跨過存量尋找生意增長確定性，阿里媽媽全站推廣藏著哪些重大利好？

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舉報 2024-08-11

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2024過半確定性生意增長在哪？

馬上，2024的Q3就要過半了，隨后而來的便是“金九銀十雙十一”，這也是品牌經營的黃金時期，抓住這個時機，可以為品牌帶來巨大的流量、銷量。尤其在“內卷”也好，“存量競爭”也好的階段，每位商家都要抓住銷量波峰期，提前布局生意爆發路徑。
但在另一面，由存量競爭帶來的三座“大山”，結結實實地擋在每位商家，獲取生意確定性增長的道路上。
首先，是流量紅利正在消逝，無論是傳統電商還是線下流量，獲取有效流量的難度也在增加，傳統的營銷策略難以有效推動用戶增長；
其次，是產品同質化，國內市場龐大且完善的供應鏈，縮短了靠產品創意賺取超額利潤的“時間差”，?單純的產品差異不足以打破產品同質化的格局；
最后，是消費者觸點復雜化，這要求品牌在營銷策略上需要更加精準和高效，?以在眾多的觸點中脫穎而出，?抓住消費者的注意力。
當“起量”（對應營收-收多少錢）都成問題的時候，商家難以兼顧復購、利潤和NPS（長期盈利指標-賺多少錢）等深層經營指標。
對于商家的經營痛點，阿里媽媽也在持續迭代工具、資源和方法論。早在今年四月，阿里媽媽在其產品發布會推出新產品“全站推廣”，便是基于由阿里媽媽自研LMA大模型作為核心技術，為淘系商家提供全站流量運營解決方案。
據第一階段商家內測數據顯示，全站推?使潛在的爆款商品迅速推向市場提升了301.92%，商品交易總額增長2.97倍。爆發式增長的背后，無疑代表著淘系商家生意確定性增長的信號。
同時，繼“全站推廣”發布商家內測一段時間后，阿里媽媽再次圍繞“流量撬動”、“貨品成長”、“ROI交付“等商家反饋需求對產品進行升級，這其中也藏著今天淘系商家生意爆發系數的機會點。

從短期理解到長期主義全站推廣深入全面經營

在講解“全站推廣”產品升級點之前，先聊聊什么是好的營銷投放。

它有三個指標：一，是規模起量（規模化生意增長前提）；二，是“人-貨”匹配（規模化商品成交機會）；三，是盈利-成本控制（盈利式增長的保障）。
升級后的阿里媽媽“全站推廣”圍繞規模起量、“人-貨”匹配、盈利-成本控制等商家的生意訴求提出了針對性的解決方案，讓營銷投放工具更貼近生意訴求。

·淘系流量一站式重構，更強的流量撬動能力，激發商家生意規模爆發系數；

“起量”決定著商家的生意規模。
但不同的流量，它們的場景、位置和交互都不同，推廣效果也可能不同。面對如此復雜的流量，商家迫切需要一鍵就能全部觸達。針對“起量”問題，全站推廣通過技術和算法能力優化，選品&出價能力升級，實現對全站流量的高效觸達，保障利潤同時獲得生意更大增長。
也就是說，商家不用糾結于哪些位置該投、哪些位置是坑，只要關注和表達好自己的核心商業目標就好了。過去很“重”的人群選擇、出價調整等動作，都交由系統來處理，繼而突破人力經驗邊界，大大提升了品牌在淘系流量生態中，“依靠數據找到合適受眾”的能力。
商家使用全站推廣后發現，同質商品投放前后生意增長明顯，全站流量撬動能力更強。這意味著，不同生命周期的商品，可以通過“全站流量可運營”觸達更大流量池，實現生意增長。

此外，“全站推廣”升級了“全量助推能力”，即“貨品冷啟一鍵起量”、“流量扶持加碼”和“最大化拿量模式”。
其中，我想重點講講“營銷助手”和“最大化拿量模式”。前者能夠幫助投放遇到困難的商家，提供洞察診斷、及時調優；后者可以幫助商家，尤其是剛開始使用“全站推廣”的商家，在控成本方面還沒有明確目標時，可以使用最大化拿量模式，確保生意爆發系數。

也就是說，全站推廣不只看“量”，也能夠快速跑通單位的盈利，再通過復制實現規模增長，讓頭部品牌商家拓展增量空間，也讓新商家快速度過“新手期”。

·從“懂人”到“懂貨”，從新品打爆到爆款周期延續，實現GMV確定性爆發；

再“高屋建瓴”的經營策略，都需要通過商品去“打江山”。也就是說，資源要加注在具體的、有爆款潛質的“商品”上，才有意義。
這也就是牽扯到“人-貨”匹配效率、效果，即定向問題。
在渠道紅利時代，因為流量足夠優質、便宜，大家競爭不算激烈，你可以用同樣的“品”，撒網式地“收割”不同的人群。但現在這一招，肯定不管用了，你如何組好豐富的貨盤，并匹配到規模化、精準客群，才是關鍵。
但在人力主導投放的時期，“規模化”和“精準”是對矛盾詞。
傳統營銷推廣投放中，模型的能力不夠，優化師只好堆基建，很多客戶用的是“大力出奇跡”的辦法，靠多堆創意篩出幾條好的，商品上新引爆成為一門“玄學”。

而在此次全量升級中，全站推廣營銷助手新增「優化建議」功能，幫助商家診斷貨品競爭力并給出優化建議，同時加碼“爆品高效起量”、保障機制以及“一鍵上車”能力。
用大白話來理解，就是全站推廣可以通過AI，讓商家從店鋪一眾SKU中，找到并測試潛質爆款商品。只要轉化結果是“yes”，商家就可以通過“貨品冷啟一鍵起量”（功能）、“流量加碼扶持”（政策），立馬在全站進行飽和式投放，快速實現新品打爆，延續爆款熱銷周期，進而讓“新品打爆”成為一門“顯學”。
過去，光測試潛質商品這一環，就得通過諸如A/B測試等人工篩選、決策過程，周期長且充滿不確定性，更別談鏈路更長、變量更多的上新策略。
現在靠著全站推廣，從發掘到推爆商品，商家不再需要堆人力和計劃，而是通過大模型技術、算力升級，實現“懂貨”、“找人”的快速匹配過程，讓冷啟動變得更容易，起量也會大大加快。
此外，針對貨盤豐富、SKU復雜的商家而言，全站推廣升級“一鍵上車”功能，可批量投放全店商品。商家也可以選擇投放「平臺推薦商品」，極大簡化商品投放管理過程，助力商家在構建淘系“爆款矩陣”。

·更快交付周期速度，高效達成生意爆發目標，穩定拿量實現盈利式增長。

最后，是“盈利-成本”控制。
控制債務水平，修復“資產負債表”，擁有優良財務狀況……這些術語都指向“盈利式增長”。
這一概念來自由全球著名的管理咨詢大師——拉姆·查蘭，所著的《良性增長：盈利性增長的底層邏輯》，意為“盈利式增長是企業通過實現盈利的同時，促進業務或規模的擴大”。
因此，粗放式地只看消耗量，沒有太大意義，這是“以營銷為中心”的思維。
商家只有在創收端大于成本端，再討論規模化增長才有意義，“以經營為中心”才是正確。
在此輪全量升級中，全站推廣通過“ROI更快交付”、“ROI長線價值提升”以及“最高獲40%以上流量加碼”等新能力和政策，釋放流量-生意的杠桿效應，快速達成生意爆發目標。
這意味著全站推廣，不僅離流量近，離生意更近。正如我所認為的，“流量-生意”關系是：流量不是目的，流量服務于生意。
在全站推廣的全量升級的背景下，商家只需三步走“選擇商品、設置預算、設置商品‘全站ROI’目標”。在“速度型指標”上，7天的ROI交付速度，能夠以行業最快速度，讓商家最快達成在淘系經營的生意目標。
在實際經營層面，當商家開發出現象級爆款，或者發掘出機會型品類，需要在產品成長期快速搶占市場，形成品類心智占位，亦或是在品類銷售高峰節點（比如暑期-防曬用品）、平臺大促或是品牌自有節點（比如周年慶會員日），需要制造流量峰值涌入。而全站推廣以行業最高的交付速度，能夠滿足這類型商家的需求。
此外，相較于短期瞬時指標，全站推廣的商家每日ROI，提升為7天累積ROI，可以跟蹤投放帶來的更完整的價值。

這里需要強調，隨著全站推廣在ROI交付層面的升級，商家需要適應新的節奏，而不是總想著調出價和計劃。
商家盡量采用系統推薦ROI，相對效率最高，但是可以根據放量效率來進行微調預算和ROI，需要緩慢微調，不要大開大合；且效果評估周期三天以上，盡量不要根據實時數據進行決策判斷。

錨定行業痛點定制增長鏈路新商扶持推動大盤增長

升級后的全站推廣背后，也折射出阿里媽媽針對不同行業、不同階段的品牌，有對應的增長方法和工具。
針對于不同行業，阿里媽媽沿著標品、非標品的劃分，從躍遷標準作為決策依據，以及定制不同的貨品加速工具，形成對應的貨品成長邏輯。

對應來看，在美妝、大家電等標品市場中，營銷策略通常以價格、品牌聲譽等為核心。賣家努力通過定價策略、宣傳推廣和品牌建設來吸引消費者，因為標品之間存在更明顯的競爭，價格和品牌成為吸引消費者的主要因素；
在服飾、運動戶外等非標品市場中，營銷策略通常以產品的獨特性、個性化需求為核心。賣家需要強調產品的特殊功能、獨特設計和個性化定制服務，以吸引那些尋求獨一無二產品的客戶。
因此，標品銷售速度的快慢，直接關系到商家的運營效率和市場競爭能力，一旦新品銷量有“冒頭”趨勢，就要快速上量，拿到更大結果；而非標的“個性化”，需要驗證背后對應的市場規模，避免庫存風險。
此外，相較于成熟商家而言，還未應用“全站推廣”的商家，需要快速度過“新手期”。升級后的全站推廣開啟了新商扶持計劃，通過諸如“新商百元優惠+流量扶持”、“新商教程與扶持數據看板”以及“支持扣貨款結算”等激勵方式，讓新商家快速應用好全站推廣的經營價值。

用大模型撬動生意杠桿 讓增長紅利有跡可循

流量是“術”，生意是“道”。
過去，我們執著于術，在“流量”到“生意”的關系之間，耗費太多精力、資源，卻不得其法。
隨著全站推廣8月即將開啟全量，更多商家可以利用大模型技術再次撬動淘系全站流量，獲取生意增長的確定性。
阿里媽媽還通過“新商扶持計劃”，推動越來越多的垂直細分行業商家，普及應用好“全站推廣”，推動并加深模型對“品”的理解，進而反哺、助力淘系商家更快覆蓋到更大規模的興趣用戶，真正做到人貨匹配，加速起量，實現大盤增長。
因此，把時間線拉長來看，全站推廣代表的是淘系生意紅利的規模化釋放。
“工欲善其事，必先利其器”，對于商家而言，雖然大模型把生意的杠桿，交到自己自己手里，由商家來決定推廣的投入以及效率的爆發。但銷量越高，轉換效率就越高，全站推廣可以幫商家獲得更精準的目標人群，如果商家的投放越多，那商品增長的杠桿就會越多。
勇敢的人先享受世界，勇敢擁抱全站推廣的商家，也將吃到2024淘系生意的最大紅利。

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