ToB企業(yè)市場部四分之三的工作都需要企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)的支持
很多ToB企業(yè)都配有市場部。盡管不同的ToB企業(yè)市場部的工作側(cè)重點(diǎn)有所不同，但總體而言，ToB市場部的工作內(nèi)容大致離不開以下這四大類：
第一大類工作是活動營銷。涵蓋了企業(yè)自主舉辦的旨在獲客或品牌建設(shè)的活動，以及同樣目的參與的各種由第三方主辦的活動。
第二大類工作是內(nèi)容營銷或媒體營銷。其核心有二：一是生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容；二是通過多樣化的傳播途徑，包括傳統(tǒng)媒體、新媒體、自媒體等，將內(nèi)容傳播到潛在客戶群的面前。
第三大類工作是合作類工作。無論是與某協(xié)會合作、還是與某創(chuàng)業(yè)平臺合作，亦或是與某異業(yè)大企業(yè)合作。其本質(zhì)都是通過“借力”的方式來強(qiáng)大自己、獲得優(yōu)勢資源、接近目標(biāo)客戶。
第四大類工作是基于搜索引擎的工作。主要包括搜索引擎營銷（SEM）和搜索引擎優(yōu)化（SEO）。搜索引擎一直都是企業(yè)為自己尋找解決方案的重要途徑之一。
那為什么說，ToB企業(yè)市場部四分之三的工作都需要企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)來支持呢？
第一大類工作，活動營銷，最怕的就是，錢花了但沒找到幾個潛在客戶。反過來看，ToB企業(yè)活動營銷的最大需求就是——用最少的活動營銷投入，觸達(dá)到最多的潛在客戶。
用你所有目標(biāo)客戶的全歷史行為數(shù)據(jù)，窮盡他們歷史上參與過的所有活動。由此算出他們都喜歡參與的是哪些活動，以及什么屬性的活動在未來仍會持續(xù)保持較高參與度。這種方法讓企業(yè)“用最少的活動營銷投入觸達(dá)到最多的潛在客戶”成為可能。所以，企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)是活動營銷的有力支持。
第二大類工作，內(nèi)容營銷或媒體營銷，最怕的就是，你不知道目標(biāo)客群是否看到了你的宣傳。有一句話形容這件事特別貼切“我知道我有一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半！”
拿到你所有目標(biāo)客戶的企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)，再拿到媒體的企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)。前者作為讀者，后者作為媒體，計算他們之間的“媒體-讀者”關(guān)系指數(shù)。指數(shù)越高的越說明兩者之間的“媒體-讀者”關(guān)系就越確切，讀者就越會閱讀這個媒體。這種方法讓企業(yè)“用最少的媒體投入影響最多的潛在客戶”成為可能。所以，企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)是內(nèi)容營銷和媒體營銷的有力支持。
第三大類工作，合作類工作，最怕的是就是，你相中的合作方實(shí)際上一點(diǎn)合作的價值都沒有。
其實(shí)，評估哪個組織、哪個平臺、哪個企業(yè)最適合合作很簡單！直接挖掘出他們的企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)，并橫向?qū)Ρ人麄兊馁Y源。如果與他們有著直接聯(lián)系的企業(yè)或個人中，很多都是你的目標(biāo)客戶，那么，我們就會更深入的評估與其合作的可行性。這種方法讓“背靠大樹好乘涼”成為可能。所以，企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)是合作類工作的有力支持。
最后，搜索引擎擁有相對獨(dú)立的數(shù)據(jù)體系。提高搜索引擎營銷的效果的主要依托還是平臺自身的數(shù)據(jù)和規(guī)則。所以，企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)暫時無法支持SEO和SEM工作。
綜上，ToB企業(yè)市場部四分之三的工作都需要企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)的支持，歡迎您立即聯(lián)系“企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)”的提出者和踐行者——客戶在哪兒AI。
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