閑魚，年輕人的第一個財富大模型
此時此刻，我正在法國度假勝地尼斯的海邊。無意點開一個半年沒打開的股票賬戶，發現有支股票已經凈虧損80%多。幾乎同時，閑魚彈出一條消息，前兩天掛出的一臺pico被人拍下，入賬1607元。
人生就是這樣充滿著驚嚇和驚喜。
這臺Pico在我家里已經閑置一年，要不是閑魚，我壓根沒想到竟然能賣出去。這再次證明了人的需求多樣性，這個世界永遠不缺賺錢的機會，只是你想不到或者沒看到。
我在歐洲已經待了10多天，每天醒來還是會被昂貴的物價震撼到。共享單車一小時20歐元，找個當地司機+導游，帶你玩10個小時要600歐元。有天在餐廳吃飯，服務員是個中國留學生。他跟我說想省錢也不是不行，在留學生網站上留言就能找到便宜又好用的學生導游，只是有點麻煩。
我一聽，這事兒在國內用閑魚分分鐘就解決了。在國內，我想賣個閑置，學個滑板，都會先上閑魚看看，交易就和呼吸一樣簡單。如果歐洲人也會用閑魚，無法想象這10天我可以過得多快樂。
閑魚上線10年，我也用了10年。對我而言這個App的價值不僅在于可以出閑置賺錢，還能讓我看到各種意想不到的需求，是怎么被優化配置，最后產生價值的。
其實很多看似顛覆性的創新模式和技術，都是基于“優化資源配置”的底層邏輯。比如AI大模型，就是通過實現信息的高效匹配，來提高效率。
在信息爆炸時代，每個人都是一個巨大的資源站。作為閑魚10年資深用戶，我在這個平臺上看到無數讓自己資源變現的案例。從這個角度看，閑魚能成為年輕人的第一個“財富大模型”。
重置錯配資源，實現價值的正無窮
大模型運轉的前提，是水質足夠好。對于AI大模型，要給它投喂足夠多并且優質的信息，才能訓練出強大的學習能力。而閑魚之所以能稱為“財富大模型”，是因為平臺上的需求足夠多。10年來培養的生態多樣性，讓這個模型擁有足夠優質的供給。無論多么小眾的需求，都能找到匹配的解決方案。
舉個例子，我有一個朋友喜歡玩海缸造景。不是隨便往魚缸里放幾根水草、丟幾塊石頭那種，正兒八經的造景這是一項非常小眾而且燒錢的愛好。光是買珊瑚就要花不少錢。但他通過閑魚，不僅沒花錢，還賺到了錢。
他先是在閑魚找到一群同好，問他們便宜買到品種珍貴的珊瑚。自己養了一段時間，然后把珊瑚新長出的枝椏修剪下來，做成很多個小海缸。而在閑魚上，一個造型精致的海缸可以賣到500甚至上千元。
這是一個用閑魚低成本獲得資源，并且用資源生錢的典型案例。其實這樣的故事每天都在發生。我每次逛閑魚，都能看到年輕人為自己打下的一片“電子江山”。
在閑魚賣閑置回血是基本操作。我就賣過相機、手機、游戲手柄、用不完的面膜，也買過滑板，請過健身教練......但在閑魚如果只會賣閑置和撿漏，簡直錯過了一個億。
比如最近我發現，在閑魚薅羊毛卡券省錢，成為當代年輕人的省錢大法。從一杯咖啡，一頓大餐，從停車到機場休息室，無論是衣食住行都能滿足。
去年，閑魚餐飲卡券的交易量上升了160%。今年春節期間，閑魚上的“機場高鐵站貴賓休息室”成交量是去年的16倍。
我們公司剛畢業的實習生，就是閑魚餐飲卡券的資深用戶。平常一杯30元的咖啡，用卡券有時候能打5折。周末想去吃個大餐，第一反應先去閑魚搜優惠券。這樣下來一個月可以省下大幾百。
更讓我感到驚訝的是，還有很多人在閑魚搞副業，甚至發現創業機會。比如今年以來，閑魚“代做PPT”業務成交量同比翻了158倍，“理財咨詢”同比翻了280倍，“上門妝發”服務同比翻了11倍。這讓我想起前兩年火起來的潮流買手和上門寵物服務賽道，最早都是在閑魚被發掘需求的。
除此之外，閑魚還提供了其他電商平臺都稀缺的“情緒價值”。不開心的時候，可以在閑魚可以買到夸夸，甚至做一次心理咨詢。我有一個朋友在閑魚買過考研資料，在和賣家的交流中，不僅獲得了鼓勵，還收獲了一次免費的考前輔導。也有很多人在失戀、失業之后，在閑魚“斷舍離”，重啟人生。
我自己在閑魚請過健身教練，對方只收我200元一個月，提供的服務卻不比2000元一個月的健身房差。每天給我定制好食譜和訓練計劃，監督我的飲食和運動。我也好奇問過他，這樣能賺到錢嗎？他說健身教練只是副業，健身是他的愛好，對他來說比賺錢更重要的，是在教別人的過程中，也能夠讓自己自律。
他的話讓我意識到，心理需求層面的互相滿足，才是我們這場“交易”的本質。我想閑魚能夠吸引年輕人很重要的一點是，它把定價權交給了用戶自己。因為大多數時候，我們的價值是由別人定義的，比如你上班拿多少工資。但閑魚可以讓我們可以做自我價值的主宰。
還有很重要的第一點，是年輕人可以在閑魚獲得人脈價值。要知道，“人脈”有時候是比錢還寶貴的資產。
這可以從兩個維度理解。一方面是找到興趣愛好。我最近常說，世界上只有一種理想主義，就是按自己喜歡的方式生活。但找到自己喜歡的生活方式，是要成本的。無論是你想學一門樂器、還是想學攝影，都要花錢，而閑魚可以幫我們降低試錯成本。
就拿我自己來說，有段時間想學滑板，就花大價錢買了裝備。等這股沖動過去之后，裝備也扔在家里吃灰。還好有閑魚，我把所有東西9折賣掉。等于幾乎沒花錢，就享受到了嘗鮮的快樂。
另一方面，在閑魚買賣這些興趣相關商品的用戶之間，天然形成了一個圈子。大家可以在平臺上互相交流。比如現在已經相對成熟的二次元圈、香水圈、娃圈。我還見過有人在閑魚遇見圈中大佬。如果在現實里，想和大佬見面交談難如登天，但在閑魚，興趣的共同愛好可以瞬間拉近彼此的距離。
人脈是可以幫你打開另一扇門的通道甚至捷徑，人生難得遇見貴人。閑魚十年，見證了無數用戶的人生歷程。在閑魚上，每個人都成為了自己生活的主人。只要你有足夠的想象力，在閑魚不僅能積累財富，還能獲得情緒價值，甚至是人脈資源。
這就是我喜歡閑魚的原因。它就像一個萬能的AI大模型，你只要輸入你的需求，就能獲得對應的解決方案。
全新會員體系，賬號越玩越值錢
閑魚十年，已經有5億+用戶，10億+在線商品數，GMV超千億元，日均交易額超10億。并且這個數據還在持續增長。據我觀察，人們對閑置交易的需求會越來越旺盛。而且在閑魚，不需要付費推廣，公平的流量機制給了每個年輕人平等的機會。在閑魚開店也不需要保證金，只要你有閑置資源或者時間、技能，就能輕成本投入。
在閑魚交易還有個好處，可以看到對方的資質。對方賣過多少東西，有多少好評，信用分數多少，都一清二楚。這就相當于給大模型做了一個信用背書。買賣雙方基于資質互相選擇的過程，可以理解為大模型的數據篩推，最終讓信用好的賣家和買家可以獲得更多機會。
年輕人通過閑魚不斷地在累積財富、拓展人脈、為自己增值。閑魚也通過各種方式，讓用戶的“電子資產”，有明確的增值路徑。在閑魚10周年之際，不僅給用戶打錢，還推出新的會員體系，讓這個賬號“越玩越值錢”。
新的會員體系下，用戶在閑魚上的每一次登陸、點贊、留言都能轉換成各種會員權益。就像是給大模型投喂數據，數據的規模和質量都會影響最后的學習成果。我們個人的財富大模型，也在這個過程中不停地迭代，不斷增值。
會員體系讓每個用戶的價值具像化，幫助賬號增值，讓財富看得見。這也就意味著，每個閑魚賬號，都是一個增值空間巨大的財富號。我們作為用戶在閑魚上做的每一件事情都是有價值的。
閑魚大模型，如何創造復利？
這趟歐洲之行，我從米蘭走到布達佩斯，再從奧地利一路向東，經過斯洛伐克、華沙、柏林，到達尼斯。一路上遇見各種流浪漢、背包客，也有億萬富豪。
歐洲有很多流浪漢，他們都受過良好的大學教育，勤勤懇懇工作了半輩子，在經濟危機面前卻不堪一擊。而我偶遇的一個在海邊度假的富豪，大學沒畢業，靠股票投資獲得第一桶金，現在一邊曬著日光浴，就能讓賬戶里的財富升值。
沒有說讀書無用的意思。我想表達的是，一個人的財富規模，往往是由他的思維方式決定的。富豪的人生起點可能比不上流浪漢，但他擅長調動以及利用自己所擁有的資源，讓資源生錢。而我們大部分人，都還停留在用勞動換錢的思維里。
閑魚財富大模型，不是說你用了閑魚就能成為富人。這個模型的價值在于讓你對自己的資產有掌控感，讓你可以利用“富人思維”的框架，用資源變現增值，從而獲得確定性收益的幸福感。
大部分電商平臺的生意，是靠差價賺錢。所謂的價值，等同于供應鏈成本和終端售價之間的差值。但在閑魚，價值有了更加豐富、立體的含義，也更有人情味。我們每個人在閑魚都既是賣家，也是買家，我們積累的價值，是金錢、是生活空間，是興趣圈層、人脈資源，是情緒上的滿足，也是重拾生活秩序的成就感。
在閑魚，正是這股人情味，讓這個“財富大模型”能夠源源不斷地產生復利。
我想這就是閑魚能夠吸引年輕用戶，并且陪伴他們成長的原因。
最后想和大家探討一個問題，歐盟將近4.5億人口，為什么沒有誕生自己的閑魚？知道答案的朋友歡迎留言討論。
最后的最后，給大家送個福利！
閑魚10周年生日，給大家打錢啦！
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編輯：Jasmine
總編：沈帥波
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