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消費(fèi)者在購(gòu)買汽車前往往會(huì)進(jìn)行試駕，今天要向大家介紹的是十例國(guó)外汽車公司為試駕開展的戰(zhàn)役，它們使普通的試駕體驗(yàn)變得充滿趣味性，有的還巧用社交網(wǎng)絡(luò)或高科技手段一掃汽車行業(yè)遇到的困難，讓你輕輕松松開始試駕。一起來(lái)欣賞這些風(fēng)格一改前作的精彩戰(zhàn)役吧！
1、Smart 搶椅子游戲：停車無(wú)煩惱
企業(yè)：Smart，國(guó)家：德國(guó)微型概念車“Smart For Two”為了讓顧客感受停車的簡(jiǎn)便，推出一項(xiàng)對(duì)戰(zhàn)游戲型活動(dòng)，活動(dòng)名稱為“PARKiNG” [ 英語(yǔ) park（停車）+大王（king）的合寫 ]。
這個(gè)游戲以戶外的馬路為舞臺(tái)，規(guī)則類似于我們熟知的搶椅子游戲，音樂播放時(shí)汽車照常行駛，音樂暫停則迅速尋找個(gè)數(shù)有限的停車位。8 組參賽選手各自試駕自己的 Smart For Two，在停車?yán)щy的城市繁華地帶行駛。音樂一停，選手要將汽車縱向停進(jìn)狹小的車位里，并拍照上傳。最后一個(gè)上傳的被淘汰，其余選手進(jìn)入下一輪。最后獲勝的停車冠軍可以獲得 Smart For Two 的長(zhǎng)租車合同。這次停車游戲廣受好評(píng)，柏林等歐洲各地紛紛效仿。
繁華路段停車一直是讓有車一族非常頭疼的事。Smart For Two 的停車活動(dòng)卻充滿樂趣，反其道而行之，將車主從停車壓力中解放出來(lái)。
2、免費(fèi)住宿的移動(dòng)酒店強(qiáng)勢(shì)登陸莫斯科
企業(yè)：斯柯達(dá)，國(guó)家：俄羅斯捷克汽車公司斯柯達(dá)在莫斯科舉辦了本次新奇的試駕活動(dòng)。莫斯科在暑假期間有眾多面向年輕人消費(fèi)者的活動(dòng)，因此聚集了來(lái)自俄羅斯全國(guó)各地的年輕人。這些在莫斯科市內(nèi)有短期住宿需求的人正是斯柯達(dá)的目標(biāo)。
在大型酒店預(yù)約網(wǎng)站 tripping.com 上搜索“莫斯科”，就可以看到價(jià)格 0 元的活動(dòng)酒店。點(diǎn)選這家酒店，會(huì)出現(xiàn)“斯柯達(dá)旅社（SKODA Hostel）”以及斯柯達(dá)汽車的相關(guān)介紹。也就是說，把斯柯達(dá)汽車作為暫留莫斯科的酒店，且活動(dòng)僅向年輕人開放。
這家“酒店”停靠在莫斯科的公園里，專門為入駐的旅客配備的毛巾還可在使用完后帶走作紀(jì)念。而且汽車內(nèi)設(shè)有免費(fèi) Wi-Fi，對(duì)隨身帶著的寵物也沒有入住要求。當(dāng)然，直接把“酒店”開走，開車去市內(nèi)也沒問題。試駕活動(dòng)自開展以來(lái)，預(yù)約爆滿，好評(píng)如潮，有評(píng)價(jià)說，“比麗絲卡爾頓酒店都棒！”，“正好準(zhǔn)備買車，就決定買斯柯達(dá)了”。
本次活動(dòng)以尋求住宿的年輕人為目標(biāo)，思路與品位獨(dú)特，突破大眾傳統(tǒng)，令人耳目一新，因此大獲成功。
3、MINI 為您斟滿與駕駛風(fēng)格絕配的咖啡
品牌：MINI，國(guó)家：荷蘭微型車 MINI 在荷蘭開展了名為“MINI 咖啡吧”的氛圍營(yíng)銷。
試駕專用的 MINI 上配備了一種特殊的電腦芯片，可以對(duì)車主的駕駛風(fēng)格進(jìn)行分析。試駕后將芯片與意式濃縮咖啡機(jī)進(jìn)行匹配，可以調(diào)制出吻合其駕駛風(fēng)格的咖啡。
比如，駕駛速度較慢，穩(wěn)定悠閑型的人會(huì)得到一杯較淡的美式咖啡。速度中等的人會(huì)得到濃度適中的 Lungo。如果喜歡飆車、速度媲美 F1 賽車，那就會(huì)得到一杯濃厚的芮斯崔朵。MINI 為不同風(fēng)格的人都精心準(zhǔn)備了風(fēng)格獨(dú)特的“試駕后的一杯”。
MINI 的目標(biāo)群體中有很大一部分是商人，他們與咖啡有著不解之緣，而購(gòu)買汽車前必不可缺的一環(huán)是試駕，于是咖啡與汽車相結(jié)合的獨(dú)特想法便誕生了。一改普遍的試駕活動(dòng)風(fēng)格，本次活動(dòng)加入了很多好玩的元素，充滿新意，試駕滿意度也相應(yīng)提高。
4、變潛在顧客的危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，Smart 開展試駕游擊戰(zhàn)
品牌：Smart，國(guó)家：俄羅斯
小型車品牌“Smart”在莫斯科開展了一場(chǎng)與眾不同的試駕，活動(dòng)正如其名：“The Unexpected Test Drive（出乎意料的試駕）”。
近年來(lái)隨著汽車的普及，在俄羅斯出現(xiàn)了一種小型車轉(zhuǎn)大型車的趨勢(shì)，特別是中層階級(jí)的人們會(huì)比較喜歡又大又高的大型車。大量購(gòu)買大型車就造成了交通堵塞等問題，因?yàn)橥＼囄徊蛔愣`反停車的情況也屢屢發(fā)生。Smart 的目標(biāo)群體就是那些大型車車主，先喚起他們購(gòu)入第二輛車的需求，然后引導(dǎo)他們將 Smart 納入考慮范圍。不過，對(duì)于那些對(duì)小型車不抱好感的大型車車主而言，想讓他們?cè)囻{ Smart 這種“小型車中的小型車”還是困難重重。
當(dāng)人們因違章停車而被交警拖車時(shí)，發(fā)揮 Smart 魅力的絕佳機(jī)會(huì)就來(lái)了。很多人雖然平時(shí)不會(huì)因?yàn)橄矚g而選擇購(gòu)買小型車，但遇上拖車這種麻煩事后，拿小型車做替代還是樂意的。在此次歷時(shí) 3 天的活動(dòng)中，40 輛 Smart 為共計(jì) 623 位被拖車的大型車車主提供試駕，解決了燃眉之急。
很多參加此次活動(dòng)的人在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表感言，眾多新聞媒體也進(jìn)行了報(bào)道，宣傳效果相當(dāng)于 15 萬(wàn)美元的投入。Smart 也成功地獲得了眾試駕者的認(rèn)可，成功將他們腦中對(duì) Smart 的負(fù)面印象轉(zhuǎn)化成了正面印象。
5、好萊塢大片即視感：BMW i3 虛擬試駕應(yīng)用程序
企業(yè)：寶馬，國(guó)家：英國(guó)寶馬首款電動(dòng)車 BMW i3 于 2013 年秋上市。它使用了碳纖維和鋁合金，車身輕巧而緊湊，具備強(qiáng)大的動(dòng)力和卓越的駕駛性能。
為了向消費(fèi)者展示“前所未有的性能和乘坐舒適度”，寶馬在智能手機(jī)和平板電腦各平臺(tái)上推出了名叫“Become Electric”的應(yīng)用。該應(yīng)用以一個(gè)電影般的故事為背景，畫面上一個(gè)陌生男子說完“快來(lái)幫幫我！”便躲入你正在駕駛的車中，劇情隨之展開。應(yīng)用中的畫面由能夠 360 度攝影的特殊相機(jī)拍攝而成，讓人有如在欣賞好萊塢大片。上下左右移動(dòng)你手上的設(shè)備，視野也會(huì)隨著改變。作為故事的主人公，你需要解救面臨破滅危機(jī)的街道和行人。由于你駕駛的是寶馬 i3，所以能夠通過虛擬試駕切身感受其優(yōu)良性能。
作為一種汽車廣告，這個(gè)有故事情節(jié)的試駕應(yīng)用顯得非常別致、另類；而作為一款應(yīng)用，它高質(zhì)、可玩性高，可以說是上乘之作。
6、手機(jī)就是方向盤：大眾 up! 在線試駕活動(dòng)
品牌：up!，國(guó)家：日本
如果跟 facebook 上的賬號(hào)相關(guān)聯(lián)，還能根據(jù)好友照片和評(píng)論，實(shí)時(shí)生成路人、站牌等場(chǎng)景，打造專屬于自己的獨(dú)特游戲畫面。將駕駛 up! 的樂趣和多人參與的心理結(jié)合，這也是本次活動(dòng)的初衷，巧妙采用最新科技，還成功塑造了開拓創(chuàng)新的公司形象。
7、受眾達(dá)全國(guó)人口 1/3：豐田挪威精心準(zhǔn)備的試駕戰(zhàn)役
企業(yè)：豐田，國(guó)家：挪威
為開拓混合動(dòng)力汽車普銳斯的市場(chǎng)，豐田汽車在挪威開展了名為“Try my Hybrid（試試我的混動(dòng)汽車）”的試駕活動(dòng)。豐田在挪威的汽車行業(yè)中雖然銷售額、顧客忠誠(chéng)度、顧客滿意度都位居首位，但最近新增顧客數(shù)卻一直不太理想，這也是開展此次活動(dòng)的初衷。此次活動(dòng)借混動(dòng)汽車愛好者的協(xié)助，讓他們請(qǐng)親朋好友試駕自己的普銳斯，從而達(dá)到開拓新市場(chǎng)的目的。
參加此次活動(dòng)首先要在 facebook 上訪問豐田公司的主頁(yè)，在這里，普銳斯車友可以申請(qǐng)?zhí)峁┰囻{。申請(qǐng)完成后，可以讓 facebook 上自己的好友免費(fèi)試駕自己的普銳斯。有意向試駕的潛在客戶也可以通過搜索自己的好友，獲得試駕的機(jī)會(huì)。
因?yàn)槠珍J斯的顧客滿意度非常高，所以活動(dòng)開始后提供試駕的車友數(shù)暴增，試駕好友關(guān)系網(wǎng)甚至深化拓展到了朋友的朋友，讓人感覺挪威全國(guó)上下都被卷入了這場(chǎng)試駕戰(zhàn)役中，效果蔚為壯觀。活動(dòng)結(jié)束后，數(shù)據(jù)顯示本次活動(dòng)網(wǎng)站的頁(yè)面訪問量超過了 15 萬(wàn)人次，波及全國(guó) 1/3 人口。
8、試駕雷諾科雷傲之后，心潮澎湃，根本停不下來(lái)？！
企業(yè)：雷諾，國(guó)家：英國(guó)英國(guó)雷諾為推廣新型科雷諾，精心策劃了一場(chǎng)充滿驚喜的活動(dòng)，活動(dòng)主題為“Va Va Voom（感嘆詞，意為令人興奮、有活力、性感動(dòng)人的）”。
為試駕而來(lái)到汽車銷售服務(wù)公司的男士們坐上新型科雷傲，在銷售的指示下啟動(dòng)汽車駛?cè)虢值馈Ｆ嚨搅艘粋€(gè) T 字路口，副駕駛室的銷售讓他們按下眼前的“Va Va Voom”鍵。按下之后，眼前突然出現(xiàn)了一對(duì)情侶熱烈擁抱的場(chǎng)景，背景是法國(guó)某個(gè)街角。驚喜還在繼續(xù)，咖啡館、發(fā)放法棍面包的男士等，法國(guó)街頭常見景象一幕接一幕。隨后一群性感的美女登場(chǎng)，為車主獻(xiàn)上一支熱辣的舞蹈。最后所有布景散去，只留下科雷傲的廣告板，隨同的銷售開始解釋整場(chǎng)活動(dòng)的來(lái)龍去脈。
活動(dòng)源于“試駕新型科雷傲竟然還有如此好事！”的想法，不過最終到你手上的科雷傲是沒有“Va Va Voom”鍵的，還是略為可惜。
9、刺激指數(shù)百分百的試駕：“讓你體驗(yàn)一生難忘的約會(huì)”
企業(yè)：雷諾，國(guó)家：法國(guó)“閃電約會(huì)（A Speed Dating Event）”是由雷諾科雷傲推出的試駕活動(dòng)。活動(dòng)會(huì)場(chǎng)裝飾得富麗堂皇，乍一看就像男女一對(duì)一的約會(huì)派對(duì)。
不少參加活動(dòng)的男士抱著約會(huì)的心態(tài)來(lái)到各自指定的桌前，卻由男性工作人員把他們帶到了另一個(gè)地方。在那里，等候著他們的是自己的女性約會(huì)對(duì)象以及，一輛科雷傲。
鏡頭拉近，這邊這位女士說自己喜歡飆車的感覺，此次約會(huì)便是兩人在科雷傲車上體驗(yàn)的飆車約會(huì)。等她的約會(huì)對(duì)象入副駕駛室坐定，兩人交談片刻后，女士便踩下油門出發(fā)了。她是電影里的替身演員，因此經(jīng)驗(yàn)豐富，在堆滿積雪的路上上演高速駕駛、急剎車等高難動(dòng)作，讓副駕駛室里的男士心提到了嗓子眼。女士則邊駕駛邊輕松回話打消他的疑慮，約會(huì)在輕快活躍的氣氛中順利進(jìn)行。
這次活動(dòng)意在讓參加者體驗(yàn)到前所未有的刺激駕駛約會(huì)。正如活動(dòng)說明中提到的，“出乎你的意料、澎湃你的心潮，科雷傲試駕活動(dòng)在等你”。
10、哈雷戴維森：為你提供頂級(jí)試駕體驗(yàn)
企業(yè)：哈雷戴維森，國(guó)家：巴西
這是世界著名摩托車品牌：哈雷戴維森為來(lái)經(jīng)銷商店面參觀的顧客舉辦的活動(dòng)。
在圣保羅市，前來(lái)購(gòu)車的男士在店員的引導(dǎo)下開始了意氣風(fēng)發(fā)的試駕。沒出發(fā)多久，他的身后出現(xiàn)了一支浩浩蕩蕩由 60 人組成的摩托車隊(duì)伍，讓他有了一種身為摩托車隊(duì)一員的使命感。試駕路段的終點(diǎn)是一條印著“歡迎來(lái)到哈雷戴維森的世界”的標(biāo)語(yǔ)，車隊(duì)成員的掌聲和喝彩也同時(shí)響起，喜悅氣氛到達(dá)最高潮。
本次試駕不僅讓車主了解了哈雷戴維森的高性能和舒適度，還讓他們直觀地體驗(yàn)到了品牌的情感價(jià)值和世界觀。當(dāng)車主回顧現(xiàn)場(chǎng)拍攝的視頻，自然會(huì)被哈雷戴維森品牌傳達(dá)的“強(qiáng)大”與“誠(chéng)實(shí)”所感染。
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