戰(zhàn)略是從全局、整體考慮指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的謀略，是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)而制定的大政方針和戰(zhàn)略部署；是從戰(zhàn)略研判、戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)略實(shí)踐的動(dòng)態(tài)過(guò)程，用來(lái)指導(dǎo)企業(yè)當(dāng)下與未來(lái)的行動(dòng)。

孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。戰(zhàn)略是關(guān)乎生死存亡的大事，是決定勝敗的先決條件，大到一個(gè)國(guó)家，一個(gè)政黨；小到一家企業(yè)、或是個(gè)人，戰(zhàn)略方向錯(cuò)了，就會(huì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)，注定以失敗收?qǐng)?。?zhàn)略的制定要審時(shí)度勢(shì)，準(zhǔn)確判斷時(shí)代大勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、進(jìn)行科學(xué)的戰(zhàn)略部署，從而達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

從事戰(zhàn)略咨詢行業(yè)，經(jīng)常有企業(yè)家來(lái)問(wèn)，企業(yè)到底需不需要戰(zhàn)略，在哪個(gè)發(fā)展階段需要戰(zhàn)略，戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言究競(jìng)有什么用？

從《論持久戰(zhàn)》看戰(zhàn)略的偉力

1937年盧溝橋事變，日本發(fā)動(dòng)對(duì)中國(guó)的全面侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，中華民族到了生死存亡的最后關(guān)頭。此時(shí)國(guó)內(nèi)針對(duì)抗日產(chǎn)生了兩種論調(diào)，分別是“亡國(guó)論”和“速勝論”。亡國(guó)論是一群心懷失敗主義的悲觀者，他們認(rèn)為中國(guó)的武器和裝備無(wú)法和日軍媲美，日軍侵占全中國(guó)是早晚的事，與其負(fù)隅頑抗還不如早日投降。

速勝論則大多是一些急功近利的樂(lè)觀主義者，認(rèn)為中日戰(zhàn)爭(zhēng)只要打三個(gè)月，國(guó)際局勢(shì)就一定會(huì)發(fā)生變化，蘇聯(lián)一定出兵，戰(zhàn)爭(zhēng)就可以解決了，這是一種盲目輕敵的思想。

教員清醒的意識(shí)到，中國(guó)當(dāng)時(shí)最大的問(wèn)題是沒(méi)有形成一個(gè)正確的、符合中國(guó)實(shí)際情況的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)，在這一歷史性時(shí)刻，教員以統(tǒng)攬全局的視野審視抗戰(zhàn)整體形勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)，科學(xué)分析并制定了中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略總方針《論持久戰(zhàn)》，預(yù)見(jiàn)性的將抗日戰(zhàn)爭(zhēng)分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段是戰(zhàn)略防御階段，敵之戰(zhàn)略進(jìn)攻、我之戰(zhàn)略防御;

第二個(gè)階段是戰(zhàn)略相持階段，敵之戰(zhàn)略保守、我之準(zhǔn)備反攻;

第三個(gè)階段是戰(zhàn)略反攻階段，我之戰(zhàn)略反攻、敵之戰(zhàn)略退卻。

為了實(shí)現(xiàn)持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略總方針，教員還提出一套具體的戰(zhàn)略行動(dòng)部署：

戰(zhàn)略防御階段：運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)是主要的，游擊戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)輔助之；

戰(zhàn)略相持階段：將游擊戰(zhàn)升到主要地位，而以運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)輔助之；

戰(zhàn)略反攻階段：運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)再升為主要形式，輔助之以陣地戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。

《論持久戰(zhàn)》系統(tǒng)闡明了我中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略總方針，指明了必須持久抗戰(zhàn)才能取得最后勝利，并且提出了一整套動(dòng)員人民群眾，在持久戰(zhàn)爭(zhēng)中不斷削弱敵方的優(yōu)勢(shì)、生長(zhǎng)自己的力量、以?shī)Z取最后勝利的切實(shí)可行的辦法，大大增強(qiáng)了國(guó)人堅(jiān)持抗戰(zhàn)的決心和信心。

今日之中國(guó)已進(jìn)入大變局時(shí)代，國(guó)際環(huán)境日趨復(fù)雜，大國(guó)博弈日漸激烈，企業(yè)家面對(duì)的是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與不確性的世界，加速變化的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)的每一步都生死攸關(guān)，戰(zhàn)略，協(xié)助企業(yè)家透過(guò)迷霧，看清未來(lái)的發(fā)展方向，提前謀篇布局。

作用1：

協(xié)助企業(yè)穿越迷霧，找到前進(jìn)的方向

雷軍說(shuō)過(guò)：“在風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)“。戰(zhàn)略是協(xié)助企業(yè)家對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向做出正確的判斷，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)做出正確決策。方向大于努力，不做什么比做什么更重要，有清晰的戰(zhàn)略方向，才能讓企業(yè)少走彎路。

作用2：

制定行動(dòng)綱領(lǐng)，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)少犯錯(cuò)誤

企業(yè)家常會(huì)陷入戰(zhàn)略焦慮，而產(chǎn)生一系列的廢動(dòng)作與亂動(dòng)作，將過(guò)去憑運(yùn)氣掙的錢，憑實(shí)力虧掉。戰(zhàn)略讓企業(yè)有了統(tǒng)一的行動(dòng)綱領(lǐng)，指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而在根源上減少企業(yè)的廢動(dòng)作，讓企業(yè)少犯錯(cuò)誤。

作用3：

占據(jù)最優(yōu)勢(shì)位置，形成戰(zhàn)略制高點(diǎn)

好的戰(zhàn)略能指導(dǎo)企業(yè)識(shí)別并占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置，并在優(yōu)勢(shì)位置上構(gòu)建企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，形成唯一性，獨(dú)占性，持續(xù)性，以此為基點(diǎn)，讓企業(yè)在優(yōu)勢(shì)位置上形成戰(zhàn)略制高點(diǎn)，從而掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，建立行業(yè)新秩序。

作用4：

找到關(guān)鍵突破口，打造戰(zhàn)略示范區(qū)

在戰(zhàn)略落地的過(guò)程中，戰(zhàn)略突破口是關(guān)鍵，對(duì)全局具有示范和帶頭作用，找到關(guān)鍵突破口，解決從哪做起，如何突破的問(wèn)題，將企業(yè)所有資源都聚焦在關(guān)鍵突破口上，打造出可以復(fù)制的戰(zhàn)略示范區(qū)。

改革開(kāi)放40多年間，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起溢出的紅利而發(fā)展起來(lái)的企業(yè)不勝枚舉。他們有的曇花一現(xiàn)，由輝煌漸漸走向沉淪；有的將紅利當(dāng)能力，把偶然當(dāng)必然，將過(guò)去憑運(yùn)氣掙的錢，憑實(shí)力虧掉；有的則與時(shí)俱進(jìn)，涅盤重生，重新走向輝煌。當(dāng)時(shí)代的紅利消失殆盡，企業(yè)需要通過(guò)戰(zhàn)略來(lái)解決未來(lái)生存與發(fā)展的問(wèn)題，才不會(huì)被時(shí)代變革的浪潮所湮滅。無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，不管企業(yè)處于什么發(fā)展階段，處于什么歷史機(jī)遇期，都需要有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略，一套行動(dòng)綱領(lǐng)，來(lái)指導(dǎo)企業(yè)當(dāng)下與未來(lái)的行動(dòng)。

決定一家企業(yè)命運(yùn)的，往往是幾個(gè)關(guān)鍵階段的選擇，關(guān)乎企業(yè)生死存亡。企業(yè)要從全局的視角看問(wèn)題，每個(gè)階段有每個(gè)階段的主要矛盾，每個(gè)階段有每個(gè)階段的戰(zhàn)略重心，戰(zhàn)略是當(dāng)企業(yè)在處于發(fā)展的關(guān)鍵階段時(shí)，指導(dǎo)企業(yè)如何做出正確的選擇。

初創(chuàng)階段

初創(chuàng)階段的中小型企業(yè)喜歡跟風(fēng)，什么行業(yè)火爆做什么，常常淪為頭部品牌的墊腳石。初創(chuàng)階段、在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，協(xié)助企業(yè)找到適合自身發(fā)展的生態(tài)位，形成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重心，避開(kāi)對(duì)手，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

成長(zhǎng)階段

在快速成長(zhǎng)階段，在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，識(shí)別并占據(jù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)位置，形成戰(zhàn)略制高點(diǎn)，獲得戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得快速成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

擴(kuò)張階段

當(dāng)主營(yíng)業(yè)務(wù)接近行業(yè)天花板時(shí)，企業(yè)要發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，打造企業(yè)第二第三增長(zhǎng)曲線，驅(qū)動(dòng)企業(yè)進(jìn)入下一輪大規(guī)模擴(kuò)張階段。

轉(zhuǎn)型階段

企業(yè)面臨重大市場(chǎng)變革、或遭遇市場(chǎng)萎縮、業(yè)務(wù)停滯、盈利下滑時(shí)，需要通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來(lái)調(diào)整企業(yè)業(yè)務(wù)方向、尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)與業(yè)務(wù)突破口，讓企業(yè)涅槃重生。

企業(yè)家做為戰(zhàn)略統(tǒng)帥，格局、胸懷與戰(zhàn)略思維至關(guān)重要，企業(yè)家的格局決定了企業(yè)的格局,企業(yè)家的戰(zhàn)略思維，直接決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平。企業(yè)家的戰(zhàn)略思維就像是土壤，戰(zhàn)略是在土壤長(zhǎng)出來(lái)的花朵，一個(gè)具備戰(zhàn)略思維和一個(gè)不具備戰(zhàn)略思維的企業(yè)家，在企業(yè)成立的第一天起，差距就已經(jīng)逐漸被拉開(kāi)，因?yàn)樵賰?yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)與無(wú)法彌補(bǔ)戰(zhàn)略的缺陷，企業(yè)家的格局有多大，思想有多遠(yuǎn)，企業(yè)才能走多遠(yuǎn)。

認(rèn)知力

企業(yè)的天花板，取決于企業(yè)家的認(rèn)知力，什么是認(rèn)知力？即主觀對(duì)非主觀事物的反映能力，認(rèn)知能力越高，反映越接近事物的本質(zhì)。一個(gè)人賺不到他認(rèn)知邊界之外的錢，一家企業(yè)也賺不到其認(rèn)知邊界以外的錢，企業(yè)家的認(rèn)知邊界決定著企業(yè)整體的認(rèn)知邊界，企業(yè)家的認(rèn)知力決定了企業(yè)抓住事情的主要矛盾、把握事物發(fā)展規(guī)律的能力，只有把握事物的本質(zhì)及發(fā)展規(guī)律，抓住事物的主要矛盾，事物內(nèi)在的復(fù)雜聯(lián)系才能被揭示出來(lái)，才能帶動(dòng)次要矛盾的有效解決，進(jìn)而推動(dòng)戰(zhàn)略的整體實(shí)施。

洞察力

《教父》中的一句話：花一秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清的人，注定是截然不同的命運(yùn)。洞察力是企業(yè)家透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，是深入事物或問(wèn)題的能力，包含了三個(gè)能力：一是透過(guò)行為看到動(dòng)機(jī)、透過(guò)動(dòng)機(jī)激起欲望，二是透過(guò)市場(chǎng)看到驅(qū)動(dòng)，三是透過(guò)數(shù)據(jù)看到規(guī)律。

決斷力

企業(yè)家要善于謀，更要善于斷。在面對(duì)機(jī)遇時(shí)，果斷做出決策、抓住機(jī)遇窗口期快速開(kāi)展行動(dòng)；在面對(duì)危機(jī)時(shí)，當(dāng)機(jī)立斷，迅速止損。 決斷力具體表現(xiàn)在對(duì)事物本質(zhì)及規(guī)律把握力、對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的判斷力，以及對(duì)決策結(jié)果的承擔(dān)力，是戰(zhàn)略統(tǒng)帥綜合素養(yǎng)的最高體現(xiàn)。

全局觀

教員認(rèn)為：“研究帶全局性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律，是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)。研究帶局部性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律，是戰(zhàn)役學(xué)和戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)?！瘪R克思主義認(rèn)為，全局規(guī)定局部，局部構(gòu)成全局?？磫?wèn)題要有全局觀，解決問(wèn)題要有全局思維，我們?cè)谡归_(kāi)戰(zhàn)略研判、戰(zhàn)略定位、實(shí)施戰(zhàn)略指導(dǎo)時(shí)，首先要對(duì)全局了然于胸，做到統(tǒng)攬全局、把握總體；只有看到了全局，才能解決局部的問(wèn)題；解決了關(guān)鍵問(wèn)題，其他問(wèn)題也有迎刃而解了。

終局觀

人們總是會(huì)高估1年的變化，低估10年，20年可以取得的成績(jī)。戰(zhàn)略統(tǒng)帥要有終局思維，通過(guò)一眼看到底的思維，來(lái)決定企業(yè)今天的行動(dòng)。向更遠(yuǎn)處看，看到10年、20年之后行業(yè)的變化與最終競(jìng)爭(zhēng)格局是什么樣子，企業(yè)要去占據(jù)行業(yè)哪個(gè)位置，然后以這個(gè)愿景為導(dǎo)向，反推現(xiàn)在應(yīng)該做什么，不做什么，讓未來(lái)變得順勢(shì)而為，讓企業(yè)當(dāng)下的每個(gè)動(dòng)作都在為未來(lái)積蓄力量和資產(chǎn)，這就是終局思維。

全球觀

世界經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生經(jīng)構(gòu)性變化，世界經(jīng)濟(jì)權(quán)力中心正由西方逐步向東方轉(zhuǎn)移，新經(jīng)濟(jì)版圖正在重購(gòu)，這是巨大的機(jī)會(huì)。企業(yè)家要具備全球視野，擁抱這個(gè)巨變的時(shí)代，推動(dòng)新一輪中國(guó)企業(yè)的全球化，才能緊隨時(shí)代發(fā)展潮流，讓企業(yè)擁有美好未來(lái)。

戰(zhàn)略執(zhí)行需要雄才，戰(zhàn)略研判需要大略。大略就是高度、深度、廣度，能看清戰(zhàn)略方向和事情的基本面；雄才就是能組織力、整合力、執(zhí)行力，有能力做成具體的事。雄才又比大略重要，大略可以請(qǐng)戰(zhàn)略顧問(wèn)，讓專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事，而雄才靠的是企業(yè)家自身的能力。

戰(zhàn)略制定三步曲：戰(zhàn)略研判、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略實(shí)踐

從前期的研判，到后期的落地實(shí)踐，制定戰(zhàn)略，就是“戰(zhàn)略研判-戰(zhàn)略定位-戰(zhàn)略實(shí)踐”的過(guò)程。戰(zhàn)略研判是站在未來(lái)看現(xiàn)在，看到未來(lái)趨勢(shì)，提前布局；戰(zhàn)略定位是在戰(zhàn)略至高點(diǎn)上建立企業(yè)的事業(yè)版圖；戰(zhàn)略實(shí)踐是形成一套作戰(zhàn)計(jì)劃與行動(dòng)方案，分階段落地執(zhí)行。

彼得德魯克有句名言：重要的不是趨勢(shì),而是趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變才是決定一家企業(yè)未來(lái)成敗關(guān)鍵。大風(fēng)起于青萍之末，企業(yè)要站在時(shí)代的大潮之巔，把握時(shí)代的大趨勢(shì)，找到事物的發(fā)展規(guī)律和所處的階段，抓住每個(gè)階段的發(fā)展方向與核心驅(qū)動(dòng)力，識(shí)別最大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，預(yù)判未來(lái)，找到企業(yè)未來(lái)前進(jìn)的方向，選定競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)。

趨勢(shì)研究：

人口趨勢(shì)

從自然增長(zhǎng)率看人口結(jié)構(gòu)的變化，人口結(jié)構(gòu)的變化會(huì)直接決定賽道需求的大小；從人均GDP的變化看賽道未來(lái)的消費(fèi)潛力，人均GDP上升，將會(huì)推動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。

政策趨勢(shì)

政策是社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力,企業(yè)發(fā)展與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策息息相關(guān)。企業(yè)要研究“國(guó)家五年規(guī)劃與2035遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要，兩會(huì)《政府工作報(bào)告》，中央一號(hào)文件，重大國(guó)家戰(zhàn)略，國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“，從中洞察未來(lái)最值得期待的行業(yè)和領(lǐng)域，尋找企業(yè)未來(lái)的突破方向。

技術(shù)趨勢(shì)

技術(shù)趨勢(shì)分為前沿技術(shù)、創(chuàng)新技術(shù)、微創(chuàng)新技術(shù)。前沿技術(shù)是顛覆式性的技術(shù)突破，會(huì)引發(fā)對(duì)人類自身乃至整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生巨大的沖擊，創(chuàng)新技術(shù)是對(duì)前沿技術(shù)的應(yīng)用，微創(chuàng)新技術(shù)是對(duì)技術(shù)進(jìn)行微小改變或重新組合。企業(yè)要把握技術(shù)變化趨勢(shì)，掌握變局時(shí)代的技術(shù)先機(jī)。

消費(fèi)趨勢(shì)

新消費(fèi)的崛起，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中形成了新的消費(fèi)習(xí)性慣，消費(fèi)習(xí)慣的變化，對(duì)整個(gè)商業(yè)環(huán)境帶來(lái)了顛覆式的影響，新人群、新場(chǎng)景、新媒體、新渠道，企業(yè)要洞察到未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，才能在變革的商業(yè)潮流中，把握時(shí)代機(jī)遇。

通過(guò)對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的研究，企業(yè)要判斷當(dāng)前所處的行業(yè)或?qū)⒁M(jìn)入的行業(yè)，未來(lái)是否具有成長(zhǎng)性和吸引力(是增量市場(chǎng)、存量市場(chǎng)、還是縮量市場(chǎng))，對(duì)消費(fèi)者而言是否是消費(fèi)升級(jí)的方向，從而識(shí)別未來(lái)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)研究：

行業(yè)發(fā)展階段

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有其周期性，會(huì)隨著隨著周期的波動(dòng)，出現(xiàn)有規(guī)律的經(jīng)濟(jì)緊縮與經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的現(xiàn)象，周期的波動(dòng)分為繁榮、衰退、蕭條和復(fù)蘇四個(gè)階段，不斷重復(fù)交替，影響經(jīng)濟(jì)的繁榮。行業(yè)也有其發(fā)展階段，企業(yè)要研究現(xiàn)在所處行業(yè)的發(fā)展階段，不同的行業(yè)周期，不同發(fā)展階段，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇也不同，行業(yè)起步階段拼的是戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)力；行業(yè)發(fā)展階段拼的是爆發(fā)力與分化力；行業(yè)成熟階段拼的是創(chuàng)新力，帶動(dòng)企業(yè)第二曲線增長(zhǎng)；行業(yè)衰退階段拼的是撤退力。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看什么？看競(jìng)爭(zhēng)格局與行業(yè)集中度。行業(yè)有7種競(jìng)爭(zhēng)格局：完全競(jìng)爭(zhēng)格局，一超多弱格局，一超多強(qiáng)格局，三分天下格局，雙寡頭壟斷格局，一家獨(dú)大格局，多強(qiáng)并立格局。企業(yè)家要有終局思維，看到10年后的競(jìng)爭(zhēng)格局，看到10后的行業(yè)情景，從而判斷這個(gè)行業(yè)，有沒(méi)有必要進(jìn)入，未來(lái)的這塊大蛋糕，我們能分到多少。根據(jù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，選擇企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，駕馭行業(yè)每個(gè)發(fā)展階段。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方向

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方向有兩種，一種是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，一種是行業(yè)外競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要分清楚主要矛盾的方向，是行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)還是行外外戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)是訴求品牌在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，收割市場(chǎng)；行業(yè)外戰(zhàn)是推廣品類的價(jià)值，教育市場(chǎng)！

關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素

每個(gè)行業(yè)的背后的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素不一樣，競(jìng)爭(zhēng)因素包括：

消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者的變革，產(chǎn)品變革，技術(shù)變革，營(yíng)銷變革，大廠商的進(jìn)入或者退出，技術(shù)的轉(zhuǎn)移擴(kuò)散，政府政策、法規(guī)的變化等…

通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)研究，判斷行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段與未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，以及企業(yè)在未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所能達(dá)成的競(jìng)爭(zhēng)地位。

消費(fèi)者研究：

一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的主流消費(fèi)人群，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的消費(fèi)風(fēng)潮，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的生活方式。

消費(fèi)者畫像

通過(guò)消費(fèi)者畫像，了解消費(fèi)者的構(gòu)成，基礎(chǔ)信息、線下生活軌跡、線上生活軌跡、興趣愛(ài)好、行為偏好，觸媒習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)景、使用習(xí)慣、購(gòu)買能力等，多維度定義消費(fèi)者。

消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

弗洛依德認(rèn)為，形成人們行為的真正心理因素大多是無(wú)意識(shí)的，這種無(wú)意識(shí)就是潛藏在內(nèi)心深處的動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)是由需求引起的，需求是共性，為消費(fèi)行為指明大致方向；動(dòng)機(jī)是特性，指導(dǎo)人朝特定目標(biāo)采取行動(dòng)。通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買目的。

消費(fèi)者決策路徑

消費(fèi)者的決策路徑是將購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的過(guò)程，決策路徑包括注意—興趣—搜索—行動(dòng)—分享，購(gòu)買不同的產(chǎn)品，參與購(gòu)買決策的人員構(gòu)成會(huì)不同，分為參與者、影響者、決策者、購(gòu)買者、使用者。

消費(fèi)者心智地圖

繪制心智地圖，了解各大品牌在消費(fèi)者心智階梯中的排序，以及各大品牌分別代表了何種特性，從而判斷自身在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知地位與消費(fèi)者心智空白點(diǎn)。

通過(guò)對(duì)消費(fèi)群體的研究，了解其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，購(gòu)買習(xí)慣，購(gòu)買決策、觸媒習(xí)慣，品牌認(rèn)知等，洞察需求背后的欲望、欲望背后的底層動(dòng)機(jī)，研判未來(lái)消費(fèi)新趨勢(shì)。

企業(yè)研究：

企業(yè)發(fā)展史

通過(guò)對(duì)企業(yè)的發(fā)展史、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（過(guò)去/未來(lái)）、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、組織架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)狀況、商業(yè)模式、行業(yè)地位、銷售渠道、財(cái)務(wù)情況、財(cái)務(wù)盈虧平衡點(diǎn)的研究，了解一個(gè)企業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。

企業(yè)資源稟賦

從產(chǎn)品、渠道、競(jìng)爭(zhēng)、品牌、營(yíng)銷、視覺(jué)形象等，深入了解企業(yè)過(guò)去做了哪些事情取得了今天的成功，發(fā)現(xiàn)支持企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的資源稟賦。

企業(yè)能力基因是什么？

企業(yè)在哪些層面具有資源優(yōu)勢(shì)?

企業(yè)有哪些獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)?

消費(fèi)者對(duì)我們有哪些正面聯(lián)想?

企業(yè)組織能力

組織能力=企業(yè)文化+領(lǐng)導(dǎo)力，要解決組織能力問(wèn)題，就要做好企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)。企業(yè)文化是企業(yè)物質(zhì)文化與精神文化的總和，包括企業(yè)理念，制度文化，物質(zhì)文化，能提升企業(yè)的凝聚力、認(rèn)同感和歸屬感。

領(lǐng)導(dǎo)力在于定戰(zhàn)略、造土壤和斷事用人，為企業(yè)搭建一套機(jī)制和流程，將企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化，提高企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，使整個(gè)企業(yè)沿著統(tǒng)一的目標(biāo)，快速有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。

企業(yè)研究就是摸透企業(yè)家底，找到企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)，從而在戰(zhàn)略制定時(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)順著優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)。

大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，一家企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，不在于一時(shí)的市場(chǎng)領(lǐng)先，關(guān)鍵在于是否能提前預(yù)判未來(lái)的發(fā)展走勢(shì)，在一個(gè)又一個(gè)的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的前進(jìn)方向。

每一個(gè)新的時(shí)代來(lái)臨，總有一小部分人先知先覺(jué)，戰(zhàn)略研判要有高度、有廣度、有深度，站在更宏觀的視角，協(xié)助企業(yè)看到大格局、看到大變化，看到大趨勢(shì)，看到終局，看到關(guān)鍵所在，讓企業(yè)贏得先機(jī)。

對(duì)未來(lái)趨勢(shì)預(yù)判之后，企業(yè)要選定競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)-賽道、占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置-定位、構(gòu)建業(yè)務(wù)版圖-品類，描繪企業(yè)藍(lán)圖-愿景，在優(yōu)勢(shì)位置上形成戰(zhàn)略至高點(diǎn)，建立企業(yè)的事業(yè)版圖。

競(jìng)爭(zhēng)賽道：選定競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大師邁克爾波特說(shuō)過(guò)：“戰(zhàn)略不是選擇做什么，而是選擇不做什么“。華為選擇聚焦電信行業(yè)做為主戰(zhàn)場(chǎng)，在電信領(lǐng)域持續(xù)深耕，成為5G技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者、世界領(lǐng)先的電信設(shè)備供應(yīng)商，盡管不斷被美國(guó)政府打壓，但依然能夠屹立不倒。

選擇競(jìng)爭(zhēng)賽道是企業(yè)制定戰(zhàn)略的頭等大事，賽道是企業(yè)未來(lái)事業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，決定了企業(yè)的業(yè)務(wù)版圖和經(jīng)營(yíng)決策，也決定了企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的天花板。企業(yè)家要有統(tǒng)帥者的戰(zhàn)略眼光，以更宏大的格局和視野，看清產(chǎn)業(yè)全局，看到產(chǎn)業(yè)終局，看透產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，選擇未來(lái)上升的賽道，找到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，提前布局。

戰(zhàn)略定位：占據(jù)最優(yōu)勢(shì)位置

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)要占據(jù)最優(yōu)勢(shì)的位置，形成戰(zhàn)略制高點(diǎn)，構(gòu)建企業(yè)行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。優(yōu)勢(shì)位置包括產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)位置，掌控產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)；渠道的優(yōu)勢(shì)位置，全方位占據(jù)物理貨架，讓消費(fèi)者觸手可及；心智的優(yōu)勢(shì)位置，成為顧客心智的首選，贏得優(yōu)先選擇權(quán)。只有占據(jù)了優(yōu)勢(shì)位置，企業(yè)才能站高望遠(yuǎn)、居高臨下，在戰(zhàn)略制高點(diǎn)上生長(zhǎng)出強(qiáng)大的品牌影響力，形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)位置的三性

唯一性：

優(yōu)勢(shì)位置具有稀缺性、唯一性，能其它企業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；

獨(dú)占性：

優(yōu)勢(shì)位置只能是某一個(gè)企業(yè)獨(dú)占，具有獨(dú)占性，排它性，其它企業(yè)不能也無(wú)法占據(jù)這個(gè)位置；

持續(xù)性：

優(yōu)勢(shì)位置不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿或替代、企業(yè)在一個(gè)較長(zhǎng)的周期內(nèi)擁有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

品類戰(zhàn)略：構(gòu)建業(yè)務(wù)版圖

品類是對(duì)商品種類的分類，是某一類產(chǎn)品或服務(wù)的統(tǒng)稱，是顧客在做出購(gòu)買決策時(shí)的最后一級(jí)商品分類，可以關(guān)聯(lián)到具體品牌。品類是不斷進(jìn)化與變革的商業(yè)物種，是商業(yè)世界最重要的變革力量，品類進(jìn)化是對(duì)品類的優(yōu)化，品類變革則誕生新品類，當(dāng)商業(yè)環(huán)境發(fā)生突變時(shí)，新的商業(yè)物種也就誕生。

品類戰(zhàn)略是企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，當(dāng)企業(yè)選擇了競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，占據(jù)最優(yōu)勢(shì)位置之后，要在賽道上不斷打造商業(yè)新物種，在商業(yè)世界的變革中不斷迭代前進(jìn)，拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)充企業(yè)的商業(yè)版圖，構(gòu)建企業(yè)的商業(yè)帝國(guó)。

事業(yè)愿景：繪制企業(yè)藍(lán)圖

管理大師彼得·德魯克先生的經(jīng)典三問(wèn): 我們的事業(yè)是什么?我們的事業(yè)將是什么? 我們的事業(yè)應(yīng)該是什么? 每個(gè)企業(yè)家心中都有一個(gè)夢(mèng)想、這個(gè)夢(mèng)想就是企業(yè)的愿景，也是企業(yè)事業(yè)的起點(diǎn)。

企業(yè)戰(zhàn)略藍(lán)圖是企業(yè)對(duì)未來(lái)愿景與目標(biāo)的規(guī)劃，是將企業(yè)家的夢(mèng)想付諸的行動(dòng)指南，回答企業(yè)我們的事業(yè)是什么，我們的事業(yè)將是什么，我們的事業(yè)應(yīng)該是什么的問(wèn)題，為企業(yè)定下發(fā)展的大政方針，綱舉目張，一舉其綱，萬(wàn)目皆張。

戰(zhàn)略實(shí)踐是企業(yè)在戰(zhàn)略落地過(guò)程中進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略部署與實(shí)踐動(dòng)作，戰(zhàn)略實(shí)踐的過(guò)程就是在“實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐、再認(rèn)識(shí)”循環(huán)往復(fù)、動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程，通過(guò)戰(zhàn)略指導(dǎo)實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)戰(zhàn)略，而每一次的動(dòng)態(tài)循環(huán)，都將戰(zhàn)略進(jìn)化到高一級(jí)的程度。

制定戰(zhàn)略路線圖

教員在《論持久戰(zhàn)》中為中國(guó)制定了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略總方針，將抗日戰(zhàn)略分成戰(zhàn)略防御、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略反攻三個(gè)階段，并分別為每個(gè)階段制定行動(dòng)路線圖。

企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)踐的過(guò)程中，要圍繞戰(zhàn)略藍(lán)圖制定分步走的戰(zhàn)略路線圖，謀劃企業(yè)未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的路徑。戰(zhàn)略路線圖包括企業(yè)行動(dòng)綱領(lǐng)、戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃、中長(zhǎng)期目標(biāo)，年度目標(biāo)，戰(zhàn)略重心、關(guān)鍵動(dòng)作，時(shí)間節(jié)點(diǎn)等，戰(zhàn)略路線圖要長(zhǎng)計(jì)劃，短安排，既要制定中長(zhǎng)期規(guī)劃，又要設(shè)置階段性任務(wù)和短期目標(biāo)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃引領(lǐng)階段性任務(wù)，以戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

確定關(guān)鍵突破口

戰(zhàn)略實(shí)踐的起點(diǎn)是找到戰(zhàn)略突破口，以此撕開(kāi)市場(chǎng)的缺口，從而打開(kāi)局面。戰(zhàn)略在實(shí)踐的過(guò)程中會(huì)面臨諸多的矛盾，在諸多矛盾中有一種起著主導(dǎo)、決定性作用的矛盾，事關(guān)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)全局，這個(gè)主要矛盾就是戰(zhàn)略實(shí)踐的突破口。企業(yè)在攻克戰(zhàn)略突破口時(shí)要堅(jiān)持“壓強(qiáng)原則”，以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)倍的強(qiáng)度配置資源，集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)施飽和式攻擊，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，企業(yè)可以憑此迅速扭轉(zhuǎn)局勢(shì)、打開(kāi)局面、走上快速發(fā)展之路。

打造戰(zhàn)略示范區(qū)

在戰(zhàn)略實(shí)踐的初始階段，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還不很明朗，企業(yè)不能貿(mào)然的展開(kāi)全面行動(dòng)，而是打造戰(zhàn)略示范區(qū)，先行先試，戰(zhàn)略示范區(qū)對(duì)全局具有示范和帶頭作用，成功了再進(jìn)行推廣，快速?gòu)?fù)制與擴(kuò)張，戰(zhàn)略示范區(qū)要實(shí)現(xiàn)：出樣板、出標(biāo)準(zhǔn)、出機(jī)制、出人才、出成果，以點(diǎn)帶面，保證戰(zhàn)略的順利實(shí)施。

把握戰(zhàn)略節(jié)奏

節(jié)奏是一種有規(guī)律的突變，是自然界、社會(huì)和人的活動(dòng)中一種與韻律結(jié)伴而行的有規(guī)律的階段性變化。企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)踐中要踏準(zhǔn)節(jié)奏，使自己的戰(zhàn)略節(jié)奏與市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏相契合、相協(xié)同，風(fēng)起于青萍之末要識(shí)得先機(jī)，潮起潮落要順勢(shì)而為，需求變化要跟上節(jié)奏。戰(zhàn)略節(jié)奏要做到有快有慢，有時(shí)要疾風(fēng)暴雨，有時(shí)又要靜水潛流；有時(shí)要廣積糧緩稱王，有時(shí)又要?jiǎng)尤衾做辉撔〔娇炫軗屨枷葯C(jī)的時(shí)候不能求穩(wěn)，該打基本功的時(shí)候就不能求快，企業(yè)通過(guò)不同發(fā)展階段對(duì)戰(zhàn)略節(jié)奏的把握，做到運(yùn)籌帷幄,決勝千里。

建立運(yùn)營(yíng)活動(dòng)

戰(zhàn)略實(shí)踐過(guò)程中，企業(yè)家要基于戰(zhàn)略協(xié)同，建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強(qiáng)、獨(dú)一無(wú)二的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)外去占領(lǐng)消費(fèi)者心智，對(duì)內(nèi)占領(lǐng)經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)，從而增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒之門外。

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)要基于戰(zhàn)略協(xié)同，在戰(zhàn)略統(tǒng)帥的指揮下，按照統(tǒng)一的計(jì)劃或意圖進(jìn)行協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)、周密組織和有效地協(xié)調(diào)企業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)要素，使各競(jìng)爭(zhēng)要素形成整體力量，在陸地、空中、海上，以及正面、敵后戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)展作戰(zhàn)行動(dòng)，密切配合，協(xié)調(diào)一致地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

超級(jí)品牌體系

待續(xù)……

超級(jí)品牌研究院，企業(yè)家的品牌思想庫(kù)

在大變局、大競(jìng)爭(zhēng)，大洗牌時(shí)代下，如何明確企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方向，找到企業(yè)最大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，構(gòu)建超級(jí)品牌體系，帶來(lái)品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)？

環(huán)境巨變，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，面對(duì)新人群、新場(chǎng)景、新媒體、新渠道、新生活方式，老品牌如何抓住時(shí)代的洪流，快速轉(zhuǎn)型，以全新的姿態(tài)走進(jìn)主流消費(fèi)者視野，上演“王者歸來(lái)”的故事？

中小品牌面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何找到戰(zhàn)略級(jí)賽道，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，打破“長(zhǎng)不大”“做不強(qiáng)”的魔咒？

超級(jí)品牌研究院，協(xié)助新老品牌、中小企業(yè)從未來(lái)趨勢(shì)中找到競(jìng)爭(zhēng)賽道，占據(jù)最優(yōu)勢(shì)的位置，構(gòu)建強(qiáng)大的超級(jí)品牌體系，超級(jí)語(yǔ)言體系建立起行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，超級(jí)視覺(jué)體系建立視覺(jué)霸權(quán)，超級(jí)產(chǎn)品體系為消費(fèi)者提供最佳的解決方案；建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，護(hù)航企業(yè)成長(zhǎng)。