【銳行銷】堅持22年的小把戲 ——看《足球經理》的品牌實踐
《足球經理》”Football manager”（簡稱FM）是一款神奇的游戲。
從1992年誕生至今已經有22年的歷史。
國際米蘭俱樂部曾經表示,他們買入一名年輕球員之前,一定要參考一下游戲中對這名球員的評價。一位21歲的阿塞拜疆小伙子因為善于玩 《足球經理》，成為阿塞拜疆超級聯賽球隊的預備隊主教練。
首先對FM做個基本教育，原文可以看這個鏈接。
《一段從CM到FM的歷史》http://game.ali213.net/thread-3758393-1-1.html
游戲市場的競爭激烈程度一點也不亞于快消或汽車市場，FM是如何在競爭中獲得生存，它的品牌實踐有哪些可取之處？
1.一個強有力的清晰的定位
《足球經理》定位為"最專業最真實的足球經理游戲"。
2.圍繞定位創造產品
FM游戲一直堅持、并不斷強化以下的特定，形成產品的獨特魅力：
1）球員數據的真實和專業
把一個球員/職員解構成超過100項的數據，身體、技術、精神、位置、習慣、性格、個人關系等等，由大量而準確的數據還原每個足球運動員的真實。
2）秩序和關系
完全按照現實的賽制和規定來設定，呈現每個規定的細節。并以豐富的數據為基礎構建起游戲內的“人際關系”，逼真模擬真實世界。
3）戰術
從早期提供幾個戰術模版，之后不斷增加，并提升玩家的自由度，還原“主教練”的真實感。
4）比賽引擎
FM的比賽玩家是無法像《實況足球》那樣去操作每個球員的動作，但可以觀看到整場比賽的過程細節，FM不斷的加強比賽效果，觀看時產生極大的代入感。
5）操作界面
因為游戲本身龐大的數據，玩家還要理解運算結果，數據讀取壓力比較大，所以頁面的專業性、閱讀性一直排在美觀度之前。
3.不提供多余的功能，沒有多余的體驗
FM沒有給玩家更多的商業運營內容，也不允許操控球員的動作——即便那是真實的、專業的、可能是有趣好玩的，也不加入一丁點。
FM從來不把視覺動畫方面的效果作為首要考慮，界面設計主要就是確保條理清晰，操作順手，其次再考慮視覺效果。
FM也沒有加入任何游戲內的消費的功能，哪怕大量消費者已經接受了用RMB去獲得游戲快感，FM也沒有被誘惑。
因為FM清楚的認識到，自己提供的是“模擬一個主教練”的游戲產品，提供多余的體驗只會模糊FM的獨特性。面對競爭激烈的游戲市場，最怕的就是和其他產品“很像”。不僅喪失消費者的心智優勢，還徒然增加成本和開發難度。但是盡管如此的單純，20年來玩家依然樂此不疲。
4.為了實現競爭戰略建立戰略配稱
1）游戲界最大的球探體系
“數據庫”是FM最最核心的戰略優勢，為了長久的保持這個競爭優勢，開發團隊打破了游戲公司的組織體系，他們創建了自己的球探系統。目前FM的球探網絡可以覆蓋到世界大部分國家，包括中國。球探體系提供每個球員/職員細化的100項以上的指標，大多以數字量化，數據再由總部給與指導和修正，確保對真實的還原。事實上許多俱樂部都非常信賴游戲對球員的評價。相關內容可以參考《football manager是如何做到如此精細的數據收集的？》
http://www.zhihu.com/question/23060985
2）不停開發新的游戲引擎
數據只有通過游戲引擎才能實現價值，游戲引擎是游戲真實性體驗的決定性環節。因此幾乎每隔2年左右都會游戲引擎做出巨大的調整。這種自我否定和提升是完全自發的、習慣性的。2003年左右，為了破除修改引擎的阻力，開發團隊甚至不惜與發行公司解除合作，也因此由CM改名FM。
5.構建難以模仿的戰略配稱系統
游戲領域內“抄襲”已經不是什么新鮮事，但FM卻至今無法被模仿，為什么？
因為模仿一個點可以做到90%，但是模仿一個系統卻只能做到90%*90%*90%*90%...(大家自行運算)。
FM的數據庫、球探系統、引擎、操作界面、游戲社區等等環節朝著一致的方向相互加強和配合。有人想抄，算算賬就劃不來，系統才是強大的競爭壁壘。
6.最重要的是堅持（不動搖）
FM的創意并不是逆天，20年中同類游戲層出不窮，FSM、USM、PM、WSM、CMD、FIFA足球經理、PremierManager...可以說“ 模擬一個真實的足球世界”的想法并不為FM所獨有，也不乏EA這樣的行業巨頭。
FM的許多做法都不是極為精妙而普通人無法想象的——比如建立球探網絡這樣的事情，看似就是個最普通不過的老辦法，但有哪個游戲公司會堅持這么干20年？
FM的20年來的不停的改變、進步——但只圍繞"最專業最真實的足球經理游戲"的定位，絕不跳脫。
7.傳播做簡法
品牌命名：Football manager的品牌名，優于曾用名 Championshipmanager。因為前者開辟出了一個新品類，并能牢牢地占據它。
產品名：Football Manager + 年份，簡單有效，從來不加任何玄虛字眼。
營銷：沒有廣告轟炸，靠著口碑一點點積累，20年不慌不忙。
8.競爭者的策略
EA曾經推出FIFA足球經理希望與FM分一杯羹，卻并不成功。EA的品牌資產更多積累在體育動作類游戲上，FIFA足球系列更是金字招牌。因此可以看作是品牌過渡延伸的一個例子——消費者對體育運動游戲和模擬經營游戲的聯想有差異。
世界杯期間火起來的網絡游戲《冠軍之路》，也號稱“最專業、最真實、最微妙”。事實上球員的數據化指標僅有10余項，卻以購買球星卡為邏輯構建，有玩家戲稱“拿到梅西就等于勝利”。這樣的產品體驗也能支持“專業、真實、微妙”？
把足球經理概念網絡化的想法由來已久，《冠軍之路》針對的是與FM完全不同的玩家（消費群體），而且也有自己的優勢，倒不如專打“隨時隨地享受比賽樂趣”、“球星卡收集”，與FM形成差異性的優勢會更妥當？
一款游戲從幾個程序員手中誕生，經營了22年，而且長盛不衰，粉絲越來越多，競爭者越來越難抗衡——真心希望眾多創業中的小企業、互聯網公司也能如此贏得未來！
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