客戶在哪兒AI讓ToB全面了解競爭對手、贏得競爭

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舉報 2024-07-16

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“三分技術，七分數據，得數據者得天下”。這就是當下數據在人們心中重要性的寫照。今天，我們就重點聊一聊ToB企業如何利用數據贏得競爭。

能幫助ToB企業贏得競爭的數據形式是什么樣的

客戶在哪兒AI生產的企業全歷史行為數據，囊括了企業及其各崗位負責人可挖掘的所有行為。按時間維度全面記錄著在什么地點、與什么人、做了什么事、收獲了什么等詳細行為，組成一張完整的數據大表。

企業的每個競爭對手在你面前，都是一張完整的數據大表，你掌握了它就可以全面了解競爭對手的產品研發、所有的營銷動作、客戶資源、人脈、合作方等數十個維度的詳情，這構成了提出精準的競爭策略的基礎。

不同階段的企業如何利用企業全行為數據贏得競爭

追趕期的競爭：對于初入市場、正處于追趕階段的企業來說，其核心戰略是通過企業全歷史行為數據，識別競爭對手在營銷領域最為有效且運用得最為熟練的渠道和策略，以及他們那些有代表性的重大失誤。通過快速學習和模仿，并在此基礎上進行創新和修正，企業能夠加速縮小與行業領導者之間的差距，實現快速成長。

糾纏期的競爭：該階段，企業與競爭對手在多個方面都各有所長，互有優勢。為了爭奪市場的領先地位，企業需要精心策劃營銷攔截策略。通過企業全歷史行為數據，企業可以全面了解競爭對手的營銷場景、方式、合作伙伴以及策略。企業只需做到在他們的營銷場景里盡量的展示自己。例如，數據顯示，某個最強競爭對手和一個從未合作過的組織建立了深入的合作關系，而數據也告訴你這個組織確實有很好的潛客資源，那么，你就要迅速的與該組織合作，并針對性的開展營銷。

領先者的競爭：當企業成功躋身行業第一梯隊或成為市場的領頭羊時，維持其領先地位便成為其核心挑戰。這一階段，在企業全歷史行為數據的基礎上能輸出你所在領域的全部產品動態和同行的營銷動態，從而制定策略，消除新進入者和追趕者在產品和營銷上的差異化優勢。

你的企業處于哪個階段呢？可以通過客戶在哪兒AI生產的企業全歷史行為數據，更加了解競爭對手，從而贏得競爭。

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