北廣互動×森歌丨種草營銷，助力森歌集成灶雙平臺破圈
“遇事不決小紅書”，不知從什么時候起，小紅書正在取代百度成為一種新的生活搜索引擎。如今，想要查裝修攻略，或者猶豫選擇哪個品牌的家電，去小紅書搜一下已經(jīng)成為大部分網(wǎng)民的首選。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭的興衰背后，是國內(nèi)10多億網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的變化，也是各大品牌營銷陣地的變化。2024年開年，北廣互動攜手國內(nèi)集成灶行業(yè)領(lǐng)先品牌森歌，開啟了森歌集成灶的小紅書&抖音整合營銷。
截止2024年8月5日，本輪營銷累計在小紅書&抖音投放達人筆記113篇，總曝光量5509萬，總閱讀量651萬，總互動量41.4萬；森歌集成灶在小紅書站內(nèi)搜索指數(shù)從1673暴漲到7002，月搜排名提升至集成灶品類第三位；開通小紅盟后，監(jiān)測到5~7月通過小紅書種草累計成交31單，成交GMV￥26.6萬。
小紅書重點布局
搜索排位趕超競品
本輪營銷以小紅書為重點布局平臺，主要投放美食、裝修領(lǐng)域達人，深耕產(chǎn)品賣點，攔截并轉(zhuǎn)化精準需求人群。
截至目前，我們在小紅書共產(chǎn)生81篇爆文。其中，達人“宋你個阿政”以趣味視頻的形式，將家里的東西都換成“放大版”，從而引出森歌集成灶蒸烤箱容量大的賣點，成功吸引了讀者，筆記獲得了1萬+的點贊數(shù)；達人“拜托了湯圓”則用“挑戰(zhàn)絕對洗不掉的油污”為噱頭，引出森歌集成灶智能水洗技術(shù)的超強清潔能力，筆記也獲得了2000+的點贊。
部分小紅書爆款視頻
投放后，小紅書“集成灶”搜索導(dǎo)航欄森歌品牌排位逐漸趕超競品，首屏占位成功。“集成灶”、“集成灶品牌推薦”等關(guān)鍵詞的搜索頁自然流量下，品牌筆記也強勢刷屏，成功搶占品類用戶心智。
投放期間，我們利用小紅書的正文、評論區(qū)、私信筆記組件引發(fā)跳轉(zhuǎn)，進一步提升品牌搜索量及曝光量，并在筆記評論區(qū)積極引導(dǎo)回復(fù)用戶，做好輿情維護。
抖音輔助種草
實現(xiàn)破圈傳播
本輪營銷以抖音為輔助種草平臺，主要投放生活、娛樂領(lǐng)域達人，希望用多樣化內(nèi)容破圈，觸達更多潛在用戶。
截至目前，我們在抖音平臺共產(chǎn)生10篇爆文。其中“婆婆也是媽”、“KK拾光”等達人的視頻以夫妻關(guān)系、婆媳關(guān)系等生活化場景為切入點，引出森歌集成灶智能水洗技術(shù)讓家務(wù)活更輕松的賣點，讓產(chǎn)品觸達到家裝用戶之外的圈層，獲得了極佳的破圈傳播效果。
部分抖音爆款視頻
借勢奧運
筆記植入免單活動
2024年7月26日，巴黎奧運盛會隆重開幕。森歌集成灶代言人張雨霏、孫一文等體育健兒為國出征，森歌集成灶也推出了“中國奪一金森歌免一單”活動。
我們在小紅書筆記投放中借勢巴黎盛會熱點，植入森歌免單活動內(nèi)容，并發(fā)起了#中國奪一金森歌免一單 話題。活動期間，小紅書#中國奪一金森歌免一單 話題瀏覽量達到88.8w+，成功吸引大量潛在用戶參與，實現(xiàn)了心智占位。
結(jié) 語
小紅書CMO之恒曾說，營銷行業(yè)正在發(fā)生變化，傳統(tǒng)營銷范式正在失效，種草營銷已經(jīng)成為品牌廣告和效果廣告之外的第三大營銷方式。
面對種草營銷的異軍突起，品牌需要更加靈活的營銷策略來適應(yīng)網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣和消費行為。通過北廣互動的精準投放和內(nèi)容創(chuàng)意，森歌集成灶不僅在小紅書上實現(xiàn)了搜索排位的超越，獲得了較好的用戶轉(zhuǎn)化，更在抖音上實現(xiàn)了破圈傳播，觸及了更廣泛的潛在用戶群體。
未來，北廣互動將繼續(xù)秉持創(chuàng)新精神，緊跟市場趨勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足品牌方的營銷需求。同時，我們也期待與更多合作伙伴攜手，共同探索更多元、更高效的營銷路徑。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）