日銷5萬單、爆款賣斷貨，90后爸媽備戰“開學季”
火熱的開學季即將來臨，在孩子們挑燈夜戰完成作業的同時，家長們也在忙碌著挑選新學期孩子的學習裝備，助力孩子在新的起跑線前搶占先機。
每個家庭里，屬于孩子的那一方小小學習天地都大有乾坤——專用學習桌、護脊書包，各種功能的電子產品、五花八門的文具……相比上一代父母，80、90后新生代父母在教育消費上更加不吝投入，愿為高質量的學習裝備買單?！爸灰杏?，多花一些也可以”成了不少家庭的教育消費理念。
圖源 艾瑞咨詢
艾瑞咨詢發布的《2023年中國教育行業市場需求洞察報告》顯示，各學齡段孩子的家長都會購買教材教具、書籍、硬件等各類教育用品。在幼兒階段益智玩具的購買率最高，達到77.1%。到了小學階段，除了教材之外，家長為孩子購買的第二大類產品就是智能硬件，購買率達57.6%。
這一趨勢下，護脊書包、益智早教智能教育裝備成為了兩大熱門行業賽道。
據艾瑞咨詢《中國功能性兒童學習用品行業洞察報告》，護脊書包位列三大功能性學習用品之一，市場規模呈逐年遞增態勢，預計到2026年這一細分市場規模將達到73億元；另據多鯨教育《中國教育智能硬件行業報告》，預計2024年中國教育智能硬件市場規模將超千億元，年復合增長率達到 26%。
2019-2026中國功能性兒童學習用品市場規模（圖源 艾瑞咨詢）
新的需求帶來生意新機，吸引眾多教育品牌投身其中。天貓學習裝備行業相關負責人分析，整個行業呈現更加專業化、功能化、中國本土化的新趨勢，在一批新國貨品牌們的推動下，市場持續展現新活力。
開學季，學習裝備搶斷貨
即將開學，書包品牌卡拉羊明顯感覺到這段時期書包產品的熱度。
卡拉羊總裁張新華告訴《天下網商》，目前品牌日均書包發貨量在5萬~8萬件不等，甚至部分書包單品已經賣斷貨，工人們正在加緊趕貨中，基本是做一批，賣完一批。
另一家書包品牌江博士，近期旗下書包類目同樣銷售火熱。江博士書包類目負責人湯園提到，每年從6月到9月都是書包銷售旺季，近些年江博士書包年銷售額增長率基本維持在45%以上。
據主打“懸浮減重”的書包品牌CAMS透露的銷售數據顯示，品牌整個7月銷量同比增長20%，從8月截止到目前的銷量增幅最高超過去年同期的30%；憑借富有童趣設計出圈的品牌茁伊zoyzoii也表示，在天貓每年的銷售額增長率均超過30%。
一批國產新黑馬的崛起、爆款國產書包搶斷貨，得益于如今家長消費觀念的轉變。不同于前幾年跟風選擇日系書包，或只看重熱門IP的購買風潮，現在家長們更傾向兼具科學護脊和顏值外觀兼具的國貨產品。
卡拉羊書包
90后媽媽喬敏告訴《天下網商》，去年她表姐在孩子上學時，還特地跑去日本購買了“天價”小學生書包，一個書包要5萬日元（折合人民幣2500元左右）。但最后發現效果其實一般，有些書塞不進去，還比較笨重。
此后，喬敏就對海外學習裝備祛魅了，現在她更愿意購買國貨產品?！百|量可靠，價格也合適，相比海外產品性價比高很多。”喬敏提到。
從今年的熱銷爆款來看，像喬敏這樣的家長正在變得越來越多。書包市場國貨化、“去IP化”的趨勢日益明顯，新銳國產品牌憑借獨特而科學的設計，加上研發專利和專業的護脊認證證書加持，也能快速破圈。
天貓學習裝備行業相關負責人提到，8月天貓兒童書包類目成交環比上月倍增。目前消費者越來越認可新銳國產書包品牌，天貓兒童書包類目已經連續三年保持高速增長。
不僅是新款書包備受熱捧，智能教育裝備也迎來熱銷期。天貓數據顯示，8月“早教玩具”搜索詞同比雙位數增長。
熏聽機開創品牌之一的牛聽聽，借助“天貓超級品類日”的營銷布局，在小紅書渠道種草，達人直播間售賣，今年新品“超記牛2MAX”一度賣斷貨。
圈粉新一代父母，科學功能是殺手锏
對于信奉“科學育兒”的新生代父母而言，產品的功能性，能否真正為孩子的健康成長保駕護航，是其關注的焦點，這一趨勢在書包品類上尤其明顯。
天貓數據顯示，用戶在搜索書包時如“護脊”、“減負”等功能性關鍵詞被頻繁提及，這個8月“小學生護脊減負書包”搜索詞同比增長超5倍。這些關鍵詞的熱搜趨勢反映出消費者對書包功能價值的重視，以及對兒童使用健康和舒適度的考量。
家長們對書包的重視，其實有著現實因素。
中國兒童發展中心有調查統計，我國脊柱不健康的兒童已高達六成以上。國家衛生健康委疾控局編寫的《兒童青少年脊柱彎曲異常防控技術指南》中提到，父母要幫助學生正確選擇及使用背包。
卡拉羊總裁張新華告訴《天下網商》，目前品牌銷量最好的是自研的一款“云朵書包”，它采用了六維防下墜、減震氣囊背負、防潑水等眾多專利設計，售價在300元左右。相比進口書包，它性價比更高，設計也更貼合中國孩子的體型特點。
她提到，在深耕書包類目后，發現行業缺乏相關標準。為此，品牌以人體工學標準設計書包產品，不僅考慮到了肩寬、背寬等常規數據，還根據孩子胳膊、脖子尺寸等相關參數做了細分，隨后再拆解到不同尺寸做生產。
“我們按照未成年人身體尺寸標準設計了4個尺碼，這些尺碼被平臺認同并推行到了全行業中，為構建品質書包的行業標準助力。”張新華表示。
書包品牌CAMS賣得最好的產品則是一款懸浮減重書包。這款書包在2011年獲得發明專利，后在十年間經過數千次改進與測試，最終在2020年懸浮減重系列書包產品正式面世，其減重效果經國家重點實驗室檢測，可有效減重30%。
當前，CAMS懸浮減重書包單鏈接累計銷量已經破7萬個。
CAMS懸浮減重書包
除了滿足護脊和健康的功能性需求，依靠顏值設計感出圈的品牌也有不少。
兒童品牌茁伊zoyzoii在書包減負護脊等功能的基礎上，通過有辨識度的“蘑菇包”外觀設計種草了一批新生代父母。茁伊zoyzoii CEO張少斌提到，“當下年輕一代的家長和孩子，更重視自我表達和個性化選擇，對傳統的卡通IP逐漸失去興趣，轉而青睞具有獨特設計、文化內涵和品牌故事的產品?！?/p>
正如畢馬威中國在《新消費時代，引領國貨崛起》報告中所言，成長于移動互聯網時代“新生代”父母，一方面具有較強的自我意識、個性化的生活主張;另一方面對本土品牌的接受程度較高，愿意為產品的設計和特色支付溢價。
值得一提的是，天貓超級品類日也在推動兒童書包行業的發展，通過聯合行業頭部品牌發布行業標準和趨勢報告，引領消費升級認知，助力品牌長線發展。
“近4年來，我們在天貓每年都能實現翻倍增長，這離不開平臺提供的趨勢引領價值，平臺與品牌共同推動書包行業標準的建立?！睆埿氯A強調。
新國貨品牌，在天貓崛起
隨著新一代媽媽的教育理念改變，在如今的兒童學習裝備類目中，新國貨品牌正在成為行業標桿，以新產品推動品類的不斷創新。
計客是國內智能玩具創新代表性品牌。計客重塑了傳統益智玩具的認知和體驗，通過“智能產品+益智游戲”的形式，結合數學思維研發益智玩具，打造出了眾多爆款，一度成為了多家小學數學老師的推薦玩具。
計客品牌負責人王嘉告訴《天下網商》，從2021年10月正式入駐天貓后，每年計客的銷售額都成倍增長，且研發的新品都成功孵化為行業爆款。
計客華容道
在天貓平臺，計客不僅感受到了銷量的增長，更重要的是通過天貓沉淀了足夠多的忠實粉絲，這為品牌日后發展奠定了重要的基石。
預計在今年下半年，計客還將聯合天貓舉辦多場線上線下活動，拓展消費人群，最終在天貓做好品牌的沉淀。
而隨著“輕教育”理念的盛行，對于孩子的學齡年教育規劃，新一代媽媽也更信任中國品牌，更在乎教育的專業度。除了計客，更多知名線下教育品牌也布局天貓，并在天貓平臺實現了新的突破。
好比頭部教育集團好未來旗下品牌學而思，結合自身20年教學教研經驗，推出了一款適合3~8歲孩子的摩比思維機，該產品不但可以鍛煉學齡兒童的思維能力，更能夠對幼兒做全方位的教育啟蒙。摩比思維機上市后即成銷量爆款，目前累計銷售超過30萬臺。
天貓兒童學習裝備相關負責人表示；“每年天貓都會洞察行業變化，及時更新趨勢潮流風向，幫助品牌研發出更多貼合趨勢發展的產品，實現銷量的進一步增長?！?/p>
本次 “天貓超級品類日”兒童學習裝備專場中，天貓在學習裝備書包和早教兩大核心品類找到突破口，提倡輕學、玩學等寓教于樂的教育理念下，通過聚焦3大趨勢賽道#科學護脊0壓學、#益智啟蒙輕松學，以更加契合新一代“注重孩子學業素質雙發展”家長的關注需求，以UGC內容共創傳遞趨勢品牌信息，通過輻射新生代父母核心消費群體，煥新了一場品類升級的進階營銷。
“天貓超級品類日活動從手淘搜索、推薦興趣、達人直播甚至各社交媒體平臺同步展示了CAMS品牌，幫助CAMS品牌形象和品牌曝光帶來了跨越式的提升。”CAMS市場部經理賴芳芳提到。
茁伊zoyzoii也在天貓超級品類日收獲了多方面的資源和幫助?；顒悠陂g，茁伊zoyzoii獲得了與多個知名主播達人的合作機會，極大提升了品牌曝光率。同時茁伊zoyzoii在活動頁面顯眼位置露出，為品牌吸引了大量潛在用戶，進一步提高了產品轉化率。
“天貓平臺提供的用戶畫像、購買行為分析等數據，幫助我們精準定位目標用戶群體，識別市場空白點，并及時調整了產品策略?！弊乱羫oyzoii CEO張少斌提到。
通過天貓的市場反饋機制，茁伊zoyzoii成功擴寬了書包的適用年齡段，同時利用平臺精準的數據支持，也設計出了更符合不同年齡段孩子需求的書包。
這些年，天貓平臺的各項扶持政策正幫助新國貨品牌，實現從單純的賣貨到品牌價值建設的跨越。
天貓作為平臺方發揮趨勢引領作用，積極參與到產品標準的制定和推廣中，通過每年品類升級，助力商家提升產品質量，推動整個行業的發展。
比如，天貓曾聯合中國標準化研究院、SGS檢測機構和品牌共同發布《兒童書包團體標準》《兒童護脊白皮書》，旨在普及科學護脊知識、教育市場，并填補相關標準的空白、促進品類發展。
可見，隨著品牌在設計、研發等方面的不斷進步，加之其對本土文化的深刻理解、快速的市場反應能力以及高性價比的定位，國貨品牌有望獲得更多青睞，開辟出更大的生意藍海。在天貓陣地，新國貨品牌大有可為。
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