內容營銷專家劉鑫煒：天價面包背后的品牌營銷與粉絲經濟深度交融

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舉報 2024-07-26

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在這個信息爆炸、注意力成為稀缺資源的時代，明星開店并非新鮮事，但當一條看似普通的面包被冠以118元的高價，不僅讓路人直呼“看不懂”，更讓粉絲群體趨之若鶩、爭相搶購，這背后隱藏的，正是品牌營銷與粉絲經濟深度融合的精妙邏輯。

明星開店，如王鶴棣旗下品牌D.DESIRABLE的快閃店，將一條面包定價到118元高價，這一現象不僅讓路人感到困惑，也讓粉絲們趨之若鶩，甚至出現了搶購熱潮。

這一現象背后，實際上蘊含了品牌傳播的深層邏輯。

一、品牌傳播的邏輯基礎

品牌定位的深度解析

D.DESIRABLE作為一個融合了明星影響力與高端潮流元素的品牌，其定位不僅僅停留在產品本身，更是一種生活態度和文化符號的傳遞。品牌通過精心策劃，將明星的個人魅力與產品的設計美學緊密結合，創造出既符合高端市場標準又獨具個性的產品系列。這種定位不僅彰顯了品牌的獨特性和高端質感，也滿足了目標消費群體對于品質生活和偶像文化的雙重追求。

在定價策略上，D.DESIRABLE選擇了高價路線，這不僅僅是基于成本考量，更是對品牌價值的一種體現。高價面包作為品牌策略的一部分，其背后蘊含的是對原料的精挑細選、工藝的匠心獨運以及對產品細節的極致追求。同時，高價也成為了一種篩選機制，吸引了那些對品質有著更高要求、愿意為偶像文化和獨特體驗買單的忠實粉絲及潮玩愛好者。

受眾細分的精準把握

D.DESIRABLE的受眾群體主要聚焦于兩大核心板塊：一是明星的忠實粉絲，他們具有強烈的偶像認同感和情感聯結，愿意為與偶像相關的任何事物投入時間和金錢；二是潮玩愛好者，這部分人群追求時尚潮流，對新鮮事物充滿好奇，注重產品的獨特性和個性化表達。這兩大群體共同構成了品牌的核心消費力量。

針對這些受眾，D.DESIRABLE采取了多元化的營銷策略。首先，通過社交媒體和線上線下活動加強與粉絲的互動，讓粉絲感受到品牌的溫度和關懷，增強品牌忠誠度。其次，利用聯名合作、限量發售等手段，打造具有話題性和收藏價值的產品，滿足潮玩愛好者對于獨特性和稀缺性的追求。此外，品牌還注重營造獨特的購物體驗，如打造專屬的購物空間、提供個性化的定制服務等，讓每一次消費都成為一次難忘的體驗之旅。

多渠道傳播的深度運用

D.DESIRABLE充分利用了當前最為活躍的社交媒體平臺，如微博、抖音、小紅書等，這些平臺不僅用戶基數龐大，且用戶群體與品牌目標受眾高度重合。品牌通過在這些平臺上發布高質量的內容，包括產品展示、明星代言視頻、KOL合作評測等，以視覺和情感雙重沖擊吸引用戶關注。明星本人親自上陣，利用其龐大的粉絲基礎和強大的號召力，直接觸達核心受眾，而KOL的加入則通過其專業性和影響力，進一步加深了品牌的專業形象和可信度。

此外，D.DESIRABLE還鼓勵并引導粉絲進行自發分享與討論，利用粉絲經濟的力量，讓品牌信息在更廣泛的范圍內傳播。通過設置話題挑戰、互動問答、用戶生成內容（UGC）征集等活動，激發粉絲的參與熱情，形成了一股強大的口碑效應。這種由下而上的傳播方式，不僅降低了品牌的營銷成本，還使得品牌形象更加真實、接地氣，增強了與消費者的情感連接。

饑餓營銷與限量發售的巧妙運用

在產品推廣上，D.DESIRABLE巧妙運用了饑餓營銷與限量發售的策略，將產品的稀缺性和獨特性發揮到了極致。通過限量發售和限時搶購，品牌人為地制造了一種供不應求的市場氛圍，讓消費者對產品產生了強烈的渴望和緊迫感。這種“得不到的永遠在騷動”的心理效應，極大地激發了消費者的購買欲望，使得他們在面對心儀產品時更加果斷和積極。

同時，限量發售還賦予了產品一種獨特的榮耀感和尊貴感，讓擁有它的消費者感到自己與眾不同，進一步滿足了他們對個性化和身份認同的需求。這種心理層面的滿足，使得消費者在購買產品的同時，也收獲了一份獨特的情感體驗，從而加深了他們對品牌的忠誠度和歸屬感。

獨特設計的深度探索

D.DESIRABLE在設計上敢于突破傳統界限，將面包這一日常食品與潮玩文化巧妙融合，創造出了一系列既實用又充滿趣味的聯名周邊產品。這些產品不僅限于簡單的面包形狀或口味的創新，更是將潮玩元素融入到產品的每一個細節中，如設計獨特的掛件，以明星或潮玩角色為靈感，采用高質量材料制成，既可作為裝飾點綴生活空間，又可作為收藏品彰顯個性；還有定制香薰片，結合品牌專屬香氛，讓每一次呼吸都充滿品牌的氣息和故事。這些聯名周邊不僅提升了產品的附加值，也讓消費者在購買過程中體驗到一種全新的、多層次的樂趣。

情感鏈接的深刻構建

明星作為品牌的代言人，不僅是產品的展示者，更是品牌情感鏈接的橋梁。他們通過分享自己的生活方式、價值觀以及對產品的熱愛，將個人魅力與品牌影響力深度融合，為店鋪及產品賦予了獨特的情感價值和品牌故事。這種“光環效應”不僅讓產品本身變得更具吸引力，更重要的是，它觸動了消費者的情感共鳴，讓消費者在購買產品的同時，也仿佛在與明星共享一份獨特的情感體驗。

品牌還巧妙地利用社交媒體等渠道，構建了一個開放、互動的情感交流平臺。在這里，消費者可以分享自己的購買體驗、使用心得，甚至與明星進行直接互動，這種緊密的情感聯系使得品牌不再是一個冷冰冰的商業符號，而是一個充滿溫度、有故事、有情感的生活伙伴。

二、高價面包背后的品牌傳播邏輯

粉絲經濟與情感消費

粉絲對偶像的熱愛和追捧是高價面包得以熱銷的重要原因。在粉絲看來，購買這些產品不僅是對商品本身的消費，更是對偶像的一種支持和表達。

情感消費成為主導，使得價格不再是唯一的考量因素。

品牌溢價與附加值

高價面包的背后是品牌溢價和附加值的體現。除了產品本身的價值外，還包括與潮玩品牌的聯名、獨特的購物體驗以及限量發售帶來的稀缺感等。

這些附加值使得產品在消費者心中具有更高的價值認同。

社交屬性與打卡文化

快閃店內的聯名潮玩風格布置和多個打卡拍照點位，滿足了消費者的社交需求。他們愿意在店內拍照并分享到社交媒體上，從而進一步傳播品牌信息。

這種打卡文化不僅增加了品牌的曝光度，還提升了消費者的參與感和歸屬感。

三、品牌傳播的反思與啟示

品牌傳播應注重情感鏈接

在品牌傳播過程中，應注重與消費者建立情感鏈接，通過獨特的產品設計、優質的服務體驗等方式增強消費者對品牌的認同感和忠誠度。

合理定價與性價比

雖然高價策略在某些情況下能夠吸引特定消費群體，但長期來看，合理定價和提供高性價比的產品或服務才是品牌持續發展的關鍵。

多渠道傳播與精準營銷

應充分利用多種傳播渠道和方式，實現品牌信息的全方位覆蓋。同時，通過精準營銷手段，針對目標受眾進行精準投放，提高營銷效果和投資回報率。

明星開店并非簡單的跨界嘗試，而是品牌方精心策劃的一場營銷盛宴。

在這條118元面包的背后，我們看到的是品牌營銷與粉絲經濟深度融合的無限可能。

未來，隨著消費者需求的不斷升級和市場競爭的日益激烈，這樣的創新營銷案例或將層出不窮，為我們帶來更多驚喜與思考。

作者簡介:

劉鑫煒,做過教師、記者,互聯網品牌內容營銷專家,螞蟻全媒體創始人,螞蟻視界網絡科技CEO,中國新聞傳媒集團新媒體研究院院長、《名人百科數據庫》執行主編、河北省傳統文化促進會高級營銷顧問,河北中醫文化網編輯部副主任,《華夏名人風采網》執行主編、《華人訪談網》執行主編、《當代先鋒風采網》執行主編、《新時代精英風采網》執行主編 ,法治日報客戶端(法治號)《法治海西》責任編輯,《名人百科》編輯部執行主編。2008年開始從事網站建設及品牌推廣,獨創十二字三步驟品牌打造法、六脈神劍內容營銷法和內容營銷法則,為眾多知名品牌方、大量中小微企業、企業家和藝術家提供過個性化品牌推廣服務。

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