獨(dú)家新觀｜家居五金行業(yè)的“下半場(chǎng)”，需要一個(gè)“高端新選項(xiàng)”
家居行業(yè)正在駛?cè)氘a(chǎn)業(yè)新周期，在這個(gè)過(guò)程中，數(shù)智制造、AI營(yíng)銷(xiāo)、走向下沉市場(chǎng)，品牌出海等驅(qū)動(dòng)家居企業(yè)立足新周期。作為家居行業(yè)“小塊頭、大智慧”的五金產(chǎn)品，給出了不太一樣的答案，以“高端新選項(xiàng)”重新定義五金在家居行業(yè)的地位，打開(kāi)消費(fèi)者五金幕后家居生活的新想象，為大家居行業(yè)“新質(zhì)生產(chǎn)力”建設(shè)提供了一種新思維。
◎作者 | 路凡、鐘楷
家具業(yè)的“芯片”，詮釋“新質(zhì)生產(chǎn)力”
今年以來(lái)，關(guān)于大家居行業(yè)如何發(fā)展“新質(zhì)生產(chǎn)力”的討論愈演愈烈，整體來(lái)看達(dá)成了普遍共識(shí)：建設(shè)“新質(zhì)生產(chǎn)力”，要求家居行業(yè)加大技術(shù)研發(fā)，提升生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品附加值，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，成為家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新抓手，引導(dǎo)企業(yè)跨越產(chǎn)業(yè)周期。
以定制家居行業(yè)為例，從專注于柜類單品定制，逐步擴(kuò)展到涵蓋整個(gè)空間的全屋定制，再到如今追求極致品質(zhì)的高定。定制家居企業(yè)們?cè)谶@其中不斷調(diào)整自身定位，回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)升級(jí)的需求。
殊途同歸于“人民對(duì)美好生活的向往”這一共識(shí)之下，誰(shuí)適合講好“新質(zhì)生產(chǎn)力”對(duì)大家居行業(yè)再造的故事，加速產(chǎn)業(yè)向高端化轉(zhuǎn)型發(fā)展？或許家居五金能給出一個(gè)較為滿意的答案。
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?NUOMI諾米紫瓏智能電動(dòng)美妝柜
從行業(yè)端來(lái)看，五金被認(rèn)為是家具行業(yè)的“芯片”。2023年，中國(guó)家具五金行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模約為2261.1億元，預(yù)計(jì)未來(lái)五年市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR）將這到7.6%，2028年市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)增長(zhǎng)到3244.5億元，行業(yè)具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
雖然五金在家具中的價(jià)值占比為5%，但是運(yùn)行舒適度卻占85%。五金在大家居行業(yè)應(yīng)用極廣、其不可替代的連接性、穩(wěn)定性，有能力驅(qū)動(dòng)家居行業(yè)在“新質(zhì)生產(chǎn)力”建設(shè)上打出一張漂亮的牌，向更高層次、更高品質(zhì)的方向發(fā)展。
從消費(fèi)端來(lái)看，過(guò)往消費(fèi)者對(duì)家居五金產(chǎn)品認(rèn)知度低，存在感并不強(qiáng)。隨著五金從功能到外觀的升級(jí)，豐富家居產(chǎn)品的功能，提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)，刷新了消費(fèi)者對(duì)家居五金的認(rèn)知， 五金的設(shè)計(jì)或者功能煥新成為定制品牌們的主推方案，讓櫥衣柜等多了更多收納細(xì)分等功能，也讓消費(fèi)者逐漸接受并使用，成為了定制家居的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
從模式端來(lái)看，從全屋定制、整裝定制到全案定制，家居五金產(chǎn)品一方面成為不同定制方案需求中的基礎(chǔ)配置，滿足各類家具的五金需求，抓住大家居產(chǎn)業(yè)融合的新風(fēng)口；一方面以五金為核心、為主導(dǎo)滿足不同家居場(chǎng)景、不同客戶需求的五金系統(tǒng)解決方案，從根本上升級(jí)了五金在家居生活中的角色。
5月的上海國(guó)際廚衛(wèi)展，以NUOMI諾米為代表的家居五金企業(yè)，打造了一場(chǎng)關(guān)于家居五金行業(yè)的“饕餮盛宴”，更新了消費(fèi)者對(duì)于家居五金配件的想象力。小到五金產(chǎn)品的極致工藝體驗(yàn)，大到五金產(chǎn)品給家居場(chǎng)景帶來(lái)的沖擊，為五金產(chǎn)品在家居行業(yè)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的建設(shè)中傳遞了一個(gè)新信號(hào)：高端新選項(xiàng)。?NUOMI諾米魅影系列櫥柜收納
“五看”，診斷家居五金企業(yè)走多遠(yuǎn)
面對(duì)大家居行業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代背景下走向縱深，加快發(fā)展“新質(zhì)生產(chǎn)力”，家居五金被賦予了新的產(chǎn)業(yè)角色。與此同時(shí)五金行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，五金品牌如何做進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品、升級(jí)業(yè)務(wù)，明確自身核心優(yōu)勢(shì)，逐漸形成新的競(jìng)爭(zhēng)力。家居新范式認(rèn)為五金品牌至少?gòu)奈鍌€(gè)方面考慮著手：五金材料、五金方案、五金設(shè)計(jì)、五金服務(wù)、五金用戶。
看材料：材料是影響五金性能的關(guān)鍵因素，承載著五金工藝水平到底如何。從后端，材質(zhì)考驗(yàn)五金在家居智能制造上的成果，新材料的研發(fā)創(chuàng)新；從前端，高端創(chuàng)新性的材質(zhì)，從顏色到造型，帶給用戶無(wú)與倫比的觸摸體驗(yàn)。
?NUOMI諾米3D多功能集成水槽
看方案：看材料偏向單一的產(chǎn)品水平，而看方案則偏向綜合解決方案。由于消費(fèi)者對(duì)家裝需求的升級(jí)，全屋定制認(rèn)識(shí)的成熟，保持整體家居風(fēng)格統(tǒng)一，希望獲得一站式解決方案，這樣同時(shí)節(jié)約家裝、溝通、時(shí)間成本，這恰好解決消費(fèi)者對(duì)五金的終極需求。
看設(shè)計(jì)：五金的存在感進(jìn)一步提升，離不開(kāi)在設(shè)計(jì)上的突飛猛進(jìn)，從驚艷色彩、潮流工藝到視覺(jué)質(zhì)感，通過(guò)新的“設(shè)計(jì)語(yǔ)言”賦能，讓五金有資格成為家居美學(xué)生活代言人。看材料與看設(shè)計(jì)，一內(nèi)一外，檢驗(yàn)一個(gè)五金品牌的基礎(chǔ)水平。
?NUOMI諾米魅影電動(dòng)升降吊柜
看服務(wù)：長(zhǎng)期以來(lái)五金服務(wù)是被行業(yè)普遍忽視，隨著行業(yè)“卷”的越來(lái)越殘酷，強(qiáng)化服務(wù)有助于品牌建立新的優(yōu)勢(shì)。五金服務(wù)的重要性提升，源于消費(fèi)者看重整體五金一體化解決方案，在這個(gè)過(guò)程中延伸出新的技術(shù)，新的問(wèn)題，新的要求，需要從售前、售中到售后給予一體化服務(wù)支持。
看用戶：五金愈加成為辨別用戶家居消費(fèi)水平的尺子，高端五金甚至成為整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。五金的核心用戶主要來(lái)自兩個(gè)群體，也是鎖定目標(biāo)用戶兩個(gè)維度，分別高端消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)群體，前者代表五金的增量市場(chǎng)，后者代表五金的變量市場(chǎng)，誰(shuí)能贏得一個(gè)或兩個(gè)將成為市場(chǎng)上贏家。
?NUOMI諾米赫拉系列的全新密碼抽搖表器
五金企業(yè)面對(duì)紛紛復(fù)雜的不確定性，更要贏得未來(lái)，借助“五看”審視企業(yè)的基礎(chǔ)火力、綜合實(shí)力、美學(xué)品味、服務(wù)鏈條、市場(chǎng)潛力，從而更好強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)短板。五金品牌努力爭(zhēng)取通過(guò)“五看”任何一個(gè)維度，提升與經(jīng)銷(xiāo)商的信任，在用戶心中建立鮮明的差異化、辨識(shí)力，從而在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)賽道占有獨(dú)一無(wú)二的地位。
?NUOMI諾米赫拉電動(dòng)升降掛衣架
?NUOMI諾米赫拉系列衣柜收納
以諾米家居五金為例，幾乎在“五看”任何一個(gè)維度上樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)桿，比如充分將鋁材應(yīng)用到五金產(chǎn)品，打造出鋁材高定應(yīng)用系統(tǒng)，涵蓋鋁玻衣帽間、鋁木衣帽間、立柱衣貌間、壁掛衣帽間。另外，其打造全屋高端家居五金產(chǎn)品解決方案，涵蓋“櫥柜功能五金、衣柜收納五金、精工水槽、基礎(chǔ)五金、智能照明、鋁材高定應(yīng)用、高端門(mén)控”七大產(chǎn)品體系，形成了較為完整的“全屋五金生態(tài)鏈”。
當(dāng)然五金不至于“五看”，然而關(guān)鍵是“五看”，通過(guò)“五看”，輔助用戶打造符合自身五金家居生活，輔助經(jīng)銷(xiāo)商為用戶講一個(gè)精彩五金新故事，輔助設(shè)計(jì)師為用戶設(shè)計(jì)一個(gè)美好五金家居空間。圍繞“五看”，五金品牌面對(duì)用戶、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師，展現(xiàn)出獨(dú)特的品牌調(diào)性，建立開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的信心，創(chuàng)造新的生活價(jià)值鏈接。
?NUOMI諾米拉斐收納架
高端新選項(xiàng)，拉開(kāi)家居五金“下半場(chǎng)”的大幕
家居五金市場(chǎng)“卷”向新高度，將高端作為新的競(jìng)技場(chǎng)。以往，國(guó)際品牌憑借其技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)和品牌影響力，一直在高端市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，諸如海蒂詩(shī)和百隆等。相比之下，許多國(guó)內(nèi)品牌過(guò)去多依賴本土市場(chǎng)的深入了解和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如今隨著國(guó)內(nèi)五金品牌的不斷成長(zhǎng)和市場(chǎng)需求的升級(jí)，國(guó)產(chǎn)品牌也在積極尋求技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級(jí)，以提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。
?海蒂詩(shī)FurnSpin旋轉(zhuǎn)柜體
頂固就是國(guó)內(nèi)家居五金品牌走向高端化的典型案例，其以自主研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，致力于打造高品質(zhì)的家居五金產(chǎn)品。NUOMI諾米更是在業(yè)內(nèi)率先提出了全屋五金生態(tài)鏈概念，以95%以上高同色率的產(chǎn)品配套和輕奢美學(xué)，豐富了高端家居五金產(chǎn)品的選擇，進(jìn)一步?jīng)_擊了傳統(tǒng)市場(chǎng)格局。
?頂固奶油復(fù)古風(fēng)五金
從用戶層面而言，五金產(chǎn)品的角色也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。如果說(shuō)在“上半場(chǎng)”，五金在家居生活扮演的多是配角，五金存在感并不高，五金行業(yè)鮮有知名品牌，五金企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力并不突出。而到了“下半場(chǎng)”，以NUOMI諾米為代表的企業(yè)，將五金帶向家居生活舞臺(tái)C位，重新定義五金的價(jià)值，延著產(chǎn)品故事線、設(shè)計(jì)故事線、生活故事線，呈現(xiàn)一個(gè)關(guān)于五金“高端新選項(xiàng)”的新故事。
“高端”重在高技術(shù)含量的產(chǎn)品、高大上的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)高品質(zhì)生活。這也正是五金在“下半場(chǎng)”建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“新選項(xiàng)”。面向整個(gè)大家居行業(yè)“新質(zhì)生產(chǎn)力”建設(shè)之路，面向各大家居企業(yè)跨越產(chǎn)業(yè)周期中找到一份確定性，“高端新選項(xiàng)”又何嘗不是值得借鑒的道路？
?NUOMI諾米魅影旋轉(zhuǎn)酒架
結(jié)語(yǔ)：有一種承諾，五金生活“照亮”千家萬(wàn)戶
家居新范式認(rèn)為五金有“小塊頭、大智慧”的特質(zhì)，以NUOMI諾米為代表的家居五金人不斷努力，正將五金帶到全新的高度，塑造出五金的新力量，讓大家居同行刮目相看。隨著大家居生活方式越來(lái)越多越元，生活理念加快更新迭代，給予五金在家居生活中異軍突起的契機(jī)，讓五金的“大智慧”得到充分釋放，孕育出屬于家居五金主導(dǎo)的生活方式，驅(qū)動(dòng)家居五金行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。敢于向消費(fèi)者做出“高端新選項(xiàng)”類似承諾的品牌，才會(huì)活得更好。
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