看統(tǒng)一晴藍(lán)奶茶玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)連環(huán)計(jì)
2014下半年對(duì)統(tǒng)一奶茶是一個(gè)較大的飛躍點(diǎn)。即統(tǒng)一奶茶正式更名為“統(tǒng)一晴藍(lán)奶茶”，代言人也由原先的蔡卓妍改為目前炙手可熱的玉女掌門(mén)人郭采潔。隨著產(chǎn)品名稱和代言人的同時(shí)更替，統(tǒng)一晴藍(lán)奶茶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上也展開(kāi)一系列動(dòng)作和快速反應(yīng)，引導(dǎo)網(wǎng)友及消費(fèi)者在第一時(shí)間獲得品牌訊息上的認(rèn)知。
此次統(tǒng)一晴藍(lán)奶茶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)話題分為兩大塊：一是推出對(duì)應(yīng)12種好心情時(shí)刻的12款紀(jì)念版統(tǒng)一晴藍(lán)阿薩姆奶茶瓶，以及后續(xù)以此為基礎(chǔ)展開(kāi)的的各類推廣互動(dòng)；二是圍繞“21天好心情CHECK IN”所衍生出的各種話題。
12款紀(jì)念版奶茶，12種不同好心情
一， 觀瓶
如何用同樣的產(chǎn)品來(lái)給到消費(fèi)者不一樣的新鮮感呢？答案之一：“換瓶不換奶茶”。當(dāng)傳統(tǒng)的奶茶瓶包裝被風(fēng)格迥異但簡(jiǎn)單有趣的生活插畫(huà)賦予新的意義時(shí)，從奶茶瓶本身就可以解讀出品牌想要傳遞的新意義。消費(fèi)者99%是視覺(jué)動(dòng)物，品牌抓準(zhǔn)了我們隨時(shí)想要新鮮的心態(tài)，借由KOL的影響力制造出了“12款奶茶瓶個(gè)性來(lái)搭配”“此刻的心情就好像我手中的這瓶統(tǒng)一奶茶”諸如此類的話題點(diǎn)，讓統(tǒng)一晴藍(lán)阿薩姆奶茶的價(jià)值超越了奶茶本身，而被賦予了更多的附加值，使得統(tǒng)一晴藍(lán)阿薩姆奶茶的紀(jì)念版成為一種時(shí)尚的生活必須品，充滿新生力量。
二， 玩瓶
再來(lái)看代言人郭采潔的曬瓶動(dòng)作，將12款紀(jì)念版統(tǒng)一晴藍(lán)阿薩姆奶茶的聲量推向巔峰，各種趣味的曬瓶方法，讓網(wǎng)友爭(zhēng)相曬瓶，總有一種心情可以詮釋你當(dāng)下的生活滋味。
隨著眾多網(wǎng)絡(luò)紅人對(duì)12款紀(jì)念版統(tǒng)一晴藍(lán)阿薩姆奶茶，TA們同樣針對(duì)12個(gè)時(shí)刻曬出了自己的照片，將近40位網(wǎng)紅的曬瓶提升了12款紀(jì)念版瓶子的曝光度。
三， 說(shuō)瓶
統(tǒng)一晴藍(lán)阿薩姆奶茶12款紀(jì)念版 《大小M視頻》
針對(duì)12款紀(jì)念版奶茶，統(tǒng)一官方微博又推出了一系列的四格漫畫(huà)。用詼諧幽默的方式表達(dá)了12種好心情的不同定義。
為提升微博互動(dòng)性與轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)，統(tǒng)一晴藍(lán)阿薩姆奶茶推出了“好心情漫畫(huà)隨身帶”微博輕應(yīng)用，讓粉絲自己填寫(xiě)漫畫(huà)的對(duì)白，打造屬于自己的四格漫畫(huà)，并有抽獎(jiǎng)送禮的附加福利。在滿足了網(wǎng)絡(luò)群體展現(xiàn)自我的需求的同時(shí)，達(dá)到了產(chǎn)品理念傳播的目的。
同時(shí)可以和“晴小葵”進(jìn)行微信互動(dòng)，獲取關(guān)于12款紀(jì)念瓶的有趣段子和幽默笑話。通過(guò)簡(jiǎn)單的微信互動(dòng)，就可以進(jìn)入大轉(zhuǎn)盤(pán)頁(yè)面進(jìn)行抽獎(jiǎng)。進(jìn)一步增進(jìn)了微信用戶與官方服務(wù)號(hào)的聯(lián)系，從而擴(kuò)大了統(tǒng)一晴藍(lán)阿薩姆奶茶的影響力。
同樣的產(chǎn)品，通過(guò)全新的包裝和營(yíng)銷(xiāo)手段，采用“連環(huán)計(jì)”般的運(yùn)作模式，在最短時(shí)間內(nèi)最大化了事件影響力，很大程度上加強(qiáng)公眾對(duì)品牌轉(zhuǎn)變的再度認(rèn)知。在統(tǒng)一晴藍(lán)阿薩姆奶茶紀(jì)念版的推廣過(guò)程中，如何四兩撥千斤的調(diào)動(dòng)資源、尋找合理的切入點(diǎn)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段，統(tǒng)一的公關(guān)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑交出了一份令人滿意的答卷。
21天好心情CHECK IN，正能量的病毒式傳播
“21天好心情CHECK IN”的營(yíng)銷(xiāo)立意在于“一件事只要堅(jiān)持21天，就會(huì)變成習(xí)慣，又或者這件事情會(huì)幫助你獲得成功”。話題本身在傳播正能量的同時(shí)，讓“21天”這個(gè)命題在實(shí)際操作過(guò)程中增加了延續(xù)性。統(tǒng)一晴藍(lán)奶茶以一組名為“21天好心情CHECK -IN”的視頻為序曲，用巧妙的方式植入了“21天的堅(jiān)持可以創(chuàng)造奇跡”的概念，以傳遞以小見(jiàn)大，點(diǎn)滴努力都可以改變生活的美好愿景。
21天好心情CHECK IN 《請(qǐng)叫我姐姐》
21天好心情CHECK IN 《植物人阿甘》
21天好心情CHECK IN 《女神MUSE》
三支立意清晰又不乏創(chuàng)意的視頻，以簡(jiǎn)單+聰明的生活切入點(diǎn)，喚醒大眾對(duì)生活的無(wú)限熱愛(ài)。用幽默且發(fā)人深省的故事傳遞出品牌想要強(qiáng)調(diào)的正能量。有別于眾多搞笑微博低俗惡趣味的特點(diǎn)，21天好心情CHECK IN視頻在人們?cè)谳p松一笑后又多了幾分回味和反思。三支視頻一經(jīng)推出，受到業(yè)內(nèi)人士及網(wǎng)友嘖嘖稱贊。用所有人都可以接受的方式說(shuō)教，統(tǒng)一的第一步走的十分聰明。
與此同時(shí)，統(tǒng)一晴藍(lán)奶茶的微信公眾號(hào)也推出了簽到微信APP——21天好心情CHECK IN，微信用戶簽到累積天數(shù)就可以參與抽獎(jiǎng)，本活動(dòng)的核心創(chuàng)意來(lái)源來(lái)自于“21天養(yǎng)成習(xí)慣”即“形成或改變一個(gè)習(xí)慣只需要21天”的說(shuō)法，旨在刺激網(wǎng)友正能量簽到并養(yǎng)成好習(xí)慣。
但是并非所有人對(duì)“堅(jiān)持就能成功”說(shuō)心悅誠(chéng)服，此時(shí)統(tǒng)一晴藍(lán)奶茶在社交媒體上推出了“21天好心情名人堂”，將歷史上著名的人物用漫畫(huà)的方式變現(xiàn)，并通過(guò)這些名人的真實(shí)事跡，說(shuō)明了堅(jiān)持和成功之間不可分割的關(guān)系。
在微博擴(kuò)大影響力這點(diǎn)上，統(tǒng)一晴藍(lán)奶茶公關(guān)做的也是不遺余力，動(dòng)員藝人公開(kāi)參與“21天好心情CHECK IN”簽到活動(dòng)，喬任梁、毛澤少和姜潮這幾位時(shí)下當(dāng)紅的年輕藝人的參與和轉(zhuǎn)發(fā)，大大增加了活動(dòng)的曝光度和關(guān)注度，讓品牌活動(dòng)的熱度借由藝人的影響力升溫。
官方微博微信對(duì)積極參與簽到活動(dòng)的網(wǎng)友進(jìn)行采訪，并對(duì)其進(jìn)行表彰，一次激發(fā)更多網(wǎng)友的參與熱情。
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