3個博士生創業賣玩具，年銷3500萬，沖上天貓禮品類目第一
只需一張照片，就能定制出一個獨一無二的積木人偶，從長相、發型到衣服上的一顆扣子都可以復刻，從下單到收貨不到7天——這是“方仔照相館”在做的新潮玩生意。
據新華社和中科院數據顯示，2023年玩具內銷總額740億元人民幣，同比上升12.7%，國內潮玩產業產值有望超過千億元規模，年輕消費者是潮玩企業營收的主要支撐。
誕生不足4年的方仔照相館，在潮玩市場上總是被視為異類。
傳統潮企業以生產標品為主，個性化孤品與規模化量產，是一個看似無解的挑戰，方仔照相館嘗試用技術與模式創新，開辟出一條趨勢賽道，讓“定制積木”得以量產，成為95后、00后熱捧的流行禮物。
“方仔是一個因技術研發而生的新物種，我們幾乎找不到對標的品牌。”方仔照相館聯合創始人孫鳳嬌告訴《天下網商》，“我們不是從需求洞察反向開發，而是通過技術變革來顛覆傳統的積木產業鏈，配合創新定位、市場營銷，來捕捉市場需求。”
2023年，方仔照相館全渠道銷售額超過3500萬元，其中天貓渠道占比超過70％。在天貓新品牌扶優計劃的助力下，品牌營收同比去年爆發式增長了10倍，今年618同比增長超過400%。
這個年輕的潮玩賽道突圍者，展示出一種新的創牌可能性。
拿下AI大賽第一名，3個博士生創業
“我是入行后才知道，這行叫潮玩。”方仔照相館創始人徐豪在接受媒體時曾表示。
徐豪畢業于香港中文大學，是計算機圖形學的博士，在3D生成式設計算法領域有超過10年的研究經驗。
計算機圖形學，被廣泛應用于游戲開發、動畫設計等領域，但相較研究“平面虛擬圖形”，徐豪在學生時代更感興趣的是如何將模型轉化為實物，這也為他此后的創業路埋下伏筆。
2020年，徐豪參與創新工場創辦的全球AI創新大賽（Deecamp）。參賽需要隊友，徐豪找到了兩個志趣相投的網友——李承和李向陽，他們一個是香港科技大學博士，主攻技術研發，另一個畢業于清華大學美術學院，專攻設計學。
徐豪帶領團隊做的創業項目就叫“方仔照相館”，將AI應用于傳統的積木產品，根據用戶照片可自動生成個性化方臉型玩偶。
這個創業項目一舉拿下AI創新大賽的第一名，被當時擔任評委的李開復稱贊“可以直接拿投資”，方仔照相館品牌的雛形由此誕生。
2020年，是潮玩品類風頭無兩的一年。泡泡瑪特在港股掛牌上市，首日開盤股價相較發行價漲幅超過100％。52Toys、超級萌工廠等品牌也先后拿下融資，90后與00后們讓潮玩這種亞文化得以破圈，進入主流文化視野。
資本市場同樣看好方仔照相館。2021年，徐豪獲得2000萬元天使輪融資，借助這筆融資，方仔的供應鏈得以初步搭建、第一代產品順利落地。
月銷突破300萬元，天貓加碼扶持
負責市場營銷的孫鳳嬌是在2022年底加入團隊的，她介紹說，“以前方仔的積木人臉型是方型的，主做雙人大場景，內容種草數據很不錯，但五六百元的定價較高，轉化存在困難。”
發現痛點后，孫鳳嬌與團隊對產品定位做出調整——主攻單人場景，經過測試，把定價控制在200元以內，營銷層面重點圍繞“禮品屬性”展開，將定制積木的送禮心智最大化。
2023年，方仔照相館的品牌旗艦店在天貓開張了。
520前夕，品牌在小紅書投放的一篇KOC筆記爆火，累計點贊超10萬，通過天貓站內運營承接住了這波流量，月銷達到300多萬元。
孫鳳嬌帶領團隊趁勢追擊，增加抖音內容種草引流，7月銷量突破500萬元，8月達到1000萬元，跑了半年后，日銷穩定在20萬元，禮贈節點高峰期日銷能達到80萬元。
10月，方仔照相館成功登上天貓禮品類目TOP1，在小二推薦下，入圍了“天貓新品牌扶優計劃”，開始加速奔跑。
“扶優計劃給我們提供了很多資源，比如高階數智洞察工具，支持極速回款，還有大量運營培訓和主理人交流。”孫鳳嬌告訴《天下網商》，“整個團隊能感受到伙伴們的熱情，有問題都是第一時間解決。”
借由扶優計劃的創牌主理人成長營活動，方仔照相館團隊結識了一批創業品牌，都是0-1階段天貓新趨勢賽道上的玩家。孫鳳嬌說，“有時候多和同業者交流，效率更高。比如，設計的量化和評估問題一直令方仔頭疼，一次活動現場我們結識了東邊野獸的創始人，做品牌咨詢和視覺出身的她，對于設計師工作流程管理很有經驗，給了我們許多建議。”
在品牌自我戰略調整、天貓新品牌扶優計劃的助力下，方仔照相館在2023年迎來爆發，年銷售額增長10倍，成為潮玩市場的一股新勢力。
孤品積木、一件起訂，95后捧紅這門新生意
潮玩是一個典型的情緒消費品類。樂高、泡泡瑪特等品牌生產的積木為標品，大多以熱門IP為抓手拓展市場，而方仔照相館通過“一張照片定制積木”的模式，走出了一條差異化突圍路線。
“新奇特的產品自帶吸引力。”孫鳳嬌表示，定制潮玩由于帶有用戶的真實印記與情緒價值，讓方仔具備了更強的禮品屬性，成為品牌打開市場的關鍵。
據她透露，方仔照相館的核心人群集中在18-30歲，新銳白領、Z世代占據主力，其中禮贈場景占比超過85％。“生日、畢業季、婚禮、家居擺件、商務禮品等等，方仔的需求場景很多，還有不少追星族，有粉絲定制了羅云熙與自己站在一起的人偶，還有定制Q版積木人送給陳奕迅的。”
孫鳳嬌告訴《天下網商》，這些千人千面的積木人偶，之所以能實現規模化量產，底層是由技術創新驅動的。方仔照相館在東莞擁有4000平米的自有供應鏈，自主完成所有產品的研發與生產。
“我們的整個研發和生產系統，應用了許多AIGC技術來滿足積木定制化的需求。比如通過照片自動生成積木模型、模型的自動結構檢驗、3D說明書的自動生成等，這些技術的應用，重構了整個積木產業鏈。”
據了解，目前方仔照相館供應鏈端的單日最大產能達到4000件，從最開始長達15-20天的交付周期，到如今縮短至2-3天，用戶下單后一周內就能收到成品。
孫鳳嬌介紹，在定制產品線方向，方仔照相館會考慮將定制積木與音響、香薰等標品相結合，開辟更多的生活方式場景；同時，品牌還將開發出一條全新的DIY線，用戶上傳照片后自動生成模型，發型、表情等細節都可以自主創作，讓消費者參與到積木人偶的共創中來。
“我們想做的是一門長久的生意，一個長線的品牌。”孫鳳嬌表示，“2024年，方仔照相館的目標是年銷售額過億元。
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