和年輕人玩到一起才是正經(jīng)事

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舉報(bào) 2024-07-23

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雨潔官宣王源

和年輕人玩到一起才是正經(jīng)事

老國(guó)貨的新?tīng)I(yíng)銷，應(yīng)該近兩年最熱的話題之一了，從講功效到講情懷再到整活兒，越來(lái)越多國(guó)貨品牌開(kāi)始注入新活力。面對(duì)層出不窮的國(guó)貨營(yíng)銷和年輕消費(fèi)者越發(fā)“刁鉆”的口味，如何吸引Z世代年輕消費(fèi)者注意，就成了國(guó)貨崛起需要攻克的重要課題。

2024年初，本土洗護(hù)品牌雨潔開(kāi)啟品牌年輕化戰(zhàn)略，希望以官宣代言人為起點(diǎn)走近年輕消費(fèi)者，真正成為Z世代的朋友。

本次在接到brief后，我們就從Z世代口碑調(diào)研出發(fā)，同時(shí)結(jié)合品牌在市場(chǎng)中的現(xiàn)狀，重新思考了娛樂(lè)營(yíng)銷對(duì)于雨潔這個(gè)本土品牌的意義，梳理出一套具有雨潔基因的娛樂(lè)營(yíng)銷解決方案。

雨潔官宣王源，實(shí)力派 x 實(shí)力派

可能是“最丑”國(guó)貨，但一定有最好心態(tài)

在國(guó)貨回潮的今天，我們了解到，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)不再是外資品牌獨(dú)大的局面，越來(lái)越多國(guó)貨新老品牌已經(jīng)被年輕消費(fèi)者看見(jiàn)。而雨潔也成為了走進(jìn)年輕人視野里的又一經(jīng)典國(guó)貨。

同時(shí)我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，雖然是老牌國(guó)貨，但獨(dú)樹(shù)一幟的社交話題已是熱鬧非凡：雨潔獨(dú)有的「農(nóng)藥瓶」審丑標(biāo)簽、「專利大戶」實(shí)力派屬性、「自黑嘴硬心態(tài)好」品牌性格等特質(zhì)，已經(jīng)吸引起不少Z世代的注意。基于這樣的背景，這場(chǎng)營(yíng)銷想做好，「巧勁」上大分。

經(jīng)過(guò)討論，我們決定嘗試網(wǎng)紅出圈的思路，為品牌立住愿意自黑、自我調(diào)侃的人設(shè)，和Z世代玩到一起、聊到一起；用代言人和品牌契合的實(shí)力派屬性，讓雨潔全新品牌代言人王源成為雨潔和Z世代的連接。

回歸品牌本身，專注國(guó)人頭皮問(wèn)題雨潔在21年間不斷深耕，取得了超過(guò)160項(xiàng)專利，是貨真價(jià)實(shí)的國(guó)貨去屑實(shí)力派；雨潔品牌全新代言人王源，則是出道10年堅(jiān)持創(chuàng)作，發(fā)行多張?jiān)瓌?chuàng)專輯的新一代創(chuàng)作實(shí)力派。

不畏挑戰(zhàn)、不斷突破是雨潔和王源兩位實(shí)力派的契合點(diǎn)，也是此次營(yíng)銷開(kāi)啟的突破點(diǎn)。

刷新Z世代認(rèn)知的國(guó)貨去屑實(shí)力派雨潔

傳播期持續(xù)整活兒

屬于雨潔的年輕化營(yíng)銷方式

雨潔搖人啦！話題發(fā)酵，立住發(fā)瘋?cè)嗽O(shè)

預(yù)熱期由搞笑類大號(hào)發(fā)起討論提名「最丑國(guó)貨」，國(guó)貨藍(lán)v、素人提名雨潔掀起討論熱度后，雨潔官方承接認(rèn)領(lǐng)，發(fā)布預(yù)熱海報(bào)吊足胃口，鞏固品牌人設(shè)。

雨潔超用心！

態(tài)度大片+九城大屏，刷足存在感

在3月4日11:08官宣代言人釋出態(tài)度TVC，用含有王源生日寓意的發(fā)布時(shí)間凸顯品牌誠(chéng)意，實(shí)力圈粉；

并部署線下九個(gè)城市官宣大屏，引導(dǎo)粉絲線下實(shí)地打卡，官宣排面拉滿。

雨潔有一套！

推出聯(lián)名禮盒，完成流量收割

此外，雨潔還特別設(shè)計(jì)了代言人王源聯(lián)名限量禮盒——朝暮行李箱。不僅兼顧品牌色「雨潔森林綠」和粉絲應(yīng)援色，還在王源本命龍年之際特別設(shè)計(jì)了「源寶龍」IP形象，紀(jì)念這次實(shí)力感滿滿的聯(lián)手，共同邁開(kāi)雨潔年輕化的第一步。貨品端除了外觀設(shè)計(jì)考量，還充滿了與粉絲深度溝通的細(xì)節(jié)巧思，一經(jīng)上線就得到了粉絲的好感與好評(píng)。傳播上配合王源花絮視頻、表情包等組合為電商引流，實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，品效合一，再次鞏固雨潔實(shí)力派的印象。

在國(guó)貨營(yíng)銷花樣百出的今天，本次傳播可以說(shuō)探索出了一條獨(dú)屬于雨潔的營(yíng)銷之路。

從品牌層面看，總曝光量達(dá)9.6億+，品牌粉絲增長(zhǎng)15w；從商業(yè)層面看，帶動(dòng)了雨潔產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)200%。雨潔品牌更成功從藝人粉絲輻射到了泛娛樂(lè)人群，加深了Z世代消費(fèi)者對(duì)品牌「國(guó)貨去屑實(shí)力派」的印象，還實(shí)現(xiàn)了銷量和口碑雙贏。

此外，也夯實(shí)了雨潔「自黑」、「整活兒」、「言出必行」的有趣的品牌性格，為后續(xù)營(yíng)銷動(dòng)作創(chuàng)造了更多可能性。

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