看完這些內幕 你還會夾娃娃嗎？
文｜琥珀食酒社
作者 | 朱珀
聽我一句勸
別再去抓娃娃了
因為你能抓多少
早已經被設計好了
只有娃娃機老板
才能爆賺80%
今天的這篇文章
來自粉絲阿凱的投稿
他不僅能讓你創業避坑
還會告訴你
整個娃娃機行業的內幕
如此敢自揭行業內幕的老板
不是對這個行業恨之入骨
而是愛得深沉又熱烈
他踩過所有的坑
最慘時差點就破產了
但就這樣
一家店還在硬撐著
另一家店又已經在籌備中了
阿凱曾是臣哥的同行
2019年就入局了劇本殺
開了兩家店
還培養了一批徒子徒孫
在當地是數一數二的行業老大
都說教會徒弟，餓死師傅
有一天
他發現這些徒子徒孫們
都去跑當劇本殺老板了
整個行業都快卷成蚊香了
瞬間就悟了
自己該轉行了，找個不卷的生意
娃娃機看著也挺卷
但核心在于機器和玩法
只要你掌握了其中的奧秘
別人就卷不到你
最最重要的是
阿凱喜歡夾娃娃
老是被收割
雖然每次夾的娃娃價值
還不如花錢直接買
但反過來也證明
開娃娃機是不是很賺？
他覺得開娃娃機店
很簡單沒啥坑
買好設備就行了
但沒想到坑更多
阿凱入的第一個大坑
就是娃娃機的廠商挖的
那還是做劇本殺的時候
因為想著要轉型
他打算先買一臺娃娃機
回來研究研究
在淘寶瘋狂刷了幾天
阿凱發現
那價格簡直是一個天上，一個地下
1800的有，3800的也有
關鍵是從商品的介紹中
你根本就看不出來
它們有啥區別
他只能去找商家客服
客服告訴他：
3800，那是別人店里賣得貴
我家呢，就是全網最低價
你又何必花冤枉錢去買貴的呢？
要知道開娃娃機店
機器成本是大頭
一臺少2000
10臺不就少2萬
誰愿意去當冤大頭？
當然是
只買對的，不買貴的啦
就是抱著這種想法
阿凱一刻都沒敢耽擱
立馬下單了一臺1800的機器
收到貨之后，卻傻眼了~~
機器是沒毛病
只是1800打水漂了
為什么這說么？
這1800的機器是能用
電源、主板、天車、抓子
該有的原件都有
但用它來抓娃娃
只有抓得起來
和抓不起來的區別
功能太簡單了
是專騙小孩子的那種機器
根本就沒有甩抓等其他功能
完全不是他想要的
他慶幸自己只買了一臺
也正是有了這次教訓
他徹底斷了上網買機器的想法
直接跑到娃娃機的生產地——廣州番禺
去進貨
他以為眼見為實
但是到了番禺
他才知道
娃娃機這個行業
水比太平洋還深
眼見的也不一定為實
小螳螂了解到
番禺是娃娃機的大本營
大大小小的生產廠家
至少超過2000家
全球有超過一半的娃娃機都是番禺制造
阿凱到番禺
看過一家又一家的企業
玩過一臺又一臺的娃娃機
他直接就懵了
因為每個廠家都是“老王”
阿凱問他們：
你家的機器和隔壁家的有啥區別？
他們看都不會看你一眼
不容置疑地甩你一句話：
“我家的肯定比他家的好”
阿凱繼續問他們好在哪里呢？
對方會故做神秘地說：
“我們的燈光更炫，外觀更酷，樣子也更吸引人“
這話說了，就等于沒說
外觀誰不會看
至于娃娃機最核心的主板、功能什么的
商家偏偏閉口不提
而是告訴你：
機器拿回去就能營業，躺著就能賺錢啦
以小螳螂總結眾多老板的經驗
千萬別信廠家的鬼話
不然你離破產就不遠了
阿凱呢
最終只能一家一家的比
一臺機器一臺機器的去玩、去體驗
每天除了吃飯睡覺
就是在抓娃娃
硬是玩到手掌起繭
玩到后面
他甚至一聽到娃娃機的音樂聲
就開始頭痛
當你抱著目的去玩的時候
玩也不會快樂啦
以前嘛
他一抓到娃娃就會很開心
那段時間呢
他一抓到娃娃就會很疑惑
滿腦子都是問題
這功能之前那些機器有沒有？
如果是普通的玩家，會不會喜歡？
要不怎么說花錢讓人快樂
賺錢讓人充滿疑惑
但是
阿凱越玩越覺得不知道怎么選了
為了找到合適的“賺錢機器”
他一次又一次從所在的城市飛到廣州
至少跑了五次以上
單路費就上萬塊了
幾乎把所有的機型都玩了一個遍
最終選擇了4800的臺式娃娃機
但他覺得這錢花得值
他的店里面
娃娃機等機器設備的總投入
大概是20萬
一旦踩坑
損失絕對不止一萬塊
他只用1800的踩坑費
就能換來20萬設備投入費的安全
絕對的人間值得
這也是小螳螂總結的
創業前花再多錢調研
都比創業后花錢補漏好
為啥這么說？
據小螳螂的調研
娃娃機是可以向下兼容
但絕不能向上兼容的
雖然阿凱買這種臺式機
投入很大
但是它基本涵蓋了
其他價位娃娃機的所有功能
算是一步到位
以后就算是玩法升級
他也不用重新花錢去買機器
娃娃機的坑
阿凱算是以小博大取得了勝利
這也讓他
對線下渠道越來越看好
但他沒想到的是
線下渠道那么多坑
他避開了一個
還有無數個在等著他
這不
娃娃的采購環節
他就上套了
在一次娃娃機的展會上
他看中了一款娃娃
商家拍著胸脯、信誓旦旦的跟他保證：
“這可是咱們工廠生產的，絕對的一手貨源，完全沒有中間商賺差價的”
看著商家那么誠懇
廠家的資質等各種證明
也光明正大的擺在眼前
他感覺多問一個為什么
都不厚道
直接訂了7000塊的貨
付完款之后
他還是沒忍住
去某寶搜了一下
氣得直拍大腿
人與人之間的信任呢？
說好的一手貨源呢？
同樣的產品
某寶上直接便宜了30%
他這7000塊的貨
在某寶上只要5000
2000塊又打了水漂
關鍵是這種大冤種
他還當了不止一次
他曾經拿過一個玲娜貝兒的背包
廠家報價只有19塊錢一個
但是他拿的那一家
報價38，直接翻倍
就是坑得這么理直氣壯
要知道
娃娃機這個行業
無論是機器，還是娃娃是主要成本
因此采購渠道決定了利潤
但是渠道的坑太多
用阿凱的話來講
真是防不勝防
既要找到有誠信的渠道商
還要貨比三家
錢就是從好渠道賺出來的
這些努力一下還是有結果的
最怕的是
有些坑你還要心甘情愿往里跳
因為它是“贈送品”
娃娃機是名副其實的流量生意
在一個知名的網紅城市
阿凱把他的店
開在了一個知名的景區里
但是景區的流量紅利
哪有那么容易蹭的？
這雙buff一疊
錢包直接遭殃
在景區開店的前提條件
就是裝修風格
必須要和景區保持一致
店內的裝修只是小頭
店外的裝修才是吞金獸
阿凱的店
單是裝修就花掉了40萬
其中有30萬
都是在給景區充門面
小螳螂提醒一句
想去景區開店的一定要了解清楚
如果店內生意爆棚
那多花的30萬也值了
但人算不如天算
一年半過去了
“大冤種”的帽子
阿凱還是沒有甩掉
現在很多人開娃娃機店
都是聽說很賺錢
但只有自己經歷了才知道
生意最好的時候
基本只有寒暑假
和平常的節假日
開在景區里的娃娃機店
更是如此
一年到頭生意最好的時候
也就寒暑假三個月
阿凱就更慘
開店一年半
有14個月都是疫情
最困難的時候
景區都停止營業
怎么可能會有人來玩？
那阿凱為什么還沒破產？
不是因為錢很多
而是誤打誤撞開景區店救了他
跟普通商鋪不一樣
景區店鋪的租金
是按營收25%的分成來算的
營收是個寂寞
租金當然就比寂寞還寂寞
自然就不用交啦
這也算在疫情期間撿了條命
但生意不好
還不是最難受的
因為租金支出也少了
最怕的是
生意更好
卻虧得更多
因為一些專業夾客
會讓你知道
什么是比吃了蒼蠅還難受
前面說了
阿凱店里面的機器
都是可以甩抓的臺式機
難度是可以調節的
因為主要是針對游客
難度模式常年都定在二級左右
不知道怎么搞的
被本地的一些娃娃機高手們知道了
他們買了門票
不是為了看風景
而是直奔著他家娃娃機來的
買幣毫不猶豫
一買就是100塊
阿凱以為生意來了
正在竊喜呢
但是心里的笑容
還沒來得及在臉上展開
就沒了
看著那些玩家們
投幣、甩抓一系列動作行云流水
一個又一個的娃娃被夾出來
阿凱就知道不妙
果不其然
這些高手們用100塊錢的幣
直接清空了娃娃機
薅了他500塊錢的東西
這不是血虧是什么？
這也是開娃娃機的另一個大坑：
如何調試機器
既要保證玩家的體驗感
讓他們能體會到抓娃娃的意外性
又不能讓自己血虧
保持一種微妙的平衡
而這個大坑
只有靠老板不斷摸索
精進技術才能避免
但就算找到了這種微妙的平衡
面對疫情
也很難讓人心里平衡
阿凱覺得
如果再這樣下去
他的店離破產也不遠了
當然
他沒有放棄
還是堅持了下來
最終也扛過來了
去年徹底放開之后
他的娃娃機店
從破產的邊緣
直接起死回生了
過年的那個月
店里流水突破20萬
緊接著的2月份
因為連著過年的尾巴
也做了12萬的流水
3月份的流水
雖然只有節假日的四分之一
也有5-6萬左右
最重要的是
娃娃機店的毛利是真的高
基本能維持在80%左右
聽著是不是不可思議？
通過和阿凱的聊天
小螳螂了解到
娃娃機店賺錢
大概有兩種模式
一種模式：就是靠抓取端賺錢
比如：10塊錢一個的娃娃
商家調成：投80個幣才能出一個娃娃
那這個利潤就是80%
還有一種模式
就是抓取端和換換取端
兩方面賺錢
有些娃娃機里面的娃娃
都很小，或是很丑
但是商家一般會搞以小換大的活動
比如：你抓10個小娃娃
可以換一個大娃娃或是其他的禮品
這樣的話
商家可以把抓取端的利潤調低一點
比如：投20個幣就能夠出一個娃娃
刺激更多的人來抓
然后把更多的利潤放在換取端
你可能需要100多塊錢
才能換一個20塊成本的大娃娃
整體的毛利率維持在80%左右
也是很容易的事情
現在你大概明白了
為什么我說
阿凱是我見過
最敢自揭黑幕的老板了吧
基本上
算是把娃娃機的內幕全告訴咱們了
現在很多傳統的娃娃機
本質上就是韭菜機
投多少幣才出娃娃
娃娃夾到哪里會掉下來（定點落物）
都是早就設定好了的
就算是天王老子
也沒辦法突破程序的設定
這也是阿凱
堅持做臺式機的初衷
他說
把玩家當朋友而不是韭菜
這個行業才會越來越好
真正的娃娃機真的很有趣
我想一直玩下去
阿凱開店一年半
到目前為止營收90多萬
其中有接近40萬
是疫情徹底放開后三個月進賬的
但因為娃娃機超暴利的模式
扣除掉運營成本
也有將近30W的利潤
出貨成本（即娃娃的成本）：20%
景區分成：25%
人工及其他：20%
最終到手的利潤：35%
雖然前期裝修、買機器
總共投入的70萬成本
還沒有全部收回來
但是阿凱有信心
做大做強，再創輝煌
回顧阿凱開娃娃機店的整個過程
雖然踩雷不斷
但最終之所以能夠賺錢
主要是他對這個行業的認知和研究
巴菲特說過
你永遠賺到認知范圍之外的錢
無論是投資
還是開店
都是如此
如今
阿凱的景區店生意越來越穩定
另一家開在商圈里的娃娃店
也在籌備中
很快就要開業了
希望阿凱的兩家店
都能夠越做越好
*本文圖片均來源于網絡
扎根新消費，探索新商業，研究消費者、觀察產業鏈。
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