茅臺(tái)真不考慮收購珀萊雅嗎？
一
最近有點(diǎn)用腦過度，寫點(diǎn)可以讓自己放松一下大腦的內(nèi)容。
我放飛一會(huì)兒思路，你看得隨意。
前段時(shí)間飛天茅臺(tái)在零售端破價(jià)的事情，連帶著茅臺(tái)的股價(jià)都擊穿了資本市場(chǎng)的心理底線，這兩件事相信大家都已經(jīng)多少聽說了。
去年茅臺(tái)聯(lián)名瑞幸有多風(fēng)光，今年在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)就有多狼狽。雖然大家總是嘲笑茅臺(tái)擁有連三體人都眼饞的醬香科技，但是茅臺(tái)在零售端和資本市場(chǎng)的萎靡，真不是一件好事。
不管你對(duì)酒精是否有需求，你必須承認(rèn)：茅臺(tái)目前就是國內(nèi)大消費(fèi)的唯一信心風(fēng)向標(biāo)，它不好，“投資、消費(fèi)和出口”的三駕馬車就得少了兩匹。
作為一個(gè)在家關(guān)心柴米油鹽，出門關(guān)心經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的G4人群（G4人群定義參見《麥肯錫2024消費(fèi)者信心調(diào)研》），我想了一個(gè)可以盤活茅臺(tái)的法子。
下面，你聽我給你吹。
二
要盤活茅臺(tái)，就得先界定準(zhǔn)問題出在哪里。
首先，必須時(shí)刻牢記一件事——茅臺(tái)是消費(fèi)品，不是奢侈品，也不是網(wǎng)友所說的理財(cái)產(chǎn)品。
中文網(wǎng)絡(luò)上，理財(cái)產(chǎn)品的茅臺(tái)和82年拉菲一樣，只是一個(gè)梗，是大眾對(duì)茅臺(tái)頻繁提價(jià)行為的一種調(diào)侃罷了。而茅臺(tái)的提價(jià)，則是自身產(chǎn)能有限，但又要對(duì)每年的財(cái)務(wù)營收有交代，被迫所作出的決定。
所以只要解決了營收問題，茅臺(tái)也就不需要通過頻繁提價(jià)來解決報(bào)表問題了。
而且，如果總是靠提價(jià)解決問題，總有一天會(huì)突破消費(fèi)者可接受價(jià)格點(diǎn)，那時(shí)迎來的就是營收暴跌。
為了解決營收問題，讓我們先看一下茅臺(tái)的營收結(jié)構(gòu)。
（數(shù)據(jù)來源：貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2023 年年度報(bào)告）
通過報(bào)表，我們一眼就能看到“茅臺(tái)本臺(tái)”的營業(yè)收入占據(jù)總營收的85%，這既是企業(yè)財(cái)務(wù)健康的表現(xiàn)，又是企業(yè)發(fā)展不健康的表現(xiàn)。
說健康是因?yàn)槊┡_(tái)沒有像其他企業(yè)一樣，為了財(cái)務(wù)增長(zhǎng)開展多元化戰(zhàn)略，也就沒有未來會(huì)把自己給玩死的風(fēng)險(xiǎn)。不忘初心，決心兢兢業(yè)業(yè)地當(dāng)一輩子酒販子的茅臺(tái)，值得夸上一句。
說不健康是因?yàn)槊┡_(tái)的營收結(jié)構(gòu)太單一了。85%的收入來源于賣酒，剩下15%的收入來源也是賣酒。屬于把雞蛋放在一個(gè)籃子里，隨便一個(gè)政策（如：八項(xiàng)規(guī)定）和意外（如：塑化劑事件）就能把茅臺(tái)摁在地上捶。
我們對(duì)這營收結(jié)構(gòu)再深入分析一下，就能發(fā)現(xiàn)不論是從健康還是不健康的角度去解讀這份財(cái)報(bào)，兩個(gè)角度最終指向的其實(shí)是同一個(gè)問題：茅臺(tái)的消費(fèi)者人群太單一。
我們思考一下，茅臺(tái)的消費(fèi)者是誰？
是中年及以上的男人。
當(dāng)券商們談?wù)撁┡_(tái)面臨的市場(chǎng)困境時(shí)，總喜歡拿年輕人不喝白酒來說事，這些券商摸著良心問自己一句：這是年輕人導(dǎo)致的嗎？
確實(shí)，年輕人不想喝白酒，但喝什么酒是年輕人決定嗎？是那群擁有合作拍板權(quán)的中老年人決定，讓這群人喝上一口啤酒，保準(zhǔn)他們第二天就得進(jìn)醫(yī)院治痛風(fēng)。
不要盯著年輕人喝不喝白酒，保證擁有合作決策權(quán)的中老年人認(rèn)茅臺(tái)，喝茅臺(tái)就行。
而且，不喝白酒的僅僅是年輕人嗎？
當(dāng)然不是，女人也不喝白酒和茅臺(tái)??！
中國14億人口，缺少女性消費(fèi)者的茅臺(tái)，按照性別維度進(jìn)行劃分，結(jié)果就是天然會(huì)少7億的潛在消費(fèi)者。
所以茅臺(tái)想要突破目前的營收困境，其實(shí)就一個(gè)戰(zhàn)略：男人不能放，女人也要抓。
三
茅臺(tái)抓女性消費(fèi)者要換思路，不要總想走開發(fā)果酒和低度酒之類路子，以為這樣就能讓女性喝酒。
抓住女性消費(fèi)者其實(shí)很簡(jiǎn)單，進(jìn)入到一個(gè)女性消費(fèi)者最多的品類之中就行。
對(duì)茅臺(tái)來說，進(jìn)入到一個(gè)品類的最快方式，就是收購一家該品類的公司。
收購品類的底部公司，茅臺(tái)就拿到了進(jìn)入品類的門票；收購品類的腰部公司，茅臺(tái)就能坐上品類的牌桌；收購品類的頭部公司，茅臺(tái)就又成品類的艦長(zhǎng)了。
由于茅臺(tái)在整個(gè)中國消費(fèi)市場(chǎng)的地位擺在那兒，所以茅臺(tái)要收購就得收購品類的頭部公司，不然收購就會(huì)變成扶貧。
那時(shí)，茅臺(tái)又得挨一記資本市場(chǎng)的重錘。
放眼整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，要說女性消費(fèi)者最多的品類，如果美妝護(hù)膚不主動(dòng)出列，那其他品類都得主動(dòng)后腿一步，幫它出列！
放眼全國，哪家美妝護(hù)膚公司最強(qiáng)，又可以被稱為頭部公司的？那當(dāng)然得是在功效護(hù)膚的趨勢(shì)中，憑借早C晚A的概念在線上渠道拳打歐萊雅，腳踩雅詩蘭黛的珀萊雅！
我查了一下，茅臺(tái)2023年的凈利潤在747億，珀萊雅如今的市值大概在400億上下，所以茅臺(tái)想要收購珀萊雅在家底上也是完全可行的。
（數(shù)據(jù)來源：貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2023年年度報(bào)告摘要）
最多也就是當(dāng)年少分紅，苦一苦持有茅臺(tái)股票的資本啦。
四
如果茅臺(tái)收購珀萊雅，對(duì)于茅臺(tái)而言當(dāng)然是好事，不僅擁有了一大批的女性消費(fèi)者，還成了國內(nèi)美妝護(hù)膚品類的話事人，那對(duì)于珀萊雅而言，賣身茅臺(tái)是不是一個(gè)好選擇呢？
雖然珀萊雅的線上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)，但品牌來到了自身發(fā)展的瓶頸期——難以沖擊高價(jià)，站上高端。
美妝護(hù)膚的高價(jià)格帶被國外品牌牢牢占據(jù)著，珀萊雅上攻乏力，只能一邊賣產(chǎn)品，靠大規(guī)模出貨賺點(diǎn)辛苦錢；一邊眼紅那些國外品牌可以喝著咖啡，輕松賺走品牌溢價(jià)的錢。
陷入這種處境，歸根結(jié)底還是因?yàn)殓耆R雅缺少品牌的歷史底蘊(yùn)和獨(dú)家的技術(shù)護(hù)城河。
以大眾高端品牌海藍(lán)之謎為例，這個(gè)品牌1950年就已經(jīng)存在，并且還有海藻發(fā)酵工藝加持，有底氣所以海藍(lán)之謎敢有恃無恐的賣著高價(jià)。
珀萊雅想要沖擊高端市場(chǎng)就得加厚自己的歷史，用技術(shù)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行加持。
論歷史，茅臺(tái)從清朝就已經(jīng)存在；論技術(shù)，單糧食發(fā)酵就已經(jīng)能和海藻發(fā)酵打個(gè)平手，更何況茅臺(tái)還能為珀萊雅提供全球獨(dú)家的醬香科技。
回想去年，添加了茅臺(tái)的瑞幸，能夠把單杯咖啡的售價(jià)翻倍；添加了飛天茅臺(tái)的珀萊雅，把價(jià)格再提高一倍是不是很合理？
所以，只要珀萊雅能夠加入茅臺(tái)，那珀萊雅笑傲高端美妝價(jià)格帶的日子，就是掰著手指頭倒數(shù)就能到來的事情了。
五
以上只是從茅臺(tái)和珀萊雅的角度分析了收購對(duì)于兩家企業(yè)的好處，但還沒分析收購對(duì)于消費(fèi)者的好處。
這個(gè)收購造成的結(jié)果，如果消費(fèi)者不買單的話，最后資本市場(chǎng)還是會(huì)用鐵拳教訓(xùn)茅臺(tái)和珀萊雅的。
首先，從長(zhǎng)期來看，只要茅臺(tái)不用通過漲價(jià)達(dá)成營收增長(zhǎng)的目的，那么茅臺(tái)摘掉理財(cái)產(chǎn)品的標(biāo)簽，飛入尋常百姓家也就是遲早的事情。消費(fèi)群體的基數(shù)漲上去了，茅臺(tái)的需求和營收基本盤就穩(wěn)住了。
其次，男人買茅臺(tái)的時(shí)候能不能只給自己買？當(dāng)然不能了！但不買被罵，買錯(cuò)還得被罵，東西應(yīng)該怎么選？認(rèn)準(zhǔn)飛天茅臺(tái)，無腦購入一套珀萊雅醬香精華套裝是不是就走出了選擇困境？按照男女平等的邏輯，女人買珀萊雅的時(shí)候，不加購一瓶茅臺(tái)是不是多少有些不合適？
所以，不論男女，管ta是在茅臺(tái)還是珀萊雅進(jìn)行了消費(fèi)，ta都得在另一家再消費(fèi)一次，不然容易消費(fèi)有愧。
飛天茅臺(tái)配珀萊雅醬香精華套裝，男人的里子，女人的面子。
最后，茅臺(tái)收購珀萊雅，能夠有效促進(jìn)中年夫妻關(guān)系。人到中年，夫妻關(guān)系的最大問題不是力不從心，而是感情平淡了，把婚姻生活過成了宿舍生活，另一半成了舍友，妻子成了兄弟，丈夫成了姐妹。
但如果妻子用的是珀萊雅醬香精華，老公聞了以后，脫口而出的就是“兄弟，你好香啊?！?/p>
在妻子的眼中，丈夫身上散發(fā)的茅臺(tái)醬香味，不是臭男人的味道，而是珀萊雅醬香精華的同款香味。
兩人關(guān)系不得“一聲姐妹大過天”。
夫妻關(guān)系和睦，感情升溫，那時(shí)別說二胎問題能夠解決，碰上年富力強(qiáng)的，給社會(huì)貢獻(xiàn)個(gè)三胎都不是問題。
六
樂觀來看，茅臺(tái)收購珀萊雅，會(huì)形成三贏的局面。
茅臺(tái)賺到了女人錢，茅臺(tái)營收贏一次。
珀萊雅可以賣更高價(jià)，產(chǎn)品身價(jià)贏一次。
新生兒?jiǎn)栴}得到解決，社會(huì)發(fā)展層面再贏一次。
當(dāng)然，收購了珀萊雅的茅臺(tái)，就不能再叫茅臺(tái)了，得叫“茅臺(tái)萊雅！”
店里喊一聲“茅臺(tái)萊雅”，店員立馬幫顧客把茅臺(tái)掃描打包，掃碼付款一氣呵成地完成。
臨走時(shí)，店員還會(huì)笑臉相送，并說上一句：歡迎下次再來呀！
“茅臺(tái)萊雅”是LVMH青春版，也是中國消費(fèi)市場(chǎng)重獲青春活力的強(qiáng)心劑。
（以上內(nèi)容純屬娛樂，不構(gòu)成任何投資建議）
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