不是只有金錢才叫成本，這三個成本，影響企業未來十年的發展
關于成本對企業的影響，全球競爭戰略之父邁克爾·波特在總成本領先戰略中曾指出：在激烈的市場競爭中，企業為了占據有利的競爭地位并超越對手，通過一組獨特的經營活動，實現總成本領先，從而可以用低于競爭對手的價格，達到快速搶占市場的止的，同時還能獲得比競爭對手更高的利潤。總成本領先不是低價，低價不能給企業帶來競爭優勢，低成本帶來的低價才能讓企業獲得持久的競爭優勢。
在大競爭大內卷時代，增長對企業越來越重要，企業對成本的管理也越來越重視，降本增效成為企業在發展過程中繞不開的話題。企業的成本不只有金錢，研發成本、生產成本、銷售成本、財務成本、管理成本、采購成本、溝通成本、試錯成本、決策成本、邊際成本、顯性成本、機會成本，時間成本、隱形成本等等這些都是企業的成本。企業在發展的過程中，究競哪些成本能決定企業的生死，哪些成本能給企業帶來持久的競爭優勢，哪些成本能影響企業未來10年的命運？
品牌軍師為你解讀，企業在增長的過中三個主要成本：機會成本、時間成本、資金成本，它們決定著企業未來10年發展的命運。
影響企業發展最大的成本，就是機會成本，機會成本決定企業做什么，不做什么、先做什么，后做什么。任何一次商業機會的誕生，都是一次商業重組的過程，對于企業家來說，面對機會成本，將會遭遇：“看不見、看不起、看不懂、來不及”四個階段。
看不見
在一個充滿挑戰與不確性的大競爭大內卷時代，商業戰場變得迷霧重重，企業家普遍缺乏戰略預見力，越來越看不見未來的發展方向，把握不住時代的脈搏。
當船的桅桿剛剛露出地平線的時候，只有一小部分具有戰略預見力、戰略遠見的企業家，能夠穿越迷霧，僅憑桅桿一角，就能看出這是否是企業未來十年的機會，未來十年的發展方向，從而做出正確的戰略決策，讓企業朝著正確的方向前進，從而再一次站在時代的大潮之巔。
看不起
行業按規模劃分可分為萬億級市場、千億級市場、百億級市場、十億級市場、億元級市場。企業家普遍缺乏全局思維，不能判斷行業未來的機會有多大，天花板有多高，從而產生看不起的心理，錯失發展機遇。
教員認為：“研究帶全局性的戰爭指導規律，是戰略學的任務。研究帶局部性的戰爭指導規律，是戰役學和戰術學的任務。”馬克思主義認為，全局規定局部，局部構成全局。我們看待一個行業，要帶有全局性的眼光，只有看到了行業全局，看到它的發展規律、發展趨勢、發展階段時，才能判斷出行業機會大不大，行業的天花板在哪里，從而更好地把握企業未來的機遇。
看不懂
每個行業都會經歷不同發展階段，不同發展階段會有不同的競爭格局，當下的企業家普遍缺乏終局思維，看不懂一個行業的發展規律，看不懂未來10年、20年行業競爭格局的演化。行業的競爭格局通常分為七種：“散、亂、小”的完全競爭格局，一超多弱格局，一超多強格局，三分天下格局，雙寡頭壟斷格局，一家獨大格局，多強并立格局。在不同的競爭格局下，企業選擇的競爭戰略也不同。
面對商業機會，企業家要提升自身的終局思維，立足當下，預判行業未來，通過終局思維，看到10年、20年之后行業的變化以及行業最終競爭格局，再反推企業在當下應該做什么，不做什么，選擇哪種競爭戰略，占據行業哪個優勢位置，在這個位置上，配置哪些資源，從而全方位的積累品牌勢能，駕馭行業每個發展階段。
來不及
孫中山先生曾說：“天下大勢,浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡”。歷史的洪流總是滾滾向前，那些有預見力，判斷力，能看清行業全局，看到行業終局的企業家，往往能乘勢而上，順應時代潮流，開創屬于自己的時代。而那些缺乏戰略預見力、戰略遠見的企業家，在經歷看不見、看不起、看不懂的階段后，雖然幡然醒悟，但已經是時過境遷，被時代的洪流所淹沒，走到了來不及的階段。
長城-贏了品類戰，輸了新能源
2008年，長城汽車在咨詢公司里斯的建議下，開啟品類戰略，把產品“做窄”，放棄轎車業務，把資源傾注在當時中國汽車市場不到5%份額的SUV領域，抓住了SUV的爆發機遇，打造了哈弗、坦克、WEY派等一系列品類冠軍，成為國內SUV市場龍頭老大，銷售額突破千億，而哈弗H6，更是連續76個月蟬聯中國SUV銷冠，成為一代“國民神車”。
但成也品類，敗也品類。到了新能源時代，因于品類戰略的局限性，過于沉迷于品類創新的長城汽車，沒能洞察到汽車行業的大勢，沒能看清汽車行業的全局，未能提前布局而錯失了向新能源轉型的重大戰略機遇。隨著新能源汽車的崛起，汽車行業的競爭格局被重塑，曾經的銷量王者哈弗H6被趕下銷冠寶座。前有比亞迪、特斯拉在新能源市場的領跑，后有理想、蔚來、小鵬、問界、小米等新勢力的崛起，長城汽車面臨前所未有的挑戰，燃油車時代的王者，正失去下一個十年。
時間是一種稀缺的成本，更是一種稀缺的資源，時間它不可逆，也不可再生，時間沒有替代品，沒有任何資源可以替代我們已經失去的時間。
無論是古代帝王，還是當代的企業家，對于他們來說，時間都是一列單程的列車，永遠不會復返。就像綠巨人在電影里說的：改變時間不會改變未來，你回到過去，“過去”就變成了你的未來；而你回到過去前的那個“現在”，就變成了你的過去。
時間是企業的第二成本，面對一個商業機會，你能分到多大的蛋糕，取決于你進入時間的早晚。任何一個商業機會，留給品牌的時間只會是一個短暫窗口，這個時間窗口可能是三個月、六個月，最多可能是一年。品牌只有在這個短暫的時間窗口期內，集中優勢兵力，發起飽和式攻擊，將這個市場打下來，成為這個市場的老大，取得分蛋糕的權力，在消費者心智中形成“你等于了某個品類”的認知。而這種認知優勢一旦建立，就能讓品牌在未來的競爭中保持領先地位，從而抵御競爭對手的沖擊。
因為時間的不可逆、不可替代性，品牌只有在第一時間抓住時商窗口，發起營銷攻勢，獲得先發優勢。如果品牌時間窗口期猶豫不決或投入不足，就往往會起個大早，趕個晚集，從而錯失發展良機。等到競爭對手開始發力的時候，品牌就會變成了第二、第三，甚至排到更后，只能吃別人吃剩的蛋糕。因此，抓住時間窗口、迅速采取行動對于品牌來說至關重要，第一時間抓住時間窗口發力的品牌往往能獲取最大的商業利益，而且需要付出的成本也最低，而后來者要想追趕就要付成巨大的成本。
張朝陽：起個大早，趕個晚集
在抖音、快手還沒有在社交平臺主流時，張朝陽便開始在社交、直播、短視頻等風口上進行布局。2016年，布局千帆直播、搜狐視頻等平臺，進行英語教學，除了每周六的固定休息以及偶爾的缺席外，每天中午12點左右，張朝陽便會出現在直播間播上一小時，是最早介入直播的名人CEO，而搜狐視頻也是最早殺入直播領域的平臺之一，但張朝陽都沒能抓住時間窗口期，將直播、短視頻賽道徹底打透，被抖音、快手導速超越，而千帆直播、搜狐視頻也被徹底邊緣化，落得一個“起個大早，趕個晚集”的結局。
中國企業的平均壽命僅是2.5年，大部分企業破產的原因不是因為沒有利潤，而是成本過高、負債過重、融資杠桿太高、補血無望，最終導致資金鏈斷裂而破產，失血而死。因此，對于企業來說資金成本是一個非常重要的因素。企業要學會管理成本，創造利潤，轉移成本甚至是零成本創業，只有這樣才能提高創業的成功率。
造血、輸血、失血
企業資金的三種狀態
任正非說：“生存基點要調整到以現金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。”現金流是企業的血液，利潤是企業過冬的棉衣。判斷一家企業財務是否健康最簡單的方法就是看企業的造血能力強不強，能不能持續創造利潤，還是主要依靠輸血的方式獲取現金流，或是處于失血狀態，經營走向下坡路。
造血
“收入-成本=利潤”，一家企業要想生存發展，就要通過經營活動創造增加規模收入，創造利潤。如果企業通過經營活動創造的現金流入量大于現金流出量，那么企業的造血功能較強，造血功能就能為企業帶來更多利潤，為發展帶來更多想象空間。
失血
如果經營活動創造的現金流較弱，常年處于入不敷出狀態，那么企業的造血功能就比較弱，企業資金流風險會比較高，企業經營的根基不牢靠。
輸血
如果企業現金流不足以支撐后續發展，或是企業因為大規模擴張需要，就需要進行籌資活動，比如通過出售股權，增資擴股進行股權融資，或者通過銀行貸款、發行債券進行債務融資，對企業進行輸血。
海航的破產重組
2021年1月29日，曾經中國四大航空集團之一、世界五百強企業之一的海航集團，身負萬億巨債，宣布正式破產重整，成為中國史上最大破產重組案件。
海南航空剛成立的時候，手上只有1000萬，連一架飛機都買不起，但在背書、索羅斯的風向標作用下，海航通過資本市場的輸血，一路買買買，相繼并購了長安航空、新華航空和山西航空，又買下了三亞鳳凰機場、三峽機場、滿州里西郊機場……通過高杠桿并購一路蒙眼狂奔，組建起"航空、旅游、商業、物流、實業、機場、房地產、酒店"等8大板塊，上演了“創業20年資產增長10萬倍”的神話。
眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。海航蒙眼狂奔，看似拼湊出了一個海航帝國，但也造成了負債率攀升，債臺高筑，資金流動性差等問題。因為缺乏穩定的造血能力，海航一直靠資本市場的輸血維持其擴張，在疫情這樣的“黑天鵝”影響下，海航快速失血，現金流斷裂，轉眼間便潰不成軍、不得不宣布破產重組。
超級品牌研究院，企業家的品牌思想庫
在大變局、大競爭、大洗牌、大內卷時代下，如何明確企業競爭方向，找到企業最大戰略機會，構建超級品牌體系，帶來品牌爆發式增長？
環境巨變，競爭慘烈，面對新人群、新場景、新媒體、新渠道、新生活方式，老品牌如何抓住時代的洪流，快速轉型，以全新的姿態走進主流消費者視野，上演“王者歸來”的故事？
中小品牌面對激烈的市場競爭，如何找到戰略級賽道，實現逆勢突圍，打破“長不大”“做不強”的魔咒？
超級品牌研究院，協助新老品牌、中小企業從未來趨勢中找到競爭賽道，占據最優勢的位置，構建強大的超級品牌體系，超級語言體系建立起行業的話語權，超級視覺體系建立視覺霸權，超級產品體系為消費者提供最佳的解決方案；建立企業競爭優勢，護航企業成長。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）