閃店未來也將以全國巡展形式入駐更多中國城市的潮流商業空間。

隨著布朗熊在年度生日嘉年華中不斷成長，曾令無數人感嘆“爺青回”的LINE FRIENDS持續發揮著品牌獨有的代際影響力，以與時俱進的內容、形式、體驗賦予一代又一代年輕人“可觸及”的情緒價值，又以獨特IP文化元素賦予商業體新生力。作為城市空間衍生產物的商業體，或將在IP的有效加持下承載更多生活、休閑、情緒共鳴的屬性，而LINE FRIENDS亦將以引領之姿為地產行業發展注入活力、增添價值。

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