做出爆款文的他們做對了什么？

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舉報 2024-07-08

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在小紅書這樣一個充滿創(chuàng)意和分享精神的社區(qū)里，一篇爆款文的影響力是難以估量的。

它不僅能在當(dāng)時給產(chǎn)品或品牌帶來熱度，激發(fā)購買欲望，更因平臺屬性而具備較強(qiáng)的長尾效應(yīng)，之后仍然帶來延綿不斷的關(guān)注。

獲得爆款文，是每一位種草官的夢想。本期我們選取了多篇爆款文，并請它們的幕后操盤手說說他們是如何做到的。

超有人氣的

打印機(jī)課代表駕到！

惠普家用打印機(jī)

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戰(zhàn)績

曝光量單篇10w+

單篇互動量2k+

@惠普打印作為惠普家用打印機(jī)在小紅書平臺的主要陣地，通過「智趣媽媽」的人設(shè)，為用戶帶來打印機(jī)實用攻略和打印機(jī)相關(guān)的趣味親子生活靈感。

在小紅書平臺，“正經(jīng)說干貨”和“不正經(jīng)嘗試”似乎是頗受用戶青睞的兩種內(nèi)容類型。從內(nèi)容上看，視頻往往比圖文更容易講明故事，也更易在平臺獲得流量。

【給打印機(jī)注墨】這篇筆記通過觀察用戶痛點得出選題。觀察平臺中用戶的吐槽和提問可以發(fā)現(xiàn)：給打印機(jī)換墨、注墨弄臟手是常有的事。于是筆記步步引導(dǎo)用戶了解“注墨”這項基操，并將惠普家用打印機(jī)可以直接注墨、設(shè)計巧妙不臟手的優(yōu)勢充分展示。

【打印不同材質(zhì)】則跳出常規(guī)打印紙張，將“奇奇怪怪”的材質(zhì)挨個塞進(jìn)打印機(jī)，秀出意想不到的打印成品。并在標(biāo)題和封面中通過“挑戰(zhàn)”字樣抓住用戶眼球，內(nèi)容調(diào)性上也更具小紅書語言風(fēng)格，輕松實用且不說教。再以挑戰(zhàn)中的打印材質(zhì)作為小禮贈，在評論區(qū)插入輕型互動，號召用戶參與討論，為筆記積攢活力。

監(jiān)測投流方面，運營中對后臺數(shù)據(jù)的持續(xù)每日監(jiān)測，讓我們得以及時注意到筆記數(shù)據(jù)的上升趨勢（但其數(shù)據(jù)上漲是具有滯后性的），借其東風(fēng)果斷加熱，讓筆記曝光盡可能最大化。

賣得太好，堪稱玄學(xué)！

Karida三防襯衫

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戰(zhàn)績

曝光量488,433

互動量 3,512

售賣590+件

GMV約35w

Karida短袖三防襯衫新品上市，以小紅書作為首發(fā)及重點銷售平臺，選擇達(dá)人筆記種草+信息流投放的方式進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。結(jié)合襯衫的桑蠶絲質(zhì)地和獨特三防功能，將溝通人群圈定在一二線城市高凈值女性，聚焦夏日職場，圍繞高智感、通勤搭配等方向打造種草筆記。

結(jié)合這個背景的現(xiàn)實是，第一本品在小紅書上之前毫無聲量，第二不便宜！第三老板的錢也不是大風(fēng)刮來的，所以推廣預(yù)算并不高。但居然在一位尾部KOL的推廣下就賣火了，一定是有玄學(xué)加持，但確實也有一些前期部署。

1.達(dá)人選擇上，一定要對達(dá)人做好功課。除參考博主小紅書后臺數(shù)據(jù)外，也對博主本人進(jìn)行了深度分析。我們了解到此博主擁有金融從業(yè)背景，后轉(zhuǎn)行做專業(yè)穿搭博主。穿衣風(fēng)格上，她更了解職場通勤人群的穿著痛點；粉絲圈定上，職場中且關(guān)注穿搭的粉絲占比更高。這預(yù)埋了爆文的潛在條件。

2.搭配上，3套不易出錯更易復(fù)制的一衣多穿通勤搭配，讓一線消費者直觀感受到衣服的實穿、好穿。不是每個人都是穿搭時髦精，提供一個簡單不出錯的穿搭思路，讓粉絲一鍵“抄作業(yè)”，為爆文提供了扎實內(nèi)容。

3.投流策略上，以商銷作為投放目的。重點推送小紅書通勤場景下，電商購買人群。她們購買習(xí)慣、消費能力兼?zhèn)洌邹D(zhuǎn)化，不僅爆互動，更是完成了爆銷量的目的。

總之，酒香也怕巷子深。爆文的實現(xiàn)，達(dá)人類型的匹配、內(nèi)容的精準(zhǔn)和投流的策略相輔相成。

它的流量密碼

只有美麗嗎？?

惠普星Book Pro 14銳龍版

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戰(zhàn)績

曝光量：42W+

閱讀量：12W+

總互動：3,965

組件點擊量：1,309

這篇筆記屬于顏值開箱筆記，在惠普618小紅書整體KFS的投放中，一舉摘下了自然流量Top3、Feeds投流版位表現(xiàn)Top1、Search版位表現(xiàn)Top3的優(yōu)異成績，是當(dāng)之無愧的“流量密碼”。

從內(nèi)容的角度來看，封面、標(biāo)題都能充分展現(xiàn)產(chǎn)品的顏值，產(chǎn)生吸引力；拍攝質(zhì)量高，環(huán)境搭配和諧，有助于展現(xiàn)產(chǎn)品主體；視頻總時長1分30秒，內(nèi)容豐富但不拖沓。同時博主屬于腰部的數(shù)碼開箱賽道，擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，為這篇筆記帶來了不錯的自然流量。

從投流的維度上看，標(biāo)題的“顏值”“實力”“輕薄本”均為618期間筆記本類目下的熱門關(guān)鍵詞，適配搜索版位內(nèi)容；由于其封面和內(nèi)容的高質(zhì)量，在信息流版位也獲得了高流量，產(chǎn)生了較多的閱讀和互動，用戶評論高度垂直，閱讀后回搜率高達(dá)77%，精準(zhǔn)收割了有購買意向的用戶心智。

未來在進(jìn)行小紅書投放時，如果頭部博主的合作費用較高，可以考慮內(nèi)容質(zhì)量高、與產(chǎn)品本身賽道垂直吻合的腰部博主產(chǎn)出內(nèi)容，配合科學(xué)投流進(jìn)一步放大優(yōu)質(zhì)筆記的長尾影響力。

素人的一戰(zhàn)成名傳說
三地本地

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戰(zhàn)績

曝光量35377

互動2200

漲粉80+

因為我足夠素！

剛開始起號，要掌握三要“素”

期待要素：僅僅就是花了10分鐘無任何排版任何修飾發(fā)了一篇文章而已，心靜自然漲粉（確實后來有功利心了，就沒有任何一篇豹紋了）。

欲望要素：可以讓自己看起來更小白兔一些，用戶看起來你無利可圖，純奉獻(xiàn)，大家會更愿意與你交流，得到你的建議。

內(nèi)容要素：要干貨，要給用戶提供價值，獲得原生信任和依賴感。