用小洞察拿捏七夕營銷，初心酸奶造了一架“當代鵲橋”

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舉報 2024-08-16

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作為大眾在情人節、5·20之外的重要示愛節點，七夕以其極高的營銷價值，成為品牌展示創意和建立情感聯系的重要時刻。但如何把七夕營銷做出新意、做出內涵？新希望乳業旗下初心酸奶在這個七夕交出了一份特別的答卷。

回溯七夕源頭——牛郎織女、鵲橋相會的傳說，不難發現矢志不渝的純真愛情和一年一會的動人故事，才是七夕節流傳至今的重要原因。初心酸奶從七夕的本質中窺見“異地戀”與“鵲橋相會”的共通點，將目光聚焦在當下大量的異地戀群體上，通過細分人群的小切口，開啟了一次關于「純真愛情」的大傳播。

七夕營銷的小切口：異地戀航班=當代鵲橋

“七月初七是乞巧，迢迢銀漢作鵲橋”，在中國傳統的七夕文化傳說里，牛郎和織女這一對戀人將于七夕這一天相會，成千上萬的喜鵲會從各地趕來，為他們搭建一座跨越天上人間、傳遞真摯愛意的橋，這就是鵲橋，也是七夕傳說中最能體現中國古人們浪漫情懷的一筆。

而跨越距離相愛的故事也正在現實生活中上演。我國龐大的異地戀群體們，因為工作、學習、家鄉等各種因素的制約，正在如牛郎織女一般兩地相隔，進行著愛意與距離博弈的日常。對于他們來說，地圖上的公里數，成為相思之情可具象延伸的距離。而一張去往對方身邊的機票，就如同一架當代鵲橋，牽連起兩顆心的相思。

初心酸奶巧妙利用這一新穎視角，攜手四川航空在七夕當天為成都、長沙相隔兩地的情侶們打造了一座“鵲橋航班”，讓他們在這個充滿愛意的日子里，在初心的全程見證下，跨越1134公里的航程，實現一場純粹動人的初心奔赴。在奔赴愛意的沿途，初心酸奶“打點”好了異地戀情侶們想要的一切氛圍感：從異地戀情侶們上飛機到落地，定制機票、玫瑰花卡、機場大屏廣告、機艙內小桌板、行李架物料、落地情侶打卡點等小驚喜遍布一路。七夕儀式感十足的浪漫航班，吸引了搭乘“鵲橋航班”的情侶們紛紛在社交平臺曬出“鵲橋”經歷，引爆微博平臺#異地戀的七夕有多甜 #鵲橋航班等話題。網友們紛紛評論“初心酸奶也太會了吧”、“太浪漫了”……而在話題的持續發酵之下，異地戀這一社會議題也再度進入大眾視野。

從異地戀到“鵲橋航班”，初心酸奶用一場回歸七夕本質的營銷，收獲了網友的感動和認可。而與異地戀情侶在距離考驗下，堅守愛情初心的執著完美契合的“自然純粹，回歸初心”品牌理念也進一步出圈，成為初心酸奶“零添加輕口感”的最好證言。

全網異地戀故事征集，表白“愛你初心不變”

“鵲橋航班”的動人之處，在于連接起了兩個城市的異地戀人，幫助他們在七夕這一天，實現了一次浪漫相會。而異地戀的動人之處，卻發生在生活中的每一個瞬間。為了收集這些美好，讓更多的人了解到異地戀的獨特浪漫，初心酸奶還在微博、小紅書等平臺征集異地戀故事，邀請網友分享他們的異地戀經歷。

無數真摯、浪漫的異地戀心聲，匯集成一卷動人的愛情篇章，在七夕這一天嘹亮奏響，感動了無數網友，也為正在異地戀或者正準備開啟一段異地戀的朋友們注入勇氣和力量，鼓勵他們不畏距離、勇敢愛，七夕異地戀話題的持續升溫，讓更多人看到堅持異地戀的可貴之處。

小紅書平臺上，博主@小白和橙子分享自己的異地戀經歷，“點外賣習慣性要了兩雙筷子，結果發現她不在身邊”、“大學的時候每天黏在一起，每天都不膩”……他們的浪漫故事打動了眾多用戶，大家紛紛表示“感受到愛情的具象化了”。在初心酸奶的“鵲橋航班”搭乘下，小白在七夕這天回到了橙子身邊，經歷短暫異地的他直呼“想和對方在一起的初心始終沒有變”。在這個過程中，初心酸奶鵲橋航班的意義也再次被證實：原來，愛真的可以不怕時間和距離。

通過異地戀語錄、“鵲橋航班”體驗，初心酸奶從方方面面出發，呈現出異地戀的美好，為異地戀的情侶們打氣。而這也不是初心酸奶首次為愛情發聲，在5·20、情人節等節點，初心酸奶也曾推出“5·20儀式感圖鑒”和“情人節送禮指南”等內容，貫徹情感營銷，持續為愛情加上“自然甜”，助力每一份愛意的表達。

借力異地戀熱潮，以限定包裝表達濃濃愛意

在品牌借助傳播多渠道發聲、為愛情聲援之前，初心酸奶早早推出由法國獨立插畫藝術家Ma?té Franchi傾力設計的七夕限定瓶和七夕限定版禮盒。在浪漫之都長大的她，總是能用各種小設計和巧思呈現愛的多元表達。在為初心設計的七夕限定包裝中，她也去繁存簡，用三顆特別的愛心碎片配上鮮花、葉片等元素，勾勒出愛意的不同形狀。正如初心酸奶的成分一樣，配方簡單，至純至味。

在有了法式浪漫加持后，初心酸奶成為滿分心動的表達載體，助力情侶們在七夕這一天送上自己的專屬浪漫。配上都市男性適用的運動背包、時尚少女喜歡的酸奶碗等限定周邊，用限定周邊傳達異地戀情侶間的小關懷，用初心陪伴對方每一天的生活。

包裝升級，但初心不變。在這個七夕佳節節點，初心酸奶回歸七夕初心，放棄了傳統的浪漫牌，而是獨具慧眼地發現了牛郎織女故事和異地戀的人們身上的共性：「純真美好、忠貞不渝」的品質。他們不為愛情犧牲自我，也不為自我犧牲愛情，而是以長久的堅守和忠貞，等待一份愛情的圓滿。在這樣的情感營銷之下，初心酸奶不僅迅速引發了異地戀消費者的共鳴，還引起了追求純真、真摯戀愛人群的共情和感動。

而異地戀情侶們的這一份堅守和堅持，也恰好是初心酸奶的“初心”所在：不為健康丟失美味，不為美味犧牲健康。初心酸奶始終鼓勵消費者到生活里去尋找美好，感受幸福、甜蜜的每一個瞬間，堅持用愛意照亮消費者內心的柔軟角落，通過和粉絲的雙向奔赴，將“愛自己，愛生活”的積極態度傳遞給消費者。

回溯整個七夕營銷，初心酸奶巧妙地將自己產品“零添加輕口感”的特性與七夕牛郎織女的純真戀愛相關聯，不斷展現品牌對于七夕節日、愛情初心的探尋，助力萬千情侶實現了一場“愛你初心不變”的告白。秉承著對消費者的細致關懷與呵護，相信初心酸奶在未來還將推出一系列真摯、積極、動人的產品和傳播故事，為我們的生活增添更多美好瞬間。

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