一年增加3000萬(wàn)收入，他們?cè)谔熵堖@一“隱秘賽道”找到財(cái)富密碼
如今商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是面向C端的產(chǎn)品比拼，更是從貨源到終端整體運(yùn)營(yíng)效率的競(jìng)爭(zhēng)，這關(guān)系到品牌如何高效地滲透進(jìn)入消費(fèi)者的生活、形成多點(diǎn)觸達(dá)和連接，在這背后，供貨分銷體系運(yùn)營(yíng)、電商網(wǎng)絡(luò)渠道的搭建，已然至關(guān)重要。
這一位于整體零售鏈路“冰山之下”的生意，正讓不少品牌“悶聲賺錢”。在家電、快消等行業(yè)，不乏靠著龐大網(wǎng)絡(luò)分銷商的高效運(yùn)營(yíng)，快速拓展出海量渠道、打開(kāi)市場(chǎng)增量的成熟品牌，如美的、藍(lán)月亮、蘇泊爾等。
當(dāng)提起廠家直供、一件代發(fā)，大多數(shù)人的腦海中首先會(huì)想起B(yǎng)2B電商平臺(tái)1688。然而在阿里巴巴的電商體系中，還有一個(gè)提供品牌直供、一件代發(fā)的平臺(tái)，那就是天貓供銷平臺(tái)。
經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，成千上萬(wàn)的供應(yīng)商和分銷商如今已經(jīng)有了一個(gè)不可或缺的平臺(tái)——年成交規(guī)模近千億的“天貓供銷平臺(tái)”。
它在供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商和分銷商的服務(wù)方面發(fā)揮的作用不言而喻，如今已有超1.5萬(wàn)家供應(yīng)商、3萬(wàn)家分銷商入駐。供應(yīng)商在這里可以找到海量的分銷渠道，分銷商則可以免費(fèi)找到最合適自己的一手貨源。
如今，這一平臺(tái)迎來(lái)了一場(chǎng)大規(guī)模的全新升級(jí)。
《天下網(wǎng)商》獲悉，7月22日，天貓供銷平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)“四大升級(jí)”——放寬準(zhǔn)入要求、功能優(yōu)化升級(jí)、推出全新精選市場(chǎng)、平臺(tái)加大投入。
隨著電商行業(yè)的發(fā)展，天貓供銷平臺(tái)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)。通過(guò)引入新技術(shù)、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升用戶體驗(yàn)等措施，為以品牌供應(yīng)商和以淘寶、天貓的中小商家和專賣店為代表的分銷商，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
未來(lái)，天貓供銷平臺(tái)有望繼續(xù)擴(kuò)大影響力，成為電商領(lǐng)域的重要力量。
年成交千億，天貓上的大生意
在天貓的生態(tài)體系內(nèi)，年成交千億的天貓供銷平臺(tái)，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了超過(guò)10年，服務(wù)著成千上萬(wàn)家商家和品牌。
天貓供銷平臺(tái)的成立，本質(zhì)上是為品牌、品牌代理商和淘寶、天貓商家提供了一個(gè)高效、透明、安全的供應(yīng)鏈解決方案。平臺(tái)通過(guò)整合上游供應(yīng)鏈資源和下游銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的優(yōu)化和管理，極大地提升了商品流通效率。
在這片商業(yè)沃土，供應(yīng)商和分銷商都能找到自己的機(jī)遇和發(fā)展空間。
對(duì)于供應(yīng)商而言，這里不僅是一個(gè)展示和銷售產(chǎn)品的平臺(tái)，更是一個(gè)連接海量分銷渠道的橋梁。通過(guò)天貓供銷平臺(tái)，眾多自身缺乏多店鋪運(yùn)營(yíng)能力的供應(yīng)商，可以尋找到有銷售能力的分銷商，擴(kuò)大自身銷售渠道。
同時(shí)，平臺(tái)精準(zhǔn)匹配系統(tǒng)和豐富的分銷商資源，也能讓供應(yīng)商根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求，篩選出最合適的分銷合作伙伴，從而提高銷售效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“品牌供應(yīng)商只需要專注做好供貨和發(fā)貨，其他事情都可以交給分銷商和平臺(tái)。平臺(tái)也會(huì)將有價(jià)格力的產(chǎn)品，讓更多分銷商看到，幫助供應(yīng)商快速賣貨。”天貓供銷平臺(tái)負(fù)責(zé)人張倩提到。
對(duì)于來(lái)自淘天的分銷商來(lái)說(shuō)，天貓供銷平臺(tái)則是一個(gè)獲取豐富貨源的寶庫(kù)。
在天貓供銷平臺(tái)，眾多淘系中小商家能夠直接與供應(yīng)商建立聯(lián)系，輕松獲得品牌貨源。這不僅保證了貨源的穩(wěn)定性和可靠性，也為分銷商提供了更大的議價(jià)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“中小商家很難拿到品牌貨源，關(guān)鍵原因在于拿不到品牌授權(quán)，如果找品牌代理拿貨，價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在天貓供銷平臺(tái)把品牌授權(quán)鏈路線上化，即便是中小商家，只要有能力賣貨就能拿到貨源。”張倩提到。
《天下網(wǎng)商》獲悉，目前天貓供銷平臺(tái)已入駐超9000多家品牌，其中包括美的、格力、蘇泊爾、藍(lán)月亮、聯(lián)想、特步等各行業(yè)頭部品牌。
如今，這個(gè)一端對(duì)接品牌供應(yīng)商，另一端對(duì)接淘天商家的千億平臺(tái)迎來(lái)全面升級(jí)，它將如何進(jìn)一步改變電商供應(yīng)鏈的格局？
今年天貓重點(diǎn)發(fā)力，平臺(tái)全新升級(jí)
天貓供銷平臺(tái)今年的重要戰(zhàn)略升級(jí)，不僅標(biāo)志著天貓對(duì)供應(yīng)鏈服務(wù)的重視，也預(yù)示著平臺(tái)將為商家和消費(fèi)者帶來(lái)更加高效、便捷的服務(wù)體驗(yàn)。
首先，平臺(tái)放寬了準(zhǔn)入要求。今后將面向全行業(yè)開(kāi)放招商，同時(shí)擴(kuò)大入駐范圍，無(wú)論是做采購(gòu)集貨的批發(fā)商，還是品牌的三四級(jí)代理商，只要保障正品貨源，即可憑借授權(quán)或采購(gòu)發(fā)票憑證入駐天貓供銷平臺(tái)，為淘寶、天貓店鋪供貨（虛擬物品等個(gè)別類目除外）。
這一政策極大降低了供應(yīng)商入駐門檻，使得更多供應(yīng)商能夠利用天貓供銷平臺(tái)的資源和優(yōu)勢(shì)，為眾多淘寶、天貓店鋪供貨，也為消費(fèi)者提供了更多樣化的商品選擇。
其次，平臺(tái)上線全新精選市場(chǎng)。這里匯聚了經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的優(yōu)質(zhì)品牌貨源，通過(guò)供銷平臺(tái)的淘系大數(shù)據(jù)，精選出貨源可靠的熱銷商品，為分銷商提供選貨指南。
通過(guò)這一舉措，不僅能幫助分銷商更便捷地找到高質(zhì)量的貨源，同時(shí)也幫助供應(yīng)商提升其產(chǎn)品的市場(chǎng)曝光率和銷售機(jī)會(huì)，從而增加了銷售潛力。
再有，功能優(yōu)化升級(jí)。從交易結(jié)算模式來(lái)看，包括但不限于擔(dān)保交易和代銷分賬兩種結(jié)算方式，未來(lái)還會(huì)上線提前回款、傭金交易等更多新服務(wù)。這些升級(jí)優(yōu)化確保了交易過(guò)程的安全性和可控性，也增強(qiáng)了供應(yīng)商的資金流轉(zhuǎn)效率。
最后，平臺(tái)將加大投入力度。包括計(jì)劃在淘寶針對(duì)與供銷平臺(tái)合作的商品做單獨(dú)打標(biāo)，符合要求的商品直接打通百億補(bǔ)貼、淘客，甚至海外市場(chǎng)等銷售渠道。這不僅優(yōu)化了商家運(yùn)營(yíng)效率，還能讓供銷商家更有效地利用淘天資源，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
通過(guò)這四大升級(jí)措施，天貓供銷平臺(tái)不僅提升了自身的服務(wù)質(zhì)量和效率，也為商家提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和更好的市場(chǎng)環(huán)境。隨著這些升級(jí)的逐步實(shí)施，平臺(tái)無(wú)疑將更好地滿足商家和消費(fèi)者的需求，推動(dòng)電商供銷鏈路的創(chuàng)新和發(fā)展。
全新的供銷平臺(tái)，為商家?guī)?lái)新利好
隨著平臺(tái)的全新升級(jí)，這一變革為供應(yīng)商和分銷商帶來(lái)了前所未有的新利好。
對(duì)于供應(yīng)商而言，可以獲得多項(xiàng)新權(quán)益。“我們?yōu)楣?yīng)商提供了一個(gè)‘0傭金、0年費(fèi)’的新銷售渠道，供應(yīng)商幾乎‘0成本’入駐天貓供銷平臺(tái)，提高自身的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間。”張倩告訴《天下網(wǎng)商》。
天貓供銷平臺(tái)還將提供“一盤貨管理”能力，讓供應(yīng)商能夠高效地管理庫(kù)存和分銷渠道。這種集中化的庫(kù)存管理不僅降低了管理成本，還提高了供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性，從而提升了整體的運(yùn)營(yíng)效率。
此外，擔(dān)保交易和代銷分賬兩種靈活結(jié)算方式的推出，也為供應(yīng)商提供了交易安全性，確保了貨款的及時(shí)回收，供銷雙方的合作有了更大的靈活性，能夠根據(jù)實(shí)際銷售情況來(lái)分配利潤(rùn)，消費(fèi)者確認(rèn)收貨，供應(yīng)商即可收到貨款。
知名日化品牌藍(lán)月亮入駐平臺(tái)以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了數(shù)年的發(fā)展歷程。當(dāng)前，藍(lán)月亮作為品牌供應(yīng)商，在平臺(tái)積累了200多家分銷商，并實(shí)現(xiàn)了年成交過(guò)億的零售銷售額。
今年，藍(lán)月亮相關(guān)負(fù)責(zé)人表示會(huì)推出更積極的分銷政策，通過(guò)平臺(tái)招募分銷商，拓展更多增量，而像藍(lán)月亮這樣積極在供銷平臺(tái)做增長(zhǎng)生意的品牌在平臺(tái)上還有數(shù)千家。
對(duì)于分銷商而言，天貓供銷平臺(tái)也提供了諸多新便利。
首先，分銷商可以快速獲得不同品牌的授權(quán)，有助于擴(kuò)展品類，接觸到更廣泛的品牌和產(chǎn)品。
這意味著，分銷商可根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)需求，靈活選擇貨源，實(shí)現(xiàn)商品的多樣化和個(gè)性化。無(wú)論是熱門品牌、新興產(chǎn)品還是特色商品，分銷商都能夠在平臺(tái)上找到符合自己需求的品牌貨源，提升自己的市場(chǎng)吸引力。
此外，分銷商還擁有靈活的定價(jià)權(quán)，可以根據(jù)自己的市場(chǎng)定位、成本結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者偏好制定價(jià)格策略。定價(jià)自由能讓分銷商為消費(fèi)者提供更具吸引力的價(jià)格，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
更關(guān)鍵的是，天貓供銷平臺(tái)提供“一件代發(fā)”服務(wù)。所有商品訂單由供應(yīng)商一件代發(fā)，整個(gè)銷售過(guò)程分銷商無(wú)需提前墊資壓庫(kù)存，顯著降低了資金壓力和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。這一經(jīng)營(yíng)模式讓分銷商能夠更加靈活地響應(yīng)市場(chǎng)變化，快速調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，減輕了倉(cāng)儲(chǔ)和物流管理負(fù)擔(dān)。
《天下網(wǎng)商》獲悉，家居行業(yè)有旗艦店通過(guò)天貓供銷平臺(tái)與10多家供應(yīng)商達(dá)成合作，現(xiàn)在這些供應(yīng)商提供的貨源，能為店鋪額外增加3000多萬(wàn)元銷售額。
目前，天貓供銷平臺(tái)已經(jīng)全面優(yōu)化供應(yīng)商和分銷商的入駐路徑，登錄天貓供銷平臺(tái)官網(wǎng)【gongxiao.tmall.com】，點(diǎn)擊首頁(yè)“供銷入駐”，即可了解詳細(xì)的入駐流程和要求。
天貓供銷平臺(tái)招商標(biāo)準(zhǔn)，圖源天貓供銷平臺(tái)
隨著電商行業(yè)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，天貓供銷平臺(tái)有望成為更多供銷商和分銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要助力。
（注：文中成交口徑僅計(jì)算淘寶天貓零售成交。
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