紙巾市場(chǎng)調(diào)研：關(guān)于紙巾行業(yè)的破局之道的啟示

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舉報(bào) 2024-07-17

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在當(dāng)今中國(guó)紙巾市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，大品牌幾乎壟斷了消費(fèi)者的心智，而其他眾多品牌則在為了微小的市場(chǎng)份額而苦苦掙扎。這種兩級(jí)分化的市場(chǎng)現(xiàn)象，既是民生產(chǎn)品領(lǐng)域的一個(gè)普遍問(wèn)題，也是低決策成本行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。然而，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，是否真的沒(méi)有第三條路可走？三松兄弟在其《中國(guó)紙巾市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》中給出了一個(gè)積極的答案，并通過(guò)Babycare品牌的成功案例為我們展示了一條新路。

首先，三松兄弟強(qiáng)烈建議所有企業(yè)，無(wú)論是頭部還是非頭部，都應(yīng)致力于產(chǎn)品價(jià)值的塑造和產(chǎn)品賣點(diǎn)的梳理。這是因?yàn)椋谙M(fèi)者心中建立明確的品牌形象和價(jià)值主張是突破心智壟斷的關(guān)鍵。對(duì)于紙巾這一低決策成本的商品而言，如何讓消費(fèi)者在眾多選擇中記住并偏好某一品牌，是每個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。

以Babycare為例，該品牌成立于2014年，最初以創(chuàng)新設(shè)計(jì)的嬰兒背帶切入母嬰市場(chǎng)，隨后逐步擴(kuò)展到紙尿褲、紙巾、童裝等多個(gè)泛母嬰品類。值得注意的是，Babycare并沒(méi)有滿足于成為又一個(gè)普通的母嬰用品品牌，而是通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造，逐漸建立起了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。特別是在嬰兒紙巾領(lǐng)域，Babycare憑借其高品質(zhì)的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，成功打破了傳統(tǒng)四大品牌的壟斷局面，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

三松兄弟在報(bào)告中提出了“專家型品牌”的營(yíng)銷策略，這實(shí)際上是一種信任遷移的策略。所謂專家型品牌，指的是在某一細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，通過(guò)專業(yè)知識(shí)和高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，建立起強(qiáng)大的品牌信任和忠誠(chéng)度。對(duì)于Babycare而言，其成功不僅僅在于產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)，更在于其深諳母嬰市場(chǎng)需求，能夠從父母的角度出發(fā)，提供安全、舒適、便捷的產(chǎn)品解決方案。

專家型品牌策略的核心在于深度了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，然后通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)解決這些問(wèn)題，從而在消費(fèi)者心中建立起專業(yè)可靠的品牌形象。這種策略不僅適用于母嬰行業(yè)，也同樣適用于紙巾等其他低決策成本的行業(yè)。通過(guò)專家型品牌的定位，企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

總之，三松兄弟的《中國(guó)紙巾市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》為我們揭示了紙巾行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，并通過(guò)Babycare、全棉時(shí)代的案例向我們展示了突破困境的可能路徑。對(duì)于所有紙巾行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是頭部還是非頭部，都應(yīng)該重視產(chǎn)品價(jià)值的塑造和品牌建設(shè)，探索適合自己的專家型品牌之路。只有這樣，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固自己的地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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