參加的活動或展會每年都是同一批人 ToB企業(yè)該怎么辦
在ToB營銷領(lǐng)域，有兩個共識：一是，參與展會、論壇、峰會等各種活動是獲客的重要手段；二是，大部分企業(yè)的市場、銷售和決策層都認識到，同一活動（本文指會多次舉辦的具有統(tǒng)一品牌的系列活動）的資源是有生命周期的，隨著參與次數(shù)的增加，接觸的新潛客越來越少，老面孔越來越多。
所以，現(xiàn)在很多企業(yè)會要求市場部在恰當?shù)臅r候停止某一活動的合作，并尋找其他活動。但其實，這么做還不夠，因為這一現(xiàn)象的背后有三個層面的問題：
第一是如何挖掘好單一活動的資源：挖掘完某活動里所有你想要的潛在客戶的最佳次數(shù)或合作時長。
第二是如何挖掘好某一主辦方的所有資源：本質(zhì)上，一個活動對參會方的邀約能力，就是活動主辦方在特定領(lǐng)域影響力和資源能力的體現(xiàn)。因此，企業(yè)不僅要衡量單一活動的資源，也要結(jié)合其主辦方的整體資源來綜合考量。因為，主辦方都不會只搞一個活動，也不會把自己所有的資源都暴露在一個活動中。確定某一主辦方的資源是否適合你們，與衡量單一活動同樣重要。
第三是對所有擁有自己目標客群的活動和組織進行綜合規(guī)劃和挖掘：企業(yè)需要通過精確的數(shù)據(jù)和測算來制定整體營銷計劃，明確每年投入多少資金、與多少個主辦方（主辦活動的組織或平臺）合作、參與多少場活動，才是實現(xiàn)全年銷售目標的最優(yōu)投入產(chǎn)出比。
所以，綜合考量才是解決這個問題的最佳答案。那么針對以上3個層面，如何操作才能實現(xiàn)我們的目標呢：
對單一活動的評估：對于單個活動，企業(yè)可通過客戶在哪兒AI獲取該活動的企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)包含了該活動可挖掘的歷屆嘉賓、參展商和參會人。這些數(shù)據(jù)源于全網(wǎng)對該活動的所有信息記錄，相較于活動方的宣傳資料更為準確。ToB企業(yè)可將該數(shù)據(jù)與自己要到的其他各種資料結(jié)合起來整體考量，獲得最接近真相的洞察。
對某主辦方資源的整體評估：和“對單一活動的評估”的原理一樣，當把企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)的范圍從單活動擴大到主辦該活動的組織或平臺時，企業(yè)就可以評估該主辦方全部的潛在客戶資源以及其他潛在價值。
實現(xiàn)全年銷售目標的最優(yōu)投入產(chǎn)出比的活動與平臺合作規(guī)劃：評估單個活動或單個主辦方的資源固然重要，但對企業(yè)而言，更重要的是整體的考量。
因此，我們主張企業(yè)用客戶在哪兒AI，挖掘出所有目標客戶的企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)，并以此進行整體評估——首先搞清楚所有目標客戶與哪些活動、哪些主辦方的互動最為緊密。再按“用最少場次的活動覆蓋最多的潛在客戶”的原則，由多至少的排列所有活動；按用“最少的合作平臺覆蓋最多的潛在客戶”的原則，由多至少的排列所有主辦方。找出最優(yōu)覆蓋的所有活動和主辦方。
在此基礎(chǔ)上，結(jié)合每個活動和每個主辦方的歷史數(shù)據(jù)變化情況，做比較研究，按其生命周期及時調(diào)整活動和平臺。做到年與年之間的合理調(diào)整，實現(xiàn)縱向的最佳投入產(chǎn)出比。
要說明的是，客戶在哪兒AI的企業(yè)全歷史行為數(shù)據(jù)不僅可以做到活動和主辦方（組織或平臺）的全局最優(yōu)規(guī)劃，在選合作媒體、異業(yè)聯(lián)合、混圈子等多方面也具備同樣能力。
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