不遺余力推行分成模式，梯影傳媒和物業(yè)榮辱與共、長期共贏
近年來，電梯廣告正在受到越來越多品牌方青睞。CTR報(bào)告顯示，2024年第一季度，電梯媒體廣告刊例花費(fèi)同比上漲超20%，遠(yuǎn)高于一季度廣告市場整體5.5%的同比增速。
然而，梯媒行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的問題也在愈發(fā)凸顯。隨著梯媒載體的不斷進(jìn)化，行業(yè)的紅利勢必會(huì)留給代表新質(zhì)生產(chǎn)力的創(chuàng)新型企業(yè)。作為業(yè)內(nèi)首家以投影儀作為媒介的公司，梯影傳媒憑借具有科技感的媒體形式以及得天獨(dú)厚的傳播優(yōu)勢，在業(yè)內(nèi)獲得高度認(rèn)可。
日前，梯影傳媒2024年中總結(jié)會(huì)圓滿召開。在這場以「如影隨形，思變求存」為主題的“思想碰撞”會(huì)上，圍繞應(yīng)對新形勢下的梯媒全新發(fā)展路徑，梯影釋放出一些積極的信號供行業(yè)參考。
01 全面全力推行物業(yè)分成模式
不遺余力與物業(yè)和諧共贏
作為本次年中總結(jié)會(huì)的首個(gè)重要決議，梯影提出要“全面全力推行物業(yè)端的「分成合作模式」”。
在當(dāng)前的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)梯媒的承租模式所表現(xiàn)出來的弊端愈發(fā)明顯。一方面，當(dāng)媒體主一家獨(dú)大實(shí)現(xiàn)高收益時(shí)，就會(huì)壓縮給物業(yè)的租金，實(shí)現(xiàn)超高毛利率。另一方面，所有的租金定價(jià)沒有參考依據(jù)，過多的人為操控也嚴(yán)重影響著媒體主與物業(yè)的良性合作關(guān)系。
梯影早在2020年初，便著力推行與物業(yè)端采取“分成合作”模式，即根據(jù)廣告實(shí)際上刊情況據(jù)實(shí)給物業(yè)結(jié)算，基于梯影的云上刊網(wǎng)絡(luò)給物業(yè)開放端口，可以清晰獲知每棟樓的廣告產(chǎn)能。
該種商業(yè)模式打破了物業(yè)原本承租模式下固定收益的天花板，把物業(yè)的收益和廣告銷售的收益緊緊相連，將樓宇的傳播價(jià)值和收益劃上等號。同時(shí)，該模式也打破了傳統(tǒng)梯媒公司需要提前重資產(chǎn)擴(kuò)充陣地，再做銷售反哺的局面，實(shí)現(xiàn)陣地開拓和廣告銷售螺旋式快速增長。
經(jīng)過四年的努力，“分成模式”現(xiàn)已在梯影全面鋪開，目前采取分成合作模式的點(diǎn)位比例已超70%，很多網(wǎng)點(diǎn)的收益也已經(jīng)大于原本的承租模式下的收益，可謂成果斐然，梯影也成功開創(chuàng)了客戶、媒體主和物業(yè)三方共贏的良性發(fā)展局面。實(shí)踐證明，該策略的長期推行的確為行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展帶來顯著的正向作用，即使短期對點(diǎn)位穩(wěn)定性產(chǎn)生一定的影響，長期來看也是利大于弊，值得堅(jiān)持不懈的推動(dòng)。
因此梯影也由衷呼吁：全行業(yè)應(yīng)該大力的積極的踐行物業(yè)分成模式，通過更加透明、清晰、符合市場競爭環(huán)境的利益分配，為上游物業(yè)端帶來更公正的價(jià)值回饋。同時(shí)減輕媒體負(fù)重，“以高效優(yōu)化資源，用技術(shù)摒棄無序”，最終實(shí)現(xiàn)全行業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展，上下游和諧共贏的穩(wěn)定局面。
02 義無反顧穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位
讓客戶把錢花在刀刃上
在持續(xù)全面推進(jìn)物業(yè)分成模式的基礎(chǔ)上，梯影還將堅(jiān)持高端商務(wù)樓宇媒體的差異化定位，持續(xù)聚焦優(yōu)質(zhì)寫字樓，強(qiáng)化梯影傳媒不可替代的高端梯媒價(jià)值。
早在2022年，梯影便確立了“為品質(zhì)而戰(zhàn)”的年度主題，并在樓盤品質(zhì)、產(chǎn)品運(yùn)維、媒體軟硬件、設(shè)備創(chuàng)新、場景優(yōu)化等多方面下大力氣提升整體品質(zhì)并延續(xù)至今。梯影也在此期間完成了品牌升級煥新動(dòng)作，確立了“電梯廣告投梯影，C位大屏更有效”的品牌核心價(jià)值，先后進(jìn)駐北京國航大廈、上海晶采世紀(jì)大廈、廣州越秀城市廣場、深圳星河world、成都綠地之窗、杭州利爾達(dá)物聯(lián)網(wǎng)科技園等一線城市地標(biāo)建筑，以及合肥安徽國際金融中心、福州世茂國際中心、貴陽花果園雙子塔、南昌綠地中央廣場等省會(huì)最高樓優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。
以專注布局國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)5A級、城市TOP級樓盤的先天優(yōu)勢時(shí)刻確保目標(biāo)人群處于消費(fèi)主力軍，梯影不僅為廣大品牌方提供了精準(zhǔn)有效的傳播場景，更實(shí)現(xiàn)了高效觸達(dá)帶來的強(qiáng)勢引流，極高的合作性價(jià)比令品牌方深感每一分錢都花在了刀刃上。
本次總結(jié)會(huì)中，梯影核心管理層對于“義無反顧穩(wěn)定當(dāng)下優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，讓客戶把錢花在刀刃上”的服務(wù)理念達(dá)成了空前一致的認(rèn)同。接下來，梯影也將不懼挑戰(zhàn)，堅(jiān)定信念，繼續(xù)通過高品質(zhì)的資源讓客戶真切感受到“花小錢辦大事”帶來的實(shí)效。
03 繼續(xù)放大自身優(yōu)勢
做新形勢下品牌首選梯媒
作為業(yè)內(nèi)首家以“效果為導(dǎo)向”的梯媒公司，梯影曾創(chuàng)新性的提出“梯媒價(jià)值計(jì)算公式”，強(qiáng)調(diào)“有效觸達(dá)”概念，并將時(shí)間作為衡量媒體價(jià)值的全新度量衡。
按照梯影的“有效曝光時(shí)長”計(jì)算公式，并結(jié)合眼動(dòng)儀技術(shù)及人工智能算法的專項(xiàng)測試，梯影的收視概率高達(dá)98.3%，是同場景下其他媒體的6-9倍。
以“有效曝光時(shí)長”為維度衡量廣告?zhèn)鞑サ膬r(jià)值，對品牌方來說也更具實(shí)際意義。
與此同時(shí)，梯影充分依托電梯投影技術(shù)延展了多元化的梯間營銷場景，由此開創(chuàng)了四屏聯(lián)動(dòng)、裸眼3D、聲音喚醒、氣味營銷、門縫分屏等諸多行業(yè)經(jīng)典創(chuàng)意營銷案例，為無數(shù)廣告主引爆品牌勢能提供了多樣化的選擇。
如今，面對競爭日趨白熱化的梯媒賽道，梯影亦無懼競爭，將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，秉持高端定位，為客戶提供更強(qiáng)有力的廣告曝光保障，力爭做新形勢下品牌方首選的梯媒服務(wù)商。
04 接受迭代過程中的陣痛
堅(jiān)持做難而正確的事情
發(fā)展離不開創(chuàng)新，改革必有陣痛。梯影通過多年來推行物業(yè)分成模式、積極開拓優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，既享受到了行業(yè)發(fā)展的紅利，同樣也正在經(jīng)受行業(yè)迭代所帶來的陣痛。
在梯媒行業(yè)整體面臨巨大市場挑戰(zhàn)的當(dāng)下，梯影秉承“以技術(shù)革新行業(yè)”的初心，堅(jiān)持簡單、務(wù)實(shí)、高效的發(fā)展方向，選擇迎難而上，堅(jiān)持做難而正確的事情。接下來，梯影將義無反顧堅(jiān)定推行物業(yè)分成模式，哪怕短期內(nèi)會(huì)面臨一定的陣痛期，會(huì)有一部分網(wǎng)點(diǎn)面臨縮減，也會(huì)坦然接受在此過程中的必要代價(jià)，艱難險(xiǎn)阻在所不惜。
（圖為梯影年中總結(jié)會(huì)現(xiàn)場）
本次會(huì)議，梯影人凝心聚力，眾志成城。因?yàn)橄嘈牛钥匆姡√萦皥?jiān)信以“行業(yè)為先，合作共贏”的心態(tài)，憑借多年多來積累的技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)品質(zhì)，能夠最終構(gòu)建起完善的電梯場景生態(tài)圈，也希望全行業(yè)都能攜起手來，積極開創(chuàng)更加良性健康的業(yè)態(tài)，一同開創(chuàng)線下媒體的嶄新時(shí)代！
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