茅臺真不考慮收購珀萊雅嗎？
一
最近有點用腦過度，寫點可以讓自己放松一下大腦的內容。
我放飛一會兒思路，你看得隨意。
前段時間飛天茅臺在零售端破價的事情，連帶著茅臺的股價都擊穿了資本市場的心理底線，這兩件事相信大家都已經多少聽說了。
去年茅臺聯名瑞幸有多風光，今年在資本市場的表現就有多狼狽。雖然大家總是嘲笑茅臺擁有連三體人都眼饞的醬香科技，但是茅臺在零售端和資本市場的萎靡，真不是一件好事。
不管你對酒精是否有需求，你必須承認：茅臺目前就是國內大消費的唯一信心風向標，它不好，“投資、消費和出口”的三駕馬車就得少了兩匹。
作為一個在家關心柴米油鹽，出門關心經濟大勢的G4人群（G4人群定義參見《麥肯錫2024消費者信心調研》），我想了一個可以盤活茅臺的法子。
下面，你聽我給你吹。
二
要盤活茅臺，就得先界定準問題出在哪里。
首先，必須時刻牢記一件事——茅臺是消費品，不是奢侈品，也不是網友所說的理財產品。
中文網絡上，理財產品的茅臺和82年拉菲一樣，只是一個梗，是大眾對茅臺頻繁提價行為的一種調侃罷了。而茅臺的提價，則是自身產能有限，但又要對每年的財務營收有交代，被迫所作出的決定。
所以只要解決了營收問題，茅臺也就不需要通過頻繁提價來解決報表問題了。
而且，如果總是靠提價解決問題，總有一天會突破消費者可接受價格點，那時迎來的就是營收暴跌。
為了解決營收問題，讓我們先看一下茅臺的營收結構。
（數據來源：貴州茅臺酒股份有限公司2023 年年度報告）
通過報表，我們一眼就能看到“茅臺本臺”的營業收入占據總營收的85%，這既是企業財務健康的表現，又是企業發展不健康的表現。
說健康是因為茅臺沒有像其他企業一樣，為了財務增長開展多元化戰略，也就沒有未來會把自己給玩死的風險。不忘初心，決心兢兢業業地當一輩子酒販子的茅臺，值得夸上一句。
說不健康是因為茅臺的營收結構太單一了。85%的收入來源于賣酒，剩下15%的收入來源也是賣酒。屬于把雞蛋放在一個籃子里，隨便一個政策（如：八項規定）和意外（如：塑化劑事件）就能把茅臺摁在地上捶。
我們對這營收結構再深入分析一下，就能發現不論是從健康還是不健康的角度去解讀這份財報，兩個角度最終指向的其實是同一個問題：茅臺的消費者人群太單一。
我們思考一下，茅臺的消費者是誰？
是中年及以上的男人。
當券商們談論茅臺面臨的市場困境時，總喜歡拿年輕人不喝白酒來說事，這些券商摸著良心問自己一句：這是年輕人導致的嗎？
確實，年輕人不想喝白酒，但喝什么酒是年輕人決定嗎？是那群擁有合作拍板權的中老年人決定，讓這群人喝上一口啤酒，保準他們第二天就得進醫院治痛風。
不要盯著年輕人喝不喝白酒，保證擁有合作決策權的中老年人認茅臺，喝茅臺就行。
而且，不喝白酒的僅僅是年輕人嗎？
當然不是，女人也不喝白酒和茅臺啊！
中國14億人口，缺少女性消費者的茅臺，按照性別維度進行劃分，結果就是天然會少7億的潛在消費者。
所以茅臺想要突破目前的營收困境，其實就一個戰略：男人不能放，女人也要抓。
三
茅臺抓女性消費者要換思路，不要總想走開發果酒和低度酒之類路子，以為這樣就能讓女性喝酒。
抓住女性消費者其實很簡單，進入到一個女性消費者最多的品類之中就行。
對茅臺來說，進入到一個品類的最快方式，就是收購一家該品類的公司。
收購品類的底部公司，茅臺就拿到了進入品類的門票；收購品類的腰部公司，茅臺就能坐上品類的牌桌；收購品類的頭部公司，茅臺就又成品類的艦長了。
由于茅臺在整個中國消費市場的地位擺在那兒，所以茅臺要收購就得收購品類的頭部公司，不然收購就會變成扶貧。
那時，茅臺又得挨一記資本市場的重錘。
放眼整個消費市場，要說女性消費者最多的品類，如果美妝護膚不主動出列，那其他品類都得主動后腿一步，幫它出列！
放眼全國，哪家美妝護膚公司最強，又可以被稱為頭部公司的？那當然得是在功效護膚的趨勢中，憑借早C晚A的概念在線上渠道拳打歐萊雅，腳踩雅詩蘭黛的珀萊雅！
我查了一下，茅臺2023年的凈利潤在747億，珀萊雅如今的市值大概在400億上下，所以茅臺想要收購珀萊雅在家底上也是完全可行的。
（數據來源：貴州茅臺酒股份有限公司2023年年度報告摘要）
最多也就是當年少分紅，苦一苦持有茅臺股票的資本啦。
四
如果茅臺收購珀萊雅，對于茅臺而言當然是好事，不僅擁有了一大批的女性消費者，還成了國內美妝護膚品類的話事人，那對于珀萊雅而言，賣身茅臺是不是一個好選擇呢？
雖然珀萊雅的線上業績增長強勢，但品牌來到了自身發展的瓶頸期——難以沖擊高價，站上高端。
美妝護膚的高價格帶被國外品牌牢牢占據著，珀萊雅上攻乏力，只能一邊賣產品，靠大規模出貨賺點辛苦錢；一邊眼紅那些國外品牌可以喝著咖啡，輕松賺走品牌溢價的錢。
陷入這種處境，歸根結底還是因為珀萊雅缺少品牌的歷史底蘊和獨家的技術護城河。
以大眾高端品牌海藍之謎為例，這個品牌1950年就已經存在，并且還有海藻發酵工藝加持，有底氣所以海藍之謎敢有恃無恐的賣著高價。
珀萊雅想要沖擊高端市場就得加厚自己的歷史，用技術為自己的產品進行加持。
論歷史，茅臺從清朝就已經存在；論技術，單糧食發酵就已經能和海藻發酵打個平手，更何況茅臺還能為珀萊雅提供全球獨家的醬香科技。
回想去年，添加了茅臺的瑞幸，能夠把單杯咖啡的售價翻倍；添加了飛天茅臺的珀萊雅，把價格再提高一倍是不是很合理？
所以，只要珀萊雅能夠加入茅臺，那珀萊雅笑傲高端美妝價格帶的日子，就是掰著手指頭倒數就能到來的事情了。
五
以上只是從茅臺和珀萊雅的角度分析了收購對于兩家企業的好處，但還沒分析收購對于消費者的好處。
這個收購造成的結果，如果消費者不買單的話，最后資本市場還是會用鐵拳教訓茅臺和珀萊雅的。
首先，從長期來看，只要茅臺不用通過漲價達成營收增長的目的，那么茅臺摘掉理財產品的標簽，飛入尋常百姓家也就是遲早的事情。消費群體的基數漲上去了，茅臺的需求和營收基本盤就穩住了。
其次，男人買茅臺的時候能不能只給自己買？當然不能了！但不買被罵，買錯還得被罵，東西應該怎么選？認準飛天茅臺，無腦購入一套珀萊雅醬香精華套裝是不是就走出了選擇困境？按照男女平等的邏輯，女人買珀萊雅的時候，不加購一瓶茅臺是不是多少有些不合適？
所以，不論男女，管ta是在茅臺還是珀萊雅進行了消費，ta都得在另一家再消費一次，不然容易消費有愧。
飛天茅臺配珀萊雅醬香精華套裝，男人的里子，女人的面子。
最后，茅臺收購珀萊雅，能夠有效促進中年夫妻關系。人到中年，夫妻關系的最大問題不是力不從心，而是感情平淡了，把婚姻生活過成了宿舍生活，另一半成了舍友，妻子成了兄弟，丈夫成了姐妹。
但如果妻子用的是珀萊雅醬香精華，老公聞了以后，脫口而出的就是“兄弟，你好香啊。”
在妻子的眼中，丈夫身上散發的茅臺醬香味，不是臭男人的味道，而是珀萊雅醬香精華的同款香味。
兩人關系不得“一聲姐妹大過天”。
夫妻關系和睦，感情升溫，那時別說二胎問題能夠解決，碰上年富力強的，給社會貢獻個三胎都不是問題。
六
樂觀來看，茅臺收購珀萊雅，會形成三贏的局面。
茅臺賺到了女人錢，茅臺營收贏一次。
珀萊雅可以賣更高價，產品身價贏一次。
新生兒問題得到解決，社會發展層面再贏一次。
當然，收購了珀萊雅的茅臺，就不能再叫茅臺了，得叫“茅臺萊雅！”
店里喊一聲“茅臺萊雅”，店員立馬幫顧客把茅臺掃描打包，掃碼付款一氣呵成地完成。
臨走時，店員還會笑臉相送，并說上一句：歡迎下次再來呀！
“茅臺萊雅”是LVMH青春版，也是中國消費市場重獲青春活力的強心劑。
（以上內容純屬娛樂，不構成任何投資建議）
-END-
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