中國女裝爆火東南亞，千億產(chǎn)業(yè)帶攜手Shopee拓“海上絲路”

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舉報(bào) 2024-07-19

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引言:在跨境市場(chǎng)中,女裝產(chǎn)品憑借更新迅速、產(chǎn)能強(qiáng)大及性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。而廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶作為中國時(shí)尚行業(yè)的領(lǐng)頭羊,憑借實(shí)力雄厚的供應(yīng)鏈,在創(chuàng)新、速度與性價(jià)比上一騎絕塵。Shopee作為東南亞主流電商平臺(tái),帶著對(duì)東南亞的理解深入中國各地產(chǎn)業(yè)帶挖掘適合東南亞的產(chǎn)品,并圍繞品類進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)與服務(wù)支持,取得顯著成效,其中就包括廣州女裝。

隨著下半年大促旺季接踵而來,又一波爆單潮即將被點(diǎn)燃。為了進(jìn)一步激發(fā)各類目商家潛力,Shopee于7月31日特別籌備了“出海升級(jí),贏在旺季”2024賣家激勵(lì)大會(huì),旨在為商家提供全方位的大促支持與激勵(lì),把握旺季機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)。

01 當(dāng)廣州女裝遇上Shopee,會(huì)碰撞出怎樣的火花?

廣州,作為重要的國內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)帶代表,不同于深圳對(duì)高端市場(chǎng)的專注和杭州學(xué)院派設(shè)計(jì)主導(dǎo)的中高端品牌,廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶憑借其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,成為了創(chuàng)新速度與性價(jià)比的代名詞。

圖源:Pixabay

這里匯聚了近萬家服裝工廠,吸納了數(shù)以百萬計(jì)的從業(yè)者,構(gòu)成了一個(gè)生機(jī)勃勃的服裝生態(tài)系統(tǒng)。而龐大的產(chǎn)能可以滿足各種規(guī)模的生產(chǎn)需求。這種規(guī)模化生產(chǎn)與強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理相配合,造就了產(chǎn)品的高質(zhì)量與低成本,賦予廣州女裝在全球市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

廣州的沙河、十三行、白馬等市場(chǎng),作為全球女裝供應(yīng)鏈的關(guān)鍵樞紐,一直是國內(nèi)電商平臺(tái)眾多商家“進(jìn)貨”的最佳選擇。這些市場(chǎng)不僅款式豐富、緊跟時(shí)尚潮流,更能迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化,從日常休閑到高端定制,覆蓋女裝全系列,滿足了消費(fèi)者多元化的需求。

面對(duì)國內(nèi)電商市場(chǎng)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)壓力,廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶的商家意識(shí)到,要想持續(xù)繁榮發(fā)展,必須放眼世界,尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

東南亞便是大部分賣家竟相涌入的熱土。

Statista 數(shù)據(jù)顯示,東南亞女裝市場(chǎng)需求量旺盛,預(yù)計(jì) 2024 年該市場(chǎng)收入將達(dá)到 42 億美元,到 2029年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到62.4億美元,用戶數(shù)量將達(dá)到 1,180 萬。

在潛力如此龐大的市場(chǎng)之下,女裝成為東南亞電商常年熱銷類目。據(jù)了解,2018年至今,Shopee平臺(tái)上女裝單量及客單價(jià)保持著持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

02 揚(yáng)帆東南亞:中國商家與Shopee組成黃金搭檔

專注高品質(zhì)、風(fēng)格化女裝,沖出內(nèi)卷重圍

一家專注于女裝居家服飾的廣州企業(yè)入駐Shopee短短4個(gè)月時(shí)間,便實(shí)現(xiàn)了從0到日均100單的飛躍。不同于普通鋪貨商,他們背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,專攻居家服女裝領(lǐng)域,采用精品策略,店鋪風(fēng)格統(tǒng)一且垂直,實(shí)施商城化運(yùn)營(yíng),提供高品質(zhì)的購物體驗(yàn)。

結(jié)合近兩年的消費(fèi)趨勢(shì),東南亞消費(fèi)者似乎正在褪去單純追求低價(jià)的舊標(biāo)簽:雖然人們?nèi)匀蛔⒅匦詢r(jià)比,但這并不等于接受低質(zhì),這一趨勢(shì)促使電商平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)帶商家向供應(yīng)鏈深處掘進(jìn)。

“我們也建議商家不要一味內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn),如果店鋪能夠塑造出獨(dú)特的風(fēng)格,并且精選高品質(zhì)的商品,買家可能也不會(huì)太在意價(jià)格區(qū)間高低。”Shopee品類經(jīng)理表示。據(jù)觀察,越來越多成功女裝商家依靠極具風(fēng)格化的精選款式,幾乎不需要額外的營(yíng)銷投入就能實(shí)現(xiàn)單量的增長(zhǎng)。

此外,貼近市場(chǎng)了解用戶需求亦是企業(yè)實(shí)現(xiàn)爆單的秘訣之一。東南亞絕大部分消費(fèi)者深受韓流影響,喜歡偏向韓范的服裝風(fēng)格,同時(shí)在炎熱的氣候下,寬松舒適的服裝設(shè)計(jì)也深受消費(fèi)者的青睞。

于是,鑒于廣州深厚的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),這家企業(yè)開始結(jié)合東南亞消費(fèi)者的獨(dú)特審美和生活需求,設(shè)計(jì)了一系列融合韓式時(shí)尚元素與舒適材質(zhì)的居家女裝系列。然后借助Shopee平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具,深入研究目標(biāo)消費(fèi)群體的購買習(xí)慣與偏好,進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品線,快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。

同時(shí),Shopee平臺(tái)對(duì)女裝品類的支持與流量策略,也是其業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵。

通過Shopee首頁黃金入口、主題活動(dòng)如"Shopee Style"和重點(diǎn)店鋪推薦,確保商品高曝光,為優(yōu)質(zhì)SKU提供顯著展示,引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)。其中,“重點(diǎn)店鋪推薦”利用數(shù)據(jù)分析,優(yōu)先展示廣州產(chǎn)業(yè)帶中品質(zhì)卓越、口碑上佳、風(fēng)格一致的商家,給予店鋪更多的曝光機(jī)會(huì),精準(zhǔn)匹配女裝消費(fèi)者的購物傾向。

Shopee直播引擎驅(qū)動(dòng)商家銷量增長(zhǎng)

近年來,直播和短視頻頻繁活躍在人們的視野,Shopee Live已成為商家提升店鋪銷量的強(qiáng)大推手,平臺(tái)上越來越多的商家也紛紛加入了直播帶貨行列。這種直觀的形式往往更能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,當(dāng)商家店鋪達(dá)到一定的直播時(shí)長(zhǎng)或月度場(chǎng)次,或者在直播上的投入金額超過一定額度之后,平臺(tái)就會(huì)給予直播優(yōu)惠券等專屬福利,這也成為了這家廣州女裝居家服飾爆單的秘密武器。值得一提的是,2024年Shopee推出全新的流量入口Shopee短視頻,今年年初至今流量激增6倍,單量增長(zhǎng)超過27倍!

為了給商家的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略注入強(qiáng)勁動(dòng)力,Shopee還與東南亞多家MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行緊密合作。在內(nèi)容與電商的融合下,2023下半年Shopee大促的直播功能表現(xiàn)堪稱亮眼,顯著拉動(dòng)了訂單量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。在11.11期間,直播頻道的觀看次數(shù)飆升至67億,12.12大促當(dāng)日,僅開場(chǎng)兩分鐘內(nèi),就有1200萬件商品經(jīng)由Shopee Live售出,跨境直播的單量更是達(dá)到了平日的54倍之多。

圖源:Shopee

以美妝品牌卡姿蘭為例,通過大促前的高頻次直播預(yù)熱,結(jié)合站外達(dá)人資源的預(yù)熱推廣,成功實(shí)現(xiàn)了高效的流量導(dǎo)入,最終在2023年大促期間,直播訂單占比超過40%,相較于大促前增長(zhǎng)了19倍,彰顯了直播營(yíng)銷的巨大潛力。

03 高效物流、精準(zhǔn)選品,Shopee護(hù)航產(chǎn)業(yè)帶出海

多位賣家對(duì)東南亞電商觀察表示,東南亞消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購體驗(yàn)有了更高的需求,其中提升商品送達(dá)效率成為一大關(guān)鍵要素。而Shopee成熟的跨境物流網(wǎng)絡(luò)和豐富的履約選擇,幫助國內(nèi)賣家克服了國際運(yùn)輸?shù)膹?fù)雜性,解除了賣家的后顧之憂。

對(duì)于擁有穩(wěn)定熱銷商品的商家而言,Shopee提供的本地化履約服務(wù)更是一大助力。通過提前將商品備貨至海外倉可以顯著縮短買家等待時(shí)間,這不僅提高了買家的滿意度,也增強(qiáng)了商家在東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,幫助他們脫穎而出。

在選品層面,Shopee整合了多渠道信息,構(gòu)建共享機(jī)制。商家可以直接與平臺(tái)品類經(jīng)理溝通,獲取第一手的市場(chǎng)洞見。同時(shí),平臺(tái)定期在Shopee賣家學(xué)習(xí)中心發(fā)布選品指南與市場(chǎng)周報(bào),并通過賣家群組推送,保證賣家能及時(shí)接收并利用關(guān)鍵趨勢(shì)信息。

此外,利用平臺(tái)的熱門搜索和關(guān)鍵詞功能,賣家可以實(shí)時(shí)洞察消費(fèi)者興趣,當(dāng)搜索女裝類別時(shí),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦一系列關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞反映了當(dāng)前的流行趨勢(shì),助力賣家精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),做出明智的選品決策。

結(jié)語

展望下半年大促旺季,Shopee和跨境賣家都蓄勢(shì)待發(fā)!7月31日,Shopee將舉辦一年一度賣家激勵(lì)大會(huì),本次大會(huì)以“出海升級(jí),贏戰(zhàn)旺季”為主題,匯聚了多位重量級(jí)嘉賓分享大促爆單秘籍,從平臺(tái)動(dòng)向趨勢(shì),到百萬重磅激勵(lì),再到四大品類品牌打造,長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)的海量干貨,盡在賣家激勵(lì)大會(huì)直播間!關(guān)注Shopee官方微信公眾號(hào)預(yù)約直播!

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