單月ROI提升3倍，安莉芳如何玩轉“她經濟”，實現GMV的快速增長？

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舉報 2024-08-08

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近年來，“她經濟”強勢崛起，女性消費市場規模達10萬億元。內衣，作為女性生活中不可或缺的服飾品類，有巨大的市場增長空間。隨著“無鋼圈”、“輕盈無感”等舒適性逐漸成為市場主流，內衣已遠超越了基礎穿戴的范疇，蛻變成為女性展現自我風格、追求生活品質及實現自我價值的重要載體。在這一背景下，女性對內衣的審美和消費偏好正悄然重塑，掀起一輪嶄新的消費升級浪潮。

面對“她經濟”的蓬勃發展，擁有悠久歷史的內衣品牌安莉芳，自1975年創立以來，始終堅守“舒適健康”的生活美學理念。品牌巧妙地將東方文化的深邃底蘊與當前時尚的前沿趨勢相融合，并敏銳地洞察到女性消費群體對品牌共鳴、自我價值實現的深切渴望，以及線上消費新場景帶來的全新機遇。

在此背景下，安莉芳攜手微盟營銷，通過目標群體的精準定位、結合深入的“消費洞察”+“價值傳遞”雙重組合拳，構建了微信生態全域營銷體系，創新了線上營銷策略，建立起品牌與消費者之間的深度連接與情感共鳴，實現了品效雙收的營銷目標。在騰訊廣告上線僅6個月后，安莉芳單月ROI便實現了3倍的提升。

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▲ 「安莉芳」內衣產品系列

安莉芳是如何撬動“她經濟”力量，實現店鋪GMV穩定增長，練就線上營銷的“新兵法”呢？

據研究報告表明，女性消費群體購買決策的依據受品牌口碑、朋友推薦、社交媒體、消費價格等眾多因素的影響。鑒于國內內衣市場格局分散，品牌差異化不足的現狀，安莉芳敏銳把握時機，強勢進軍線上營銷領域，旨在重塑品牌影響力，深化市場滲透力。

■ 基于優質用戶模型，朋友圈廣告精準俘獲女性芳心

在廣告投放策略上，微盟營銷團隊利用大數據與騰盟魔方，將安莉芳品牌歷史經驗和用戶行為數據導入系統學習，深度剖析用戶畫像與消費行為，通過精細的人群定向、歷史購買記錄挖掘，捕捉用戶在多平臺、多場景下的消費軌跡、消費能力、優惠偏好等數據，構建出優質的用戶數據模型，讓新廣告在初期投放階段就能迅速起量且成本穩定。

用戶數據模型，增強了廣告模型的人群搜索能力，基于此，在營銷中后期，微盟營銷團隊經過廣告測試出爆款單品與價格策略借助騰盟魔方工具，在全域范圍內實施精準投放，高效鎖定并收割目標用戶群體。為了進一步提升用戶對品牌的感知度，營銷團隊實施了精細化的人群運營策略，通過創意內容的精心策劃與多價格組合、新品上線等多元化的靈活投放策略，精準觸達并深刻影響目標用戶的心智，實現品牌信息的廣泛而精準的觸達。

■ 情感鏈接，智慧營銷：深化消費者對品牌情感認同

長期以來，中國內衣行業同質化嚴重，導致大部分品牌在消費者心智差異化不足，可替代性強，這使得女性對品牌的信任度最終影響女性購買決策。安莉芳高度重視品牌與用戶的同頻共振與價值表達，并致力于產品的不斷深化和提升，在產品設計上，堅持將舒適健康作為產品的核心靈魂，從精選材質到巧妙配色，從精細裝飾到精湛工藝，安莉芳都傾注了深切的女性關懷，力求通過產品傳遞出品牌的溫度與用戶的情感鏈接。

▲ 「安莉芳」朋友圈廣告直達小程序下單

在投放實踐中，微盟營銷通過“消費洞察+價值傳遞”組合拳的營銷策略，精準把握女性消費群體心理脈絡，聚焦于女性特有消費偏好，在文案表達中以細膩入微的表達方式觸動她們的情感共鳴點；在創意詮釋中，將產品賣點與女性追求與實現價值內在需求巧妙融合。這種投放策略不僅激發了用戶的購買欲望，更在潛移默化中加深了品牌在用戶心中的認同感與忠誠度，有效夯實了品牌在消費者心智中的獨特地位。

騰訊生態作為品牌全域經營陣地，生態優、經營深、觸點全是其獨有優勢。為了匹配安莉芳核心獲客的營銷訴求，微盟營銷利用微信生態內容豐富廣告資源，包括朋友圈廣告、公眾號廣告、訂閱號廣告、小程序開屏廣告以及視頻評論區廣告等，為安莉芳構建了全方位、多觸點的營銷矩陣，確保品牌信息在用戶多個日常互動場景中高頻出現，實現全域人群滲透。

▲ 「安莉芳」微信公眾號廣告版位

朋友圈廣告以其精準的人群定向能力和原生化的展示形式，有效吸引了用戶的注意力；公眾號與訂閱號廣告則依托優質內容生態，將品牌信息巧妙融入用戶閱讀習慣中，提升信息的接受度與記憶點；小程序開屏廣告則在用戶進入品牌小程序的第一時間占據視覺焦點，引導用戶直接體驗產品，縮短轉化路徑；而視頻評論區廣告則利用熱門視頻內容帶來的高流量，將品牌信息傳遞給正處于活躍狀態的潛在用戶。

微信生態內多版位組合投放不僅全方位展現了安莉芳的品牌魅力與產品優勢，更在實際投放中取得了顯著成效，通過精準引導消費者直接進入小程序選購商品，實現了高效轉化，騰訊廣告上線6個月后單月的ROI更是達到了3的倍提升。

結語

伴隨她經濟的“消費升級”，如何才能挖掘更多人群機會，精準捕捉到目標用戶群體的興趣點，從而實現廣告投放的高效轉化，是品牌面臨的一大考驗。

流量之戰后，一定是品牌的心智之戰。安莉芳與微盟營銷的合作，打通了微信生態全域觸點，在投放實踐中滿足了對流量獲取、人群觸達、信息傳遞、情感溝通等多元的營銷需求同時，成功將品牌理念與消費者情感訴求相結合，讓更多的女性消費者感受到品牌的力量與溫度，從而收獲了GMV和ROI穩步提升。

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