君樂寶攜手十大國家隊(duì)霸屏分眾，開啟奧運(yùn)品牌營銷新紀(jì)元！
2024，毫無疑問是一個(gè)體育大年。
不僅有亞洲杯、美洲杯、歐洲杯等足球賽事，更有像巴黎奧運(yùn)這樣的全球最大的體育IP。于是，借助體育賽事擴(kuò)大品牌影響力和品牌心智力變成了各大企業(yè)的主要選擇之一。
前有伊利采取與運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)合作的策略，聯(lián)合跳水、游泳和乒乓球等運(yùn)動(dòng)隊(duì)的知名運(yùn)動(dòng)員，推出了“伊利之隊(duì)、共赴巴黎”宣傳片。后有蒙牛與田徑隊(duì)建立合作，邀請賈玲作為品牌代言人。再有君樂寶官宣成為中國十大國家隊(duì)官方合作伙伴，與中國國家體操隊(duì)、中國國家花樣游泳隊(duì)、中國國家自行車隊(duì)、中國國家擊劍隊(duì)、中國國家蹦床隊(duì)、中國國家跆拳道隊(duì)、中國國家賽艇隊(duì)、中國國家皮劃艇隊(duì)、中國國家帆船帆板隊(duì)、中國國家藝術(shù)體操隊(duì)一起出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)的賽場。
除此之外，君樂寶還攜手分眾，推出了一條長達(dá)100秒的創(chuàng)意視頻，利用分眾在電梯廣告市場的領(lǐng)導(dǎo)地位和廣泛的覆蓋面，在100個(gè)城市進(jìn)行投放，精準(zhǔn)觸達(dá)城市主流消費(fèi)人群。在各大企業(yè)爭做奧運(yùn)營銷的這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，君樂寶又贏麻了。
“更快、更高、更強(qiáng)、更團(tuán)結(jié)”不僅是體育競技的口號(hào)，更是一種全球共鳴的價(jià)值觀。在奧運(yùn)會(huì)比賽期間，全球的視覺焦點(diǎn)都集中于此，這種高曝光和關(guān)注度，也為企業(yè)品牌提供了一個(gè)絕佳的展示舞臺(tái)。也正因此，奧運(yùn)營銷，成了當(dāng)下品牌競相搶灘的方式。
比如，安踏通過為中國代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)服和運(yùn)動(dòng)裝備，提升了品牌的曝光度；天貓則通過冠名央視《體驗(yàn)英豪》和西瓜視頻的《賽場早報(bào)》，打造主題營銷會(huì)場。而在競爭激烈的乳制品行業(yè)，品牌更需要找到差異化的競爭策略，君樂寶的此番方式就值得廣大的品牌學(xué)習(xí)。
比如，君樂寶制作了一個(gè)100秒的視頻，這個(gè)時(shí)長是一個(gè)相對充裕的時(shí)間，并且與其他15秒廣告相比，更能充分地展示品牌信息和奧運(yùn)國家隊(duì)的聯(lián)合營銷內(nèi)容。著名管理學(xué)家德魯克說，品牌最重要的就是做兩件事：一件是創(chuàng)造價(jià)值，另外一件是傳播價(jià)值。通過與奧運(yùn)國家隊(duì)的聯(lián)合，君樂寶可以借助奧運(yùn)健兒的形象和奧運(yùn)精神，提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和好感。
當(dāng)一些品牌還在依靠傳統(tǒng)的廣告方式，比如在報(bào)紙和雜志上投放廣告，試圖通過文字吸引消費(fèi)者的注意時(shí)，另一些品牌已經(jīng)通過與熱門IP的合作、冠名熱播劇、贊助大型活動(dòng)等方式，將他們的品牌知名度深深植入消費(fèi)者的日常生活中。
同時(shí)，當(dāng)一些品牌還在通過街頭派發(fā)傳單、張貼廣告等方式來吸引人們的注意時(shí)，另一些品牌已經(jīng)開始利用權(quán)威媒體的廣告資源，提升自己的國民知名度，實(shí)現(xiàn)了對受眾的全方位和深層次的覆蓋。
說到底，品牌要想在傳播上取得顯著效果，選擇強(qiáng)有力的傳播媒介和創(chuàng)新的宣傳方式是至關(guān)重要的。這不僅能夠提升品牌的知名度，還能夠加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和情感聯(lián)系，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
精準(zhǔn)聯(lián)動(dòng)，圈層爆破
奶粉等乳制品作為“舶來品”，在購買選擇上，消費(fèi)者天然傾向于“進(jìn)口貨”和外資品牌。在早期的牛奶市場中，幾乎沒有國產(chǎn)品牌能從進(jìn)口品牌中的“虎口”里面搶到市場機(jī)會(huì)，更不會(huì)想說去將牛奶市場的頭把交椅易位。
而君樂寶奶粉致力于“六個(gè)世界級”模式的構(gòu)建：一是世界級的奶牛育種，以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，培養(yǎng)出高產(chǎn)、高質(zhì)的奶牛群體，從源頭保證原奶的品質(zhì)；二是世界級的先進(jìn)牧場，為奶牛提供優(yōu)越的生活環(huán)境，保證奶源的營養(yǎng)和安全，為奶粉產(chǎn)品的高品質(zhì)打下基礎(chǔ)；三是世界級的領(lǐng)先工廠，擁有先進(jìn)工廠，以自動(dòng)化、智能化的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，確保產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的品質(zhì)穩(wěn)定；四是世界級的研發(fā)平臺(tái)，不斷匯聚前沿科研力量，研發(fā)出為國人健康賦能的奶粉配方；五是世界級的供應(yīng)商，與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，確保原料的新鮮品質(zhì)；六是世界級的食品安全管理體系，通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制和追溯體系確保了產(chǎn)品的安全和可靠。
在后疫情時(shí)代，人們除了對精神層面的滿足，更重要的是對身體健康層面的關(guān)注度提高。君樂寶此次營銷策略可能是看中了后疫情時(shí)代人們對體育賽事的熱情和對奧運(yùn)精神的向往。通過在電梯廣告中展示奧運(yùn)國家隊(duì)的風(fēng)采，君樂寶能夠與消費(fèi)者建立情感連接，傳遞積極向上的品牌價(jià)值觀。
除此之外，君樂寶與奧運(yùn)國家隊(duì)的聯(lián)合營銷，就是通過展示奧運(yùn)健兒的拼搏精神，傳遞品牌的核心價(jià)值。這種情感上的共鳴，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度和認(rèn)同感。在一個(gè)共同關(guān)注健康水平和體育競技精神的圈層，產(chǎn)生更強(qiáng)有力的共鳴。
這種精神上的契合，既體現(xiàn)了對祖國下一代健康成長的關(guān)注，又彰顯了建設(shè)體育強(qiáng)國的共同愿景，這也使得君樂寶奶粉與十大國家隊(duì)之間的合作更加深入人心。
百城投放，心智爆破
用戶認(rèn)知是企業(yè)的終極戰(zhàn)場，在這個(gè)消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代，企業(yè)不僅要提升內(nèi)部效率，更要有加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知的能力。
奧運(yùn)營銷不僅僅是短期的曝光，更是一種長期的品牌戰(zhàn)略。通過與奧運(yùn)的長期合作，品牌可以持續(xù)地提升自身的形象和價(jià)值。比如君樂寶通過成為中國十大國家隊(duì)的官方合作伙伴，不僅在短期內(nèi)提升了品牌知名度，更在長期內(nèi)建立了與國家體育事業(yè)的緊密聯(lián)系。
同時(shí)，君樂寶在線下傳播渠道的選擇方面也頗為考究，與分眾電梯廣告的高頻、強(qiáng)制、免干擾等優(yōu)勢進(jìn)行緊密配合，從而達(dá)到線上線下的無死角覆蓋。
一場品牌攻堅(jiān)，首先要保證能夠快速、高頻地把信息傳播出去，打透市場。其次，對于君樂寶這樣的企業(yè)而言，要保證能夠精準(zhǔn)觸達(dá)有奶酪消費(fèi)習(xí)慣或潛力的城市中產(chǎn)家庭。
分眾電梯媒體的優(yōu)勢，在于占據(jù)了電梯這個(gè)城市主流消費(fèi)人群生活軌跡中不可或缺的核心場景。無論是在公寓社區(qū)、寫字樓還是商場，它都可以充分利用碎片化的時(shí)間，把廣告高頻次、精準(zhǔn)地滲透到目標(biāo)消費(fèi)者心智之中，與消費(fèi)者產(chǎn)生高效深度的溝通。
奧運(yùn)營銷是一場品牌與消費(fèi)者、品牌與社會(huì)之間的互動(dòng)。它不僅僅是一場營銷活動(dòng)，更是一種品牌戰(zhàn)略和社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。在這個(gè)“體育大年”，讓我們拭目以待，看看各大品牌如何在奧運(yùn)營銷的舞臺(tái)上，展現(xiàn)自己的風(fēng)采。
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