商家如何贏在視頻號？服飾、酒水行業精細化運營視頻號這樣做

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舉報 2024-08-20

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2024年，電商行業風云變幻，市場進入存量競爭時代，隨著市場渠道競爭加劇和流量分散，品牌商家正面臨前所未有的挑戰，如何在更加白熱化競爭中，在消費者比價意識空前增強的環境下，尋找并鎖定新的增長點，成為亟待破解的難題。

在流量紅利逐漸消退的當下，視頻號被視為全網最后一片流量洼地。我們將從強化公私域聯動機制，精準布局商業流量組合，借助達人直播構建品牌矩陣經營體系三大維度，聚焦當前視頻號商家面臨的運營挑戰，助力商家順利入局視頻號，開啟流量與品牌增長的新篇章。

■ 酒水品牌：從0到1搭建視頻號，駛入帶貨快車道

伴隨流量成本變高，品牌商家們都在尋找效率更高、持續性更強的流量場景，要想在視頻號獲得更快增長，投流無疑是最好的加速器。目前，騰訊更多流量場景支持視頻號直播推廣，例如，騰訊「平臺與內容媒體」包含騰訊新聞、騰訊視頻、QQ 瀏覽器、QQ、騰訊音樂及游戲等，「優量匯」則是集合了包括喜馬拉雅、美圖秀秀在內的 10W+ 優質 App 的廣告聯盟，更豐富的微信生態流量資源和多樣的廣告玩法，讓品牌可以根據自身發展階段，靈活制定商業流量策略，實現品效雙收。

以微盟營銷服務的快消品酒水品牌為例，專注酒水行業20年的某酒水品牌，憑借視頻號特有的高黏性和高轉化率，在微盟營銷團隊協助下從0到1搭建起視頻號，通過直播+短視頻推廣營銷，一舉拿下日均GMV達10W，ROI>3的佳績，成為了酒類電商行業的新寵。

▲ 酒水品牌直播間

該品牌的引流策略值得借鑒，在短視頻投放鏈路上，團隊選取創始人出鏡作為投放素材，展示授權和質檢報告，憑借專業的酒類品鑒贏得用戶信賴。同時多素材投放測試，起量及轉化成本可控后再投放版位，結合商業流量組合：ADQ投流拉新和微信豆加熱引流直播間，助力該品牌強勢拿量實現破圈營銷。

隨著視頻號廣告投流機制日趨成熟，受益于視頻號所帶來的高效引流效果，該品牌敏銳洞察到視頻號在生意經營上的更多機會，結合自身渠道上的優勢，將更高品質、更具性價比的酒品給到用戶，實現了在直播流量及ROI轉化上的目標。

■ 鞋服品牌：解鎖公私域流量密碼，引爆品牌增長神話

當前視頻號擁有的私域天然優勢已受到商家們的廣泛認可，商家們都在探索通過公私域聯動實現長期價值：對于尚未建立強勢品牌的商家而言，在視頻號探索公私域聯動的布局是建立核心競爭力、實現長效經營的重要手段；對于知名度高的品牌商家來說視頻號是品牌實現品效銷合一的適配場域。

用好視頻號自身的私域優勢，品牌才能真正找到與其他平臺做直播的差異。

某鞋服品牌自2017年起啟動全面的數字化轉型，目前擁有19個核心自有品牌及合作品牌，覆蓋多個領域。品牌已經成為DTC（直接面向消費者）轉型的典范。隨著Z世代購買力的增強，品牌加速推進年輕化進程以更好地迎合年輕消費者的需求。

▲ 某鞋服品牌直播活動

2022年9月開學季，該鞋服品牌旗下品牌攜手《哈利·波特》IP，策劃了“魔法入學之旅”主題活動。通過視頻號直播與短視頻的形式，品牌與年輕粉絲進行了深度互動，增強了品牌與年輕消費者的聯系。為了激活線上流量并調動線下導購的積極性，品牌向全國1000多家門店的2000多名導購員提供了視頻號內容作為溝通工具，通過積極預熱分享，成功激活近萬名老客戶的復購。

此外，品牌利用線下銷售數據來分析貨品和促銷機制，并將這些洞察應用到了線上渠道。2022年10月，在BIG DAY活動中，品牌通過視頻號直播實現了近70萬元的GMV，同時小程序GMV達到了近300萬元。公私域聯動在該品牌的視頻號直播間起到了關鍵作用，品牌和商家可在公域借助直播、短視頻進入品牌曝光及關注層，再通過熱點營銷激活自己的私域價值，并將公域和私域的力量結合起來，形成了規模效應。

■ 達播助力：用內容營銷粉絲，用直播變現流量

依托于微信的視頻號生態孕育了一大批優質達人，這些擅長深度思考、具備優質原創能力的視頻號創作者不僅豐富了內容生態，更能助力品牌理念和品牌故事深刻透傳，并觸達更廣域的用戶圈層，為品牌形象塑造與業績增長開拓新思路。

其中，主打創業夫妻人設的頭部達人就是其中的典型代表，該賬號在今年 618 直播中取得了2400 萬 GMV 的成績。

在來到視頻號之前，該達人夫婦的身份是有著10年創業經驗，經營著自創美妝品牌的成功創業者。深知線上直播是這個時代擴大生意經營不可缺失的渠道，2022年底，隨著視頻號的快速發展，他們看到了這個正在崛起的平臺。

▲ 某達人夫婦視頻號

在賬號初期，該達人夫婦決定首先在視頻號經營起一個具備IP形象的個人賬號，輸出具備情感價值、能引發討論互動的短視頻內容。短視頻以情景劇的形式記錄家庭生活日常，從而分享夫妻倆熱愛生活、力所能及做善舉的“正能量”形象。通過這樣持續輸出傳遞“正能量”的優質內容，該達人條條短視頻點贊、推薦均高達幾萬，賬號粉絲穩定新增，為賬號商業化變現不斷夯實基礎。

為了更好地經營視頻號生意并提高賬號商業化變現的效率，該達人夫婦選擇了微盟視頻號運營團隊，雙方重點圍繞流量、選品、內容、直播運營等維度進行策劃部署，通過持續輸出優質短視頻內容維持賬號粉絲穩定新增，并通過精細化直播、選品運營，在3個月內月均GMV從200萬增長到2000萬，增長率達900%，迎來了全維度數據的暴漲。

結語

更低的投流成本、龐大的人群基數、不斷迭代的平臺支持、成熟的社交環境....視頻號以微信為基礎的獨特用戶生態為品牌提供了新機遇，而伴隨視頻號商業基礎設施的不斷完善，視頻號勢必將為品牌經營效率提升和長期增長帶來更大勢能。

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