宜家用一組產(chǎn)品素材圖，拼出了人的一輩子
眾所周知，宜家不僅商場(chǎng)好逛，廣告做得也很不錯(cuò)，真是家具行業(yè)的賣貨鬼才。
它們的廣告不一定驚艷，但總是能用最簡(jiǎn)單的圖文搭配，最淺顯的幾個(gè)短句，就把產(chǎn)品賣點(diǎn)給說清楚了。
01.
從寶寶餐椅到軟包單人沙發(fā)，一下子把人生不同階段的椅子都安排上了。
02.
從孤家寡人到結(jié)婚成家，單人床、雙人床、嬰兒床也一并安排了。
03.
從戀愛到訂婚、結(jié)婚，一個(gè)柜子承包和另一半的雜物。
04.
從小寶寶變成不修邊幅的社會(huì)人，風(fēng)格跨度屬實(shí)有些大。
05.
無論什么椅子最后都是堆滿衣服，無論是385元的，還是69元的。
明明是最簡(jiǎn)單不過的產(chǎn)品圖，甚至連一個(gè)場(chǎng)景都沒有，卻能通過幾種不同產(chǎn)品以及價(jià)格的對(duì)比，組合出一個(gè)新的故事。
這讓我想起了宜家之前賣玩偶的廣告，用各種玩偶演繹不同類型的愛情，告訴觀眾可以用實(shí)惠的價(jià)格，買到不同的愛。
平平無奇的玩偶素材圖片，甚至都能被編出偶像劇的劇情，合理懷疑運(yùn)營(yíng)的腦子里面有劇本，給每一樣產(chǎn)品打造了不同的設(shè)定。
我們知道，在中國(guó)市場(chǎng)，宜家實(shí)施的是平價(jià)策略，不需要高檔貨的價(jià)格，就可以買到高檔貨的品質(zhì)。
這也是宜家一直以來致力于展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。
今年3月底，宜家出了一組創(chuàng)意廣告，主題是“別擔(dān)心，你負(fù)擔(dān)得起”。
畫面也很簡(jiǎn)單明了，寵物打碎/弄壞了家里的家具，但因?yàn)樗鼈兌际且思业漠a(chǎn)品，很便宜，所以壞了也不心疼。
家里養(yǎng)過小貓小狗的都知道，它們經(jīng)常會(huì)被一些小飛蟲，或者其它看不見的東西吸引，然后爆沖、跑酷；在冰箱頂、電視柜，各種地方之間跳來跳去，就像在玩叢林生存游戲；還會(huì)把沙發(fā)當(dāng)成貓抓板、狗刨洞；咬拖鞋、咬襪子……破壞力實(shí)在太驚人了！
所以宜家的這一組海報(bào)，真的是讓有寵一族深有共鳴。甭管是多貴的家具，小貓小狗也是無差別搞破壞。能怎么辦呢？唯一的解決辦法就是——更換更便宜的家具。
而宜家這一點(diǎn)選得比較特別，因?yàn)椴还苁瞧絻r(jià)還是高價(jià)的家具，在調(diào)皮寵物的無敵破壞力面前，抗造能力都不值一提。在體現(xiàn)平價(jià)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也沒有貶低自身的產(chǎn)品質(zhì)量，切入口很微妙。
除了擅長(zhǎng)利用有限的素材去組合搭配，給產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)全新的故事之外，視角獨(dú)特也是宜家廣告的一大特點(diǎn)。
去年萬圣節(jié)的時(shí)候，宜家打造了一則名為《沒有怪物》的專業(yè)廣告。
廣告的邏輯很簡(jiǎn)單，復(fù)刻童年陰影與消費(fèi)者做溝通，陰森恐怖的氛圍下，又帶著幾分趣味。
視頻通過各種家居角落的空鏡頭，還原了我們兒時(shí)的陰影，比如總是擔(dān)心床底下、衣柜里會(huì)藏有不干凈的東西，而隨著這些角落燈光亮起，觀眾可以看到里面空空如也，假想的怪物實(shí)際上并不存在。
不得不說，這個(gè)視角很吸引人。借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷，營(yíng)造氛圍并不困難，但最關(guān)鍵的是如何將其與品牌關(guān)聯(lián)起來。
而宜家所選擇的視角不僅比較新穎，而且與家居密切相關(guān)。在這個(gè)話題上，無論是兒童還是成年人都能夠產(chǎn)生產(chǎn)生同樣的體感、回憶或者說聯(lián)想，之后又通過倏然轉(zhuǎn)折，成功讓人的觀感從擔(dān)憂、害怕轉(zhuǎn)向到溫暖、有趣。
這些基于對(duì)用戶具體生活的洞察所產(chǎn)品的廣告內(nèi)容，幾乎一比一還原了人們某一時(shí)刻的心理或者說行為狀態(tài)，經(jīng)常讓人忍不住發(fā)出疑問，“這是在我家里裝監(jiān)控了嗎？”但它們所選擇的細(xì)膩的視角，又忍不住讓受眾感受到自己的行為或者心理活動(dòng)是有人理解的，產(chǎn)生一種”這個(gè)品牌很懂我“的感受，從而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。
文中圖片來源于：宜家官方
作者 | 文濤
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