七夕巧借勢，熱度帶熱銷，抖音電商助力商家生意增長

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舉報 2024-08-15

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浪漫七夕，以禮傳情。七夕節作為中國傳統節日，受到了大家的廣泛關注，在這充滿愛的日子里，“浪漫經濟“持續升溫。8月3日-8月10日，「抖音商城浪漫七夕節」火熱進行，數億件好物伴隨愛意發往天南海北，參與活動的商家收獲了年中生意的飛速增長。

「抖音商城浪漫七夕節」戰報已新鮮出爐！戰報顯示：#抖音商城浪漫七夕節話題閱讀量達到了58億，熱點話題帶動的GMV增量98%；平臺銷量同比增長35%，銷售額超百萬店鋪增長率達137%，平臺支付用戶和參與活動的商家增長29%和41%，選擇在抖音電商購買節日心動好物成為了新趨勢。

01：浪漫經濟引領消費

新品類迎來爆發式增長

在今年的七夕好物挑選大戰中，哪些禮物備受消費者青睞、拔得頭籌？又有哪些優質潛力商家脫穎而出？一起來看看吧？

浪漫七夕，線上線下都要美！「抖音商城浪漫七夕節」戰報顯示，穿越火線雷暴禮包、韓束紅蠻腰2.0禮盒、夸迪舒潤穩肌懸油次拋精華液成為七夕最受歡迎的好禮TOP3。

在這個關于“愛”的節日里，數碼3C品牌、彩妝護膚品成為了七夕的最大贏家。蘋果、華為、韓束是七夕女性最愛買的好物Top3；而男性最愛買的好物TOP3，分別是SK-II、小米、圣羅蘭。數碼3C品牌憑借實用性，攬獲消費者的芳心，七夕期間整體銷量增長35%；而在濃郁節日浪漫氛圍下，彩妝護膚整體銷量增長44%，每一款精心挑選的禮物，都彰顯出TA真摯的心意。

作為傳統的東方情人節，七夕大促期間，鮮花、珠寶、服飾鞋包等品類市場依舊活躍。抖音電商里鮮花花束品類整體銷量增長63%，紅玫瑰和曼塔玫瑰成為大家的心儀之花；珠寶飾品品類整體銷量增長44%，珍珠類產品成為見證愛情的首選；服飾鞋包品類整體銷量增長25%，愛不僅是節日驚喜，更藏在點滴生活里。

消費者的送禮趨勢，也帶動了相關品類商家銷量的高速增長。這個七夕，徐海莉旗艦店、Say nono奢華臻品坊、菜百珠寶旗艦店、周大福官方旗艦店、中國黃金ChinaGold梵格專賣店成為了潛力商家TOP5。

02：創新熱點營銷玩法

借勢大促助商家聲量+銷量雙爆發

七夕作為東方情人節，本就有互贈禮物的固有傳統，以貼合節日的話題傳播力與情感滲透力，可以更好帶動浪漫消費氛圍

作為品牌營銷的核心陣地之一，抖音電商對消費趨勢的精準洞察，以及對內容營銷形式的持續創新，通過“內容場景+貨架場景”全場域協同，將七夕節日趨勢與贈禮好物相互關聯，一方面激發大眾消費興趣，另外一方面為商家指引備貨方向，讓商家在七夕大促期間收獲確定性增長。

好物好體驗，實現口碑生意雙增長

面對七夕帶來的增長機遇，抖音電商攜手商家通過精細布局貨品滿足用戶個性化需求，并推出「一件直降」、「大牌鉅惠」等玩法，幫助貨品提升曝光度的同時，培育消費心智，讓品牌好物實現了流量和銷量的雙重增長。

商家想要在大促期間持續收獲好口碑，保障消費者購物體驗也是重要一環。抖音電商為商家經營提供了多重福利政策支持，既能促進商家良好經營，也能提升用戶購物體驗。

昆明市呈貢區管歡鮮花店為承接七夕流量，重新組貨盤點花材組合商品核心價格，打造極具性價比的鮮花花束。相關鮮花好物由產地直發，EMS48小時空運，實時驗倉質檢，保證在預約當日將美好的心意送到用戶手中。

營銷放大，加速打爆產品銷量

在多樣內容生態、豐富互動形式、個性化推薦加持下，當前抖音電商已經成為了各類熱門話題的發源地，并能快速發酵至爆火。基于這一平臺優勢，「抖音商城浪漫七夕節」積極打造了多個熱點話題，主動把握熱點節奏，幫助商家做好熱點響應和商品承接，把握七夕禮贈生意的熱潮。

#MBTI七夕送禮指南、#七夕整點隱藏款浪漫等多個話題霸屏熱榜，登上抖音總榜top1，熱點話題持續出圈的同時，相關趨勢貨品也得到持續曝光，活動期間商品整體曝光量達5.35億，商品熱度得以延長，為生意爆發進一步奠定基礎。

抖音電商推出的短信排位賽，則為商家提供了以七夕大促為切口，促活拉新的使用工具。麥富迪、貝德美、袋鼠媽媽等均通過短信排位賽實現了七夕節點的生意爆發增長。

全域內容，驅動品牌可持續增長

基于對七夕節點和消費者心理的洞察，抖音電商「浪漫七夕大促」，以內容場景+貨架場景協同，相互推動轉化，全方面覆蓋了用戶購物場景和需求，有效幫助商家實現銷量增長。

其中美妝品牌夸迪圍繞七夕夸迪品牌活動主題“悅己”，在平臺進行全域內容布局。活動期間打造超頭達人廣東夫婦專場，以及上千中腰尾達人帶貨，并增加對優質達人短視頻、直播切片的曝光投放，帶動了抖音全域各板塊的銷售額以及銷量增長。七夕期間，夸迪銷售額同比增長768.51%，訂單量同步增長+336.82%，銷售額位居美妝護膚品牌排行榜第一、商品排行榜第一。

在洞察消費者節日需求和七夕“浪漫氛圍”趨勢的基礎上，「抖音商城浪漫七夕節」，以策略獨到的營銷打法，為品牌及中小商家實現業績突圍提供了一條有效途徑。

未來，抖音電商將繼續深耕、完善節日營銷生態，創新營銷方式，為更多用戶提供更多可參與的節日熱點內容和優質好物，為品牌商家打造更全面、高效、深度的活動玩法，幫助商家以大促帶日銷，護航商家生意的持續爆發！

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