開創IP商業化新紀元：原創國漫《左手上籃》如何沖出IP聯名重圍？
當前市場，越來越多的品牌選擇IP聯名的方式推廣產品。在過去的一年里，我們看到眾多品牌與IP推出聯名產品，韓國Loopy、日本Chiikawa等海外二次元IP也紛紛涌入中國市場與品牌聯名撈金。IP在中國市場展露出強悍的吸金能力，IP聯名成為行業中常見的營銷手段。
在IP聯名常態化的當下，如何打造出傳播廣、收益高的IP聯名合作，是品牌與IP版權方們關注的焦點。
2024第十二屆TopDigital創新營銷盛典剛剛落下帷幕，今年我們一共收到了來自684家參賽企業的3307件案例。其中，年度專項獎-品牌聯名賽道獲獎作品——“左手上籃×康師傅冰紅茶”聯名合作案例，不僅是一次品牌與IP的創新融合，更是商業合作領域的一次杰出示范。
《左手上籃》是由心魂動漫和企鵝影視聯合出品的國產原創校園籃球二維動畫劇集，于2023年2月上線，IP版權方為與劇集同名的北京左手上籃文化有限公司。《左手上籃》講述的是籃球少年許星澤與一眾伙伴們因熱愛籃球相識相伴、攜手共進的故事。
《左手上籃》填補了國內體育題材動漫的空白，通過青春勵志的故事吸引眾多觀眾。自上線以來，《左手上籃》憑借出色的劇情、精美的畫面以及對籃球運動的細致刻畫，迅速積累了大量粉絲，相關話題在微博、抖音、快手等主流社交平臺累計曝光量超過20億次，騰訊視頻站內評分人數超過34.1萬，好評率達91%。《左手上籃》不僅吸引了大量年輕觀眾，還引發了廣大籃球愛好者的熱烈討論，多位體壇球星為動漫站臺打call。
本文將拆解國漫《左手上籃》與康師傅冰紅茶的商業合作案例，深度解讀《左手上籃》IP的多元商業化合作模式。
01
IP品牌前置化合作，產品深度鏈接劇情
《左手上籃》與康師傅冰紅茶屬于IP與品牌的前置化合作。前置化合作從動漫項目初期開始布局，將康師傅冰紅茶元素巧妙地融入到了動漫的劇情之中，形成自然的軟植入，提高了劇集觀眾對廣告植入的接受度。
在劇情中，《左手上籃》將主角許星澤、云末人設分別與康師傅冰紅茶無糖口味、康師傅冰紅茶檸檬口味綁定。觀眾在熟悉劇中人物設定的同時，也記住了康師傅冰紅茶的產品特點。
主角許星澤邀請云末一起加入京北附中籃球校隊的情節是劇中的高光橋段，這段劇情中，寫著“入隊宣言”的字條被許星澤用康師傅冰紅茶壓在了球場旁座椅上。帶有康師傅冰紅茶的劇照在社交媒體上廣泛傳播，為品牌增添許多來自劇集觀眾的“自來水”曝光。
通過巧妙的劇情設計，康師傅冰紅茶在《左手上籃》劇集中多次出現，觀眾們在觀影的過程中潛移默化地接受了產品信息。
合作的TVC廣告和定制表情包也為品牌增添了更多曝光機會，延續了《左手上籃》與康師傅冰紅茶IP聯名在線上的傳播力。
除了線上合作，康師傅冰紅茶還與《左手上籃》聯合開展了系列漫展、聯合籃球賽等線下活動，進一步強化了品牌與IP的聯動效應。
康師傅冰紅茶對原創國漫的支持彰顯了康師傅冰紅茶的品牌魅力，增強了國漫粉絲對品牌的認同，助力康師傅冰紅茶在年輕消費者中實現口碑傳播。
值得一提的是，《左手上籃》是由IP版權方左手上籃文化自有動漫制作廠牌“心魂動漫”所制作的。
因此，《左手上籃》在動畫制作方面具有很高的自主性與靈活性。無論是劇情內容的定制，還是品牌元素的植入，自有制作團隊都能將其與動漫劇情深度鏈接，滿足觀眾喜好的同時，實現品牌的營銷目標。
02
動漫角色跨次元出道，拓寬IP商業合作空間
虛擬偶像許星悠是中國首位運動潮流虛擬偶像，由左手上籃文化于2021年推出，是片中主角許星澤的姐姐。動漫上線前兩年，劇中人物許星悠以虛擬偶像的身份提前與觀眾見面，為《左手上籃》動漫的播出提前造勢。
許星悠的虛擬偶像身份從現實延伸進動漫劇情又延續回現實，打破了傳統動漫角色的界限，吸引眾多粉絲，出道三年全平臺曝光超20億。
虛擬偶像的推出為品牌與《左手上籃》IP的合作提供了更多、更廣闊的可搭載空間，擴展了《左手上籃》的IP價值鏈。
在與康師傅冰紅茶的合作中，許星悠履行偶像職責，成為了康師傅冰紅茶熱帶風味的代言人。
2022年，許星悠與康師傅冰紅茶熱帶風味另一位代言人程瀟跨次元同框，合作演繹品牌歌曲《果燃痛快》。虛擬偶像的加入給康師傅冰紅茶品牌的音樂營銷增添了潮流電子屬性，為品牌注入新活力。
許星悠還在康師傅冰紅茶于B站舉辦的「新學期不破防」活動中成為聯合發起人，邀請學生群體在B站上傳視頻，分享自己的校園生活。
許星悠以代言人身份攜品牌共同亮相漫展，以許星悠為主題的康師傅冰紅茶線下包店宣傳覆蓋全國10+省市，吸引眾多粉絲線下打卡。
運營虛擬偶像無疑是《左手上籃》IP運營的開創性嘗試，為動漫IP拓寬了聯名的廣度與深度。
03
周邊開發無邊界，觸達多元消費者
在周邊開發方面，《左手上籃》與康師傅冰紅茶的合作主要分為三大類：
1.與康師傅冰紅茶合作推出聯名營銷產品
前置推出概念聯名瓶：
在《左手上籃》上線前，2021年康師傅冰紅茶就已前置化推出IP概念聯名瓶，作為營銷預熱產品將動漫提前觸達潛在觀眾。
許星悠 × B站“果燃痛快營”涂鴉瓶：
康師傅冰紅茶在與Bilibili合作的“果燃痛快營”活動中，推出了許星悠形象的涂鴉罐，吸引眾多B站用戶參與體驗康師傅冰紅茶罐身噴涂，增強了康師傅冰紅茶的互動性與趣味性。
限量款動漫角色聯名瓶：
康師傅冰紅茶定制了印有動漫角色許星澤、云末等人物形象的瓶身限量發售，吸引《左手上籃》動漫粉絲和收藏愛好者購買。
2. 授權康師傅冰紅茶定制IP周邊：
康師傅冰紅茶推出了包括馬口鐵徽章、鼠標墊、鋼筆套裝、圓珠筆套裝、貼紙等《左手上籃》IP聯名周邊，尤其受到學生群體歡迎。
康師傅冰紅茶攜手代言人許星悠推出聯名潮玩星星子,星星子由虛擬偶像許星悠創作設計，可愛治愈的形象滿足了粉絲們對于許星悠周邊的收藏需求進一步深化虛擬偶像的商業價值。
3.以IP為紐帶，鏈接康師傅冰紅茶與其他品牌合作
《左手上籃》聯合康師傅冰紅茶與卡游合作共同推出的聯名卡片，直擊喜愛卡牌游戲的青少年群體。
這種以IP為紐帶的多品牌聯名合作，精準定位了《左手上籃》動漫粉絲的消費偏好，為康師傅冰紅茶帶來了全新的市場合作機會。
《左手上籃》與康師傅冰紅茶合作的周邊，滿足了不同年齡層、不同興趣愛好消費者的需求。創新的多品牌合作模式，讓我們看到了IP聯名合作價值的有形增長，同時也為我們指出一條新的IP商業化合作路徑。
結語
作為一部高熱度的原創國漫，《左手上籃》在IP商業聯名方面取得了顯著的成就。其創新、多元的商業化模式，為我們展示了IP商業合作的多種可能與無限潛力。
《左手上籃》的商業合作品牌遍布多個領域。除康師傅冰紅茶外，《左手上籃》還與康師傅喝開水、中國人壽、惠普Victus光影精靈、Wilson威爾勝籃球、卡游卡牌、有志者UZIS等多個品牌建立了深度合作關系。
北京左手上籃文化有限公司通過其獨立的IP產權，展現出強大的內容策劃、動畫制作、宣傳發行、商業化及產品開發的全鏈路能力。這些能力不僅讓《左手上籃》在市場中脫穎而出，也為其多元的商業化發展打下了堅實基礎。
在后續動畫內容制作的同時，《左手上籃》又推出了官方衍生漫畫《京北附中籃球社》，為IP創造了新的內容呈現形式，豐富了IP內容。
《左手上籃》在海外也有著不俗的口碑成績，許多海外KOL自發推薦動漫，獲得全球超50家海外媒體轉載報道，良好的傳播口碑彰顯了《左手上籃》IP的出海潛力。未來，《左手上籃》有望通過全球市場的開拓，進一步擴大IP的影響力和商業價值。
在IP聯名營銷趨于常態化的今天，《左手上籃》的成功實踐為IP與品牌的商業合作提供了有效的參考與方法論。目前，《左手上籃》動畫第二季正在制作中，預計2024年內與觀眾見面。關于《左手上籃》IP未來更多商業化的探索值得關注與期待。我們也期待未來更多創新合作模式的出現，為品牌與IP注入新活力，給行業帶來持續良性的發展。
撰稿：佳宇
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