商業是最大的善意，文化是最妙的創意
一邊欣賞雄偉古樸的商周青銅器、典雅精巧的漢代漆器以及別具一格的唐代長沙窯瓷器，一邊體驗品嘗香型多變、風味獨特的當代湘酒，在國家級博物館里來一次酒香四溢的“穿越”，對于大部分觀眾來說是頭一份體驗。這是柏立品牌營銷咨詢和湖南博物院持續打造的文化商業IP——守味湖南年的特展現場，以“君幸酒”為名讓觀眾在五感體驗中深入感受湖南的酒文化，感知湖南本地優秀酒品牌的魅力。
和湖南博物院的緣分可追述至2019年，湖南博物院、茶顏悅色、長沙銀行打造聯名信用卡——喝唄卡，柏立深入挖掘湘博文物以及湖湘美食文化，用一句“好恰，確實長沙”生動表達了湘人好美食的地域驕傲，引發廣泛關注。后來，通過轉化文物內涵，開發文化IP的持續探索，又在2023年打造了第一屆守味湖南年，以鄉愁、湘情為紐帶，將湘貨、湘品推向更廣闊的舞臺，不僅帶動了湘品的知名度，更連結起湖湘人對本地文化的深厚情感與驕傲。
讓情感洞察和文化共鳴成為商業的抓手，是柏立團隊一直以來的堅持和“拿手好戲”。從當代青年對回家過年的期盼和對親朋盤問的逃避中，提取 “年的美好回憶”助力 “百草味”品牌打造“年的味道”春節營銷；從當代親子關系缺少有效陪伴的洞察中，攜手樂高大師以 “歡聚一小時”助力顧家家居打造中國家庭日；從游客打卡“解放西”缺少地標的真實體驗里，解鎖 “解放西城市文化地標打造計劃”助“茶守藝”首店出圈；從激發湖南人在地驕傲感的目的入手，讓長沙銀行信用卡以及吉祥物“絕代雙椒”為十四地州市的風景名產打call……不難發現，無論是多么商業的項目，柏立團隊都在試圖用情感和文化傳遞正向且積極的價值觀，幫助企業建立一個滿懷善意的品牌。
關于方法：要情感洞察，也要文化共鳴
情感洞察的秘訣在于找到目標受眾經歷的現實與渴求的理想之間的矛盾，文化共鳴的秘訣則是基于區域人群的價值共性去放大情感鏈接，盡管最終呈現的結果可能會放大其中之一。柏立始終認為，沒有人情味、沒有文化理解，再新銳的內容也無法觸達心靈。
關于目標：對品牌有信仰，對推動生意有堅持
巴菲特曾說，時間是優秀企業的朋友,平庸企業的敵人。長期主義的回歸，讓更多人暫緩腳步去重新思考看長（zhang）與看長（chang）之間的聯系。從實效廣告到“對品牌有信仰，對推動生意有堅持”，柏立選擇堅定地站在長期主義的企業身邊，理性追求效果和結果，陪伴企業穿越周期，贏得長遠的發展。
關于角色：咨詢？創意？廣告？我們都是
初入行時是“廣告人”，不滿足于碼字工后又升級為“創意人”，隨著對市場和客戶生意的理解又自定義為“咨詢人”。如今，“我是誰”不再是困擾，“我能為你解決什么”才是需要厘清的關鍵。有對生意的理解，有對市場的解決方案，有協助企業指定戰略并輔助戰略落地的方法，也有面向消費者的持續內容。即使我們聊創意，聊得也是系統解決方案——有系統建構內外各體系落地的、有市場殺傷力的、有底層商業模式驅動的。商業以人為本，企業為用戶創造價值，所有商業領域的背后一通百通。
關于挑戰：用超綱的心做常態化的事。
好似一個行業做久了，就會陷入到慣性思維。過去品牌三板斧——slogan、主視覺、TVC，現在則是——事件、話題、種草。手法永遠沒有對錯好壞，只有恰當與否。情感有洞察，文化有共鳴，即使用回“slogan+主視覺+TVC”也能玩出花。例如，我們在做文化項目時，如果只停留在去翻譯傳統文化，結果必然是無趣的，當我們嘗試站在商業思維去做文化時，就會思考用“轉譯”方式讓目標受眾愿意去接受、去理解。這種“破壞”是破局，“先破后立”的古人智慧同樣適用于現代。
關于突破：給自己下一個brief！
不想成為甲方的咨詢公司不是好的乙方，只有真實操盤過生意后才能更懂商業。回到“守味湖南年”，這個項目最大的挑戰是如何給自己下清楚Brief。從項目的發起到項目的招商，從內容的策劃到創意的落地，柏立團隊即是乙方也是甲方（之一），因此需要在賺錢思維以及花錢思維的拉鋸戰中找到商業的平衡點——如何從市場中獲得收益，又應該如何恰當合理地分配資源。清晰了商業模式和邏輯后，才有了人群，洞察，策略、概念、手法等。
當各行各業都在為流量焦慮，為短期生存焦慮時，
柏立把眼光放長遠，把能共鳴的、可感知的真實的情感和體驗放大，這不僅有趣，也極有意義。
文化的課題很大，在商業跨界中又要聚焦。
作為“對品牌有信仰”的新一代營銷咨詢公司，
產品、服務、品牌、商業是本，但文化傳承和價值傳播是我們的根。
不管是在國內做文化滲透，還是出海做文化輸出，都可以用鮮明的價值觀來架構。
商業是最大的善意，文化是最妙的創意，
膚色不同、文字不通，但對于人類從古至今真善美的美好追求都是共通的。
【作者：彭展】
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