什么是企業全歷史行為數據？為什么它是ToB大客戶營銷的最佳助手？
什么是“企業全歷史行為數據”？如果用抽象晦澀的概念來定義它，也許并不利于理解。所以，我們試著將其與人盡皆知的三種數據形式進行對比，讓您一目了然。
一、相對于個人用戶數據，它是關于企業的數據：
個人用戶數據，如微信、淘寶、抖音等平臺上的數據，主要記錄了個人用戶的屬性（如年齡、性別）以及行為數據（如在哪些內容上停留的時間更長、對哪些內容發布了更多的評論）；相對的，企業全歷史行為數據是記錄企業和它的負責人的所有行為的數據。
二、相對于企業的狀態數據，它是企業所有行為的數據：
企業狀態數據，常見于企業工商信息和信用查詢平臺，記錄著企業的所屬行業、員工參保人數、擁有的專利、風險狀況等數據，主要體現的是企業的各種屬性和經營狀態；而企業全歷史行為數據則側重于企業的所有行為，如采購、宣傳、活動參與、商務合作等。因為，經營的本質，就是企業的各種商業行為的總和。所以，你可以認為，企業全歷史行為數據就是對企業經營歷史的完整描述。
三、它是全歷史的數據，而個別的數據不具有洞察的價值：
企業全歷史行為數據涵蓋了企業從注冊運營到當下的所有可挖掘的行為數據。眾所周知，數據的完整性和連續性對于預測企業偏好和未來行為至關重要。這就是為什么一定要給它加上“全歷史”3個字的原因。
通過對比，我們了解了什么是“企業全歷史行為數據”，接下來我們來探討，為什么企業全歷史行為數據可能是ToB大客戶營銷最為有效工具。
在正式討論前，我們先明確，“企業全歷史行為數據”的應用聚焦于高客單價、長決策期、多決策人的ToB大客戶營銷，而非小客戶營銷（如網站建設、小公司代理記賬）。在這基礎上，我們再來對齊一個認知，就是：好的ToB大客戶營銷，一定是決策層帶著市場部和銷售部，共同努力的結果。
企業全歷史行為數據能幫ToB企業市場部將以下4項工作的成效提高到前所未有的高度：
找到能用最少場次的活動覆蓋最多目標客戶的所有活動，并有節奏的開展活動營銷；
找到那些目標客戶最常看的媒體，來做最優投入產出比的媒體傳播；
找到最利于獲客的戰略合作方，并與它們開展聯合營銷或異業聯盟；
找到目標客戶又多又好的合作平臺，更快的挖掘完他們的資源。
企業全歷史行為數據能幫ToB企業銷售部將以下4項工作的成效提高到前所未有的高度：
幫銷售找到更多能幫你切實引薦大客戶的人；
幫銷售找到目標客戶又多又適合自己的圈子；
讓銷售實現天天有會跑場場有客戶的高效跑會；
全方位鎖定銷售想要的目標客戶，讓銷售可以追著他們打。
企業全歷史行為數據能幫ToB企業決策層獲得以下4項前所未有的能力：
解決市場部和銷售部脫節的問題；
大幅節省企業的某些隱性成本；
決策層可以全面了解競爭對手、掌握競爭對手下一步的動作；
讓決策者真的開啟一個營銷的上帝視角。
企業全歷史行為數據到底有沒有這么厲害，只有試了才知道。歡迎您立即聯系“企業全歷史行為數據”的提出者和踐行者——客戶在哪兒AI。
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