中國建博會（廣州）：“設計+”思維引領存量市場新態勢！
今年以來，家居業界幾乎已經形成絕對的共識——未來的機會，在存量市場。但存量市場競爭，并非簡單的飽和市場巷戰。在存量市場中找到庖丁解牛的巧辦法，是今年中國建博會（廣州）與參展品牌、經銷商和設計師共同探討的主要議題。
本篇報道著重擷取中國建博會（廣州）在設計趨勢方面的思考，比之增量市場，存量市場對產品風格、性價比、創新技術賣點，有了更強需求。當家居新范式在中國建博會（廣州）上觀察新的定制、系統、智能、材藝等趨勢時，常常發現，充滿設計感的產品研發思路，可以給各類趨勢增加銷售勢能，讓產品亮點更能直擊消費者的內心痛點。
本文并不面面俱到，而是選擇中國建博會（廣州）展示出的趨勢，通過“設計+”的透鏡進行解讀，以期幫助家居行業為存量市場的新競爭態勢做好準備
設計+
材料創新
被國內家居領域譽為大家居建裝行業“大年初一”的中國建博會（廣州），每年都會以設計為主題組織一些好玩又有料的趨勢探索互動。
今年，在材料創新方面，展會響亮地打出“材藝”主題，“材”和“藝”如此緊密，凸顯著材料作為一種設計元素的重要意義。家居新范式在三大場域——“材料觀新臺”“五金競技場”和“裝備制造營”——領略著材藝創新上下游貫通的協同效力。
2024年7月7日，通過中國建博會(廣州)官方平臺發布的《2024年大家居材藝趨勢白皮書》，則深度展示著材料領域圍繞新質生產力迸發出的創新動力。
以低碳環保為例，本次中國建博會（廣州）就展示了大量具有新設計意義的材料。如，由我國率先實現大規模量產的蘆葦刨花板。這是目前全世界唯一一款由鐵桿蘆葦壓制的板材。研發團隊與國家林業規劃研究所合作，并投入上千萬元，研制成功了含多項自主創新的蘆花板連續熱壓生產技術。
因生產過程無甲醛添加、無異味，實現了板材的即裝即用，蘆葦刨花板特別適合有幼兒、孕婦和呼吸系統敏感人士的家庭使用。從長期使用體驗看，因蘆葦的成分和加工工藝，刨花板呈現出比傳統板材更為白凈、質感更細膩的特點，給家居環境平添了清爽明亮的柔光，而其氣味又蘊藏著懷舊而令人情緒舒緩的水邊蘆花氣息，給設計師和業主打開了新的創意空間。中高端辦公環境、簡約風家居，可以因這種刨花板的參與而呈現出現代而不失自然的整體感。
更值得關注的是，因為蘆葦刨花板在耐久（不顯舊）、耐潮、耐變形、強度等性能方面表現優越，加之原材料不占用耕地、林地，在給業主們減少家具更新壓力的同時，如市場可以充分接納，還可能為全國每年減少數以十萬計的樹木砍伐，具有深遠的宏觀環境意義。這些特性，假以充分的市場宣導，也必然更投合年輕一代新業主的價值觀和品味。
類似地，中國建博會（廣州）展示的植物漆，也有國產品牌自主創新的產品，如，有的植物漆選取田菁種子等為原料作為生物基成分，取代含有石油衍生物的傳統乳液，讓涂層做到完全不含重金屬、苯等神經毒性成分。在耐光色牢度、耐磨、漆膜硬度、預防開裂、保護各類墻面和板材特性等方面，這種植物漆顯著優于傳統涂料。類似的性能提升，在更照顧到環境和各類人群健康的前提下，還給整體家居設計搭建了一個更寬闊的平臺。更具靈活性的植物漆，適用于各色更大面積板材的噴涂，可以讓整體家居設計的想象的翅膀，擁有更大的發揮空間和選材模式。
材藝材藝，相伴相生，一榮俱榮。中國建博會（廣州）展現出的這類材料創新對設計趨勢的潛在影響，也吸引了參觀的業內人士的廣泛而積極的互動。
設計+
高定
今年的中國建博會(廣州)上，“輕高定”繼續成為高定領域的熱詞。對輕高定的需求，源起自經濟增速的放緩；而最直接的推手，則是年輕一代業主們“既要又要”的家居生活預期。
家居新范式觀察發現，設計，之所以在輕高定趨勢中起到如此重要的作用，是因為設計既是滿足買家們“既要又要”預期的必須杠桿——讓控制預算的高定華麗呈現、歷久彌佳——也是經銷商們逆市賺錢的秘密武器。
圍繞如何幫助經銷商通過輕高定賺穩錢、賺快錢，不少品牌通過中國建博會（廣州）支招、出力。
科凡就直白地打出“......不如科凡”的主題展，向經銷商伙伴提出“不開大店，也能賺錢”的主張。的確，大眾之上，高定之下，自有一番天地?？品矠榻涗N商伙伴描繪了這樣一幅圖景，投入30萬元左右，開一個科凡輕高定店，借力于科凡的50大設計手法，實現以高定50%的出貨成本，成交高定服務效果。例如，通過科凡的三胺和天然木皮同色開發方案，以木作約三分之一的價格，便能夠實現全案同效果落地，以更高溢價模式，經銷商可以在開業3個月左右實現回本。
而堅持走輕高定路線的頂固，采取“上舉下壓”策略，講出了“奢的東西、大眾價格”的精彩故事，配合品牌重磅推出的全國招商計劃，吸引了許多經銷商前往洽談。
高溢價能力，這個傳統上的商業運作概念，在今天的輕高定領域，對設計，提出了更高的要求。設計+高定，等于更符合市場需求、實現經銷商和消費者雙贏的新型高定風格。
設計+
出海新思維
出海，在存量時代，正在從藍海變成紅海。而家居新范式以多年的觀展經驗判斷，過去一年多來，大家居行業玩家，從廠家到經銷商，正在經歷出海方向的轉向。
比之過往對美國市場的關注，有些地區正在以壓倒性優勢，成為家居企業國際營銷的主打市場。如果說中國家具進軍美國市場，重點關注的是輕小型、便于搬家、圍繞年輕市場需求設計的產品，有些地區則有著更豐富、更復雜的特點和需求，激起了中國建博會（廣州）參展商和觀眾的探討。
以東南亞地區為例，根據專注南亞、東南亞市場研究的咨詢公司Astute Analytica分析，過去幾年至未來10年左右的時間里，這一地區的中產階級正在經歷強勁的增長勢頭。到2023年，東南亞的中產階級已經成長到總人口的約35%——此規模史無前例。
中產階級的成長，不但意味著市場規模的有機擴張，還意味著家居產品消費觀的更新。
還以東南亞為例。這一地區既有綿延的傳統文化，又對殖民地歷史有一定的記憶，還受到20、21世紀歐美、日韓、中國流行文化的廣泛影響。從設計風格的組合來看，有很多種細分市場，和值得設計師認真探索的玩法、噱頭。而當地的家居設計，與家庭文化和氣候也有著密不可分的關系。東南亞中產階級整體上對家庭環境的設計細節比較挑剔；比之對北歐標準化產品趨之若鶩的美國市場，東南亞業主更注重產品的獨特風格細節和定制化程度，給自我審美的表達留下充分的空間。
在新的局面下，數字化營銷不再是出海唯一主力部隊。如何為有些地區做好定制化設計和產品開發，將是未來出海成敗的關鍵棋，也是本次中國建博會（廣州）推動的深度思考。
結語
家居市場進入存量時代，必然意味著更深入的思考和探討。如同四兩撥千斤，設計是家居行業運營過程中的“四兩”。而設計+智能，設計+健康家居，設計+戶外……在越來越精細的競爭中，中國建博會（廣州）x家居新范式，未來還將為行業打開更多思考，敬請期待。
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