內容同質化？轉化差？在海外市場種草要懂得借力！
在當今充滿不確定性的市場環(huán)境中，品牌出海面臨著諸多挑戰(zhàn)，從消費者偏好的快速變化到競爭格局的加劇，都增加了品牌在新市場中的不確定性。如何在動蕩當中尋求確定性增長，依然是當下許多出海品牌的重要議題。隨著流量紅利的逐漸消退，市場逐步回歸以消費者為核心的營銷方式，消費者的時間花在哪里，生意就在哪里。
根據Insider Intelligence數(shù)據顯示，在美國消費者中，78%的人每月都會觀看視頻內容，他們平均觀看視頻內容的時間超過4小時，這一數(shù)字在過去兩年的時間內增加了30分鐘。內容類營銷依然是品牌與消費者建立深度聯(lián)系的關鍵手段。
除了品牌自有的內容營銷，在與不同的外部營銷伙伴進行內容合作之前，品牌需要考慮幾個問題：對消費者來說內容的價值是什么？內容效果難以衡量時，品牌還有哪些突破口？在內容泛濫的當下，品牌如何在同質化的內容中脫穎而出？
（圖片來源：視覺中國）
信息洪流中的挑戰(zhàn)
品牌與外部營銷伙伴之間的合作，其核心在于借助營銷伙伴的影響力，將品牌想要傳遞的信息（賣點、品牌價值等）轉化為符合目標受眾的“TA語言”。這種轉化有助于品牌更容易與目標群體建立情感共鳴，實現(xiàn)信息的有效傳遞與價值的共創(chuàng)。然而，隨著社交媒體和AI技術興起，市場上的內容數(shù)量呈指數(shù)級增長，內容同質化、信息碎片化等問題隨之而來。
品牌面臨哪些挑戰(zhàn)？
內容同質化困境：信息泛濫的時代，市場上充斥著大量相似的內容，消費者在"信息過載"的背景下，容易對品牌信息產生忽視或混淆。認知負荷理論認為，個體在同一時間內能夠有效處理的信息量是有限的。當信息負荷超出個體的認知容量時，可能會導致注意力分散、理解困難、決策延遲等問題。
（圖片來源：視覺中國）
信任建立的挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)的廣告宣傳往往難以獲得消費者的信任，特別是在今天的社交媒體環(huán)境中，消費者更傾向于相信自己信任的個人或KOL的推薦。這要求品牌在內容營銷中更加注重建立與消費者之間的信任關系，而不僅僅是單向的信息傳播。
品牌還有哪些機遇？
構建全方位營銷觸點：品牌自身的內容可能難以吸引足夠的注意力，因此借助不同類型營銷伙伴的優(yōu)勢，不斷優(yōu)化內容組合，對于品牌來說尤為重要：
KOL通常具有廣泛的影響力與權威性，能夠為品牌帶來更高的曝光以及加速品牌與消費者之間信任建立的過程；
KOC的分享會從個人真實感受出發(fā)，以更真實與接地氣的形式與消費者互動，從而促進銷售轉化；
內容媒體類的營銷伙伴有廣泛的受眾與較強的權威性，品牌與他們的合作能夠大幅提升品牌的曝光度，并增強在市場中的形象地位；
用數(shù)據推動內容創(chuàng)新：品牌需要深入挖掘營銷內容數(shù)據的潛力，以數(shù)據為驅動力，實現(xiàn)內容創(chuàng)新。通過分析內容的表現(xiàn)（比如點擊率、轉化率等），品牌可以洞察哪些內容策略最有效，哪些需要優(yōu)化，通過營銷項目各個指標數(shù)據的變化來監(jiān)測內容與受眾行為之間的深層聯(lián)系。
因此，品牌需要采用多元化的內容營銷方法來應對。在開展合作伙伴營銷項目時，將聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢與內容營銷進行有機整合，品牌能夠更高效地促進內容變現(xiàn)，提升轉化。
專家視角：內容如何高效變現(xiàn)？
在聯(lián)盟和數(shù)字營銷領域擁有十多年經驗的專家Darin Dolan認為，用聯(lián)盟的方式與內容類營銷伙伴合作，既能借助他們的優(yōu)勢去觸達細分市場以及提升品牌知名度，同時也能通過聯(lián)盟鏈接追蹤到實際內容的效果。輔以專業(yè)平臺與工具的支持能夠根據數(shù)據確定內容的優(yōu)化方向與激勵合作伙伴創(chuàng)新，擺脫內容的同質化競爭。基于過去的實戰(zhàn)經驗，Darin認為在這一策略中品牌營銷人員需要注意以下幾點：
確定營銷目標，找對合作伙伴
合作之前品牌需要制定具體而清晰的營銷目標，例如提高品牌知名度、增加PV、提升銷量或者擴展某一目標客群等等。在設立的目標框架下，營銷人員需要了解品牌的受眾在關心什么，以及他們有哪些問題。提煉出這些問題的關鍵詞，并利用Semrush或Ahrefs等工具來判斷是否是值得投入的內容方向。
根據確定的目標以及內容方向去尋找適合的營銷伙伴，包括如權威媒體、新聞網站等內容媒體類合作伙伴、在目標受眾中有影響力的KOL/KOC或品牌大使等。通過特定圈層中的專業(yè)、權威、有趣的內容吸引細分人群，再利用多渠道的聯(lián)盟網絡進行交叉放大，品牌能夠有效強化在特定人群中的品牌認知和忠誠度。
（圖片來源：impact.com）
在數(shù)據中發(fā)現(xiàn)機會
商業(yè)內容的一大優(yōu)勢就是可以獲取至少三個維度的數(shù)據反饋：
推廣效果如何？：通過分析關鍵指標如銷量、轉化率、點擊量和UVM，品牌可以評估推廣項目轉化如何，也能了解與預計規(guī)劃的差異在哪里。
誰發(fā)揮了作用？：明確真正推動增長的影響因素，可以從渠道、活動ID、合作伙伴、地域等多個維度進行分析。
未來會如何變化？：例如，通過分析過去的銷售數(shù)據，可以預測哪些產品在未來的某個時間段會有較高的需求。這可以幫助品牌決策在重要的時間節(jié)點推出相應的營銷活動，以最大化推廣效果。
Darin認為借助先進的技術和工具能夠提升數(shù)據分析的精準度與效率。比如，合作伙伴營銷項目管理平臺impact.com提供維度豐富的數(shù)據報表表，營銷人員可以全面了解在消費者購買旅程中，營銷伙伴是如何與他們進行互動的以及最終的轉化效果如何。
（圖片來源：impact.com）
傭金分配公平
公平意味著品牌不僅需要在規(guī)則的制定、傭金的計算與支付都要保持透明度，而且需要擁有準確衡量合作伙伴價值的能力。舉例來說，當營銷伙伴能夠帶來潛在的目標收益時，品牌能夠確認主要的驅動方是誰，在利潤率允許的前提下，適當調整不同表現(xiàn)的營銷伙伴傭金比例，確保將更多的預算投入在出單效果顯著的營銷伙伴中。
impact.com為合作雙方提供了一個公開、透明的平臺，品牌與合作伙伴可以在平臺上實現(xiàn)合同條款的商議與簽署，以及后續(xù)傭金的追蹤、計算與支付。同時，平臺支持品牌對營銷伙伴進行個性化管理，通過多種不同的傭金結構（如固定、浮動、階梯式等）來激勵營銷伙伴出單，確保整體營銷項目效益最大化。
（圖片來源：impact.com）
有效的合作伙伴管理
Darin認為維護與合作伙伴的關系對于品牌來說至關重要。以下幾點可以供營銷人員參考：
定期會議：除了日常的反饋與項目進展更新之外，傾聽與收集合作伙伴的意見和訴求、確認彼此目標是否一致對于雙方合作同樣重要；
建立支持體系：為合作伙伴提供答疑或者資源類的支持，在必要的時候還可以開展相應的業(yè)務培訓，提升雙方的合作效率；
增強線下互動：邀請合作伙伴參與行業(yè)會議、PR活動等，加強雙方之間的互動；
通過聯(lián)盟形式進行商業(yè)內容合作時，營銷人員可以通過聯(lián)盟多類型、多渠道的特性，觸達不同人群，確保品牌在各個關鍵市場上獲得廣泛的曝光和有效的傳播。執(zhí)行這些復雜策略的關鍵在于選擇專業(yè)的合作管理平臺，它能幫助品牌實現(xiàn)多個并行營銷項目的高效管理。作為全球領先的合作伙伴營銷管理SaaS平臺，impact.com為品牌提供了強大的工具和數(shù)據驅動的洞察力，助力品牌優(yōu)化營銷項目的績效，并顯著提升品牌的曝光和影響力。
https://impact.com.cn/partnership-marketing-playbook-2024/#book
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