經(jīng)銷(xiāo)商是如何通過(guò)品牌戰(zhàn)略建設(shè)品牌的？

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舉報(bào) 2024-07-11

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在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)是一種關(guān)鍵的品牌定位方法，三松兄弟認(rèn)為吸金大單品一定是要成為經(jīng)久不衰的產(chǎn)品，要有持久的吸引力，必須嚴(yán)格規(guī)劃落實(shí)【對(duì)位】-【定位】-【到位】三大流程。其中對(duì)位一定會(huì)含三大要素：企業(yè)市場(chǎng)對(duì)位、顧客思考對(duì)位、核心競(jìng)品對(duì)位，而定位也應(yīng)該是基于【對(duì)位】基礎(chǔ)上制定的。今天我們就三松兄弟的營(yíng)銷(xiāo)咨詢案例——“大牧汗”，為大家解讀三松兄弟為“大牧汗”做品牌策略時(shí)所做的企業(yè)市場(chǎng)對(duì)位、核心競(jìng)品對(duì)位內(nèi)容。

首先，談及企業(yè)市能對(duì)位，“大牧汗”雖源自在餐飲供應(yīng)鏈中享有盛譽(yù)的“明恒食品”，但面對(duì)消費(fèi)端市場(chǎng)，它幾乎是一張白紙。三松兄弟深知，盡管“明恒食品”在餐飲界擁有穩(wěn)固的合作關(guān)系，如與“小肥羊”的緊密合作帶來(lái)的行業(yè)影響力，但這些優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者眼中并不直觀。因此，他們決定以“大牧汗”為全新面貌，憑借“明恒食品”的深厚底蘊(yùn)和穩(wěn)定供應(yīng)鏈，從零開(kāi)始，打造專屬于消費(fèi)市場(chǎng)的冷凍羊肉品牌。這種對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的清醒認(rèn)識(shí)與積極應(yīng)對(duì)，正是企業(yè)市能對(duì)位的關(guān)鍵所在。

對(duì)于核心競(jìng)品對(duì)位，三松兄弟通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，冷凍牛羊肉卷市場(chǎng)雖品牌眾多，卻缺乏集中化的生產(chǎn)加工型龍頭及強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。尤其是那些依托餐飲品牌流量而興起的冷凍羊肉卷產(chǎn)品，雖在市場(chǎng)上占有一席之地，但在產(chǎn)品品質(zhì)控制、生產(chǎn)成本及供應(yīng)鏈穩(wěn)定性上，難以與生產(chǎn)加工型企業(yè)相抗衡。基于這樣的分析，三松兄弟將目標(biāo)鎖定在略微領(lǐng)先的餐飲品牌零售羊肉卷上，采用N+1法則，以這些品牌為學(xué)習(xí)對(duì)象，旨在通過(guò)不斷縮小差距，最終實(shí)現(xiàn)超越。這一策略不僅為“大牧汗”設(shè)定了清晰的競(jìng)爭(zhēng)路徑，也為其在市場(chǎng)中找到了合適的定位坐標(biāo)。

下一步三松兄弟則是通過(guò)顧客思考對(duì)位，為其做品牌精準(zhǔn)定位。那么三松兄弟將如何運(yùn)用顧客思考對(duì)位，為“大牧汗”注入靈魂，使其在眾多冷凍羊肉品牌中獨(dú)樹(shù)一幟？是通過(guò)創(chuàng)新的品牌策略，還是憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)？抑或是兩者兼而有之，共同構(gòu)建起“大牧汗”與消費(fèi)者之間的深刻連接？我們后面再分享。

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