雙匯拌面市場突圍的關(guān)鍵是什么？
最近，看了三松兄弟官網(wǎng)發(fā)布的雙匯拌面案例，我深受啟發(fā)。三松兄弟以其敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的營銷策略，為雙匯·拌面量身定制了“優(yōu)料倍享”的定位策略，不僅精準(zhǔn)捕捉了市場需求，更通過其吸金賣點(diǎn)資產(chǎn)系統(tǒng)，幫助雙匯速食面品在激烈市場競爭環(huán)境下獲得品類地位。
洞察市場，精準(zhǔn)定位
在調(diào)研與走訪中，三松兄弟敏銳地發(fā)現(xiàn)，市場上多數(shù)拌面產(chǎn)品普遍存在佐料不足的問題，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的用餐體驗。這一發(fā)現(xiàn)，不僅揭示了行業(yè)痛點(diǎn)，也為雙匯·拌面提供了獨(dú)特的市場機(jī)遇。憑借雙匯在食材源頭把控及成本規(guī)模上的行業(yè)領(lǐng)先地位，三松兄弟巧妙地將“優(yōu)料倍享”作為產(chǎn)品定位點(diǎn)，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，滿足了他們對于更豐富、更滿足的拌面體驗的渴望。
構(gòu)建吸金賣點(diǎn)，激發(fā)購買欲望
然而，如何在不違反法規(guī)的前提下，有效傳達(dá)“料多”的信息，成為了關(guān)鍵。三松兄弟運(yùn)用其“吸金賣點(diǎn)資產(chǎn)系統(tǒng)”，通過拆解與重組定位點(diǎn)信息，形成了強(qiáng)大的整合認(rèn)知力量。
核心價值：超滿足。這一價值主張直接對接了消費(fèi)者的心理需求，讓每一次品嘗都成為一次超越期待的滿足之旅。
功能需求：用料翻倍。在無法直接宣稱“料多”的情況下，三松兄弟通過“用料翻倍”這一具體而有力的表述，讓消費(fèi)者能夠直觀感受到產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。同時，這一表述也符合了市場上普遍存在的“用料少”的共同認(rèn)知，從而更容易引發(fā)共鳴。
為了進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品定位，三松兄弟還利用了生理性元力IP、認(rèn)知性元力IP和指令性元力IP，共同構(gòu)成了雙匯·拌面的獨(dú)特魅力。
生理性元力IP：三松兄弟在觀察了銷售終端環(huán)境后，運(yùn)用了人類對于規(guī)律的視覺組織生理：螺旋透視。
認(rèn)知性元力IP：通過還原市場上同類產(chǎn)品“用料少”的普遍現(xiàn)象，雙匯·拌面以“用料翻倍”為突破口，構(gòu)建了鮮明的品牌形象。這一認(rèn)知性元力IP不僅加深了消費(fèi)者對品牌的記憶點(diǎn)，也強(qiáng)化了品牌在速食拌面領(lǐng)域的差異化地位。
指令性元力IP：“所見即所得”的承諾，讓消費(fèi)者在購買前就能預(yù)見到豐富的拌面體驗。通過真實(shí)食用場景下的料面分布展示，雙匯·拌面成功激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望，讓每一次選擇都成為一次對高品質(zhì)生活的追求。
吸金圖像創(chuàng)意，形成品牌特色
雙匯·拌面“優(yōu)料倍享”的營銷策略，不僅為消費(fèi)者帶來了更加滿足的用餐體驗，更為品牌自身贏得了市場認(rèn)可和口碑贊譽(yù)。
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