超級(jí)品牌體系36講之9-品牌篇-每一家企業(yè)，都需要裝上超級(jí)品牌體系
新媒體時(shí)代，網(wǎng)紅品牌不斷涌現(xiàn)，媒體形式不斷更迭。抖音、快手、小紅書、微博、微信，視頻號(hào)、b站、私域、種草、算法、KOC……越來越多的品牌開始把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了新媒體身上，加入到流量爭奪戰(zhàn)中，試圖獲取更多的流量；企業(yè)也常常陷入流量戰(zhàn)的泥潭當(dāng)中不能自拔，讓企業(yè)淪為平臺(tái)流量商的打工仔。
在流量為王時(shí)代，老板們則越來越疑惑，為什么流量越來越貴，成本越來越高，卻沒能帶來多少增長？
今天的中國，紅利時(shí)代已經(jīng)消失，各大行業(yè)都已進(jìn)入大競爭時(shí)代，躺著賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返了，“內(nèi)卷化”已成這個(gè)時(shí)代的趨勢。消費(fèi)降級(jí)、產(chǎn)能過剩、價(jià)格血戰(zhàn)，在內(nèi)卷化時(shí)代，每個(gè)賽道都有成千上萬家企業(yè)在競爭，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓企業(yè)的利潤比刀片還薄，企業(yè)要如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)，在市場博弈中贏得生存主動(dòng)權(quán)？
渠道為王，終端制勝，誰占領(lǐng)渠道誰就能在競爭中取勝，誰占領(lǐng)貨架就能占領(lǐng)市場。但更多的渠道，但更廣終端、更優(yōu)質(zhì)貨架，就能贏得競爭嗎？盡管依舊是渠道為王的時(shí)代，但定價(jià)權(quán)掌控在渠道方，有的甚至渠道方親自下場做產(chǎn)品，如沃爾瑪?shù)幕菀恕⑽旨r，京東的京選，渠道方正不斷吞噬企業(yè)的市場份額，壓縮企業(yè)的利潤空間。
中國的商業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，面對(duì)更加激烈、更為復(fù)雜、多變、艱難的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)僅靠拼財(cái)力、拼人才、拼管理、拼產(chǎn)品、拼技術(shù)、拼渠道無法走得更遠(yuǎn)，靠單點(diǎn)致勝，或者靠一兩個(gè)大招、一兩個(gè)創(chuàng)意就能勝出的時(shí)代也一去不復(fù)返。在這樣一個(gè)大競爭時(shí)代，所有的行業(yè)都呈現(xiàn)出供大于求的競爭態(tài)勢，中國企業(yè)如何競爭突圍？
今天中國企業(yè)的競爭，是以品牌為中心，撬動(dòng)企業(yè)生、產(chǎn)、營、銷、研全價(jià)值鏈間的體系化競爭，任何一家企業(yè) ，一個(gè)品牌的成功都是體系化運(yùn)作的成功，任何一家企業(yè)，都需要裝上超級(jí)品牌體系，成為行業(yè)的超級(jí)品牌，才能跳出惡性競爭的泥潭，突破活不長、長不大的命運(yùn)枷鎖，在商業(yè)戰(zhàn)場上笑傲風(fēng)云。
超級(jí)品牌是行業(yè)的帶頭大哥，引領(lǐng)行業(yè)的未來趨勢走向；
超級(jí)品牌擁有強(qiáng)大的號(hào)召力，引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的精神共鳴；
超級(jí)品牌能形成了廣泛的社會(huì)認(rèn)同，讓大眾趨之若鶩；
超級(jí)品牌能夠跨越經(jīng)濟(jì)周期，生命周期，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青；
超級(jí)品牌是一種文化信仰，引發(fā)消費(fèi)者品牌崇拜；
超級(jí)品牌擁有強(qiáng)大的品牌形象；
超級(jí)品牌就是品牌之王。
大單品模式
用一個(gè)大單品開疆拓土、建立強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，主導(dǎo)一個(gè)行業(yè)、成為代表行業(yè)的超級(jí)品牌。
茅臺(tái)憑借“飛天茅臺(tái)”這個(gè)年度營收規(guī)模達(dá)八百億元的超級(jí)大單品，成為享譽(yù)四海的超級(jí)品牌，“飛天茅臺(tái)”成為茅臺(tái)的代名詞，“飛天標(biāo)”成為茅臺(tái)的核心品牌資產(chǎn)，貴州茅臺(tái)成為中國白酒行業(yè)唯一的超級(jí)霸主。
紅牛憑借金罐這個(gè)大單品，成為功能飲料領(lǐng)域世人皆知的超級(jí)品牌，巔峰時(shí)期金罐大單品超200億規(guī)模，壟斷功能性飲料行業(yè)！盡管這幾年因卷入商標(biāo)權(quán)爭奪戰(zhàn)，給了其它功能飲料崛起的機(jī)會(huì)，但在這個(gè)市場上，紅牛依舊是當(dāng)之無愧的王者，不可撼動(dòng)的超級(jí)品牌。
六個(gè)核桃的核桃乳、元?dú)馍值臍馀菟⑻O果的iPhone、五糧液的普五、王老吉的紅罐、椰樹的椰子汁等，用一個(gè)大單品撐起一個(gè)超級(jí)品牌。
主品牌模式
母品牌是企業(yè)最重要的品牌資產(chǎn)，強(qiáng)大的企業(yè)，都是圍繞一個(gè)主品牌，將主品牌做強(qiáng)做大，建立企業(yè)長期的競爭優(yōu)勢，成為企業(yè)核心認(rèn)知力，形成廣泛的社會(huì)認(rèn)同；讓品牌跨躍生命周期，跨躍多個(gè)品類，成為代表時(shí)代的超級(jí)品牌。
雀巢是全球最大的食品飲料企業(yè)，經(jīng)過150年的發(fā)展，“雀巢”已跨越嬰幼兒食品、乳制品、咖啡、飲用水、冰激凌、巧克力和糖果、谷物食品等多個(gè)品類，跨越多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期和競爭周期，雀巢憑借強(qiáng)大的主品牌勢能，成為日用消費(fèi)品巨頭，跨時(shí)代的超級(jí)品牌。
洽洽以瓜子起家，憑借主品牌強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢成功完成了跨品類業(yè)務(wù)布局，從瓜子到堅(jiān)果、植物蛋白飲料、休閑零食、果干蜜餞、肉干肉脯等產(chǎn)品，成為體閑食品里的超級(jí)品牌。
中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新時(shí)代，商業(yè)競爭也邁向新格局，品牌打造的方法論也在進(jìn)行全面的迭代升級(jí)。過去，品牌是視覺形象的打造，是對(duì)心智的占領(lǐng)，未來，品牌是一個(gè)體系，通過體系化建立企業(yè)的增長飛輪；超級(jí)品牌體系，是一個(gè)系統(tǒng)工程，是指導(dǎo)企業(yè)在商業(yè)戰(zhàn)場上贏得競爭的方法論，是中小企業(yè)邁向品牌之王的必由之路。
建立超級(jí)品牌體系，首先要在戰(zhàn)略的牽引下，把握未來大勢，找到競爭賽道，占據(jù)賽道最優(yōu)勢的位置，在位置上集中優(yōu)勢兵力，建立企業(yè)競爭優(yōu)勢，護(hù)航企業(yè)成長。
語言就是權(quán)力，構(gòu)建超級(jí)語言體系即構(gòu)建企業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力，制定賽道的規(guī)則，掌控賽道話語權(quán)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
超級(jí)語言體系是由超級(jí)名稱、超級(jí)口號(hào)、價(jià)值體系、品牌故事等構(gòu)建的一套直指人心、符合人性、高度記憶的語言體系，之于行業(yè)是一套標(biāo)準(zhǔn)，之于品牌是一套價(jià)值體系，之于消費(fèi)者是一套必買理由。
超級(jí)視覺體系，將戰(zhàn)略視覺化，通過超級(jí)符號(hào)、超級(jí)色彩、視覺錘、超級(jí)IP等，建立強(qiáng)大的品牌形象，形成視覺霸權(quán)。強(qiáng)大的品牌形象能降低消費(fèi)者的認(rèn)知成本、選擇成本，降低企業(yè)的傳播成本，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的持續(xù)累積。
產(chǎn)品一頭承接戰(zhàn)略，一頭對(duì)接市場。沒有產(chǎn)品，就沒有戰(zhàn)略，企業(yè)的任何戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的活動(dòng)，都是圍繞產(chǎn)品所展開的，產(chǎn)品體系的規(guī)劃，決定著企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。
超級(jí)產(chǎn)品體系是企業(yè)的業(yè)務(wù)組合與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，撐起企業(yè)的價(jià)值版圖。通過產(chǎn)品線的規(guī)劃，產(chǎn)品的定義，產(chǎn)品話語體系的構(gòu)建，超級(jí)大單品的打造，為消費(fèi)者提供最佳的解決方案。
建立超級(jí)品牌體系后，還需要營銷的方式來引爆。通過飽和式廣告攻擊、搶占消費(fèi)者心智，封殺競爭對(duì)手；大型公關(guān)活動(dòng)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，建立品牌全局性聲勢；內(nèi)容傳播，全域種草，收割平臺(tái)流量紅利；渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)役，迅速打開市場；地面部隊(duì)終端強(qiáng)力鋪面、實(shí)現(xiàn)密集分銷；招商大會(huì)、迅速鋪開渠道、快速加盟擴(kuò)張。通過一場場營銷戰(zhàn)役，一系列事件、公關(guān)、廣告、促銷等活動(dòng)，迅速引爆市場，讓品牌火熱出圈，讓銷量迅速增長。
市場是沒有硝煙的戰(zhàn)場，競爭是不流血的戰(zhàn)爭。從當(dāng)下的商業(yè)競爭來看，我們正處在一個(gè)大競爭時(shí)代，競爭對(duì)手越來越多，競爭呈現(xiàn)爆炸式的增長，跨界打劫更是層出不窮，企業(yè)再也無法識(shí)別出下一個(gè)競爭對(duì)手；能取代你的產(chǎn)品、品牌也不斷刷新，消費(fèi)者的任何需求，都被千千萬萬的產(chǎn)品所滿足……
價(jià)格血戰(zhàn)、利潤刀片、增長乏力，這是當(dāng)下中國企業(yè)共同面臨的殘酷競爭困局。越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以前打造品牌的方法論，在當(dāng)下競爭環(huán)境中，越來越不起作用。大競爭時(shí)代、企業(yè)需要一套全新的品牌打造方法，幫助企業(yè)破解競爭難題，讓企業(yè)認(rèn)清自我、看清方向，少走彎路，走出一條通過未來的光明大道。
過去40多年，中國先后經(jīng)歷了改革紅利、制造紅利、房地產(chǎn)紅利、人口紅利、全球化紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利，到了今天，時(shí)代的紅利逐漸消亡，市場從藍(lán)海變成紅海，各行各業(yè)產(chǎn)能已經(jīng)高度過剩，產(chǎn)品的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了消費(fèi)者的增長速度。
大消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)需要一套全新的品牌打造方法，在新人群、新場景、新媒體、新渠道、新生活方式的推動(dòng)下，創(chuàng)造品牌的紅利。
打造超級(jí)品牌體系的目的，是為企業(yè)要找到一個(gè)可持續(xù)增長、可良性循環(huán)的品牌增長機(jī)制,對(duì)外占據(jù)賽道的優(yōu)勢位置，成為賽道的品牌之王；對(duì)內(nèi)建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強(qiáng)的經(jīng)營活動(dòng)，建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，打造企業(yè)的增長飛輪。
超級(jí)品牌體系，在戰(zhàn)略的牽引下，找到企業(yè)前進(jìn)的方向，讓企業(yè)不走彎路；用超級(jí)語言體系建立起行業(yè)的話話權(quán)，用超級(jí)視覺體系建立視覺霸權(quán)，用超級(jí)產(chǎn)品體系為消費(fèi)者提供最佳的解決方案；在營銷的推動(dòng)下，讓企業(yè)的增長飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來，讓企業(yè)朝著正確的位置和方向前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略級(jí)增長。
每一家企業(yè)，都需要裝上超級(jí)品牌體系
待續(xù)……
超級(jí)品牌研究院，企業(yè)家的品牌思想庫
在大變局、大競爭，大洗牌時(shí)代下，如何明確企業(yè)競爭方向，找到企業(yè)最大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，構(gòu)建超級(jí)品牌體系，帶來品牌爆發(fā)式增長？
環(huán)境巨變，競爭慘烈，面對(duì)新人群、新場景、新媒體、新渠道、新生活方式，老品牌如何抓住時(shí)代的洪流，快速轉(zhuǎn)型，以全新的姿態(tài)走進(jìn)主流消費(fèi)者視野，上演“王者歸來”的故事？
中小品牌面對(duì)激烈的市場競爭，如何找到戰(zhàn)略級(jí)賽道，實(shí)現(xiàn)逆勢突圍，打破“長不大”“做不強(qiáng)”的魔咒？
超級(jí)品牌研究院，協(xié)助新老品牌、中小企業(yè)從未來趨勢中找到競爭賽道，占據(jù)最優(yōu)勢的位置，構(gòu)建強(qiáng)大的超級(jí)品牌體系，超級(jí)語言體系建立起行業(yè)的話語權(quán)，超級(jí)視覺體系建立視覺霸權(quán)，超級(jí)產(chǎn)品體系為消費(fèi)者提供最佳的解決方案；建立企業(yè)競爭優(yōu)勢，護(hù)航企業(yè)成長。
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