松下&上海英賽廣告有限公司 | ECI 國際艾奇獎 產品創新
案例名稱：
全鏈路數據破局-爆品助力品牌走出增長困
所獲獎項：
產品創新類-金獎
參賽機構：
上海英賽廣告有限公司
獲獎品牌：
松下
背景：
傳統廚電品牌的銷售額下降，在 85 后、90 后逐漸成為主力消費人群的背景下，新生代消費者由于居住環境、生活習慣、飲食習慣等不同，廚電消費人群偏年輕化、互聯網化，追求品質生活，有一定消費能力，且接受新事物能力強、社交屬性強，他們對于廚電產品有自己的追求，松下所處的家電行業入局者不斷增加，競爭愈發激烈，做爆品成了品牌必須面對的生死抉擇。但趨勢洞察、產品聚焦以及營銷定位三大痛點，都增加了爆品成功的難度。
目標:
品牌希望基于行業&品牌的增速和規模，定位符合新品的核心人群，深度洞察人群，圍繞產品和溝通兩大模塊打造。致力于在 618 期間完成招募年輕一代的目標以及新品銷售的爆發。
趨勢洞察：通過行業錨點矩陣鎖定機會賽道，篩選細分機會人群
數據研發：依據 TMIC、文本工具加持產品研發；
數據引爆：以人群洞察為錨點，圍繞產品和溝通兩大模塊制定爆品策略
核心策略：以數據為媒，從消費者洞察出發，貫穿趨勢洞察、研發到上市的全鏈路，助力爆品三步出道。
挖掘核心人群：精致媽媽與 Z 世代的消費需求，以痛點導賣點，關注 TA 人群的平臺偏好，挖掘他們感興趣的內容。精致媽媽喜愛高端簡潔外形，關注烹飪健康和產品容量，Z 世代偏愛高顏值設計，注重使用體驗和烹飪效率。聚焦類目中受到 TA 人群關注的十款在售產品，挖掘消費者評論，鎖定「過程不可視」、「食物易于烤干」和「操作麻煩」三個核心痛點。
進一步了解 TA 人群的溝通偏好：精致媽媽偏愛健康飲食，扎根潮流平臺；Z 世代代關注功能測評，喜愛娛樂平臺。通過 TMIC 調研測試產品市場接受度，收集消費者反饋，全面檢驗產品爆品基因，同時 確認 TA 人群溝通平臺和方式。
站內外序列化投放：小紅書投放主打精致媽媽健康烹飪，B 站重點關注 Z 世代好物測評。小紅書投放主打精致媽媽健康烹飪，B 站重點關注 Z 世代好物測評，基于產品賣點和人群內容偏好定制化投放；同時，利用明星，站內KOL，親密粉進行站內大促收割。
上海英賽廣告有限公司是寶尊電商旗下主要從事數字營銷服務的子公司。現擁有超過300名員工，細分7大垂直部門，包括電商策略、媒體投放、創意內容、CRM、數智營銷、私域智慧零售以及Mar-tech，為品牌提供從策略咨詢到整案執行的一體化服務。
ECI Awards 國際數字經濟創新獎，（全稱 Entrepreneurship, Creativity & Innovation Awards，中文簡稱：國際艾奇獎），由 IECIA / 國際數字經濟創新組織于 2014 年設立，是全球數字經濟領域首個使用“創新的有效性/The effectiveness of Innovation ”作為評價標準的國際獎項；ECI Awards 致力于表彰在“產品、模式、營銷、MarTech、AI 應用、元宇宙、公益、ESG、數字零售、未來鄉村”等賽道中，極具創新應用價值的案例，以及作出創新貢獻的個人與組織；ECI Awards 不只是表彰具有商業價值的創新，更贊賞能夠定義未來，促進人類社會可持續性發展，體現人文精神的創新，被譽為數字經濟創新領域的“諾貝爾獎”。
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