亮碟x海爾x張棟梁：放大明星勢能，在618打出亮眼戰(zhàn)績
每年的618都可謂是品牌的年中大考，品牌不僅要面對各大平臺不斷更新的復(fù)雜規(guī)則，也要留住老客&拓展新客兩手抓。但消費(fèi)者的行為習(xí)慣一直在變化，成交觸點(diǎn)也越來越豐富，品牌想要快速抓住變化之下的增長機(jī)會，在這場年中大考中打出亮眼戰(zhàn)績，需要創(chuàng)新，更需要被看見。
今年618期間，我們聯(lián)手家清品牌「亮碟」與家電品牌「海爾」，用一場張棟梁的明星直播，觸發(fā)漣漪效應(yīng)，助力兩個品牌的尖貨爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)品效合一。
明星直播如何實(shí)打?qū)嵉刈龀雎暳?，賦能品牌？
明星直播大家都在做，尤其是在神仙打架的618大促期間。若只是“刷臉站臺”，終逃不過石沉大海。品牌想要打出聲量，就要巧用創(chuàng)意放大明星勢能，最大化利用明星效應(yīng)賦能品牌。
為什么是張棟梁？
在選用明星上，不能只是唯流量論，要找到明星與品牌的契合點(diǎn)并把它放大，才是關(guān)鍵。
在618大促之前，張棟梁憑借在綜藝《無限超越班》中精湛的演技，掀起了一陣不小的熱度，強(qiáng)勢回到大眾視野中。
深挖張棟梁近年來的生活狀態(tài)，健康、干凈、精致，是他生活的主旋律，這也同樣是兩個品牌想要向消費(fèi)者傳達(dá)的生活主張。而小時候看張棟梁的劇、聽張棟梁的歌的那群人，如今正是30歲上下的新銳白領(lǐng)，同樣追求生活的品質(zhì)。海爾洗碗機(jī)與亮碟洗碗凝珠，也正是他們家庭生活的剛需。
基于以上信息，我們圍繞張棟梁策劃了此次傳播，并結(jié)合以產(chǎn)品關(guān)鍵功能點(diǎn)，推出本次傳播主題——「超強(qiáng)潔凈力，正反都干凈」
1. 預(yù)熱期釋出懸念海報(bào)，在擠破頭的大促期間先占據(jù)用戶目光。
2.大咖來襲——張棟梁突襲京東掃樓
直播開始前，張棟梁來到京東總部的家電與家清部門，進(jìn)行掃樓活動，為品牌置換S+資源，獲得京東站內(nèi)流量扶持，提升大促期間品牌曝光度。
3.“微笑王子”花式演繹，帶動銷售
直播時，圍繞明星自身屬性，定制多個互動環(huán)節(jié)，完成明星與產(chǎn)品間的實(shí)景強(qiáng)交互，借明星的業(yè)務(wù)能力展示產(chǎn)品功能點(diǎn)，將品牌語言轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者語言。
4.多個切片素材助力長尾傳播
直播結(jié)束后，截取直播間高互動cut，用于雙品牌后續(xù)傳播，持續(xù)為雙品牌的自媒體平臺和電商平臺引流，助力用戶拉新與用戶沉淀。
在“人人皆可直播帶貨”的環(huán)境下，用戶的選擇和口味變化迅速，以往用教育式、科普式來強(qiáng)調(diào)品牌力與產(chǎn)品力的方式，已經(jīng)無法吸引到消費(fèi)者。
要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及核心人群的偏好，來選擇合適的溝通方式，并在直播中增加能讓消費(fèi)者身臨其境的實(shí)景互動，才能實(shí)現(xiàn)更高效的引流與轉(zhuǎn)化。
本次傳播總曝光量達(dá)500W+，直播GMV破百萬；直播1小時內(nèi)，售價6000+的海爾洗碗機(jī)成交上百臺，同時也為亮碟積累了一批忠實(shí)準(zhǔn)用戶，為兩個品牌共同達(dá)成生意轉(zhuǎn)化。
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