紙巾市場(chǎng)的定價(jià)策略與品牌價(jià)值構(gòu)建

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舉報(bào) 2024-07-11

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根據(jù)《三松兄弟2024中國(guó)紙巾市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，中國(guó)紙巾市場(chǎng)上四大品牌——潔柔、清風(fēng)、心心相印、維達(dá)——展示了一種有趣的定價(jià)現(xiàn)象。這些品牌的同規(guī)格抽紙，不論是否采用100%原生木漿，其定價(jià)基本一致。與此同時(shí)，非四大品牌在不同原料的紙巾產(chǎn)品上定價(jià)也趨于一致。更引人注目的是，即便是原生木漿（非100%原生木漿）的產(chǎn)品，四大品牌的價(jià)格也是其他品牌100%原生木漿產(chǎn)品的兩倍左右。這一價(jià)格現(xiàn)象不僅展示了市場(chǎng)定價(jià)策略的多樣性，也反映了品牌價(jià)值構(gòu)建的深層次影響。

這種定價(jià)策略表明，四大紙巾品牌能夠憑借其強(qiáng)大的品牌力和市場(chǎng)地位，定義其產(chǎn)品的價(jià)值。雖然產(chǎn)品質(zhì)量相同（即100%原生木漿與原生木漿的價(jià)格一致），但品牌影響力使得它們能夠命令更高的價(jià)格。這說明在消費(fèi)者心目中，品牌的影響力足以超越產(chǎn)品本身的物質(zhì)屬性，成為支付意愿的關(guān)鍵因素。

對(duì)于非四大品牌而言，相似的定價(jià)策略（100%原生木漿和原生木漿價(jià)格一致）可能源自對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)。在品牌影響力不足的情況下，這些品牌可能更多地依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來吸引消費(fèi)者。然而，這種策略在面對(duì)四大品牌時(shí)顯得力不從心，后者即便不采用100%原生木漿，其價(jià)格也能遠(yuǎn)超其他品牌的同類產(chǎn)品。

這一價(jià)格現(xiàn)象給予我們的啟示是多方面的。首先，品牌價(jià)值的構(gòu)建是長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，需要企業(yè)持續(xù)投入于品牌形象塑造、質(zhì)量保證以及客戶體驗(yàn)優(yōu)化中。其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌力的提升應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)之一。通過提升品牌力，企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的定價(jià)自主權(quán)和更高的利潤(rùn)空間。

對(duì)于那些渴望提升市場(chǎng)份額和品牌價(jià)值的企業(yè)來說，理解并運(yùn)用品牌定位和市場(chǎng)細(xì)分策略是關(guān)鍵。他們需要通過創(chuàng)新、品質(zhì)提升、有效溝通以及差異化服務(wù)，逐步建立和提升自己的品牌價(jià)值。同時(shí)，這也意味著企業(yè)在面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要更加精細(xì)化的管理與營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

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