“輕”感生活潮流興起，阿里媽媽為商家找到夏日增長密碼
文｜朱之叢
這屆年輕人，在過一種很“輕”的生活。
輕盈、舒緩，是炎炎長夏中振奮心情的良藥。一股名為“輕感生活”的浪潮，席卷到消費生活的方方面面。
綠植、擺件、舒適穿搭，打破了按部就班的工作節奏，裝點出小小的浪漫和儀式感；拉桿箱、化妝包、戶外輕食，鼓勵人們回歸自然曠野，尋求詩和遠方。居家健身、追劇觀賽等愛好，也在家庭場景下引發了新的消費風潮。
《天下網商》觀察到，近期，主打悅己、休閑、簡約等概念的一系列商品成為了消費熱點，它們并不昂貴，卻足夠撫平生活中小小的煩躁和不如意。
在社交平臺上，不同群體、不同興趣圈層的討論也時時可見：泛“二次元”愛好者，通過“吃谷”和Cosplay（角色扮演）獲取精神補給，彰顯個人風格；學生群體在畢業季盡情揮灑青春色彩，用拍合影、畢業旅行等方式探索自我。
夏日“輕經濟”方興未艾，消費者喜愛“輕”裝上陣，商家也有了“輕”舟渡水的豪情。
近期，阿里媽媽在最新發布的《阿里媽媽經營指南》中總結了三大方向——「輕享松弛感」、「輕悅氛圍感」、「輕活元氣感」，以及由此而生的七大趨勢。圍繞不同的消費場景和興趣圈層，不同類目和規模的商家都能夠找到商業機遇，跟隨著這股“輕”潮流揚帆起航。
三大方向、七大趨勢主題，解讀“輕感生活”新風尚
輕快自由、釋放天性，對“輕”感的追求，蔓延在消費生活的方方面面。
在工作、居家、生活三大場景下，“輕”消費潮流呈現出不同的面貌。從多個平臺的海量數據中，《阿里媽媽經營指南》捕捉到了精確的熱點趨勢，再從交易數據、受眾人群、核心詞云聚類和營銷玩法等角度出發，詳細拆解出了三大趨勢方向、七大趨勢主題。
工作場景：「輕享松弛感」
在工作場景中，“輕享松弛感”日益受到打工人的追捧。從桌面擺件、松弛感服飾，到從工位短暫逃離、奔向戶外吸氧，人們以此營造出輕松的工作氛圍。
打工輕適：松弛工作，拒絕“蕉綠”
為了對抗身上的“班味”，職場一族選擇在工作中尋找“松弛感”。簡約、輕量化的OOTD（每日穿搭），桌面綠植、養生飲食等健康好物，在今夏成為了打工人的新寵。
即使身體被拘束在工位上，靈魂也要輕盈飛翔，想要放松的心情溢出了屏幕，傳導到每一處辦公樓和格子間。在各個社交平臺，“禁止蕉綠”“植物系穿搭”“上班摸魚必備”等均吸引了大量互動，成為熱點話題。
休閑、清爽、靚麗，工位擺脫了一成不變的面貌，接受打工人的“爆改”。
阿里媽媽發現，松弛感穿搭成為了工作場景的新需求，連衣裙、瑜伽褲等輕量化服飾，手機殼、手鏈、耳釘等拍照出片神器，以及維生素、咖啡、桌面綠植等工位放松必備品，都在近期受到熱捧。
用戶畫像顯示，這類消費趨勢的主要受眾是Z世代、新銳白領和精致媽媽，多為18~30歲的女性。她們分布在一二三線城市，既關注流行趨勢，也注重健身塑形、精簡護膚和時尚妝容。
針對這一群體的“松弛感”訴求，品牌也紛紛制定多維度營銷策略，與消費者建立情感聯系。例如，jpj推出“松弛感包包”，滿足打工人通勤需求；if椰子水通過“摸魚月歷”，把椰子水塑造為“打工人解暑神器”；優衣庫在直播間分享“松弛感打工人穿搭”，加深消費者的共鳴。
圖源：網絡
通過分析淘內數據，阿里媽媽給出了趨勢場景下的關鍵詞指引。類目精準詞方面，“降火菊花茶”的支付轉化率高達55%~60%，“辦公桌臺面收納置物架多層”也有35%~40%的不錯表現；“短袖”“洞洞鞋”這些行業熱門詞的互動量超過112萬，環比增長7106%；“簡單大方時尚款”的搜索人氣環比增長200%，是這一主題下最熱門的趨勢機會詞。
工位輕休：親近自然，踏青“回血”
除了在工位上做文章，打工人也熱衷于來一場“說走就走的旅行”。這趟旅程并不遠，只是通過暫時離開工作、親近大自然，享受忙里偷閑的精神療愈。
在社交平臺上，網友有些調皮地將其命名為“工位短逃離”。逃離凡塵瑣事，踏青吸氧“回血”，這一趨勢帶火了行李箱、帳篷等戶外旅行用品，牛肉干、咖啡等戶外輕食，以及粉餅、粉底液、定妝噴霧等一眾美妝產品。
阿里媽媽分析發現，喜愛“工位短逃離”的人群多為24~35歲的Z世代新銳白領、小鎮青年。他們既有中等偏上的收入水平，也有心中的“詩和遠方”，熱衷通過踏青、精致露營來探索城市慢生活，在工作間隙“輕度休息”再出發。
淘內數據顯示，“驅蚊花露水噴霧”“一次性旅行毛巾”等類目精準詞的支付轉化率均高達40%左右；“女裝”“手機殼”等行業熱門詞的搜索人氣超過100萬；“植物系穿搭”等趨勢機會詞走紅，搜索人氣環比增長最高達到6385%。
居家場景：「輕悅氛圍感」
在居家場景下，“輕悅氛圍感”成為了宅家一族的活力源泉。無論是小家電、家居服，還是追劇、觀賽用的智能設備，都在為居家生活增添更多輕松和愉悅。
輕盈居家：宅家悅己，健身養生
在專屬于自己的私密空間里，消費者尤其希望通過營造氛圍感來表達“愛自己”的理念。氛圍感是悅己的工具，人們也試圖在“家”的撫慰下，讓身心更加輕盈。
“居家好物”“宅家企劃”等熱詞，推動了一大批商品爆單：家居服、音箱、地毯等家居氛圍好物，啞鈴、拉力帶、筋膜槍等健身器材，蛋白粉、蔓越莓等健康補充品……隨著消費者越來越篤信“存錢不如存健康”，居家場景成為了健康養生的一環。
阿里媽媽洞察到，這一趨勢主題的受眾以24~40歲人群為主，大多為精致媽媽、新銳白領和資深中產。他們不僅喜愛居家鍛煉、健康飲食，也是家裝改造、記錄生活的熟手。
從核心詞云來看，“洗臉毛巾”“居家香薰”等類目精準詞爆火，支付轉化率高達35%；“咖啡”“枕頭”等商品成為行業熱門詞，搜索人氣近100萬；“夏季宅家”搜索人氣環比增長150%，“一人食”“睡衣控”等趨勢機會詞互動量也超過900萬。放松身心的“宅家”，正在被挖掘出越來越多樂趣與可能性。
輕逸追劇：美食美妝，美美追劇
《墨雨云間》《玫瑰的故事》等多部熱門劇集上映，點燃了粉絲的追劇激情。
在社交平臺上，熬夜追劇、真情實感寫長篇劇評的資深觀眾大有人在。屏幕前，觀眾也準備好了美食和美妝，讓追劇的體驗更加輕松、安逸。
劇集帶動的消費潮流，在無形中穿透追劇的全過程：追劇前，平板、投影儀等智能設備是剛需；追劇時，要準備好奶茶、堅果等零食，洗臉巾、面膜、卸妝水也要伸手可及；追完劇，還要穿戴著漢服、簪花美美拍照，再蹭一把劇集的熱度。
阿里媽媽分析發現，“珍珠妝”“追劇手機支架”等類目精準詞的支付轉化率達到35%，突出一個“追劇愛美兩不誤”；“手機”“拖鞋”“零食”等行業熱門詞互動量均超過100萬，是觀眾吃著美食追劇的生動寫照；“追劇搭子”“劇中同款”等趨勢機會詞互動環比增長5327.3%，還在持續擴大熱門劇集的影響力。
這一趨勢主題的人群中，既有新銳白領、資深中產，也有都市藍領、小鎮青年。他們的興趣廣泛，涉及美食教程、個人護理、時尚潮流等多個方面。其中，女性受眾對劇集中妝容服飾的關注度明顯更高。
輕爽賽事：科技賦能，火熱觀賽
歐洲杯的豪門恩怨，綠茵場上的燃爽瞬間，推動著足球迷加入了這個夏天的賽事盛宴。無論是科技含量拉滿的電器設備，還是運動員同款穿搭和賽事周邊，都讓球迷群體在輕松觀賽的同時，極大地提升了參與感。
在各大社交媒體，“皇馬”“姆巴佩”“歐洲杯”等都已成為現象級熱詞，“歐冠決賽”搜索人氣環比增長415%。尚未開幕的“巴黎奧運會”也借勢上位，熱度在短短幾周內飆升。
既要“輕便”又要“激爽”，在居家觀賽這一場景下，有眾多消費需求涌現。
大屏電視、投影儀、空調等家用電器，是觀賽不可或缺的硬件；T恤、球鞋、背包等服裝配飾，用來致敬心儀的球星和運動員；最后再購入吉祥物玩偶、紀念幣、冰箱貼等周邊飾品，把賽事的沉浸感拉到頂峰。
圖源：網絡
不同于網友的刻板印象，球迷群體雖然以男性為主，但女性對賽事周邊的關注度更高。他們集中在24~40歲，偏好賽事活動、體育明星資訊和減肥運動，是娛樂消費的主力軍。
阿里媽媽核心詞云顯示，“2024歐洲杯裝飾”“足球服套裝”支付轉化率高達30%~35%，是賽事期間最火熱的類目精準詞；“電視”“足球鞋”“啤酒”成為行業熱門詞，互動量環比增長75648.7%；隨著賽事推進，“歐冠決賽”等趨勢機會詞互動量飆升至320萬。
生活場景：「輕活元氣感」
從生活場景來看，“輕活元氣感”在不同群體之間蔓延。泛“二次元”新勢力迷上了“吃谷”、IP聯名和Cosplay；學生群體在暑假盡情撒野、探索自我，準備開啟下一個人生階段。
畢業輕斷：自我探索，定格青春
“暑假不知不覺離開青春場景，人生后知后覺跟著換季”，青春在歌聲中隨風逝去，邁入畢業季的學生群體，也將在用力的大笑和歡唱中定格青春歲月，繼續奔赴遠方。
作為“觸網”最深的一群人，學生們熱議的話題“畢業禮物”“畢業是一場巨大的戒斷”等，均在各大社交平臺掀起了熱潮。話題“高考結束你最想干什么”收獲了157.3萬的互動量，互動增長率高達125402.3%。
畢業既是戒斷，也是一場放飛自我的盛宴。學生們得以卸下重擔，享受人生中最輕松的一段閑暇時光。
為了定格珍貴瞬間，手機、微單、拍立得等3C數碼產品成為熱銷商品；籌備已久的畢業旅行，又怎能少了沖鋒衣、防曬面罩等戶外裝備，和防曬乳、遮瑕、美瞳等美妝產品；在和好朋友互贈禮品時，梳子、杯子、項鏈等都是不出錯的選擇。
就用戶畫像來看，這個人群是不折不扣的Z世代，他們的共通點是追求生活儀式感、關注時尚潮流、熱衷社交分享。得益于智能手機的普及，他們對攝影的了解也明顯比上一代人更充分。
圍繞著“儀式感”這一隱性需求，“畢業紀念冊”“高考明信片”登上了類目精準詞的行列，支付轉化率達到25%；“蛋糕”“漢服”“拍立得”均成為行業熱門詞；“畢業花束”“畢業照”等成為趨勢機會詞，搜索人氣環比增長最高達到278%。
圖源：網絡
商家也通過推出畢業特色產品、帶畢業季話題直播等策略，為營造“畢業儀式感”不遺余力。漢印旗下的照片打印機，緊扣夏季出游主題；至本推出的洗面奶、卸妝膏，用“在線求職”的宣傳語吸引畢業生關注；十三余更是上線了畢業漢服系列，針對不同專業的畢業生設計不同款式的國風服飾，滿足差異化需求。
二次元輕潮：踴躍“吃谷”，彰顯個性
Cosplay（角色扮演）、“吃谷”（購買周邊產品），讓圈外人一愣一愣的術語，卻是“二次元”圈子里心照不宣的暗號。如今，越來越多年輕消費者加入泛二次元圈層，借此獲取精神滋養，彰顯自我風格。
他們追求潮流，卻也并非刻板印象中的“宅男宅女”，而是玩起了一手“輕潮”，帶動全新的消費風尚：積木、盲盒、手辦等潮玩周邊，手賬、筆袋、活頁本等手繪用品，方便Cosplay的美瞳、項鏈、假發等妝容配飾，以及游戲機、電容筆等電子產品，把“輕潮”演繹到極致。
阿里媽媽分析發現，“防曬頭套冰絲”“日拋美瞳”等類目精準詞，支付轉化率最高達到25%~30%；“假發”“徽章”“吧唧”等行業熱門詞，互動環比增長7571.4%；“線下吃谷”“Lolita穿搭”等趨勢機會詞互動量超過547萬，“夏季Cosplay”的搜索人氣環比增長214%。
顏值經濟、個性化消費，是集中在二次元新勢力身上的主要標簽。數據顯示，這批Z世代消費者大多為18~23歲的學生群體，喜愛手繪、二次元游戲，愿意為取悅自己買單。無論分布在一線、新一線還是二三線城市，他們都會通過Cosplay和參加動漫文化節的方式尋找“同好”，結成更加緊密的圈層。
鎖定關鍵流量，阿里媽媽助力商家抓住夏日“輕”潮流
“輕”感生活是消費者的普遍追求，也是入局商家的共同機遇。
橫向來看，《阿里媽媽經營指南》總結的三大方向、七大趨勢主題，涵蓋了多個精準人群和精準關鍵詞，為商家指明了潛在的破局點。那么，如何把這些點位轉化為可操作的方法論，讓“輕”感生活潮流成為生意確定性增長的重要引領？
截留搜索流量、圈定精準人群，是打贏這場夏日趨勢之戰的關鍵。圍繞“關鍵詞推廣”和“精準人群推廣”兩大場景，阿里媽媽總結了三條核心經營策略：
關鍵詞投放方面，阿里媽媽基于當前熱點，提供了眾多夏日趨勢關鍵詞。商家只需在關鍵詞推廣場景的營銷目標中選擇「趨勢明星」，并添加「選擇趨勢主題」，即可鎖定后臺的“松弛辦公”“自在居家”“燃情賽事”“輕二次元”等飆升主題推送。在趨勢排行榜上，商家能夠通過趨勢紅榜、效果紅榜、流量紅榜提前布局新趨勢賽道，搶先進入藍海賽場，觸達更多新客。
趨勢場景人群拉新方面，阿里媽媽提供的“輕”感生活機會人群，能幫助商家快速擴充夏季活躍新客，把握商機。商家只需在精準人群推廣場景的解決方案中選擇「人群方舟」提升興趣/首購新客人數，再通過人群設置添加種子人群，在「平臺精選」板塊選擇「消費熱點專項」添加本期機會人群，即可高效觸達“禁止焦綠的高活躍打工人”“健身追劇的高消費力雙修族”“戒斷撒野的今夏畢業生”等六大機會人群。
趨勢機會人群濃度提升方面，阿里媽媽提供了高級人群洞察與分析服務，幫助商家實現高效營銷與顧客獲取。商家只需在精準人群推廣場景的解決方案中選擇「人群超市」，通過「機會挖掘」選擇「平臺機會人群滲透」，在「全部套餐包」模塊添加本期機會人群，即可精準定位、深入滲透目標消費群體。
在復雜多變的流量環境下，把握住最新的消費趨勢，也就把握住了經營的確定性和生意躍遷的杠桿。從這個角度來看，阿里媽媽經營指南提供了一個明確的指引，商家既在“輕”感這一主題下借勢奔跑，也在潮流變遷中讀懂消費市場的風向。隨著經營指南持續更新，商家的生意版圖也將日趨完善、壯大。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）