從0-1的品牌框架設(shè)計
在創(chuàng)業(yè)初期，許多人一上來就提出要打造自己的品牌，有這種雄心壯志固然可嘉，
但理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感，品牌的建立是一個復雜且分階段的過程，
起初很少有人知曉或認可你的品牌。
我們一般說的品牌心智的建立其實是信任的建立，
是從無到有的過程，從不接受到接受的過程，
前提就是我們要從0到1的產(chǎn)品著手。
一個好的產(chǎn)品，從解決用戶潛在需求開始，
消費者不認同你的產(chǎn)品，也就不會有后面的品牌。
沒有第一代產(chǎn)品的進入，就不會有后面的2代3代4代，
產(chǎn)品的不斷迭代，企業(yè)的不斷更新演變，才是建立品牌一步步的過程。
一個在市場上千億級的品牌要經(jīng)歷三個大的階段：
1.產(chǎn)品品牌階段
這時候產(chǎn)品是你的命門，產(chǎn)品沒做好，解決不了消費者的需求，
2也就不會有后面真正意義上的品牌，這個階段不是真正意義上的品牌，
它只是消費者建立在對你產(chǎn)品認知上的品牌而不是真正意義上的品牌，
此階段銷售規(guī)模在10億以內(nèi)的都可以叫產(chǎn)品品牌。
2. 品牌心智階段
當整個市場占有率或每年的銷售額在20-50個億的規(guī)模，
這個時候才可以講是真正的達到品牌的這個階段，
品牌在消費者心中的心智建立才有雛形，對于品牌形象的建立是當務(wù)之急了。
3.企業(yè)品牌階段
當企業(yè)達到千億級的規(guī)模，這時候的品牌在社會上是有較大規(guī)模的，
從社會責任、品牌影響力到企業(yè)的價值都是要傳達給社會外界的，
以鞏固企業(yè)的行業(yè)地位、企業(yè)實力、專業(yè)權(quán)威度等。
當然千億級規(guī)模的企業(yè)屈指可數(shù)，今天我們主要講的是從0-1的品牌框架設(shè)計的課題，
不要一上來就說要做品牌，先把產(chǎn)品品牌做好才有下一步。
首先，將產(chǎn)品做到極致是所有品牌建設(shè)的根本。
一、品牌的本質(zhì)是產(chǎn)品
關(guān)于品牌的定義與解釋，國內(nèi)外有多種答案，
但最簡單和最直接的定義來自于新華字典：“品牌，是產(chǎn)品的牌子。”
消費者對品牌的認知通常始于對具體產(chǎn)品的了解。
企業(yè)建立品牌的核心目標是創(chuàng)造卓越的產(chǎn)品。
戰(zhàn)略、營銷和服務(wù)體驗都是從產(chǎn)品出發(fā)的。
如果產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，其他一切都是空談。
我們拒絕追求短期爆款，而是注重長期品牌的建設(shè)。
急于推出新產(chǎn)品往往是不穩(wěn)健的做法，如同在沙灘上建高樓，難以持久。
二、讓產(chǎn)品先行
所有實戰(zhàn)營銷的企業(yè)都同意一點：好產(chǎn)品自帶營銷效果，產(chǎn)品本身就是最好的推銷員。
新品類成功的關(guān)鍵不在于渠道、廣告，而是產(chǎn)品本身的表現(xiàn)。
搶占市場中的領(lǐng)先位置對品牌的發(fā)展至關(guān)重要。
首批進入新品類的企業(yè)通常能夠吸引更多關(guān)注，因為他們帶來了新鮮感，
而競爭對手尚未進入市場，這降低了產(chǎn)品推廣的成本。
發(fā)展超級單品的思維能夠帶動整個品牌的增長。
一個成功的超級單品不僅提升了品牌的知名度和美譽度，還代表著品牌的核心競爭力和市場影響力。
讓產(chǎn)品自然融入消費者的生活，
悄然改變消費習慣和文化心理，是產(chǎn)品品牌最理想的狀態(tài)。
三、把產(chǎn)品變成解決方案，讓產(chǎn)品贊美生活
在網(wǎng)絡(luò)新消費時代，持續(xù)改進產(chǎn)品是至關(guān)重要的。
只有不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流，才能以用戶價值鞏固市場地位。
在初創(chuàng)階段，從市場調(diào)研到研發(fā)，我們致力于打造令人矚目的產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)的激情首先來自于自我認同，然后是市場和消費者的認同。
重要的是，包裝不僅僅是產(chǎn)品的服務(wù)，它本身也是產(chǎn)品的一部分。
產(chǎn)品應(yīng)該成為解決用戶問題的方案，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，
提升用戶價值，從小眾粉絲到大眾市場的輻射擴展。
在現(xiàn)今市場中，重要的不是我們?nèi)绾慰创约旱漠a(chǎn)品，
而是別人如何看待我們的產(chǎn)品。建立品牌，
就是要在消費者心中占據(jù)獨特的位置和形象。
因此，有了優(yōu)秀的產(chǎn)品之后，接下來我們將探討如何進行有效的定位。
打造品牌需要什么
隨著全球化程度的提升，創(chuàng)業(yè)門檻降低，
這意味著競爭變得更加激烈，公司更容易被模仿。
在數(shù)字化時代，市場差異逐漸縮小，企業(yè)生命周期也變得更短。
全球化的趨勢顯著改變了人們的生活方式，個人競爭力與全球市場息息相關(guān)。
在扁平化和大數(shù)據(jù)主導的時代，品牌建立和定位擁有了全新的可能性和方向。
一.需要企業(yè)文化和長期主義
1.打造品牌必須建立在企業(yè)文化和長期主義的基礎(chǔ)上。
企業(yè)文化是核心競爭力的源泉，包括企業(yè)使命、愿景和核心價值觀。
簡而言之，核心競爭力是企業(yè)長期保持競爭優(yōu)勢的能力，
它要經(jīng)得起時間的考驗，同時也難以被競爭對手模仿。
2.企業(yè)文化的確立可以確保企業(yè)的持久競爭力和市場地位。
而長期主義則像一座堅固的城堡，需要護城河來抵御外部威脅，
保護企業(yè)的核心價值和市場份額，同時為企業(yè)贏得成長的時間。
即使在產(chǎn)品品牌建設(shè)中，長期主義的思維也至關(guān)重要。
其本質(zhì)在于希望企業(yè)品牌能夠成為市場的領(lǐng)導者，
通過創(chuàng)造用戶價值來實現(xiàn)持續(xù)增長和巨大成功。
二、需要品牌定位和品牌心智
1.當今流行談?wù)撈放菩闹牵傅氖窍M者對品牌的認知和印象，
是品牌在消費者心中塑造的獨特形象和價值觀。但究竟什么是心智？
如果將心和智分開來看，更形象生動的說法是：一箭穿心和一箭穿腦。
2.品牌定位的核心是解決“一箭穿腦”的問題，
即如何在市場競爭中快速被用戶記住。
品牌的任務(wù)是傳達一致的信息，
并確保這一信息與目標客群的心智觀念保持一致。
3.“一箭穿心”意味著顧客一看到特定品牌的產(chǎn)品就產(chǎn)生強烈的購買欲望，
毫不猶豫地選擇購買。品牌定位應(yīng)從廣義上構(gòu)建用戶偏好和認同，
塑造獨特的銷售賣點，解決顧客痛點，
建立偏好，使品牌形象與用戶的價值觀相契合。
4.在品牌定位中，追求“第一”幾乎是所有品牌的共同目標。
每個品牌創(chuàng)立之初，都希望在消費者心智中占據(jù)首要位置，甚至成為某一品類的領(lǐng)導者。
因此，在制定定位策略之前，
品牌的主要戰(zhàn)場在于產(chǎn)品部門，之后則轉(zhuǎn)向顧客的心智。
三、需要新探索和新價值
1.一個長久生命力的品牌能夠發(fā)現(xiàn)市場和用戶的新秘密。
基于行業(yè)分析和定位，僅僅依賴市場競爭對手的比較思維只能帶來微小的迭代進步，
而無法真正改變市場，更不用說改變世界。
有生命力的產(chǎn)品和品牌都不是依據(jù)競爭對手的定位而創(chuàng)建的，
而是基于第一原則進行全面的價值探索。
2.差異化是打造品牌必須滿足的第一個條件。
公司必須讓自己的產(chǎn)品在市場上與其他產(chǎn)品區(qū)分開來。
產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性指的是產(chǎn)品為潛在顧客提供的實用性程度。
只有當消費者在日常生活中看到品牌存在時，品牌才會有意義，從而實現(xiàn)認知上的價值。
這些是打造有價值品牌的基礎(chǔ)要素，需要全面溝通客戶的心智。
3.基于企業(yè)的商業(yè)愿景和商業(yè)模式，形成品牌定位白皮書，
其中包括品牌定位、品牌個性、口號，并確立清晰的指導原則。
這些原則涵蓋了產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)、傳播和視覺等多個方面，
確保品牌在內(nèi)外部一致性的基礎(chǔ)上持續(xù)發(fā)展。
需要對用戶價值的全面提升
一、從產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)向用戶導向
1.初創(chuàng)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一是如何吸引用戶選擇他們的產(chǎn)品。
用戶價值的提升不僅僅停留在產(chǎn)品本身，關(guān)鍵在于從營銷的視角由產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩魧颉?/span>
2.在新消費時代，理解消費者需求至關(guān)重要。
真正的市場需求是消費者愿意立即購買的原因，
因此企業(yè)研究市場需求實質(zhì)上是在探尋用戶購買的動機，
這需要建立一種利他的企業(yè)文化。
3.品牌的真正本質(zhì)不在于產(chǎn)品的功能特性，而在于價值觀的傳遞。
在滿足功能需求的同時，還要考慮文化和情感上的共鳴，實現(xiàn)功能性與情感性的雙重融合。
二、占領(lǐng)輿論制高點，與用戶保持密切聯(lián)系
1、企業(yè)要通過權(quán)威媒體、意見領(lǐng)袖、網(wǎng)絡(luò)電商等渠道發(fā)聲，
提升品牌在行業(yè)和用戶中的話語權(quán)。
要與用戶保持密切聯(lián)系，品牌推廣是重要環(huán)節(jié)，
它通過各種傳播手段將品牌信息傳遞給更廣大的消費者，
提升品牌的知名度和影響力，在品牌推廣中，占領(lǐng)輿論制高點是關(guān)鍵。
2、通過社交媒體、線上線下活動等方式與用戶建立緊密的聯(lián)系，
注重與消費者的互動和溝通，了解他們的需求和反饋，不斷優(yōu)化品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)。
3、媒體時代，消費者時時刻刻面對無數(shù)的推銷和廣告。
所以，品牌要傳播傳達一個簡明的信息，
并確保這個信息和目標用戶大腦中形成的觀念保持一致，
很大程度上，企業(yè)的品牌主戰(zhàn)場并在市場，而是在用戶的腦子里，在消費者的心里。
三、為消費者創(chuàng)造美好的品質(zhì)生活
品牌的核心是品牌價值，即品牌所能提供的獨特的有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，
當產(chǎn)品的差異性很小時，品牌的差異就成為最大的差異，
成為消費者選擇的重要因素。
在世界變得更平坦的未來，品牌需要更高的人文關(guān)懷和人文生態(tài)價值，
不可否認的是，美好品質(zhì)生活的世界，就是產(chǎn)品品牌的世界。
后記
對于一家初創(chuàng)公司來講，
在完成前面講的從0-1的品牌框架設(shè)計之后，
1-10的過程就需要把企業(yè)的長板再次拉長，
找到可以撬動企業(yè)增長的有力支點，
也就是我們常說的核心抓手，然后實現(xiàn)單點破局。
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