今年年初，美劇《The New Look》，因揭露了克里斯汀·迪奧（Christian Dior）與可可·香奈兒（CoCo Chanel）半個(gè)世紀(jì)前的一場(chǎng)爭(zhēng)奪，在流媒體上爆火。

那是二戰(zhàn)時(shí)期，法國(guó)引以為傲的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，淪為德國(guó)牽制經(jīng)濟(jì)鏈的重要棋子。巴黎的頂級(jí)設(shè)計(jì)師們?yōu)榱松妫黄葹榧{粹權(quán)貴設(shè)計(jì)成衣。

克里斯托瓦爾·巴倫西亞加（Balenciaga）、貝爾·德·紀(jì)梵希（Givenchy）、伊夫·圣羅蘭（Yves Saint Laurent）等頂級(jí)設(shè)計(jì)師，也紛紛加入這場(chǎng)生存之戰(zhàn)，并奠定了法國(guó)奢侈品牌今日之時(shí)尚地位。

他們各自為謀，與權(quán)貴周旋，與政治曖昧。
你從中瞥見(jiàn)時(shí)尚圈的生存規(guī)則，明白所謂「時(shí)尚是權(quán)勢(shì)的附庸」，原是歷史選擇，與時(shí)尚有關(guān)的一切都難以「獨(dú)善其身」。

直到今天，這樣的階層生態(tài)依舊沒(méi)有改變。
唯一變化的，是在時(shí)代需求中，逐漸「扁平化」的商業(yè)化路徑。

「時(shí)尚雜志」作為這場(chǎng)更迭的主角，親歷了由紙媒到內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)型期，也見(jiàn)證了奢侈品牌如何將廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移至社交媒體和KOL營(yíng)銷。雜志與奢侈品牌的黏性，終是不再如往昔。

想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)化，時(shí)尚雜志需要自力更生。

我們觀察到：

有一批以新媒體為載體的小眾雜志，正以「顏值文本」打造基于細(xì)分賽道的、具有可視化沖擊的視覺(jué)影像，來(lái)吸引奢侈品以外的品牌達(dá)成商業(yè)合作，由此衍生出超越歷史經(jīng)驗(yàn)的生存模式。

某種程度上，這類小眾雜志已無(wú)異于一家「視覺(jué)創(chuàng)意公司」。

成立于2020年的小眾國(guó)雜《Trendmo趨勢(shì)》，是數(shù)英發(fā)現(xiàn)的黑馬之一。

這本以月刊發(fā)行的雜志，如今借勢(shì)珠寶、3C、美妝、游戲等品牌的平面廣告，逐漸成長(zhǎng)為「時(shí)尚細(xì)分賽道」的TOP級(jí)媒體。

Trendmo趨勢(shì) × 花西子 ×唐詩(shī)逸

Trendmo趨勢(shì) × 新劍俠情緣手游

Trendmo 趨勢(shì) 為全球首個(gè)國(guó)風(fēng)虛擬組合「未·央」拍攝的出道公式照

《Trendmo趨勢(shì)》的「細(xì)分賽道」，專注于打造以國(guó)風(fēng)和東方美學(xué)為內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力的「顏值文本」，同時(shí)聚焦女性力量發(fā)掘女性鏡頭下的內(nèi)在魅力。

2021年，雜志為演員沈月拍攝的 #江湖俠客# 大片驚艷外網(wǎng)，爆紅ins。傳統(tǒng)的中式元素，別致的國(guó)風(fēng)氛圍讓 #中國(guó)文化的對(duì)外輸出# 成為熱搜詞條，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

梁潔紅楓大片
深秋庭院，飄飄川上女

它們以審美為核心，在平面廣告與時(shí)尚媒介之間，建立了屬于自己的商業(yè)體系，成為能在時(shí)尚圈「獨(dú)善其身」的少數(shù)。

那么，《Trendmo趨勢(shì)》究竟是一本怎樣的時(shí)尚雜志？它與廣告公司有什么不同？它如何界定自己？又如何看待當(dāng)下平面廣告背后的需求？

為此，我們聯(lián)系到《Trendmo趨勢(shì)》90后創(chuàng)始人劉暢，一起聊了聊：時(shí)尚雜志，如何成為「商業(yè)媒介」?

一、彌補(bǔ)空白

《Trendmo趨勢(shì)》今年剛滿4歲。

對(duì)于為什么選擇「國(guó)風(fēng)」為雜志定位？
劉暢的回答很簡(jiǎn)單：“因?yàn)闆](méi)有一家雜志敢「只拍」國(guó)風(fēng)，我能填補(bǔ)這個(gè)空白，那就證明我在這個(gè)細(xì)分賽道里成功了”。

她確實(shí)做到了。

2021年，《Trendmo趨勢(shì)》為李嘉琦（辣目洋子）拍攝了一組大片，片中的小辣柳葉彎眉櫻桃口，裊裊烏絲拂過(guò)冷峻面頰，散發(fā)著一種不染塵世的平靜和古典東方的嫵媚，矜貴且神秘。

沒(méi)有人見(jiàn)過(guò)她這一面，小辣自己也沒(méi)有。“東北搞笑女”的標(biāo)簽頃刻消失，只留下眾人對(duì)其硬照實(shí)力的欣賞，以及對(duì)《Trendmo趨勢(shì)》拍攝技法的贊嘆。

“拍完小辣我的朋友圈爆了，太多人來(lái)跟我說(shuō)拍得太好了，甚至是沒(méi)打過(guò)交道的人”，劉暢回憶，這是她第一次直觀感受到《Trendmo趨勢(shì)》開(kāi)始真正走向圈外。

在這之前，雜志已受到眾多業(yè)內(nèi)人士的肯定。首刊特邀蔣勤勤老師，之后更相繼拍攝了殷桃、胡杏兒等多位75后實(shí)力派女演員。當(dāng)時(shí)因《浪姐》熱度大漲的阿朵老師團(tuán)隊(duì)還主動(dòng)發(fā)來(lái)邀約，雜志口碑只升不降。

首刊-蔣勤勤「重置宇宙時(shí)間」

因《浪姐》熱度大漲的阿朵

在這之后，《Trendmo趨勢(shì)》則吸引到沈月團(tuán)隊(duì)的關(guān)注。毫無(wú)疑問(wèn)，這組驚艷外網(wǎng)的「東方俠客」在內(nèi)容層面，完成了雜志經(jīng)典「國(guó)風(fēng)」視覺(jué)的塑造。

商業(yè)維度，它則帶領(lǐng)雜志搶占「國(guó)風(fēng)」細(xì)分賽道的絕對(duì)心智，推開(kāi)了流量市場(chǎng)的大門。

今天，登上《Trendmo趨勢(shì)》的新生代面孔愈發(fā)龐大，小花們以驚人的表現(xiàn)力演繹獨(dú)具韻味的東方元素：

00后“顏霸”胡連馨的「水墨龍紋」

“張妼晗”王楚然的「媚骨畫皮」

“林有有”張?jiān)碌摹冈孪蔓惾恕?/span>

陳瑤的「戲夢(mèng)昆曲」

她們身上，或多或少都帶著有關(guān)角色、演技和作品的爭(zhēng)議和標(biāo)簽，但劉暢和團(tuán)隊(duì)能敏銳地將這些與演員個(gè)性糅合，打造出彰顯藝人本色的「東方創(chuàng)意」。

這是《Trendmo趨勢(shì)》能在短期內(nèi)整合流量市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“我立志于讓外界看到她們的突破，她們的個(gè)性，這是《Trendmo趨勢(shì)》的優(yōu)勢(shì)”。—— 劉暢

另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，是《Trendmo趨勢(shì)》主張的「女性力量」。

雜志創(chuàng)刊至今，幾乎只拍女性。除女藝人外，女性導(dǎo)演（韓夏）、運(yùn)動(dòng)員（吳敏霞、惠若琪等）、舞蹈家（朱潔靜、唐詩(shī)逸等）、社會(huì)事件主人公（泰國(guó)墜崖的孕婦）......都是《Trendmo趨勢(shì)》的拍攝對(duì)象。

跳水皇后吳敏霞 & 導(dǎo)演韓夏 & 舞蹈家朱潔靜

“有人會(huì)在外面討論這本雜志，說(shuō)它的創(chuàng)始人是一個(gè)女權(quán)主義者”。像是被窺見(jiàn)了藏在心底許久的推測(cè)，被擊中的瞬間，我等待著接下來(lái)可能出現(xiàn)的任何說(shuō)明。

“但其實(shí)我真的不是所謂的女權(quán)主義，我只是很欣賞各行各業(yè)的女性”。

數(shù)英：可以理解為，這是雜志「只拍女性」的初衷嗎？

劉暢：對(duì)，從小我的母親對(duì)我一直是鼓勵(lì)式教育，這讓我對(duì)女性有天然的好感，覺(jué)得女孩們都很可愛(ài)，很有智慧，也很有能量。

數(shù)英：但在商業(yè)市場(chǎng)，動(dòng)機(jī)被認(rèn)為帶有「功利色彩」，似乎是一種逃不過(guò)的宿命。

劉暢：理解，但我從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)用女性力量去賺錢。我覺(jué)得女孩們的美是可挖掘的，可探討的，可以發(fā)揮到極致的。
而且我相信一個(gè)主編對(duì)一本雜志有決定性的作用，能賦予一個(gè)雜志氣味，「女性力量」一直都是我比較想要賦予雜志的。

數(shù)英：可視覺(jué)影像是外化的，「女性力量」的內(nèi)在性如何通過(guò)視覺(jué)傳遞呢？

劉暢：視覺(jué)上，攝影師、拍攝技法、構(gòu)圖是基礎(chǔ)條件，但最關(guān)鍵在于拍攝者和拍攝對(duì)象要產(chǎn)生情感連接。
我們的攝影師基本是女孩，女孩和女孩之間的互相欣賞能轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N內(nèi)在的情感：她們會(huì)想怎么才能抓住女演員最美的一面？怎么才能把她欣賞的樣子拍出來(lái)？

《紅樓夢(mèng)》（李少紅版）林黛玉扮演者蔣夢(mèng)婕

所以拍攝時(shí)候她跟女演員之間有情感的流動(dòng)，這會(huì)讓內(nèi)容有深度且有內(nèi)涵，因?yàn)樗牡氖撬惺艿降臇|西。

數(shù)英：這更像是一種群體的力量，是在與一個(gè)個(gè)女藝人的互動(dòng)中累積起來(lái)的。

劉暢：對(duì)，不止拍攝對(duì)象，我們核心團(tuán)隊(duì)6個(gè)人也都是女孩子哈哈。除了攝影師和服裝師是case by case，美術(shù)編輯、文字編輯、執(zhí)行主編和運(yùn)營(yíng)屬于每天坐辦公室。

數(shù)英：喔，策劃選題的時(shí)候，大家也會(huì)一起嗎？

劉暢：會(huì)，不過(guò)我會(huì)把控主要的部分。每一次大家都會(huì)把藝人之前拍攝過(guò)的風(fēng)格全部研究一遍，一起商議每一期的主題和創(chuàng)意，確保藝人在《Trendmo趨勢(shì)》拍的不會(huì)跟之前的相撞，我們?cè)僮珜憚?chuàng)意方案給到藝人。

數(shù)英：雜志的不少藝人作品都上過(guò)熱搜，好奇對(duì)于「爆款」我們是否有生成內(nèi)容的SOP？

劉暢：創(chuàng)作上雜志肯定有自己的體系。因?yàn)椤禩rendmo趨勢(shì)》的風(fēng)格非常固定，就是以國(guó)風(fēng)和東方美為主。但這也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：火了之后，好像大家覺(jué)得我們只能拍俠客，只能拍水墨風(fēng)，難免有一定的審美疲勞。
所以到第2、3年，我開(kāi)始帶藝人出外景、拓寬拍攝對(duì)象的選擇范圍，爭(zhēng)取每一次都跳出“爆款”的框架。

采訪當(dāng)日，我的腦海中都還在浮現(xiàn)《Trendmo趨勢(shì)》在漫天白雪中為腹黑“順德仙姬”郭曉婷拍攝的孤傲「雪女」，佳人獨(dú)立，光影稀松，時(shí)間仿佛停滯。

“白雪滿枝椏，林間含天光，行走在漫無(wú)邊際的皚皚雪原中，郭曉婷是比雪更純凈神秘的存在。長(zhǎng)裙曳地，青絲滿頭垂落到腳邊，她仿佛這黑與白交雜的天地間誕生的雪女，眼神清澈又帶著天然的誘惑，頰邊的紅意只為她增色，透過(guò)朦朧的帽紗，她像霧一樣琢磨不住。伏在雪地上，黑衣紅唇卻不顯突兀，反而像與潔白的雪渾然天成的畫”。—— 《Trendmo趨勢(shì)》

我時(shí)常覺(jué)得靜止的畫面背后總是暗流涌動(dòng)的，如同這些大片背后，是劉暢正帶著鐘愛(ài)的雜志努力沖破創(chuàng)新困境。

在新媒體內(nèi)容平臺(tái)幾乎都會(huì)面臨的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)面前，《Trendmo趨勢(shì)》扛過(guò)了第一個(gè)考驗(yàn)。

可想在新媒體時(shí)代活得更久，獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)意只是一個(gè)前置條件。

真正決定《Trendmo趨勢(shì)》生命的，是持續(xù)不斷的生意。

二、無(wú)為而謀

不是所有時(shí)尚雜志，都能賺錢。

國(guó)際一線大刊背靠大集團(tuán)，國(guó)內(nèi)頭部雜志仰仗國(guó)企，無(wú)論形勢(shì)與收益如何，都有托底。而新興的小眾獨(dú)立雜志，通常由個(gè)人創(chuàng)辦，曝光有限且缺少資源扶持，常年“孤軍奮戰(zhàn)”，拍幾期就閉刊的比比皆是。

劉暢自己也沒(méi)什么背景。

創(chuàng)業(yè)之前，她只是一個(gè)新聞系的學(xué)生，新浪微博的實(shí)習(xí)生，以及一家偏時(shí)尚影視類雜志公司的普通員工。熟練掌握撰稿、統(tǒng)籌、商務(wù)、藝人經(jīng)紀(jì)等崗位的職能，外加一點(diǎn)商業(yè)頭腦，是她當(dāng)時(shí)最突出的優(yōu)勢(shì)。

《Trendmo趨勢(shì)》能夠撐到現(xiàn)在，用劉暢的話說(shuō)：“完全是靠各種各樣的商務(wù)養(yǎng)起來(lái)的”。

除了平面廣告，品牌投放、品牌公關(guān)以及藝人短期代言，也都是《Trendmo趨勢(shì)》的業(yè)務(wù)范圍。其中，廣告占比最大，含有「東方美學(xué)」的國(guó)貨美妝、古風(fēng)游戲、珠寶品牌與雜志匹配率頗高。

然而，它們中沒(méi)有一個(gè)真正拉開(kāi)雜志的商業(yè)閥門。

第一個(gè)嗅到《Trendmo趨勢(shì)》商業(yè)價(jià)值的，是與東方美學(xué)無(wú)直接關(guān)聯(lián)的「華為手機(jī)」。

3C品牌的主動(dòng)出擊全然超出劉暢的預(yù)料，這也反向驗(yàn)證了市場(chǎng)對(duì)國(guó)風(fēng)的需求度和認(rèn)可度，遠(yuǎn)比她想象的有潛力。更重要的是，她經(jīng)此確認(rèn)：堅(jiān)持「國(guó)風(fēng)」是正確的選擇。

因?yàn)閯?chuàng)刊第一年，《Trendmo趨勢(shì)》損失了將近80萬(wàn)。

劉暢完全不知道自己還能撐多久，「服務(wù)品牌」這事兒也根本不在初期的發(fā)展藍(lán)圖。

數(shù)英：可雜志內(nèi)容反響不錯(cuò)，第一年沒(méi)有遇到任何商機(jī)嗎？

劉暢：第一年只能說(shuō)在慢慢積累口碑和名氣。那一年除了策劃和拍攝，我還需要承擔(dān)妝造、員工的薪資，壓力大到想放棄。

數(shù)英：這么看，華為像是一個(gè)讓雜志“絕處逢生”的商業(yè)伯樂(lè)。

劉暢：也算是哈哈。華為之后，小米也找到我們，漸漸地合作品牌越來(lái)越多，從3C拓展到游戲、美妝、珠寶。

數(shù)英：他們都因?yàn)槭裁搓P(guān)注到《Trendmo趨勢(shì)》？

劉暢：不同時(shí)期的客戶關(guān)注點(diǎn)不太一樣：前期的客戶都是因?yàn)樯蛟碌钠雨P(guān)注到我們，純粹覺(jué)得拍攝質(zhì)量高想要合作。
后期隨著作品越來(lái)越出圈，不少瞄定「國(guó)風(fēng)」賽道，或者很認(rèn)可「國(guó)風(fēng)」的客戶就拋來(lái)橄欖枝。像《新天龍八部》、《天涯明月刀》這些古風(fēng)類游戲，以及花西子這類「國(guó)風(fēng)」路線的品牌。

Trendmo 趨勢(shì) X 天涯明月刀 IP 手游

數(shù)英：生意來(lái)了之后，你有專門研究分析雜志「商業(yè)化」方法嗎？

劉暢：這個(gè)沒(méi)有，我最開(kāi)始就沒(méi)想過(guò)要「服務(wù)品牌」，甚至沒(méi)做過(guò)任何跟市場(chǎng)、受眾有關(guān)的背調(diào)。我屬于走一步看一步，把每一個(gè)案子做好，在具體的過(guò)程里發(fā)現(xiàn)商業(yè)化的路徑，慢慢我意識(shí)到雜志是具備商業(yè)影響力的。

數(shù)英：怎么理解這個(gè)「商業(yè)影響力」？

劉暢：你可以理解為：但凡有國(guó)風(fēng)品牌或者是古風(fēng)類電視劇想要拍國(guó)風(fēng)大片，就會(huì)想到《Trendmo趨勢(shì)》。現(xiàn)在，我們已經(jīng)做到了細(xì)分領(lǐng)域的Top1，并且有自己的一套商業(yè)模式。

數(shù)英：這套模式特別在哪兒？

劉暢：最大的特點(diǎn)是我們「自帶流量」。《Trendmo趨勢(shì)》在微博、抖音等媒體矩陣已經(jīng)積累了自己的粉絲，能給品牌創(chuàng)造額外的溢價(jià)服務(wù)。比如跟海馬體的合作，我們找到陳瑤，策劃了三組「東方佳人」的LOOK。
這組片子當(dāng)時(shí)引起了熱烈的反響，甚至還在雜志和品牌沒(méi)有任何營(yíng)銷投入的情況下登上了微博熱搜，好多女孩留言說(shuō)想喜歡拍這種國(guó)風(fēng)，這波流量是我們沒(méi)有想到的。

Trendmo 趨勢(shì) × 海馬體 × 陳瑤

還有「花西子×唐詩(shī)逸」的項(xiàng)目反響也非常好，廣告釋出后，我們得知花西子唇紗系列的銷量數(shù)據(jù)也很不錯(cuò)。后來(lái)第二次話題花西子又找到我們，我們的粉絲看到新片后留言說(shuō)“唐詩(shī)逸和趨勢(shì)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)了”，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)完全是在合同之外的溢價(jià)服務(wù)。

Trendmo 趨勢(shì) × 花西子（小黛紗持色唇紗-洛神珠）

其次，我們的甲方除了品牌，還有藝人。很多藝人會(huì)因?yàn)槲覀兪盏缴虡I(yè)合作，像黃金珠寶品類很喜歡我們，因?yàn)槎己袞|方元素。我們就會(huì)找藝人幫她談一個(gè)短期代言。這樣一來(lái)，一組片子能同時(shí)連接品牌、藝人和雜志，三方互惠互利。
最后，我們正在開(kāi)發(fā)操盤公關(guān)業(yè)務(wù)的能力。目前耳機(jī)品牌森海塞爾全年的線上公關(guān)是由我們負(fù)責(zé)，雖然這塊我們才剛起步，但我很幸運(yùn)能挖掘到「時(shí)尚媒體」全新的商業(yè)潛能。

Trendmo 趨勢(shì) × 森海塞爾 ×王子異

數(shù)英：但乙方在商業(yè)合作里蠻多時(shí)候是被動(dòng)的，不同的商業(yè)需求會(huì)影響創(chuàng)作初心嗎？畢竟我們一開(kāi)始并沒(méi)有想過(guò)做商業(yè)服務(wù)。

劉暢：對(duì)我來(lái)說(shuō)不會(huì)。商業(yè)合作反而讓我覺(jué)得我更要把國(guó)風(fēng)和東方美學(xué)挖透，產(chǎn)出更深度的東西。我能從不同的品牌合作中找到價(jià)值，有的合作也會(huì)反哺我的創(chuàng)意。

Trendmo 趨勢(shì) × 目后眼鏡

去年我們跟眼鏡品牌「目后」的合作，他們是根植于中國(guó)傳統(tǒng)文化中的「棋盤」、「卷軸」等元素做眼鏡的設(shè)計(jì)。我覺(jué)得這個(gè)挺有趣的，《Trendmo趨勢(shì)》也沒(méi)有以「棋盤」、「卷軸」做過(guò)策劃和拍攝，這對(duì)我跟團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一次很好的嘗試，我很受啟發(fā)。

4年過(guò)去，在外界看來(lái)《Trendmo趨勢(shì)》的商業(yè)屬性已近乎成熟。

但在劉暢眼里，她更愿用「日漸豐滿」來(lái)形容。

我覺(jué)得這個(gè)詞很精準(zhǔn)，它更趨向于一種生存動(dòng)態(tài)的捕捉，使人聯(lián)想到雛鷹被扔下懸崖，為求生不斷拍打翅膀而生出健碩羽翼的過(guò)程。《Trendmo趨勢(shì)》是在毫無(wú)準(zhǔn)備之際，被推入商業(yè)游戲中試煉的雛鷹。

市場(chǎng)選擇了它，連同發(fā)展中的挑戰(zhàn)，也交給它自己摸索。

“我們沒(méi)有資格跟客戶say no”，劉暢告訴我們，即便商單越來(lái)越多，新興雜志在「商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)」上都鮮少有話語(yǔ)權(quán)。她唯一能做的是盡最大努力去跟客戶去匹配，去生產(chǎn)更好的內(nèi)容，保持雜志的調(diào)性和東方審美。

“我永遠(yuǎn)知道「國(guó)風(fēng)」是《Trendmo趨勢(shì)》的根”。—— 劉暢

“我不會(huì)因?yàn)槔砟畈缓暇筒唤樱矣袌F(tuán)隊(duì)要養(yǎng)，有工資要發(fā)，有品牌來(lái)找我合作，我都覺(jué)得挺好了”，你能直觀地感受到，眼前這個(gè)東北女孩骨子里的爽朗與灑脫。

“商業(yè)化過(guò)程里的屈服和低頭，都是必然的”。

相比起高歌猛進(jìn)，劉暢和團(tuán)隊(duì)更需要沉淀蓄力，靜觀其變，才能更好地決定未來(lái)向何處發(fā)力。

三、乘勝追擊

畢竟，如今的時(shí)尚圈，還陷于一場(chǎng)「數(shù)字+流量」的自救。

縱使《VOGUE》和《時(shí)尚芭莎》等小部分頭部媒體的線上業(yè)務(wù)，通過(guò)進(jìn)軍粉絲經(jīng)濟(jì)，積累了不少與KOL抗衡的數(shù)字影響力。
頂級(jí)男刊《智族GQ》孵化的GQ實(shí)驗(yàn)室，也憑借腦洞大開(kāi)的創(chuàng)意和10W+的爆款軟文，搖身一變成為炙手可熱的「廣告公司」，更以超百萬(wàn)的頭條廣告刊例價(jià)，為康泰納仕中國(guó)創(chuàng)造全新增長(zhǎng)點(diǎn)，商業(yè)流量無(wú)可替代。

但以上，依然無(wú)法無(wú)法彌補(bǔ)紙媒虧損帶來(lái)的巨大漏洞。

當(dāng)時(shí)尚雜志由傳統(tǒng)的「階層讀物」變?yōu)閿?shù)字化的「商業(yè)媒介」，用戶、品牌、渠道都被重新界定。過(guò)去“廣告在哪兒，用戶就在哪兒”的奢侈品廣告投放邏輯已經(jīng)變?yōu)椋骸澳贻p人在哪兒，廣告投放目標(biāo)就在哪兒”。

其本質(zhì)無(wú)外乎「流量」二字。

《Trendmo趨勢(shì)》能在行業(yè)自救的大背景中“獨(dú)善其身”，關(guān)鍵在于以「流量」入局，在「細(xì)分」賽道開(kāi)墾 —— 它的目標(biāo)，是成為「國(guó)風(fēng)」市場(chǎng)的先行者，并于「自帶流量」的護(hù)城河中乘勝追擊，建立屬于新興雜志的商業(yè)范式。

“雖然聽(tīng)上去有點(diǎn)殘忍，我也不想承認(rèn)我們是一個(gè)廣告視覺(jué)公司，但是沒(méi)辦法”。——?jiǎng)?/span>

我們也希望能從行業(yè)視角，更深一步了解這類時(shí)尚雜志與廣告媒介的關(guān)系。

數(shù)英：以雜志為載體的廣告公司，跟純視覺(jué)的廣告公司，有什么不同？

劉暢：我還是會(huì)把「自帶流量」放在第一位，這是《Trendmo趨勢(shì)》本身作為時(shí)尚媒體的社交優(yōu)勢(shì)。找我們拍片，不需要推就能上熱搜，這個(gè)絕不是推廣費(fèi)用能換來(lái)的。之前我們給巴拉巴拉拍片，推廣時(shí)候正好趕上 #歐陽(yáng)娜娜戀愛(ài)# 熱搜霸榜，我們已經(jīng)不抱希望了，結(jié)果凌晨四點(diǎn)突然蹦到了熱搜第11名，品牌反饋就是“賺到了”。

Trendmo 趨勢(shì) × 巴拉巴拉 × 黃小蕾

第二是專業(yè)程度和資源供給。視覺(jué)上我們的色彩和風(fēng)格非常濃烈，沒(méi)人比我們更能掌握拍國(guó)風(fēng)的精髓，而且我們能幫助品牌對(duì)接到一定的藝人資源，在線執(zhí)行力強(qiáng)；
第三是性價(jià)比。一般來(lái)說(shuō)廣告公司接一個(gè)案子沒(méi)有五六十萬(wàn)下不來(lái)，但同一個(gè)案子，我們能以更低的價(jià)格呈現(xiàn)更優(yōu)秀的視覺(jué)表達(dá)。比如之前，我們跟電視劇《護(hù)心》合作拍周也和侯明昊，這類一般都是找一線大刊，價(jià)格很高。但找我們，能用更低的價(jià)格換同樣高質(zhì)的內(nèi)容。

Trendmo 趨勢(shì) × 電視劇《護(hù)心》 ×周也&侯明昊

數(shù)英：選擇我們的客戶，在商業(yè)訴求上有什么共性？我們理解共性背后背后代表某種趨勢(shì)。

劉暢：以前很多商業(yè)品牌都是要求展現(xiàn)好我的產(chǎn)品，要把產(chǎn)品功能表達(dá)清楚，但現(xiàn)在不是了。現(xiàn)在的品牌越來(lái)越注重通過(guò)商業(yè)廣告?zhèn)鬟f更深層次的表達(dá)和審美，追求文化溢價(jià)和講故事，這是他們的共同需求。雜志「女性力量」的定位其實(shí)能反向助力品牌達(dá)成更深層次的用戶觸達(dá)。

數(shù)英：這種「深層次表達(dá)」的本質(zhì)，其實(shí)也是在要求時(shí)尚雜志「承載深度內(nèi)容」。

劉暢：對(duì)，我覺(jué)得時(shí)尚雜志是一定要承載深度的內(nèi)容的，這是一種責(zé)任吧，至少對(duì)于《Trendmo趨勢(shì)》而言是的。我們希望挖掘深度的「國(guó)風(fēng)」內(nèi)容，在傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上深耕，把抽象的文化內(nèi)涵視覺(jué)化，而不只是拍「美」。

年初，我們策劃的「舞從出東方來(lái)」主題，聚焦唐詩(shī)逸、李倩、謝欣和駱文博4位女性舞蹈家，將“器、瓷、茶、巖”四大中國(guó)傳統(tǒng)文化元素跟舞蹈家本人的特質(zhì)結(jié)合，“山氣清，茶巖凈，物器人靈皆為妙境”的東方意蘊(yùn)，背后是舞蹈家的力量與柔美。

數(shù)英：內(nèi)容水準(zhǔn)到位，但時(shí)尚圈的話語(yǔ)權(quán)都在大刊，是否有因話語(yǔ)權(quán)失衡被忽略的時(shí)候。

劉暢：當(dāng)然有過(guò)，新興雜志的話語(yǔ)權(quán)是比較低的，像芭莎、Cosmo對(duì)品牌來(lái)講確實(shí)更權(quán)威。同一個(gè)案子，品牌也會(huì)傾向選擇大刊，但這不代表我們拍得不好。

像之前拍孫一文，客戶選擇了大刊，但效果不是很理想。同時(shí)間我們也剛剛我們拍完她，當(dāng)天就上熱搜第9，沒(méi)花一分錢。只能說(shuō)，新興雜志還需要更多時(shí)間。

數(shù)英：可現(xiàn)在隨著奢侈品投放雜志廣告的預(yù)算減少，一線大刊的權(quán)威性也在減弱。

劉暢：是，時(shí)尚雜志少了甲方買單，連創(chuàng)辦都難。而且不止我們，其實(shí)所有雜志的生存之道都是變成一個(gè)「廣告視覺(jué)公司」。

數(shù)英：如果時(shí)間足夠，您覺(jué)得《Trendmo趨勢(shì)》有機(jī)會(huì)沖破這種秩序嗎？

劉暢：我明白你的意思，野心我有，但我也很清醒。因?yàn)閺膭?chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我對(duì)于行業(yè)內(nèi)的等級(jí)和規(guī)則，看得非常清楚明白。
所以無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)還是合作，我都選擇用比較溫和的態(tài)度做事待人。因?yàn)槲抑牢以倥?00年也追不上大刊，就算沖出去也沒(méi)有辦法戰(zhàn)勝他們。我能做的，是在細(xì)分賽道里做到最好，給到品牌更多他們意料之外的東西。

數(shù)英：那我們會(huì)通過(guò)營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大聲量嗎？

劉暢：雜志本身其實(shí)是沒(méi)有營(yíng)銷預(yù)算的，從創(chuàng)刊到現(xiàn)在都是一些公眾號(hào)，或者博主們自發(fā)地發(fā)我們的作品，幾乎都是自來(lái)水。僅有的營(yíng)銷，也只針對(duì)藝人方面，偶爾做做熱搜。

數(shù)英：但有看到我們?cè)谏鐣?huì)公益項(xiàng)目上投入，有點(diǎn)意外這么早就把ESG納入發(fā)展。

劉暢：這個(gè)倒沒(méi)有哈哈，雖然有以雜志的名義參加過(guò)公益和募捐的項(xiàng)目，但沒(méi)想過(guò)以此來(lái)為雜志宣傳。公益的事情哪怕我不是《Trendmo趨勢(shì)》的主編也會(huì)去做，也不是舉大旗說(shuō)我有社會(huì)責(zé)任心，像為鄉(xiāng)村女孩捐衛(wèi)生巾的項(xiàng)目，也只是做我力所能及的分內(nèi)之事。

數(shù)英：按照目前的商業(yè)進(jìn)程，我猜未來(lái)會(huì)有新的商業(yè)布局吧。

劉暢：會(huì)有的。未來(lái)我們會(huì)嘗試做男刊，拓展男性客群的同時(shí)也能拓展品類，這樣能吸引更多汽車、3C、游戲類的品牌方，在影視方面也會(huì)開(kāi)展新的嘗試。

五年前，就有時(shí)尚行業(yè)人士預(yù)測(cè)：

走細(xì)分核心競(jìng)爭(zhēng)的路線，是新興雜志在國(guó)內(nèi)激烈的時(shí)尚媒體競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的方式。

今天的《Trendmo趨勢(shì)》，分毫不差地印證了這一點(diǎn)。
6月，劉暢在朋友圈官宣《Trendmo趨勢(shì)》成為2024成都世界園藝博覽會(huì)官方合作媒體。

這一次，雜志將攜手成都世界園，特邀4位中國(guó)女演員呈現(xiàn)共同演繹「春夏秋冬」4個(gè)主題大片。剛剛上線的「秋」「冬」系列，分別由蔣欣與鄔君梅老師共同演繹中國(guó)園林的古典精粹。

蔣欣老師與雜志團(tuán)隊(duì)合影

劉暢說(shuō)，這是《Trendmo趨勢(shì)》所有拍攝項(xiàng)目里她非常重視的一個(gè)。

我無(wú)法斷言未來(lái)這只雛鷹能飛多高，但我想，我們都能感受到《Trendmo趨勢(shì)》的市場(chǎng)影響力正在一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)生變化。

屬于國(guó)內(nèi)獨(dú)立時(shí)尚雜志的鋒芒，以及時(shí)尚細(xì)分路線的潛力，正以扶搖之勢(shì)沖擊著行業(yè)。

四、通往自由

只是，沖擊面前，刮目相看者贊譽(yù)，難以置信者存疑。

能在倚仗資源與權(quán)貴的時(shí)尚圈“獨(dú)善其身”，《Trendmo趨勢(shì)》難免顯得有些「另類」。

且身處行業(yè)越久，歷史的眼鏡越難摘下。以至于劉暢所到之處，總避免不了一些爭(zhēng)議：

“是哪個(gè)集團(tuán)的吧”、“人脈肯定很廣”、“應(yīng)該有資源和背景”......
《Trendmo趨勢(shì)》剛火的時(shí)候，還被網(wǎng)友嘲諷是“國(guó)內(nèi)三四線小糊花”的天堂。

說(shuō)起這些，劉暢常常一笑而過(guò)。

相比起外界的眾說(shuō)紛紜，她更在乎的是：小眾雜志的自食其力，難以被真正看見(jiàn)和理解。

她能花三年時(shí)間約一個(gè)藝人，能一周跑3個(gè)城市，能一個(gè)人應(yīng)對(duì)所有社交場(chǎng)面，也能一個(gè)人撰寫雜志所有項(xiàng)目的方案......比起談?wù)摯煺叟c苦難，她寧愿踏實(shí)當(dāng)一個(gè)實(shí)干家。

劉暢自己打磨的方案

你問(wèn)她：為什么要做這本雜志？
她回答：我是一個(gè)自我表達(dá)欲望和輸出能力都非常強(qiáng)的人，非常需要一個(gè)載體去承擔(dān)我的想法，豐富我的想象。

“我特別希望有一天能夠跟我喜歡的演員坐在一起，給她拍一拍，再采訪一下”。——?jiǎng)?/span>

片場(chǎng)合照：劉暢與喜愛(ài)的劉琳老師

另一個(gè)原因，是因?yàn)樗Ｍ约簞?chuàng)造一個(gè)自由的品牌。“因?yàn)闀r(shí)尚圈的很多規(guī)則，把人分成三六九等，這個(gè)品牌買你，你就能上封面，沒(méi)有品牌我就永遠(yuǎn)不會(huì)拍你，我不想《Trendmo趨勢(shì)》將來(lái)也變得自視甚高”。

“我要做國(guó)風(fēng)，我就只做它”—— 劉暢。

我一直認(rèn)為一本雜志的氣質(zhì)如何，會(huì)發(fā)展成什么樣子，是由主編的內(nèi)核決定的。

Anna引領(lǐng)美國(guó)版《Vogue》成為最具商業(yè)價(jià)值的雜志，F(xiàn)ranca將意大利版《Vogue》打造成頂級(jí)藝術(shù)品，她們?cè)谑聵I(yè)中將個(gè)人意志運(yùn)用到了極致。

我在劉暢身上也看到了相似的軌跡。

她說(shuō)：“要拍每一張喜歡的臉，無(wú)論她紅與不紅”。我更愿意理解為：在階層分化的時(shí)尚圈，《Trendmo趨勢(shì)》更想成為一個(gè)去娛樂(lè)化、等級(jí)化，追求純粹與平等的內(nèi)容品牌。

即便我們都知道，這很難。

但如果“獨(dú)善其身”在時(shí)尚圈是一個(gè)褒義詞，那帶著理想走一步看一步，也無(wú)妨。 

因?yàn)槭郎纤忻篮玫乃查g里，有一個(gè)尤為珍貴。

那就是：當(dāng)理想主義發(fā)生在實(shí)干家身上。

▽

采訪尾聲，我們問(wèn)同樣是90后的劉暢，有沒(méi)有什么給女性創(chuàng)業(yè)者的建議，我聽(tīng)了許久，決定凝練成五個(gè)字：

永遠(yuǎn)有野心。

這也是劉暢告訴所有女孩子的，通往自由的方式。