轉(zhuǎn)型跨境電商，新手逆襲成為Shopee千萬級(jí)大賣！

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舉報(bào) 2024-07-04

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近年來,跨境電商行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段。

據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì),2023年,我國跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到2.37萬億元人民幣,同比增長15.3%,增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電商行業(yè)的整體增速。

跨境電商行業(yè)的高速發(fā)展也為中國出海企業(yè)和賣家?guī)砹巳聶C(jī)遇,不少賣家乘勢(shì)入局。

在這股浪潮中,不少賣家敏銳捕捉市場(chǎng)脈搏,迅速入局。其中,那些能夠精準(zhǔn)選擇適合自身發(fā)展的電商平臺(tái),并掌握爆單秘訣的賣家,如Shopee平臺(tái)上的千萬級(jí)大賣家Mark,已經(jīng)在海外市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了一席之地。

賣家決定轉(zhuǎn)型!在Shopee實(shí)現(xiàn)快速突圍

從2015年大學(xué)畢業(yè)之后,Mark便從事了和自己專業(yè)相關(guān)的外貿(mào)工作,當(dāng)時(shí)在深圳經(jīng)營充電寶產(chǎn)品,主要從事傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)。

工作幾年后,Mark面臨職業(yè)選擇,一下子犯了難。朋友以自己在Shopee的成功經(jīng)驗(yàn)鼓勵(lì)Mark從事跨境電商,他從2017年底開始經(jīng)營,并取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。

在朋友的影響下,2018年Mark正式入駐Shopee平臺(tái),開始做跨境電商。當(dāng)時(shí)的他沒想到自己會(huì)在短短幾年就成長為千萬級(jí)的賣家。

回想起這一路店鋪的發(fā)展歷程,Mark非常慶幸自己當(dāng)初的決定。Mark坦言,“目標(biāo)清晰了之后,接下來要做的便是堅(jiān)持下來。”從新手的迷茫階段到一步步的探索,Mark店鋪的單量實(shí)現(xiàn)了突破性的增長,目前經(jīng)營的三個(gè)站點(diǎn)每天的訂單量大約在1300單。在一些特殊的節(jié)日促銷活動(dòng)中,訂單量會(huì)暴增兩到三倍。“尤其是下半年的9.9大促和11.11大促,是一個(gè)提升單量的大好機(jī)會(huì)。”Mark總結(jié)道,根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn),Mark店鋪旺季大促的銷售量可以達(dá)到平時(shí)的5倍以上。

玩“賺”Shopee,賣家抓住業(yè)績(jī)快速增長之道!

很多人看到Mark的成功,都會(huì)提出疑問,新手賣家該如何在Shopee實(shí)現(xiàn)快速出單?

Mark分享了自己的經(jīng)驗(yàn),自2018年涉足跨境電商領(lǐng)域起,雖然公司起初規(guī)模不大,主要經(jīng)營雜貨類產(chǎn)品并不斷擴(kuò)充庫存,但他始終秉持著敏銳的市場(chǎng)洞察力。在初創(chuàng)時(shí)期,Mark專注于市場(chǎng)需求,產(chǎn)品種類繁多。

然而,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,Mark意識(shí)到必須靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,不斷優(yōu)化運(yùn)營策略并嚴(yán)格控制成本。為此,他開始根據(jù)市場(chǎng)需求精心挑選具有增長潛力和個(gè)性化特點(diǎn)的產(chǎn)品類別,并針對(duì)不同品類的特點(diǎn),為店鋪和產(chǎn)品定位提供明確指導(dǎo),以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí),Mark并未止步于此。他積極拓展更多產(chǎn)品類別,并與多個(gè)品牌展開合作,以探索更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。在成本控制方面,他巧妙地利用海運(yùn)等方式降低成本,并高度重視履約形象,力求滿足客戶的多樣化需求。

Mark深知,即便產(chǎn)品再出色、再有優(yōu)勢(shì),若無法有效展示給潛在客戶,也無法達(dá)到預(yù)期的效果。因此,他強(qiáng)調(diào)廣告投放的至關(guān)重要性,這是吸引更多流量和提升銷量的關(guān)鍵所在。 Mark分享道:“在投放廣告時(shí),新手賣家務(wù)必要考慮幾個(gè)重點(diǎn)。首先,要明確產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格。接著,得找到適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,還得用上競(jìng)品分析工具來輔助廣告投放。另外,需要注意的是,標(biāo)題也是關(guān)鍵,好的標(biāo)題能帶來更多點(diǎn)擊。在投放初期,廣告的設(shè)計(jì)得有效,最好能創(chuàng)造出有節(jié)奏感的廣告。可以多試試不同的關(guān)鍵詞和品牌推廣,就能更好地摸清市場(chǎng)反應(yīng),提升品牌的知名度。”

如何獲得流量,也是賣家們開店需要解決的重要問題。

Mark認(rèn)為,過去低質(zhì)量產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來了不少困擾。因此,賣家應(yīng)從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì),并在產(chǎn)品策劃階段就強(qiáng)調(diào)性價(jià)比與廣告預(yù)算的合理分配。只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能提升鏈接質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率,而差評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生的負(fù)面影響不容忽視。維持店鋪的良好信譽(yù)是吸引更多消費(fèi)者并獲取持續(xù)流量的關(guān)鍵所在。

把握店鋪運(yùn)營初期關(guān)鍵點(diǎn),Shopee助力賣家業(yè)績(jī)飆升!

“不少新手賣家擔(dān)心入駐Shopee之初會(huì)無從下手。”Mark笑著補(bǔ)充,“這點(diǎn)完全不用有顧慮。在入駐平臺(tái)的早期階段,Shopee平臺(tái)的運(yùn)營經(jīng)理對(duì)待賣家是非常友好的,會(huì)鼓勵(lì)賣家積極參與活動(dòng),并提供支持。Shopee平臺(tái)的運(yùn)營經(jīng)理會(huì)幫助賣家熟悉平臺(tái)政策和規(guī)則,為賣家開店、運(yùn)營、出單等出謀劃策,幫助店鋪實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步成長。平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)理幾乎是24小時(shí)在線的,可以為賣家隨時(shí)的需求提供幫助。”

得益于這種周到的服務(wù),Mark在入駐平臺(tái)之初便取得了顯著的進(jìn)步,團(tuán)隊(duì)凝聚力也因此得到了加強(qiáng)。

除了Shopee平臺(tái)的助力以外,Mark認(rèn)為在電商業(yè)務(wù)運(yùn)營初期,務(wù)必要把握幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

首先是要充分利用自身的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。比如在深圳這樣的地區(qū),賣家應(yīng)該積極尋求周邊有豐富經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察力的合作伙伴或服務(wù)商。

同時(shí),要吸取過往經(jīng)驗(yàn),以降低決策成本、減少市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品選配和設(shè)計(jì)等方面的錯(cuò)誤。Mark建議賣家在起步階段與有經(jīng)驗(yàn)、有層次的合作伙伴聯(lián)手,確保高效的溝通和支持。

此外,Mark還特別指出,成本控制不容忽視。無論是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者還是大型企業(yè),都需要對(duì)管理成本進(jìn)行嚴(yán)格把控,并在日常運(yùn)營中避免不必要的采購開支。Mark特別強(qiáng)調(diào)了巴菲特的投資原則:“第一,不要虧損;第二,不要虧損;第三,記住前兩個(gè)原則。”這一理念被Mark巧妙地運(yùn)用到了店鋪的日常運(yùn)營中。他始終避免做出可能導(dǎo)致戰(zhàn)略性虧損的決策。

在團(tuán)隊(duì)管理方面,Mark認(rèn)為保持輕量化是初創(chuàng)階段的關(guān)鍵。他建議道:“應(yīng)該聚焦產(chǎn)品本身,在業(yè)務(wù)尚未成熟之前,不宜盲目追求歐美先進(jìn)的供應(yīng)鏈技術(shù)或過度擴(kuò)張團(tuán)隊(duì),以免造成資源浪費(fèi)。相反,公司應(yīng)專注于發(fā)掘有潛力的產(chǎn)品,并保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。”在項(xiàng)目初期,Mark認(rèn)為可由一人主導(dǎo)推進(jìn)工作,待業(yè)務(wù)逐漸穩(wěn)定后再考慮團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張。這種輕量化的運(yùn)營模式不僅有助于提高工作效率,還能確保項(xiàng)目的靈活性,從而更好地應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況。

展望未來,Mark相信東南亞仍是一片藍(lán)海,該地區(qū)電商市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀环浅４蟆?而Shopee作為東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái),對(duì)于新手賣家來說,是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

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