明確目標(biāo)與期待描述在戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵作用

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2024-07-03

掃描,分享朋友圈

在當(dāng)今競(jìng)爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想取得成功，就必須制定并執(zhí)行有效的戰(zhàn)略。正如三松兄弟在《什么是戰(zhàn)略》文中所指出：沒有明確的目標(biāo)談戰(zhàn)略都是無稽之談，戰(zhàn)略一定在頂層具體的目標(biāo)、各層級(jí)的目標(biāo)拆解基礎(chǔ)上而定的。這里我們要明確區(qū)分開具體目標(biāo)與期待描述。具體目標(biāo)一定是可計(jì)量、有邏輯、可監(jiān)測(cè)、可優(yōu)化的指標(biāo)，而期待描述只是一種想象中情景結(jié)果的概括。

具體目標(biāo)為戰(zhàn)略提供了明確的指導(dǎo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。以“本年度利潤增加30%”為例，這是一個(gè)具體的頂層目標(biāo)，它為整個(gè)企業(yè)提供了一個(gè)明確的方向。在這個(gè)目標(biāo)的指導(dǎo)下，各層級(jí)可以拆分制定自己領(lǐng)域的“戰(zhàn)略”。例如，市場(chǎng)部門可以設(shè)定“市場(chǎng)鋪貨增加1000網(wǎng)點(diǎn)”的目標(biāo)，生產(chǎn)部門可以設(shè)定“生產(chǎn)成本降低5%”的目標(biāo)，管理部門可以設(shè)定“管理成本降低10%”的目標(biāo)。這些具體的目標(biāo)使得各層級(jí)能夠清晰地明確自己的任務(wù)，從而制定出有效的戰(zhàn)略。

相反，如果將期待描述當(dāng)作目標(biāo)，那么戰(zhàn)略的制定就會(huì)變得模糊和困難。以“成為受人尊敬的企業(yè)”為例，這是一個(gè)典型的期待描述，它并沒有一個(gè)清晰的實(shí)現(xiàn)和監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。如果將其作為頂層目標(biāo)，各層級(jí)將難以明確自己的任務(wù)和方向。因?yàn)椤笆苋俗鹁吹钠髽I(yè)”這一描述過于主觀和模糊，不同的人可能有不同的理解和標(biāo)準(zhǔn)。這可能導(dǎo)致各層級(jí)在制定戰(zhàn)略時(shí)產(chǎn)生偏差和錯(cuò)位，從而影響整個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力和競(jìng)爭力。

因此，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，必須明確區(qū)分具體目標(biāo)和期待描述。具體目標(biāo)應(yīng)該是可計(jì)量、有邏輯、可監(jiān)測(cè)、可優(yōu)化的指標(biāo)，它們?yōu)閼?zhàn)略提供了明確的指導(dǎo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。而期待描述只是一種想象中的情景結(jié)果概括，它們不能作為戰(zhàn)略目標(biāo)的替代。只有通過設(shè)定具體的目標(biāo)，企業(yè)才能制定出有效的戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)長期成功和發(fā)展。

總之，明確目標(biāo)與期待描述在戰(zhàn)略規(guī)劃中起著關(guān)鍵作用。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)具體目標(biāo)來制定戰(zhàn)略，確保各層級(jí)能夠清晰明確自己的任務(wù)和方向。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該避免將期待描述當(dāng)作目標(biāo)，以免導(dǎo)致戰(zhàn)略的模糊和偏差。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。