瓜分億級流量池，產業帶迎來重磅利好
文｜王卓霖
7月的葫蘆島，海風拂面，漫長的海岸線上滿是陽光、沙灘，和穿著泳裝的踏浪人。這里正在舉辦2024東北亞泳裝博覽會暨“淘寶新產地·泳衣節”，線上線下同步開啟，這也是“淘寶新產地”營銷IP的首次亮相。
“淘寶新產地”是淘寶天貓集團最新上線的產業帶營銷IP，旨在為淘系中小及特色商家提供日常和大促展現的舞臺，通過打造淘系生態地域特色名片，助力產業帶商家成長，同時向消費者傳遞“產地源選，好貨不貴”的心智。
首場活動在“中國泳裝之都”葫蘆島興城落地，全球每4件泳衣就有1件來自這里。淘寶新產地與淘寶運動戶外，聯合興城市政府推出“線上泳衣節專場”，集中展示興城優秀品牌、老字號、代表性商品，放大優質供給勢能，提振消費活力。活動上線3天，話題全網曝光量達6.4億，#沒想到葫蘆島的特產是泳衣#等話題頻繁登上全國微博熱搜，互動量超22萬。
據悉，淘寶新產地還與全國特色水果產業帶合作“水果節”，打造全國特色產地水果直播間矩陣，傳遞“買水果得買原產地的”心智，帶你掌握一手水果挑選信息差；聯動慈溪小家電產業帶打造“納涼節”，深挖源頭貨源，為消費者甄選高質價比的納涼好物，幫助產業帶商家實現銷量突破。
淘寶新產地相關負責人介紹，未來一年，淘寶新產地將通過為全國產業帶商家提供億級營銷流量、全渠道營銷扶持、貿易撮合賦能等方式，打造“一城一產業”，助力產業帶優質活動成交爆發。
IP活動多重探索，激發產業帶源頭勢能
中國制造業發達，全國遍布著1100多個大大小小的產業帶。針對產業帶不同的發展特性，淘寶新產地為商家策劃了不同的合作契機和營銷方案。
第一，與地方政府及行業協會達成合作，探索全新的營銷IP與產業帶合作模式。
興城泳裝產業在上世紀80年代悄然生根，數十年櫛風沐雨，形成了完整的產業鏈，是名副其實的“全球泳裝供應鏈之都”。興城的泳裝占國內40%的市場份額，電商賬戶有4萬余個。在新的形勢下，興城泳裝呈現出專業化、品牌化、集聚化的特點。
為了進一步提高“興城泳衣”的影響力和產業數字化能力，淘寶天貓集團與興城市泳裝協會簽署《興城泳裝產業帶合作協議》，攜手打造“淘寶新產地-興城泳衣之都”，助力泳裝產業帶商家全面入駐淘寶，為商家提供資源扶持。
興城市泳裝行業協會會長、斯達威集團董事長張東元介紹，這場活動屬于“雙贏”。合作達成后，淘寶天貓平臺能吸納專業的泳裝產業帶商家，商家也能獲得銷售端紅利，憑借平臺背書提高品牌知名度，以及消費者信任度。
興城市泳裝行業協會會長、斯達威集團董事長張東元，淘天集團淘寶運動戶外總經理希靜共同簽訂興城市泳裝行業協會淘天集團興城泳裝產業帶戰略合作協議
第二，為產業帶嫁接多元電商運營手段，助力商家實現爆品售罄。
在“淘寶新產地·盛夏水果節”期間，活動組織了多場產業帶溯源專場，在新疆、山東、廣西等落地，通過達播、店播、官播的直播矩陣和淘內各場域聯動直播，打造全國特色產地水果直播圖鑒，拉動特色產業增長。相關話題頻登熱搜，登上微博熱搜主榜3個，同城熱榜31個，僅#在山東你甚至能看到兩斤的桃子#話題，就霸榜山東濟南、臨沂、威海、煙臺等16個山東核心城市同城熱搜第1，強勢引發產地好貨熱議。
頭部主播@香菇來了舉辦#產地水果pro發布會#，現場揭秘水果甜蜜參數和挑選技巧，趣味性十足。主播@果農小麥 把直播間放在了自家的葡萄園里，帶著家人載歌載舞，向消費者分享豐收的喜悅，提高了知名度和銷量。
活動不僅賣爆了哈密瓜、水蜜桃、火龍果等產業帶特色水果，還挖掘了可以擰出水的老漢瓜、吐魯番三色葡萄等地域特色水果。其中，攀枝花的凱特芒以7.9元3斤的超低優惠價在10秒內賣空，補貨兩次仍是瞬間售罄。原產地水果在消費市場的爆發力明顯提高。
第三，合作極致供應鏈貨盤，向消費者傳遞低價好物心智。
慈溪是全國四大小家電生產基地，全球60%的小家電都來自這里。慈溪市商務局電子商務科科長楊俊介紹，全市擁有超過2000家家電整機企業，以及近萬家配套企業。正因為如此，產品的供應鏈成本能控到極致，進而在價格力方面形成優勢，消費者更能拿到高質價比的小家電產品。目前當地生產的小家電品類超過1000個，幾乎涵蓋了消費者所有的生活場景。
“這場活動對商家來說，最直接的幫助就是賣貨。”慈溪市商務局電子商務科科長楊俊說，早在4月份，商家們就已經備好了今年夏季要賣的納涼小家電，都放在倉庫里等待發貨了。
聚焦人才、銷路和信心，IP刺激產業帶找到破局之道
國內產業帶經過長年累月的發展，暴露出了一些問題，比如技術創新能力不足、產業結構不合理、專業人才缺失等，制約了產業的高質量發展。淘寶新產地通過營銷活動，幫助并刺激產業帶找到破局之道。
目前，興城泳裝產業帶有4000多家企業，其中90%以上是中小規模的企業，不少是作坊型的小企業。“產業從2005年開始爆發，每年都有10%左右的增長，但近幾年基本持平，遇到發展瓶頸。”興城泳裝協會會長張東元說。
在他看來，制約產業發展的重要因素之一是缺少人才，尤其是產品開發和銷售運營的人才。一般來說，商家要培育出一個成熟的泳裝設計師，至少需要五年。沒有專業人才的商家只能“站在門外看”，設計出的產品也“不對路”，有些照搬外貿款式，不適合在國內市場銷售。
淘寶新產地IP上線的初衷，是以平臺優勢扶持產業帶商家找到更好的營商契機。
興城泳裝協會會長張東元說，興城泳裝產業帶與淘寶新產地合作，對招募人才大有裨益。一方面，通過線上專業的展示，提升了興城泳裝產業帶的口碑，吸引并聚攏專業人才；另一方面，借助平臺的高科技賦能設計，比如運用AI等工具輔助設計，提升產業帶商家的設計能力。
與興城一樣，慈溪對于高端人才也是求賢若渴，“我們的第一個短板就是產品端創新元素不足”，慈溪市商務局電子商務科科長楊俊認為，慈溪的小家電企業需要人才來提高工業設計能力、技術創新能力等。“在銷售端，由于產品同質化嚴重，導致行業內卷嚴重，商家們普遍陷入價格戰，利潤率低，賺不到錢。”
慈溪市商務局電子商務科科長楊俊說，慈溪小家電產業帶與淘寶天貓集團合作多年，這次淘寶新產地活動具備長尾效應，通過這場活動，商家們不僅打開了新銷路，增加了出貨量，還提升了自主品牌和產業帶的影響力，為沉淀品牌力和聚集人才給到了幫助，對產業長期發展產生積極影響。
更關鍵的是，活動提振了產業帶商家的銷售信心，提高電商認知。“目前產業帶的電商滲透率只有80%左右，有些廠家只管生產供貨，對于電商渠道運營并不熟悉。”有了運營經驗，商家會更樂于在電商渠道找到新增量。
全年扶持100個產業帶，幫扶商家實現成交爆發
從泳衣節、水果節到納涼節，淘寶新產地IP成立不足一月，就已順利舉辦三場產業帶活動，在全網掀起了極高關注度，并打造了一套激活產業帶經濟的樣板：
1、站內上線全鏈路氛圍，為產業帶商家灌入億級流量扶持，不僅在用戶搜索鏈路上攔截，更圍繞產地心智打造特色會場，助力源頭好貨浮現；
2、上線首月活動覆蓋超百萬商家，眾多產業帶商家獲得海量曝光和成交增長，積累潛在客群和銷售機會，以泳衣新產地為例，包含Pinkup在內的核心頭部品牌實現同比雙位數增長，引領品類漲勢。
3、頻繁打造消費熱點，以水果新產地為例，短短3天收割全網熱搜34個，不僅帶動產地好貨的關注提升，也減少了消費者選購的信息差。
淘寶新產地相關負責人介紹，新IP計劃全年走進100個產業帶，扶持全國超百萬產業帶商家。
每場活動都只是一個開始，是淘寶天貓和地方產業帶進行長線深入合作的新起點。淘寶新產地將依托淘寶天貓資源優勢，幫助產業帶搭建數字新基建，擦亮產業帶金字招牌，幫助商家實現多方面增長。
首先，從單點合作向“一帶一省”升級，集合省域產業帶集群，形成規模效應。淘寶新產地將持續針對不同產業帶特性打造IP活動，因地制宜開創不同省份城市產業帶營銷新模式。
其次，通過多元化營銷手段，提高產業帶貨品成交爆發。活動期間，平臺將提供億級營銷流量，對產業帶商家進行全渠道營銷扶持。8月份，淘寶新產地將走進“珍珠之都”諸暨，通過應季性的直播內容設計，深入原產地進行直播溯源，為消費者提供原產地好貨，拉動商家實現成交爆發。
同時，新IP還將持續為商家提供專項運營培訓、服務和激勵政策。對于優質商家，平臺將提供專屬的新商冷啟與孵化資源包，多維度幫助新商適應平臺的經營節奏并獲得穩定成交。
最后，從聯合發布到長線合作，淘寶天貓集團將為產業帶提供全年扶持計劃。以產能協調為例，平臺將帶領優質賣家，與產業帶優質工廠進行貿易撮合，幫助產業帶釋放淡季產能，提效賦能。
以興城泳裝產業帶為例，每年泳裝銷售旺季集中在5月-9月，以及冬季溫泉季，工廠在其余時間存在產能過剩現象。接下來，興城會借助平臺力量，與其他產業帶進行貨盤合作，在淡季引入其他產業帶的生產訂單，提高產能效率。
淘寶天貓集團推出“淘寶新產地”，是順應市場趨勢的行為。作為平臺生態的新營銷角色，它將持續幫助產業帶商家轉型升級，充分發揮供給優勢，滿足消費者對于質價比產品的需求，提振產業帶經濟活力，為發展新質生產力創造更有利的條件和環境。
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